站在2024年开端回望整个2023，整个家电市场正处在增长态势，而冰箱市场则是推动市场增长的强劲动力。据奥维云网（AVC）推总数据，2023年国内冰箱市场零售额规模1333亿元，同比增长7.0%，零售量3831万台，同比增长1.5%。深入观察，在市场需求更加注重品质的形势下，冰箱制造成为冰箱零售增长的基石。因此，相关产业和企业备受市场关注。 近日，冰箱制造商雪祺电气在深交所主板上市，首日收盘价32.84元，涨幅113.52%，总市值44.91亿元。在IPO收紧背景下，雪祺电气能成功上市说明其具备一定的市场竞争力，从而获得了资本青睐。 不过，在需求迭代和增量放缓的形势下，雪祺电气所在的冰箱制造行业，依然面临着较多的不确定性。如何寻找破局之道，成为亟待解决的命题。 一、新一轮家电换新潮袭来，ODM厂商如何脱颖而出？ 新一轮的家电消费热潮，已经在涌动。 自上一轮家电下乡潮过去十几年后，许多家电产品已接近使用年限，面临换新需求。因此，自2015年起，冰箱市场开始步入以“换新”需求为主导的结构升级阶段，市场规模持续扩大。据中研普华产业研究院数据显示，2023年我国冰箱行业市场规模将达到3330.91亿元，同比增长9.02%。 在拥有“换新”需求的消费者当中，年轻人愈发占据主体地位。他们对冰箱品质的要求更高，这就考验着冰箱产业的生产供应环节。 据悉，国内冰箱的生产主要有三种模式：OEM、ODM和OBM。其中，OEM又称“代工生产”或“贴牌生产”，这种最原始的代加工模式利润较低，逐渐被市场淘汰；OBM是在ODM的基础上，生产商自行创立、打造经营自有品牌，目前，在中国头部家电企业中，只有海尔采用OBM模式。 ODM模式，则是冰箱制造中的主流生产模式，是在OEM的基础上，增加了前置设计的服务。相对重心是生产制造的OEM模式，ODM厂商可以通过提供包含知识产权的设计获得更高的利润，同时由于厂商涉入的生产环节更多，对终端品牌的话语权更大。 据奥维云网（AVC）调研数据显示，2020-2022年冰箱ODM内销业务量分别为177万台、228万台和241万台，整体涨势稳健。 具体来看，中国冰箱内销市场的ODM制造业务中，雪祺电气、上海双鹿和奥马电器位居前列，2022年内货量占比分别为31.5%、28.2%和24.9%。 要在ODM模式下获得竞争优势，关键在于既要有硬实力——完备的产品生产线、成熟的制造工艺，同时又要软实力——出色的设计能力。能够在软硬实力上做到足够出彩并且实现平衡的企业，才能获得竞争优势。 这是因为，在ODM模式下，下游消费者传递给品牌端的需求将大大提升，为了打造符合消费需求的高品质产品，冰箱品牌也相应要求供应链持续升级。在此趋势下，具备完备产品线以及出色设计能力的代工厂商，更能获得客户认可。 雪祺电气能在ODM制造业务中获得排名第一的出货量，即是因为其具备不俗的软硬实力。硬实力方面，雪祺电气拥有年产能超100万台的三条高自动化生产线，既可以保障订单量较大的单一型号产品的批量化生产，又可以保障单条生产线上多类产品的“混合式”生产，从而能够满足客户的差异化、多样化的需求。 软实力方面，雪祺电气从设立之初便抓住设计研发环节，以高层管理人员为核心，形成了专业的内部研发管理团队，为设计创新提供了保障。并且始终坚持自主研发理念，投资建设了业内先进的冰箱研发检测实验室，先后通过了UL、CSA、TUV莱茵、SGS、DEKRA授权实验室等资质认证。如今，雪祺电气在冰箱研发生产领域积累了一定的技术成果，公司及其下属子公司共计拥有290项专利权，其中发明专利12项，实用新型专利178项，外观设计专利100项。其中“90°开门技术”、“防过失冰箱翻转梁系统”等核心技术已应用于全系列冰箱产品，雪祺电气正在通过持续自主研发打造出一条技术护城河。 总体上看，雪祺电气能够筑牢竞争优势，核心就是在制造和设计之间把握住了平衡点，获得了客户认可，因此也获得不俗的业绩表现。 业绩方面，招股书显示2020年-2022年及2023年上半年（下称：报告期），雪祺电气的收入分别约为16.14亿元、20.72亿元、19.27亿元和10.66亿元，净利润分别为452.06万元、8278.60万元、1.03亿元和5616.51万元。 