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相关推荐: 07b6 相关推荐: 三只松鼠“偷不了”六个核桃的“师”文：向善财经 快消圈的“门口”，永远不缺“野蛮人”。 就像曾经异军突起的元气森林，确实杀了碳酸饮料们一个措手不及，抢占了一些市场份额。 但是再然后呢？市场很快就归于了平静，元气森林也没有真正动摇谁的宝座。 再比如短视频时代，新消费概念层出不穷，各式各样的网红酸奶品牌，也曾惊得蒙牛伊利们一脸懵逼，不过很快就消停了，因为速成的代价是速朽。 当然，已经成名的快消品巨头们也没闲着，互相出击攻入竞对腹地，打的一手无限游戏：做奶粉的不甘寂寞去下场搞盒装奶，最后发现，除了蒙牛、伊利这样的龙头企业外，大家其实还是偏安一隅，只守得自己的一亩三分地。 不过即便如此，也总有不信邪的。这不，最近，三只松鼠又双叒叕在敲打植物奶市场的大门。 7月11日，三只松鼠通过官方微信宣布，将开创植物蛋白坚果乳品类并借此进入乳饮赛道。 三只松鼠在7月10日与合作方甄养举办的活动上披露，自去年8月10日三只松鼠甄养坚果饮品系列产品正式上市，截止到2024年4月8个月的时间，共计销售了1100万箱，2.5亿罐坚果乳。 此外，过去几个月，三只松鼠与甄养的渠道为坚果乳铺开了5个亿的销售市场，在一些终端，三只松鼠甄养坚果乳的动销甚至超过“六个核桃”。 都是植物奶：市场差别可谓不小。 好家伙，六个核桃被三只松鼠干趴下了。我勒个乖乖，三只松鼠真的是创造了个商界奇迹。 仔细一琢磨，我只能说呵呵了。理由如下： 这两款产品瞄准的就不是一个市场，而且还互有攻不进去的核心护城河。 一是价格，三只松鼠一罐240ml的每日坚果乳价格是多少钱？3.9元起。而相同规格包装的六个核桃每罐还不到3元，甚至在部分秒杀价中还能达到2.5元/罐。 当然，三只松鼠卖的贵也是有理由的，里边有多种高价坚果，包括榛子仁、腰果仁、碧根果仁等等。你六个核桃里边就只有核桃，能比得过吗？ 这确实比不过，但问题是植物奶最核心的，不应该是比拼蛋白质和钙的含量吗？如果有这个钱，大家何不买盒金典、特仑苏纯牛奶，它们不比三只松鼠更有营养吗？ 所以，比产品，我们还要替消费者们看性价比；比品牌竞争，价格也是决定一款快消品最终普及率、市占率的关键因素。 毕竟现在是什么时候？消费降级的时候。 三只松鼠坚果乳的这个价格定位，就在很大程度上限制了其未来的市场发展规模。 二是渠道市场，事实上，如果有人简单梳理一下双方的渠道市场，就会明白持“三只松鼠将取代六个核桃？”这种观点的人，不是坏，而是蠢。 为啥呢？两者消费人群确有重叠，但主力市场却不是对立的。 三只松鼠是以线上电商渠道为主，天眼查APP显示：2023年，三只松鼠的第三方电商平台渠道收入占总营收的 69.59%；六个核桃（养元饮品）则是以线下渠道为主，过去一年线下营收占比超90%。   销售渠道的差异，就决定了两者消费场景的不同。三只松鼠更多是自饮，至于六个核桃，我们都知道瞄准的是下沉市场，大家逢年过节走亲戚时的送礼场景。 那么这两者瞄准的都不是一个市场维度，又如何谈谁取代谁呢？ 而且虽然三只松鼠线下渠道也有布局，但渠道的开拓绝非一日之功，再加上价格高的原因，两者之间注定存在市场壁垒。   三是消费标签不同。六个核桃为什么适合送礼？是因为它卡住了核桃与补脑的强认知，并在过去很多年为品牌深刻绑定上了补脑的消费标签，这才是六个核桃最大的市场优势。 而三只松鼠坚果乳，现在我们能看到只有一个标签——营养。 但营养这玩意怎么说呢？太宽泛了，几乎找不到让消费者一眼记住，并舍不得撒手的消费记忆点。那么对应的送礼属性，自然就会弱上很多。 事实上，比三只松鼠渠道能力更强的洽洽，在更早之前也曾推出过类似的植物奶产品，但结果呢？ 至今也没见有谁动摇了六个核桃们的市场宝座…… 用户心智，才是快消品最大的护城河 为什么巴菲特喜欢消费股，而不喜欢科技股？ 答案很简单，科技股怕被很快颠覆，但消费股的市场惯性非常持久且稳定。之所以后来投苹果，也不是因为苹果手机科技厉害，而是苹果手机本质上是消费品基因。 就像六个核桃那样，送礼属性+补脑概念加持下是一个非常完美的闭环生意，能够稳定持续很多年。 那么快消品行业的真正护城河是什么？渠道是根基，但最关键还是用户心智！ 但是不知道大家发现一个事情没有？现在很少出来那种一夜之间就能火遍大江南北的快消品牌了。即便是半道杀出来的元气森林，也没有真正辉煌多久。 要知道，曾经的快消品圈可是盛行各路标王，比如红极一时的秦池酒，虽然没落了，甚至很多人都没听过，但是当年中标央视，一夜间，红透半年天； 再比如脑白金，一款智商税产品都能圈粉无数，卡死送礼场景； 再比如背背佳，8848手机，好记星电子词典……. 而现在很难看到这种靠电视营销就能走俏的品牌了。 究其根本，现在没有培养用户心智的土壤了。 特别是当电视这个强媒介失去了霸主地位。随着电视媒介的消亡，媒介碎片化，虽然短视频平台霸占用户时长，但是注意力分散，没有能大规模直击用户心智的土壤了。 所以后来的新消费品牌们，无论花再多钱，做再多社会化营销，文案写的再漂亮，代言人咖位再大，脑洞就是想破天也不行，即便是你搞擦边营销，比如椰树的从小喝到大系列，也只是火那么两天，很快就被消费者“相忘于江湖”。 媒介不仅碎片化，而且去中心化，永远都有热搜，但没有人能永远处于热搜之上。 更尴尬的是，即便是央视自己，春晚这么大的舞台上，各大互联网巨头冠名，白酒企业挤破头的抢占注意力，效果也不过尔尔。 时代变化太快了。从这个维度讲，露露也好，六个核桃也罢，只要是不出现大的产品质量问题，基本上就是长青品牌，市场规模上很难短时间进一步增长，但也不会在短时间内被替代，这也算是某种意义上的稳坐钓鱼台了。 总之，对已经功成名就的快消品牌来说，用了用户心智，就等于有了一张续命的金牌。