可以说，在冰箱制造行业激烈竞争的当下，制造能力是所有ODM厂商生存和发展的基石，同时设计能力是差异化竞争的关键。 不过，世上没有任何一种商业模式是完美的，即便是具备了一定软硬实力的ODM厂商，也会存在一些经营上的不确定性。 二、嵌入式冰箱与出海，家电市场的新解法？ 如今，一些ODM厂商存在较多的不确定性，主要表现在三个方面。 首先，由于ODM模式本质上还是做的代工生意。代工厂商面临两大挑战，一是受下游环境影响大，若下游市场需求缩减，代工厂商的订单量也将锐减，继而影响营收。比如，奥马电器冰箱冷柜产品以出口为主，其2022年收入同比减22.52%，核心原因就是海外需求不振。 其次，代工公司由于不太具有核心技术优势，在供应链中其实是缺乏一定话语权和产品议价权的，因此毛利率普遍不高。雪祺电气采用的是完全代工生产模式，固然能够省去研发、市场等诸多成本，但是毛利率也相对偏低。招股书显示，报告期内其毛利率分别为12.62%、10.96%、12.21%、12.54%，低于20.03%、16.50%、21.74%和23.97%的同行业可比公司平均值 另外，代工模式下，冰箱制造厂商的市场影响力难以增强。按照“微笑曲线”理论，在产业链中附加值更多的领域是设计和销售，护城河较高，处于中间环节的制造附加值最低，并且极易被替代。如果冰箱制造厂商只在单纯地做代加工，在复杂多变和竞争激烈的环境中，缺乏竞争壁垒，具备极高的可替代性。 基于这些不确定性，一些冰箱制造企业，开始减弱ODM模式。比如，奥马电器已经在探索“ODM+OBM”双轮驱动的道路。截止2023年3月，其自由品牌“Homa 奥马”牌，全球累计销量超过1亿台，在55个国家长期保持市场占有率第一。 而雪祺电气这类冰箱制造厂商并没有打造自有品牌，个中原因是多方面的，入局时间相对较晚便是其中之一。2011年，雪祺电气才正式成立。虽说赶上了“家电下乡”的热潮，但彼时市场大部分已被海尔、美的等巨头占据，若想入局冰箱市场，雪祺电气以代工厂的身份进场可以算是一种“另辟蹊径”。 另外，打造自有品牌时的研发投入、开拓市场都需要大量资金支撑，所以资金成为了一大门槛，而雪祺电气当前的营收规模并不足以支撑其打造自有品牌。据招股书披露,雪祺电气预计其2023年度的营收为22亿元至26亿元，以2022年数据计算，拥有自有品牌的奥马电器和创维电器的收入分别达到78亿元和44亿元，都在雪祺电气的两倍以上。 在没有自由品牌、纯靠代工的商业模式下，雪祺电气要实现持续发展需要依靠薄利多销，不断扩大下游客户的订单量，用规模效应提升总利润。目前来看，两大方向能够实现这一点： 布局嵌入式冰箱和加速出海。 随着冰箱消费群体逐渐年轻化，他们对产品品质、设计感和美观度都有更高要求，简单说就是“冰箱不仅要好用，还要好看”，而融入橱柜的嵌入式冰箱大大提升了空间美感因此备受青睐，正好满足了这部分消费者需求。 据奥维云网（AVC）监测数据，2023年1-11月，线上市场嵌入式冰箱零售额同比增长197.1%。预计未来嵌入式冰箱零售额将会持续增加，为雪祺电气这类的ODM冰箱制造企业打开市场空间。 嵌入式冰箱，本身也是雪祺电气未来布局的重心。招股书显示，雪祺电气上市募投项目中，“年产100万台嵌入式冰箱等冰箱产品项目”有利于缓解公司产能瓶颈，提高公司产品生产能力。 未来，随着家居一体化渗透率逐步提升，嵌入式冰箱将成为产品迭代升级的主要方向，也将成为冰箱制造行业溢价的突破点。 除了布局嵌入式冰箱，加速布局海外也是ODM冰箱制造企业扩大订单量的方向。 中国机电商会统计，2023年前11个月冰箱出口量为4693万台，同比增长21.7%，冷柜出口量为1942万台，同比增长8.7%。亚太（除中国）地区的印度、东南亚等新兴国家冰箱保有量仍远未达到饱和，随着当地收入水平提升，未来亚太（除中国）地区冰箱产品仍有较充足的量价齐升空间。 不少国内的冰箱制造企业，已经开始加速出海了。