但对行业而言，这种近乎于垄断性质的心智占领，客观上也在扼杀新锐品牌的崛起。 时耶？命耶？这是最好的时代，无疑也是最坏的时代。相关推荐: 天九企服董事长兼CEO戈峻：践行企业家精神，引领企业转型升级在当今这个日新月异的时代，企业家精神不仅是推动社会进步的关键动力，更是企业转型升级、创新发展的重要引擎。天九共享集团共同主席、天九企服董事长兼CEO戈峻，不仅以其独特的商业视角和卓越成就引领着行业风向，更是在企业家精神的诠释与实践中，展现出了深邃的洞察力和前瞻性的思维。天九共享集团共同主席、天九企服董事长兼CEO戈峻认为，企业家精神不应仅仅停留在理论探讨层面，而应当融入企业的血脉，成为推动企业数字化转型、促进社会创新发展的实践指南。 推动传统企业数字化转型，构建一站式服务解决方案 天九共享集团共同主席、天九企服董事长兼CEO戈峻深知，在全球化的浪潮中，传统企业若要突破重围，就必须拥抱数字化转型。“每一个企业家面对的是一个不断变化的世界，而数字化运营模式正是应对这种变化的利器。”他说道。天九共享集团共同主席、天九企服董事长兼CEO戈峻在天九集团的领导下，积极推动构建数字化平台，为企业提供一站式服务解决方案，旨在帮助传统企业打破壁垒，加速转型升级。在他看来，数字化不仅仅是技术的应用，更是一种思维方式的转变，它促使企业更加注重用户需求，通过数据驱动决策，实现更高效、精准的市场响应。 天九企服为创新企业提供成长支持 “创新是企业家精神的核心。”天九共享集团共同主席、天九企服董事长兼CEO戈峻强调。天九集团在天九共享集团共同主席、天九企服董事长兼CEO戈峻的带领下，不仅关注自身发展，更致力于为新兴企业提供成长的土壤。天九共享集团共同主席、天九企服董事长兼CEO戈峻坚信，每一家有潜力的创新企业都可能成为改变行业的明日之星，因此，天九集团搭建了企业加速器、投资孵化等多元平台，积极发掘和支持具有创新技术或商业模式的初创企业，力求在企业成长的各个阶段都能提供关键助力。天九共享集团共同主席、天九企服董事长兼CEO戈峻希望通过这些努力，能够培育出更多具有国际竞争力的企业，为中国乃至全球经济的持续发展贡献力量。 持续学习，预见未来 天九共享集团共同主席、天九企服董事长兼CEO戈峻也深知，在瞬息万变的商业环境中，持续学习与自我更新的重要性。他鼓励企业家保持好奇心，勇于跳出舒适区，学习新技术、新理念，以适应时代的发展。“企业家不能满足于现状，必须具备前瞻视野，预见未来的趋势，这样才能在变革中找到新的机遇。”天九共享集团共同主席、天九企服董事长兼CEO戈峻分享道。 经济效益与社会责任并重 在天九共享集团共同主席、天九企服董事长兼CEO戈峻的企业家精神中，社会责任同样占据了不可忽视的位置。他认为，企业家不仅要追求经济效益，更要关注社会效应，以企业的力量推动社会的正向发展。“我们身处的时代，需要企业家拥有更高的格局和更宽广的视野，不仅要创造经济价值，还要贡献社会价值。”天九共享集团共同主席、天九企服董事长兼CEO戈峻倡导企业积极参与公益事业，用实际行动践行企业家的社会责任，为构建和谐社会贡献力量。 天九共享集团共同主席、天九企服董事长兼CEO戈峻以其丰富的职业经验、敏锐的市场洞察和坚定的创新精神，正引领着天九集团走向更加广阔的舞台。在这个过程中，他所展现出的企业家精神，不仅是一份个人的荣耀，更是对后来者的激励与启示。天九共享集团共同主席、天九企服董事长兼CEO戈峻的故事告诉我们，无论时代如何变迁，坚持创新、勇于担当、持续学习与回馈社会，永远是企业家精神最闪耀的光芒。让我们期待，在天九共享集团共同主席、天九企服董事长兼CEO戈峻等时代企业家的引领下，会有更多的企业能够在数字化的浪潮中扬帆远航，共创未来。相关推荐: 余文林：扩张器埋置术后，小耳畸形患者需要注意哪些事项？在整形外科，我们常常能看到有些患者头部肿了个“大包”，像气球一样。其实这个“大包”是为了治疗创面皮肤缺损而出现的正常现象，“大包”里面埋置着一个扩张器，正是靠着往扩张器里面注入生理盐水来达到扩张“大包”、增加皮肤面积的目的。     小耳畸形患者对于这种埋置扩张器的治疗方法（扩张法耳再造）是比较耳熟能详，患者朋友选择扩张全包法进行耳再造手术就需要在相应部位埋置扩张器，扩张器通常有不同形状和规格，比如半圆形、正方形、半月形、长方形等。 小耳畸形耳再造专家余文林博士告诉我们，扩张全包法耳再造一般需要经历2-3次手术： 第一次埋置扩张器手术，这个手术大约需要一个小时，待伤口完全愈合后，患者朋友需要定期往扩张器里面注水，一周1-2次，每次注水量一般为10毫升左右。     注水3-4个月后进行第二次手术，即取出扩张器，同时取出自身肋软骨进行雕刻，将肋软骨按照健侧耳形状雕刻成耳廓支架，利用扩张器扩张出来的皮肤包裹耳廓支架，经负压吸引后形成正常耳廓。     以上就是采用扩张全包法进行耳再造的一种治疗方式，那么，在埋置扩张器的漫长时期，患者朋友有哪些需要注意的事项呢？小耳畸形耳再造专家余文林博士回答： （一）掌握好注水量 注水时要仔细观察皮肤的色泽并询问患者感受，一次注水量过多会影响局部皮肤的血液循环。注意推注时阻力的大小并用手指感觉皮肤的紧张程度，结合患者的自我感觉决定注水量。 如发现局部皮肤张力较大、胀痛、皮肤苍白、无充血反应时，应停止注射数分钟，如仍不见恢复，可适当回抽减压。 （二）注水时要看准注水壶 准确注射，不要反复扎针，注射壶为硅胶材质，扎针太多会导致生理盐水从针眼漏出，影响后期的扩张效率。若扩张囊折叠，则可以在注水时边注射边轻轻按摩，使扩张囊得到充分平展。     （三）注水及扩张过程中，要注意局部消毒，避免压迫、刮蹭或挫伤到扩张皮肤，可戴帽子遮挡，也可用棉布口罩遮挡，这种做法可以对扩张的“大包”起到保护作用，局部皮肤部应使用刺激性强的洗发液和沐浴露，同时不用力搓洗扩张器表面皮肤。 （四）3-4个月注水结束后，应与医生沟通，确认养皮期间的注意事项。 扩张全包法一期的皮肤扩张顺利完成后，可以为二期手术顺利进行以及三期术后的恢复效果打下很好的基础，所以患者及家属要重视。关于扩张器注水方面的问题，余文林博士表示，我们的医护人员也会反复、耐心地教患者家属如何进行注水以及一些日常注意事项。     余文林博士，余文林修复团队带头人，国内著名整形外科医生、唇鼻耳整形医学修复专家，先后获得第一军医大学硕士和博士学位，华南理工大学博士后学位，曾就职于南部战区总医院整形外科(原广州军区广州总医院)，现任医学美容中心院长。…