奥马电器的出口收入已经约占总收入的七成，雪祺电气2022年的境外收入占比18. 42%，下游客户辐射海内外，产品销至境外多个国家和地区。据招股书内容，雪祺电气未来将完善国际化销售网络，争取在未来3-5年内达成 200 万台具有差异化的、有一定附加值的大容积冰箱与商用展示柜的生产目标。 总体上看，雪祺电气通过把握住市场需求，利用制造和设计能力扩大订单量、稳住经营，在上市之后依然还是较大想象空间的。但是目前来看，雪祺电气仍然没有推出自有品牌的计划，在上市之后如何进一步讲好ODM模式经营公司的故事，还有待时间验证。 作者：惜文 来源：松果财经 相关推荐: 智聚京西沃土，赋能精准医疗 门头沟园管委会与医药科技企业共商未来 为推动门头沟区医疗器械产业发展,12月23日中关村门头沟园管委会携手健康凯歌在方圆大厦成功举办“2023 健康凯歌增强大会”。会议聚焦“医疗AI”“医学创新转化”等热点话题,与会专家学者、企业领袖发表真知灼见,为健康中国共谋良策。 美国医学科学院外籍院士、亚洲-大洋洲物理医学与康复医学学会主席励建安,北京茗视光眼科执行院长、联合创始人于泓,《多模态大模型: 术原理与实战》作者彭勇,轻松集团执行副总裁马孝武等医健领域大咖参与会议。 此次会议还吸引了华为、加科思药业、大医集团、乐荐健康科技集团、轻松集团、圣元元动力、翔宇医疗、鹿鹿通、唯迈医疗等医健企业,首都医科大学附属安定医院、茗视光眼科医院等领域医院以及矩阵资本等投资机构,京内外医疗领域专家与专业人士200余人,围绕医疗产业发展趋势、AIGC打开医疗AI新局面、医学创新转化痛点和对策等主题进行经验交流与分享,聚焦京西沃土,探讨医疗健康领域未来发展新路径。线上观看人数超过4万人。 中关村门头沟园党工委书记、管委会主任李世春在致辞中表示:门头沟区已初步构建起涵盖医疗器械科技成果转化到市场化的产业链条,阜外医院西山园区正在稳步推进建设国内首个“健康方式医学中心”,百洋医药联合国家级科研院校推进科研成果转化,精雕科技作为医械精密加工中心,泰格捷通提供CRO一体化服务平台,同仁堂电子商务等作为品牌市场化平台,共同助力门头沟区医疗器械产业集聚发展。希望借本次大会之机,邀请医疗产业链条上的专家、项目、资本等到门头沟区考察落地,共同推动医疗器械产业创新发展。 此外,李世春特别分享了近年来门头沟区政府为助力企业发展所做的工作,包括还积极营造良好的创新环境和营商环境,提高知识产权保护力度和水平,并为企业提供更好的发展保障。 “希望本次大会能成为门头沟区与各位嘉宾之间交流平台和合作桥梁。欢迎人工智能和医药产业链上的专家、企业家到门头沟考察,发挥各自优势,共同推动医疗产业的创新发展。”李世春表示。 会上,中关村门头沟园管委会主任助理孙超向与会专家及企业分享了以《智聚京西沃土,赋能精准医疗》为主题的演讲,推介中关村科技园区门头沟园产业情况。 孙超介绍,当下门头沟区正在从“资源依赖型”向“绿色转型高质量发展之路”转型。中关村门头沟科技园作为产业发展的主阵地,不仅拥有独特的区位和交通优势,而且聚焦“人工智能、超高清数字视听、心血管领域医疗器械”三大产业,并已初步形成以人工智能计算中心为基础的“AI算力集群”、医药科研成果转化-市场化产业链和器械精密加工中心+CRO一体化服务平台。 在为园区医疗企业提供服务方面,门头沟区在人工智能、医疗器械领域都颇具优势。今年二月,门头沟区率先落实北京市关于公共算力中心建设“2+15+N”的一体化总体布局,建成并运营昇腾智算中心。通过提供技术支持、开展联合创新、对接相关生态资源等方式,为园区内的人工智能企业节省30%-50%的成本,节约一半的孵化时间,降本增效,快速孵化行业模型并应用。 医疗领域的高质量发展,既离不开数字化的支持,也需要围绕医院和诊疗场景,打造真正满足临床需求的“科研成果转化–市场化”产业链布局。 据了解,国家心血管病中心阜外西山院区已落地门头沟,这不仅是国家卫生健康委批复设立的首批国家医学中心,也将与中国医学科学院阜外医院形成“中心+医院”的一体化格局。 