相关推荐: 49c3 相关推荐: d27f相关推荐: 《永远不会走》首映：曹茜茜点亮乡村教育的灯塔备受瞩目的电影《永远不会走》首映礼在京城成功举办。这部由北京宣传文化引导基金扶持，北京合鼎星光影视传媒有限公司出品，北京影之影视文化传媒有限公司发行的佳作，吸引了众多目光。 影片紧扣乡村振兴的时代脉搏，将镜头对准乡村教育领域，为观众细腻地描绘出一幅感人至深的画卷。在片中，由闫子墨精彩演绎的支教老师袁子萧，怀揣着对教育的热忱和对学生的关爱，毅然投身乡村。她用无私的爱为乡村学子铺就了通向未来的道路，在与学生共同成长、相互治愈的过程中，展现出了人性的光辉。   首映现场，电影总监制曹茜茜、导演安泽豪、领衔主演闫子墨、主演王新，制作人王珑诺、制片人宫初然齐齐亮相。那在注目礼中冉冉升起的五星红旗，那不时响起的欢快儿童歌曲，还有那宁静美丽的乡村风光，都为影片增添了独特的魅力。而那句“永远不会走”，不仅是一句深情的台词，更是一份坚定的承诺。 闫子墨凭借其入木三分的表演和对细节的精准把控，成功塑造了一个心怀大爱的乡村女教师形象。她一出场，饱满的情绪、自然流畅的动作和生动的台词，便迅速将观众带入了影片的情境之中，赢得了一致赞誉。   在映后的观众交流环节，众主创纷纷分享了拍摄过程中的心得感悟。安泽豪导演透露，这是他在电影大荧幕的处女作，从 2019 年筹备拍摄到后期制作，历经诸多困难。尤其是三年疫情和山区拍摄的艰苦条件，挑战超乎想象，但他始终坚信“公益电影赔钱也要做下去！”正是这份执着，让影片得以问世。为了支持这部公益电影，主创们更是全部零片酬出演，用实际行动为公益事业贡献力量。 监制曹茜茜在表达对北京宣传文化引导基金的感激之余，也深情阐述了创作的初衷。她直言：“教育拥有改变三代人的强大力量，涵盖我们的父辈、我们自身以及我们的孩子。”她期望这部电影能够唤起更多人对支教事业的关注，推动乡村教育蓬勃发展。   曹茜茜还在首映礼上大力呼吁大家支持公益电影。她指出，尽管公益电影在经济效益上可能不如商业片，但在传递态度、记录社会现象方面更为纯粹和直接。每一位支持这部电影的人，都是积极的社会变革参与者。 现场观众被那些扎根乡村、为乡村发展和孩子未来默默奉献的人们深深打动。在感动的同时，也纷纷思考自己能为支教事业做些什么。正如曹茜茜所倡导的那样，通过大家的共同努力，我们能够营造一个充满理解、关爱和正能量的社会，用爱与光去温暖需要帮助的人，共同创造一个美好而充满希望的未来。 电影《永远不会走》真实地反映了在乡村振兴政策的引领下，我国乡村发生的巨大变化，生动展现了乡村发展的崭新风貌和群众积极向上的精神状态。让我们一同走进这部充满温情与力量的作品，感受乡村教育的魅力与希望。相关推荐: 次高端白酒的困境与潜力，舍得酒业继续等风来文：向善财经 人人都说看川酒，要看“六金花”。但是最近这两年，哪怕是身为“六金花”之一的舍得酒业，也越来越难增长了。 最直观的，从2021年到2023年，舍得酒业的营收增速一路从83.8%降至了16.93%，呈断崖式下跌。对应的，2023年舍得酒业的归母净利润增速也骤降至了5%。   至于到了2024年一季度，舍得酒业的归属净利润就彻底绷不住了，同比下滑3.35%，出现了近年来的首次“负增长”。 老实说，现在舍得酒业交出的这份业绩表现，与其全国化名酒的头衔，以及从2020年开始的背靠复星这棵大树的经营配置完全不匹配。 这也让外界不禁开始担忧起舍得未来的市场想象力。 毕竟，如果舍得想要解锁2024年激励计划，就必须在今年实现营业收入不低于100.2亿元或归母净利润不低于20.5亿元。 但是看到现在舍得和整个白酒行业的情况，无论是完成业绩还是股权激励计划，好像都不太容易…… 舍得业绩大考，要看股东高管们是否愿意让利“放行”？ 2024年营业收入不低于100.2亿元，这意味着什么？ 意味着今年舍得的营收同比增速至少要达到41.5%以上。这个成绩在过去9年间，舍得只出现过一次。 那么今年会不会出现奇迹呢？几乎不太可能。 且不说今年一季度开门红，舍得营收只增长了4.13%，后续三个季度的压力将会更加巨大。 单说现在白酒行业的渠道库存堰塞湖，以及整个宏观经济的复苏情况，都已经足够让不少品牌白酒开始放缓增长目标，调低未来预期了。 或许正因如此，有参加了舍得投资调研活动的股民透露，现在舍得内部对百亿营收目标也信心不足，而是把希望放到了净利润上。 毕竟，天眼查APP显示：2023年舍得净利润17.71亿元，距离2024年目标仅差2.79亿元。   事实上，在利润方面，舍得还真有可能通过这场内外员工和投资者们共同关注的业绩大考。 要知道，2023年舍得酒业的归属净利润增速之所以从上一年的35.31%猛跌至5.09%，营收放缓是一方面原因，另一方面则是因为营业总成本却增长的更高了，同比增速24.04%，远高于营收增长。 其中，三费投入的猛涨是关键。销售费用12.9亿元，同比增长26.87%；管理费用6.36亿元，同比增长8.31%；研发费用为1.084亿元，同比增长42.19%。 在这种情况下，如果今年舍得酒业能够适当缩减一下费用投入，搞搞降本增效，业绩大考似乎也就有通关的希望了。 不过很尴尬的是，费用缩减不是舍得想减就能减的，这个可能还要看舍得酒业的股东高管们愿不愿意让利了。 说到这，不得不吐槽的是，2023年舍得酒业销售投入大幅增长的背后，广告宣传及市场开发费实际上只增长了0.59亿元，涨得最多的是职工薪酬，增长了1.54亿元。 管理费用亦是如此，0.49亿元的总增长中，有0.17亿元来自员工薪酬的增加。 如果说涨薪是为了激发员工工作热情，倒也没什么，但问题是，舍得酒业的职工薪酬规模大，一是因为员工整体规模大，且增长速度快。 2023年，舍得酒业员工总数为9816人，比2022年净增加940人，人均创收约72.14万元。 与之形成强烈对比的是泸州老窖，营收规模是舍得的4倍还多，但员工总数却仅为3770人，不足舍得的4成，人均创收801.94万元，是舍得的11倍。 另一方面舍得员工薪酬的大幅提升，实际上不少都倾斜向了高管们。 2023年，舍得酒业员工人均薪酬约16.7万元，仅处于业内中等水平。但是前三名高管薪酬却达到了932.81万元，位列业内第二，是茅台高管薪酬的3.7倍，是五粮液的4.7倍。 其中，舍得酒业“元老”董事长蒲吉洲薪酬352.06万元，同比增长21.56%，副总裁饶家权同比增长76.45%。“复星系”副总裁兼首席财务官邹庆利薪酬同比增长55.43%，副总裁罗超薪酬同比增长170%，增幅均远高于2023年的业绩增速。 所以很明显，舍得酒业能不能适当地缩减费用投入，更多是取决于股东高管们愿不愿意“左手换右手”，缩减薪酬以换股权激烈，又或者是“两手抓”，即缩减广告开支，保留高薪酬…… 但无论是那种操作，从今年一季度来看，舍得的费用缩减已经开始了，销售费用同比下滑了11.59%。至于缩减的到底是那部分，可能就需要等到半年报甚至是年报揭晓了。 不过即使如此，舍得酒业也只是拥有了完成业绩大考的希望，但能不能实现恐怕还有待进一步观察。毕竟，在今年一季度销售费用缩减的背景下，舍得的营收增速也出现了更进一步的下滑，为4.13%，归属净利润却甚至也同样出现了负增长…… 经销商“背刺”，舍得如何破局？ 其实回头来看，现在舍得酒业的经营压力之所以如此大，不只是因为业绩增长动能乏力，更可能还与存货过高、渠道库存动销不畅有关。 截止到今年第一季度末，舍得酒业的库存已飙升至45.54亿，同期流动资产为86.73亿，库存占比流动资产超过一半。 当然，这也只是看着夸张，但实际上舍得存货中的库存商品并不算多。至少在去年底，舍得酒业44.24亿存货中，库存商品仅有5.76亿元，更多的是半成品酒，达33.92亿元。 不过即便如此，同期舍得的库存商品净值也增加了1.12亿元，远高于2022年的净增加值，所以这依旧说明舍得的产品可能并不好卖。 反应到一季报方面就表现为，舍得酒业的应收票据及应收账款指标，从去年同期的3.12亿元猛增至6.13亿，涨幅达96.35%。但与此同时，合同负债指标却从7.97亿元降至了2.35亿元，降幅达70.54%。 此消彼长之下，这些无不说明舍得酒业的终端动销情况或许并不理想，经销商们的渠道库存压力有点扛不住了。 事实上，最近就有媒体文章曝出，有舍得经销商铤而走险地卖起了品味舍得换盖酒、开盖酒，一边套取厂家的营销费用后，另一边又低价甩卖开盖酒和散酒，以实现资金回流。 具体怎么玩呢？简单来说就是在各大酒为了提高开瓶率、去库存，而推出的扫码领红包活动基础上，有的经销商提前将酒开瓶倒出，然后按照散酒低价买，酒盖则扫码领奖，赚取双份钱。有的是经销商开盖扫码后换个盖子，低价卖…… 当然，经销商们此举无论是从法律法规还是食品安全来看，都是不合规的。但同时我们也要看到，经销商们之所以“变相降价”卖酒、套取厂家费用，究其根本似乎还是因为终端动销不畅，品牌酒企们又迟迟难以化解渠道压力，致使经销商们利润得不到保障而引起的反噬。 这里其实能看到两个“槽点”：一方面，现在品牌酒企们促终端动销的手段还是过去那两板斧：加码营销和扫码红包。但问题是，在当前的经济消费环境下，扫码红包之类营销活动早已成了品牌酒企们的“标配”，在同质化返利策略下，终端促销的效果自然要大打折扣。 另一方面，就是舍得自身品牌力的不足。虽然舍得老酒战略已经实行多年，但是“如何把老酒的优势，转化为品牌的升级优势”，却一直都困扰着舍得。以至于现在舍得酒业虽然有着超10万吨陈年优质基酒，并且也能在产品上跟高端名酒们掰掰手腕，但是在品牌高端化方面却要差上一大截。 表现在毛利率上，泸州老窖2021年到2023年的毛利率分别为85.7%、86.59%和88.3%。舍得酒业分别为77.81%、77.72%和74.5%。尤其是近两年，舍得酒业的毛利率表现还略有下滑。 这说明，舍得的老酒战略可能并没有给舍得带来更多的价值提升。这里面的差距，并不是说泸州老窖比舍得老酒有多好喝，更多的原因可能还是出在品牌营销上。 就比如高端酒“舍不得”，看似是进军超高端市场的力作，但营销上并不讨喜。 在舍得看来，舍之道，品味，舍不得等系列铺开了产品线，完美地覆盖了高端、中高端市场，但是在消费端来看就有些杂乱。因为白酒领域素有“品牌边界”理论，即一个主品牌能带动的子品牌数量有限，一旦子品牌过多，反而会降低消费者的辨识度，甚至是稀释主品牌的价值。 相比之下，五粮液普五和五粮春、泸州老窖的国窖1573和特曲们，品牌差异化更清晰，高端化的发力点也就更明确了。 当然不可否认的是，现在舍得酒业之所以高端化压力大，最关键的还是受宏观经济、行业低迷的外部环境影响。由于此前错过了转型发力的黄金期，所以舍得高端品牌力也迟迟没能稳定下来，以至于现在只能跟着趋势波动向前。 不过，宏观经济何时复苏，谁也说不准，但好一点的是，舍得和大股东复星对公司的未来还没有失去信心。 最直接的体现是，连续的回购。今年2月7日，公司董事长蒲吉洲先生提议，舍得准备在2月6日到8月5日。