而门头沟区将在保障国家心血管病中心建设的同时,还将支持阜外西山院区加快推进临床研究评价中心、大数据中心、健康生活方式医学中心及研究型病房“四大平台”的搭建,并倾力打造心血管医学创新药械转化核心基地。伴随着阜外西山院区正式封顶,和未来国内首个“健康生活方式医学中心”的建成,“京西智谷”必将助推医疗产业高质量发展,多方赋能精准医疗。门头沟领导的讲话得到了与会专家、企业家的一致认可。 现场,中关村门头沟管委会与健康凯歌(北京)科技有限公司签署战略协议,未来双方将基于各自优势助力医健企业落地门头沟并实现高质量发展。 此外,门头沟产业园独特的优势也吸引了医健企业的积极响应,苏州佑行健康科技有限公司、北京轻松怡康信息技术有限公司、天津鹿鹿通健康科技有限公司、乐荐健康科技集团有限公司、上海司羿智能科技有限公司、北京渐健医疗科技有限公司与门头沟产业园完成战略签约,未来医健创新企业将立足门头沟产业园,在医疗+人工智能领域纵深发展,借助“京西智谷”优势及配套资源,实现医疗产业高质量发展。 据了解,为推动医疗产业发展,门头沟区在国家政策支持下,持续释放区域政策红利,先后出台了《门头沟区关于促进“专精特新”中小企业高质量发展若干措施》《门头沟区关于支持和服务高新技术企业发展若干措施》《关于实施算法人才集聚行动 打造“京西智谷”的若干支持措施》等优势政策。 在产业基金方面,门头沟区也拿出“真金白银”来扶持企业,与中关村发展集团共同设立10.1亿元的人工智能产业引导基金,重点投资人工智能、医药健康等硬科技方向。建立2000万元的知识产权质押融资风险资金池,遴选、投资一批优质创新项目,着力培育人工智能领域“高精尖”产业发展的“金种子”企业。 区里还提供办公楼宇、工业厂房等各类空间100余万平方米,开放七大应用场景促进科技创新,为入区企业员工提供高质量人才公寓、对员工子女入学提供便利条件,加快解决企业员工户口办理等工作,为企业发展解除后顾之忧。 未来,伴随更多医疗机构和医健企业落地,门头沟医疗产业优势将愈发凸显,为推动区域医疗产业高质量发展、早日实现健康中国助力!相关推荐: 国货之光，舒蕾青少年专研洗发水呵护每个青少年的头皮健康近年来，国货正在悄然崛起、大势回归。十几年前，当我们提到Made in China，都是一副不信任的态度。而随着时代的发展，“中国制造”正在摆脱这样的固有印象，不仅带来更高的性价比，还带来了足以在国际上竞争的产品力和创新力。 近几年，国货品牌获得了越来越多的信任和好感，衣食住行各方面都出现了信得过、拿得出手的国货品牌。从智能手机到白色家电，从洗护产品到穿戴品牌，从高铁名片到移动支付。已经出现了很多能够独当一面的国货品牌，甚至走出国门，受到国外消费者的青睐。国民品牌更是打磨匠心，推陈出新，用一件件优秀的产品，走进消费者心里。 作为中国年轻消费者，国人们也寄予国产品牌越来越大的信心和期待。在这个背景下，舒蕾作为国内领先的国民洗护品牌，专为12-17岁青少年打造了全新的专研洗发水系列。 舒蕾青少年专研洗发水是一款专为青少年头皮健康设计的洗发水。它含有天然植物成分，温和不刺激，适合青少年的头皮特点。它能够针对青少年头皮问题，如头屑、油脂等提供有效解决方案，深入清洁头皮，同时保护青少年的发质。长期使用可有效改善青少年头皮问题，让头皮更加健康。配合舒蕾青少年专研护发素使用，效果更佳。它是一款安全、有效的产品，让家长和孩子都放心使用。 值得一提的是，舒蕾青少年洗发水的动漫包装设计是舒蕾品牌独特的创意之一。品牌希望通过与青少年喜爱的动漫形象的结合，激发他们对头皮健康的关注。这种包装设计不仅让使用洗发水成为一种有趣的体验，还能引发青少年对个人护理的积极态度。 除了包装设计的新颖之处，舒蕾青少年洗发水更注重其对头皮健康的呵护。产品添加天然植物椰油来源的氨基酸表活+天然氨基酸成分，更加接近头皮pH值，保护头皮屏障健康生长；明星去屑成分-OCT，调节头皮菌群帮助维稳头皮环境，从根本上阻断头屑产生的外部渠道从而有效地减少头屑问题。情绪香氛专利，活力向上，调动青少年情绪方案每天都元气满满。 