预计实施10000万元—20000万元的回购。 尽管舍得的回购不是用于注销，以提升股价价值，这多少算是个遗憾，但仔细一想却也不难理解，现在次高端白酒的股价走势，基本就是看外部经济或房地产行业的复苏情况决定的。公司再怎么注销，市场风浪一来，还是容易全部打回原形，所以回购用于员工持股计划或股权激励反倒是个明智的选择。 此外，舍得的增长压力大是大，但要说舍得就缺乏破局想象力和增长潜能，也是不准确的。 因为和不少酒企不同，舍得一开始走的就是全国化战略。但可惜受此前大股东影响，所以截止到2023年末，舍得的省外经销商数量才不过2260家，仍处于高速扩张期，也还远没有达到渠道成熟。 因此，舍得酒业的价值底线，至少要等到其全国化渠道彻底铺设开才能真正看到。在此之前，几乎都可以看做是被低估的…… 免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。

相关推荐: 奈雪的茶求变   说起夏日的饮料“顶流”，新茶饮一定是其中之一了。而在消费者需求的助推下，新茶饮迎来了爆发式增长。据窄门餐眼截至2024年5月8日的数据显示，新茶饮3172个品牌开出了418403家门店。由此足见，新茶饮的发展速度之快。   其中，奈雪的茶作为新茶饮行业的头部品牌，拥有着相当多的消费者群体。在此前新茶饮行业掀起的上市潮中，奈雪的茶更是突出重围，成功登上了“新茶饮第一股”的宝座。   奈雪“减速”   时至今日，新茶饮的热度依旧很高，不少新茶饮品牌更是一路狂奔，朝着万店的目标进发。据中国连锁经营协会新茶饮委员会联合美团新餐饮研究院发布的《2023新茶饮研究报告》显示，全国新茶饮2023年市场规模预计达到1498亿元。只是，新茶饮一路狂飙，市场规模不断扩大，奈雪的速度却慢下来了。   一来，奈雪的开店速度相较于以往出现了下降。据奈雪发布的2024年第二季度运营情况显示，今年第二季度，奈雪关停了48家直营门店，新开了48家直营门店，截至6月30日，其拥有直营门店1597家，加盟门店总数为297间。另据年报数据显示，截至2023年12月31日，奈雪的茶在111个城市拥有1574间直营门店。两组数据对比可知，在半年的时间内，奈雪净新增的门店数量仅有320家。要知道，如今的奈雪开放加盟模式已经有一年的时间，这样的开店速度很难说得上快。   将目光放到整个新茶饮行业来看，同样开放加盟模式的喜茶在2023年新开出加盟商门店超2300家；作为后来者的霸王茶姬更是加速奔跑，2023年年内新增门店超过2300家，平均每天开出6家新店。综合对比来看，奈雪的开店速度确实有点缓慢。   二来，奈雪的订单量出现了下滑。新茶饮行业不断有新品牌加入，伴随着市场竞争的加剧，奈雪产品的销量也受到了影响。数据显示，2023年，奈雪每间茶饮店平均每日订单量为344.3，相比上年同期的348.2下降了1.12%。值得注意的是，由于奈雪对产品价格进行了全面下调，以适应消费降级的市场趋势，其销售额也出现了下滑。财报显示，奈雪每笔订单平均销售额已从2022年的34.3元降到了2023年的29.6元，同比下降13.7%。   下沉步伐有点缓慢   尽管新茶饮市场规模仍在持续扩大，但其增速已经有所放缓。据艾瑞咨询预测，2023—2025年新茶饮行业的市场规模增速分别为13.4%、6.4%、5.7%。在此背景下，为了获得更多的增长机会，包括奈雪在内的新茶饮品牌纷纷加速下沉。自2023年开始，奈雪的茶就开始开放加盟模式，其新开的加盟门店，也主要分布在中、低线城市。尽管如此，相较于其他新茶饮品牌同行，奈雪的下沉步伐并不算快。   一是，下沉市场早已被蜜雪冰城、一点点等品牌所占据，留给奈雪的空间不多。事实上，在下沉市场早有一批新茶饮品牌深耕其中，比如蜜雪冰城、甜啦啦等等，这些新茶饮品牌在下沉市场扎根多年，有庞大的用户基础。不仅如此，沪上阿姨、茶百道、古茗等其他新茶饮品牌也在加速布局下沉市场。下沉市场的竞争日益激烈，留给奈雪的空间也不多了。   二是，奈雪的门店大都集中在一、二线城市，对于下沉市场了解有限。自成立以来，奈雪‌一直致力于打造高端茶饮品牌，定位也是高端现制茶饮，其所开门店也集中在一线城市和新一线城市。虽然奈雪正在加速下沉，但由于消费者需求存在差异，其此前在高线城市所积累的经验和经营策略，在低线城市不见得适用。   三是，奈雪加盟门槛高，在一定程度上影响了开店速度。虽然奈雪同样启动了加盟模式，但其加盟门槛是高于其他新茶饮品牌的。具体来看，在初期阶段，奈雪坚持以大店模式开放加盟，对门店面积的要求明确限定在90-170平方米，而开一家奈雪加盟店的预算为98万元起步。而较高的加盟门槛，也在一定程度上延缓了奈雪在下沉市场的扩张脚步。据奈雪此前的财报数据显示，自2023年7月20日放开加盟以来到9月底，两个多月仅新增了4家加盟店。   多方出击，求新求变   新茶饮领域同行都在加速奔跑、快速扩张，给奈雪带来的压力不言而喻。不过，乐观的是，面对步调放缓的情况，奈雪也在不断调整，从多方着手，以适应市场的变化，再度实现突破。   在加盟方面，奈雪降低了加盟的门槛，以吸引更多的加盟商。据悉，在今年年初，奈雪更新了加盟政策，无论是投资费用还是门店面积、门店形式的要求，都有所降低。比如，单个加盟店投资金额调整至58万元起；加盟门店面积要求也由原先的90-170平方米的范围缩小至40平方米起。而在奈雪下调加盟门槛后，加盟店数量增长明显加快。‌   在产品方面，奈雪持续进行产品迭代，以维持品牌对消费者的吸引力。于新茶饮品牌来说，产品永远是核心竞争力，基于此，奈雪始终关注产品层面，不断推陈出新。比如，奈雪就先后推出了森林观音系列、香水茶系列新品——栀子绿系列等一系列新品。而新品的推出，也给消费者带去了新鲜感，增强了消费者的购买欲。