凭借价廉物美、高性价比的特点，国货品牌和中国制造正慢慢回归国民的消费选择，国货品牌的崛起是消费市场发展的必然趋势。舒蕾作为国货品牌之一，以其优秀的品质和合理的价格，赢得了消费者的广泛喜爱和信赖。更多的消费者开始认识到国货品牌的优势，认为国货品牌在品质上并不逊色于进口品牌，甚至在某些方面还具有更高的性价比。 相信未来，会有越来越多的国货品牌崛起，为国民消费者的生活带来更多选择和便利。 相关推荐: 以品质之光照亮行业前景 多燕瘦获315点赞的背后 2023年，在首届以品牌建设为主题的国际消费者权益保护日活动上，“品牌强国 质量先行”的口号获得了与会品牌的极大响应。产品，是品牌连接用户的桥梁。质量，是产品打动用户的根基。尤其在健康食品行业，产品和质量更是搭建品牌千尺大厦的“房梁砖瓦”，是品牌发展进程中的“护体金盾”——产品质量稍有存疑，品牌生存便无从谈起。守正，是创新的前提，当两者内化为品牌发展的引擎动力，品牌也终将收获来自监管、市场、用户的一致认可，从而迈入良性、可持续的发展道路。在这点上，瘦身零食品牌多燕瘦多次获得3.15官方认可的经历，为新兴品牌留下了诸多启示。 相关报告指出：食用酵素及其衍生的各类口服产品，是近些年以来国内各大电商平台持续保持增长势头的的类目之一。在这一类目，多燕瘦是一个无法回避的品牌。有数据显示，2021年——2022年，多燕瘦已连续两年霸榜瘦身零食赛道的TOP.1。旗下核心产品，正是以食用酵素为原料的SOSO棒系列。据公开信息显示，仅2022年一年时间，SOSO棒累计售出超1.6亿条，这一成绩的背后，不仅有新渠道发力下新用户的高位增长，更多的还是无数老用户基于信任的持续回购。但在业内人士看来，多燕瘦的难能可贵在于，它的跨越式增长和发展，恰是在一个风评于整体行业非常不利的背景下实现的。 现有信息表明：食用酵素的流行，往往与一个国家和社会的高质量生活水平呈正相关。在二十世纪80、90年代，酵素曾广泛流行于日本、西欧、北美等发达国家和地区。近年来，伴随国内经济水平的不断提升，食用酵素产品也从“代购”转入了“国产化”之路。在所属的大健康领域形成了“小风口”，吸引了无数资本竞相涌入，可由于工艺规范缺失、质量监管缺位，产品宣传夸大等问题，针对食用酵素的不良评价也开始充斥舆论，刚有勃兴之势的酵素市场迎来了“凛冬”。但与此同时，多燕瘦却逆势而起，积极与中国江南大学建立合作，在原有的酵素营养基础上通过专利益生菌的加入，对安全和效果进行了改良精进，终于在2023年5月，推出了具有划时代意义的营养新物种——“活酵素”，以王者归来的气象，携新品强势登顶。 时值夏季，多燕瘦活酵素新品甫一上市，便收获了超100名营养学专家和无数有瘦身需求的用户的关注。这波热度也在网络上掀起了对酵素效果和安全的新一轮讨论。流媒体账号“中国315质量评测”也在近期加入讨论，对目下酵素行业发起了权威检测和点评。视频中，315官方通过对酵素的历史及流变，发展的现状及前景等进行了一番讲解，向用户多角度科普了酵素的前世今生，并以时下大热的一款产品举例，得出了“选择靠谱酵素产品，首选靠谱酵素品牌”的结论。不过有眼尖的网友发现，该视频里所举例的产品，正是多燕瘦于数月前上线的SOSO棒活酵素果冻。 被315以“不点名”的方式“点赞”，这在整个健康食品行业都是不常见的。然而细数多燕瘦的发展历程后即可发现：早在2015年，多燕瘦便获得了由中国产品质量技术监督中心颁授的“中国3·15诚信品牌”的称号。时隔7年后，2022年，多燕瘦再次荣膺这一号称。7年时间，两获殊荣，这与多燕瘦在品质版块的持续关注与投入密不可分。 产品质量是品牌的生死线。而真正好产品，从不惧市场检验。此次被“315”点赞的背后，正是多燕瘦对这一理念长期坚守的结果。也只有基于这一前提，才使得多燕瘦在整体风评不利的环境下，凭借着自身强大的科技升级能力在向用户推广健康科学的瘦身方式仍能获得巨大成功。未来，多燕瘦及其所属的BFB集团，将坚守品质，持续创新，在合成生物的前沿科技基础上，进一步深耕大健康产业，为品牌强国贡献更大的力量。相关推荐:…