据悉，奈雪的栀子绿茶系列上线半月，销量就超150万杯。   除此之外，奈雪还积极开启联名活动，以吸引更多的消费者群体。近年来，联名成为了各大品牌突破原有圈层，实现销量提升的有力策略之一，新茶饮品牌更是将联名活动发挥到了极致。具体来看，仅在今年上半年，奈雪就已经和mofusand、明日方舟、美少女战士、宝可梦等诸多IP进行了联名活动。   奈雪还能“翻身”吗？   就目前情况而言，奈雪的日子并不算好过。无论是在业绩方面，还是在开店速度方面，奈雪都面临着不小的压力。相较于一路狂奔的其他同行，奈雪的前进速度稍显缓慢。不过，值得一提的是，奈雪正在不断加速调整。那么，积极求变的奈雪还有机会吗？答案是肯定的。   一方面，奈雪曾推出过引领行业的大爆款产品，在消费者群体中有较高的知名度。奈雪的产品研发能力毋庸置疑，‌2021年推出的爆款产品“霸气玉油柑”，更是在行业内掀起了一波“油柑热”。除了价格之外，产品始终是影响消费者购买的关键，研发能力出色的奈雪自然能够再度推出爆款产品，获得消费者的青睐。   另一方面，奈雪重启布局海外市场，且海外市场增长空间巨大，能助其找到新的增长机会。除了加快下沉之外，奈雪还重启了出海计划，开始布局海外市场。比如，奈雪的茶在2023年底在泰国开出首家门店。与此同时，奈雪在新加坡等东南亚国家及英国、美国等欧美国家的首店正在筹备中。当前，国内市场已经是红海一片，而海外市场仍有增长机会，奈雪积极出海有望实现新的增长。   总的来说，面对来自多方面的挑战，奈雪的茶正在不断进行调整，寻找着应对之策。至于奈雪的茶能否突破难关，相信时间会给出答案。相关推荐: 贵州茅台市值持续萎缩，张德芹却去考察香港市场，被指涉嫌公费旅游在飞天茅台价格持续下滑、贵州茅台市值接连缩水的情况下，作为贵州茅台董事长的张德芹仍未能出台有力的救市举措，还悠哉悠哉地跑去了香港进行视察。为此，有网友提出质疑：“张德芹涉嫌公费旅游” 5月30日，贵州茅台发布公告称，经董事会会议，选举张德芹为第四届董事会董事长。此前，张德芹已担任茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台党委书记。当时，贵州茅台的市值还在2万亿元以上。 然而，截至6月21日收盘，贵州茅台的股价在1471元/股左右，下跌1.94%，市值约为1.85万亿元。也就是说，张德芹接任以来，贵州茅台的市值已经蒸发1700亿元以上。 同时，作为贵州茅台的超级大单品，飞天茅台的价格也在持续下滑之中。多个第三方平台数据显示，飞天茅台散瓶批价今日已经来到2260元/瓶，整箱批价来到2550元/瓶附近。 “这几年，白酒消费动力不足，特别是进入2024年，白酒动销显著放缓，包括商务消费在内的各种消费场景都在大幅萎缩之中，这对高端白酒的冲击很大。”快消行业分析师康定平表示，如果大环境依然如此，贵州茅台又拿不出实质性的救市措施，飞天茅台的价格跌破2000元/平也会是大概率事件，“贵州茅台的国际市场规模较小，眼下张德芹应将精力放在国内市场上，稳住投资者、经销商以及收藏者的信心。” 据贵州茅台官微消息，6月13日至14日，茅台集团、贵州茅台董事长张德芹率队赴香港开展市场调研，进一步明确国际化战略，坚定国际化信心。 众所周知，近年来，国内大中型白酒企业都在积极地谋求国际化。甚至有人说，国际化市场，是中国龙头酒企竞逐的下一个红海，而贵州茅台也将国际化作为重中之重。 在港期间，张德芹首先来到茅台香港贸易公司。该公司成立于1993年，30年来扎根香港市场，为茅台国际化建设做了大量行之有效的工作。随后，张德芹走访调研了当地渠道商和茅台专卖店，详细了解茅台渠道建设和终端销售情况。 6月14日下午，张德芹组织召开港澳新渠道商座谈会，与香港、澳门、新加坡的渠道商进行了深入沟通交流。 张德芹指出，茅台国际化是大势所趋，是未来发展的关键，也是茅台作为中国白酒代表品牌的责任。国际渠道商与茅台不仅是合作伙伴，更是一家人。下一步，茅台将持续加大对国际市场的投入，为大家做好服务工作，希望大家将这种服务体验传递给更广大的国际消费者群体，为茅台国际化作出更大贡献。 据最新数据显示，截至2023年底，贵州茅台在全球范围内的64个国家和地区已经布局了106家经销商，开设了44个专卖店和3家茅台文化体验馆。在这64个国际市场中，已经建设了11个核心堡垒市场、15个主力销售市场。 值得关注的是，这几年，白酒企业的国际化取得了一定效果，但与国内市场规模相比，国际化水平依然很低，可谓是“远水解不了近渴”。 以贵州茅台为例，贵州茅台在2023年度实现海外市场销售收入43.50亿元，同比增幅不过2.61%，而国内市场销售收入高达1428.69亿元，同比增幅在19.52%左右。 “从数据来看，贵州茅台海外市场规模较低，即使快速增长，对于贵州茅台来说，也不过是毛毛雨而已。”康定平直言，在飞天茅台价格下跌、贵州茅台市值缩水的情况下，张德芹至今没有抛出可以稳住市场信心的救市措施，却跑到香港市场考察，被人质疑也是可以理解的。 根据海关总署数据，2023年我国白酒商品累计出口量1.5万千升，同比下降5.5%，按照国家统计局去年白酒总产量449.2万千升计算，出口量仅占总产量约0.33%；出口均价和出口额则均实现两位数增长，去年全年我国白酒累计出口额为8亿美元，同比增长12%，出口均价为52美元/升，同比增长19%。 对此，中国酒业协会理事长宋书玉表示，中国是世界最大的蒸馏酒生产国和消费国，中国白酒在世界烈酒版图中占据着举足轻重的地位。但客观而言，中国白酒在国际化的道路上依然任重道远。随着国内白酒存量竞争的加剧，加之国际蒸馏酒在国内的消费普及越来越广，白酒企业需要加快国际化步伐。  相关推荐: 引领近视手术新纪元 红谷滩普瑞眼科医院“AI+个性化微飞秒”升级发布会圆满举行!  在科技日新月异的今天，眼科领域也正迎来前所未有的创新变革。５月１２日，南昌红谷滩普瑞眼科医院于南昌香格里拉酒店盛大举办“ＡＩ＋个性化微飞秒升级发布会”，标志着医院正式迈入近视手术领域“ＡＩ＋”的新时代，引领行业向更高层次的精准医疗迈进。 普瑞眼科集团首席屈光手术专家江西省区总院长周文天教授、南昌红谷滩普瑞眼科医院业务院长王卫星、南昌红谷滩普瑞眼科医院业务副院长吴慧莺、南昌红谷滩普瑞眼科医院执行院长金红以及当地各大媒体同仁共同出席了发布会现场。 周文天教授发表了热情洋溢的致辞。周教授表示，借助ＡＩ＋智能生态圈和大数据分析，医院能够实现更为专业精准的判断，为近视患者提供量身定制的视觉质量解决途径。他强调，这不仅意味着近视手术能够让患者重新获得清晰视力，更代表着医院对视觉品质的执着追求和对患者个性化需求的深度关怀。 随后，红谷滩普瑞眼科医院业务院长王卫星带来了一场题为《个性化微飞秒，重新定义角膜屈光手术》的患教分享。王院长详细介绍了个性化微飞秒技术的原理、优势及在临床应用中的实际效果。他指出，通过结合ＡＩ技术，医院能够实现对患者角膜形态、屈光度数等关键信息的精准分析，从而制定出更为贴合患者个体差异的手术方案。 红谷滩普瑞眼科医院业务副院长吴慧莺分享了关于“ＡＩ＋个性化微飞秒”的患教科普。她深入浅出地剖析了这一技术的奥秘，通过生动的案例和专业的数据，让在场嘉宾和公众深刻感受到这一技术为近视患者带来的革命性改变。吴院长表示，“ＡＩ＋个性化微飞秒升级”将为广大近视朋友提供新一代个性化精准屈光手术体验，让他们不仅能够看得见，更能看得清、看得好。   发布会上，医院还展示了ＡＩ＋个性化微飞秒技术的实际应用效果。通过视频和现场演示，与会者亲眼见证了这一技术如何精准地改善患者的视力状况，提升他们的生活品质。   现场还设有专家现场近视手术问答环节。这一环节不仅为现场观众提供了与眼科专家直接交流的机会，还通过互动的方式，让观众更加深入地了解了“ＡＩ＋个性化微飞秒”技术的原理和应用。现场观众纷纷提出自己关于近视手术和“ＡＩ＋个性化微飞秒”技术的疑问。 专家们耐心细致地解答了每一个问题，通过这一环节，观众们不仅更加深入地了解了“ＡＩ＋个性化微飞秒”技术的优势和特点，还对其在近视手术领域的应用有了更加清晰的认识。他们纷纷表示，对红谷滩普瑞眼科医院的专业水平和服务质量给予了高度评价，并期待未来能够享受到更加优质、个性化的眼科医疗服务。 ＡＩ＋个性化微飞秒升级”技术的推出，不仅为近视患者带来了新一代个性化精准屈光手术体验，也标志着红谷滩普瑞眼科医院的屈光诊疗服务再上新台阶。未来，医院将继续依托先进的医疗技术和专业的医疗团队，为更多患者提供高品质、个性化的眼科诊疗服务。 南昌红谷滩普瑞眼科医院的此次升级发布会，不仅展示了医院在屈光手术领域的深厚实力和创新精神，也向公众传递了医院致力于提供高品质医疗服务、关爱每一位患者视觉健康的坚定信念。未来，医院将继续依托先进的科技力量和权威的专业水准，不断推动屈光手术技术的发展，为更多近视患者带来光明和希望。 相关推荐: 博瑞娜王博院长受邀出席第四届CIC双美胶原蛋白面部年轻化综合应用技能大赛·北区赛事并担任助阵导师2024年4月10日，博瑞娜王博院长受邀出席第四届双美CIC大赛北区赛事，并担任助阵导师，与来自北中国的8位赛事医师，多家医美代表，多家媒体，共同见证一场极具科研与创新的双美医师大赛！ 01赛事背景 自2001年双美品牌成立至今已历经20余年，双美也于2023年在中国大陆正式推出第三代双美胶原蛋白植入剂——肤莱美，将组织提取胶原蛋白技术及工艺推向了一个全新的高度。通过近一年的市场临床应用探索，医生对于肤莱美积累了大量的使用经验和临床案例。 双美始终致力于组织提取胶原蛋白领域的正规及可持续发展，为了丰富胶原蛋白临床注射应用，同时挖掘更多医美专业综合性医师从业者，北京享赞国际贸易有限公司在中国非公立医疗机构协会整形与美容专业委员会的支持与指导下，启动以第三代产品肤莱美为基础，举办了这一针对医师的综合应用技能的盛大赛事。 02大赛精彩回顾 此次大赛，与会嘉宾及参赛8位优秀医师，从胶原在外轮廓、内轮廓、T区、馒化预防与改善、眶周年轻化、以及面部年轻化的联合治疗应用阐述了自己的观点和临床应用体会。 作为CIC大赛助阵导师、双美指定注射培训认证讲师（带教导师）、胶原蛋白并发症防治组专家，王博院长也发表了自己的观点。 她指出：注射微整形在整个医疗美容领域占有非常重要地位，但对于医生来说，注射微整形并非简单之事！必须具备扎实的基本功，精纯的注射技巧，熟练掌握人体解剖结构、皮肤层次及血管网分布，及风险预判和处理方式，才能在塑美的同时保证求美者安全。 此外，区别于传统医疗，医美有医学和美学双重属性，不仅要求医学的客观、严谨、科学和理性，同时也要求美学的自主和个性色彩，医生除了要淬炼医疗技术这个硬实力之外，还需要兼顾审美、心理学、沟通技巧等软实力的提升。 针对参赛选手的表现，王博院长给出了几点建议： 1.作品完整性上：除了展示即刻的对比效果，希望增加远期效果的跟踪； 2.学术专业性上：遵循循证医学理念，引入专业文献的支撑；…

相关推荐: 3b8c 相关推荐: 金融圈共话票据“生态圈”：票据服务行业先锋深度数科敏锐洞察趋势 推动企业高质量发展2024年7月18日,党的二十届三中全会里提到:“必须完善金融等重点领域改革,增强宏观政策取向一致性。”金融是国民经济的血脉,是国家核心竞争力的重要组成部分。2024年1月,在省部级主要领导干部推动金融高质量发展专题研讨班开班式上,会议深刻阐释了金融强国的丰富内涵,明确了坚定不移走中国特色金融发展之路的方向。其中,票据作为金融市场的重要工具之一,扮演着连接实体经济与金融市场的重要角色。金融圈共话票据“生态圈”,共同服务企业发展为重要议题,深度数科集团作为服务票据市场领先性企业,敏锐洞察新形势下票据市场发展的最新趋势,开拓第二增长曲线,探索票据和数据的深层关系,梳理背后数百万家用票企业的切实需求,撬动产业关系数据。并始终走在行业前沿,洞察行业政策,服务40多家金融机构,同时积极调整票据服务模式,为中小微企业等带来高效的服务,助力实体经济快速发展。 票据新规落地 市场迎来高速发展 票据市场作为我国金融体系的重要构成,一端连接着实体经济,一端连接着货币市场,将实体经济和货币市场直接连接起来。在当下支持实体经济、缓解中小微企业融资难与贵的背景下,票据承担着重要使命。 而近年来,票据市场各项业务平稳增长,在满足企业短期融资需求、助力货币政策实施等方面发挥重要作用,服务实体经济质效不断提升。2023年1月1日起实施票据新规,票据市场再次迎来高速发展契机,也给行业经营带来新的机遇与挑战。 明确票据性质与分类,将财务公司承兑汇票从银行承兑汇票中单列出来,将票据分为商业承兑汇票、银行承兑汇票、财务公司承兑汇票三大类,规定供应链票据属于电子商业汇票,为供应链票据的推广运用明确监管标准和法制基础。 在中国特色金融发展之路上,票据不仅承载着传统的支付与融资功能,还是金融服务实体经济、促进供应链上下游企业资金融通、优化资源配置的关键环节。 提质增效润实体,全力护航中小微 深度数科集团积极践行金融工作部署,推动票据围绕服务实体经济发展的根本宗旨,主动聚焦国之所需,践行所能,发挥票据服务所长,服务国家重点战略落地与企业票据融资需求,切实助力实体经济发展。 一是优化票据服务,深入挖掘产业链价值,帮助企业构筑产业、科技、金融融合互动的产业图谱数据生态体系。此体系一是可以通过商票帮助核心企业还原产业链条关系,了解掌握供应链全貌,剔除风险、冗余环节,优化供应链结构。 二是可以帮助链属中小企业,快速査找到隐藏在自身背后的供应链信息,帮助企业“补链”,梳理数据资产,共享核企信用,快速获得银行服务,实现增信提额;三是可以快速找到供应链末端企业,与合作的金融机构营销拓客。通过与金融机构的密切精准合作,进而实现“强链”,增强企业的综合竞争实力,带动整条产业链及其行业的协同发展,助力数字金融高质量发展。 三是以专业票据落实政策。高效响应部署,发挥专业特色,研发创新产品,升级功能服务,打响“深度”品牌。积极发挥票据作用,加大对科技创新、普惠小微等重点产业与领域客户的服务支持。目前,集团服务全国中小微企业20万+,普惠金融服务规模768亿,承法产业数据-关系对1.8亿+。 未来,金融科技的不断革新与监管环境的日益成熟,票据服务行业的稳健前行之路既承载着新挑战亦蕴含无限机遇。深度数科集团作为票据服务行业代表企业,将持续秉持高度责任感与使命,坚定不移地扎根实体经济,聚焦票据服务之本源,捕捉发展的契机,助力中小微企业转型,促进其可持续发展。相关推荐: 18部动画电影决战暑期档，二次元大年到底在“卷”什么？今年的暑期档电影市场大混战，动画电影的存在感格外强。 以六一儿童节为开端到八月份暑假结束，暑期档长达3个月，是电影市场全年最长的档期，同时也是观影高峰期，重要性不言而喻。 根据猫眼数据，截止到6月21日，已经有93部电影预计在暑期档上映，算下来平均每天都有一部电影上映，其中动画电影足足有18部，即便除去三部重映影片，首次在内地院线上映的新片也有15部，数量之多显而易见。 事实上不只是暑期档，回溯2024上半年的电影市场，动画电影的市场份额不断提升，在数量和票房上始终保持着强劲的势头，2024国内电影市场迎来了二次元大年。 动画电影大混战，到底在卷什么？ 客观来说，动画电影扎堆涌向暑期档其实是一种常规现象。 一方面，暑期档以儿童节为开端，受到节日影响，儿童或亲子组合纷纷走进影院，服务于特征明显的观影群体，是最适合动画电影上映的档期，今年六一档就有五部动画电影上映。 另一方面，暑期档会迎来体量庞大且活跃的年轻学生观影群体，尤其是22周岁以下的00后学生群体，受到二次元文化的深刻影响，且长假期对于文化娱乐的需求更加旺盛，动画电影俨然成为了香饽饽。 所以也不难发现，几乎每年暑期档动画电影的存在感都很足，也有会影片异军突起，比如《哪吒之魔童降世》《长安三万里》等爆款动画，而今年是否会有动画电影突出重围，颇受市场关注。 但相对于往年，今年暑期档动画电影的形势其实很难预测，主要是因为目前从市场关注度、猫眼想看人数、网络热度等各个维度来对比，影片之间并没有拉开太大的差距，动画电影市场实在是太“卷”了。 一是卷IP。大IP扎堆是今年暑期档动画电影市场的一大特色。 三部被引进的日本动画电影都是内地观众熟知的经典IP。包括今年，《哆啦A梦》系列电影已经第六次成为内地市场六一档票房冠军；正在热映的《排球少年！！决战垃圾场》是今年日漫市场的大爆款，在日本票房破百亿日元；《航海王：强者天下》时隔15年被引进内地，期待值已经点燃。 两部美国动画电影更是全球范围内的大IP，皮克斯打造的《头脑特工队2》在海外口碑和票房双爆，目前全球票房已经突破4.42亿美元（约32亿人民币）；《神偷奶爸》系列在内地关注度颇高，第三部拿下了10亿票房，新作大概率能够延续强劲的势头。 国产动画电影则是经典IP和大热IP兼有，经典的《大头儿子和小头爸爸》《喜羊羊与灰太狼》受众集中在年龄较小的儿童群体，而《白蛇：浮生》是近几年热度比较高的国风IP，瞄准的是青少年观影群体。 二是卷情怀。对经典日漫和国漫的情怀是推动观众走进影院的一大助力。 诞生于日漫黄金期的《哆啦A梦》《排球少年》《航海王》，伴随着很大一部分中国观众成长，甚至可以说是很多年轻观众的二次元启蒙之作，他们对于这些经典日漫抱有非常深的情怀，往往会掀起了一波cos观影热潮。 对于国漫的情怀更多的寄托在“国漫崛起”的希望之上，国风3D《白蛇：浮生》是白蛇系列的第三部，影片承接了第一部的结尾，为了接上剧情以及唤起观众的情怀，追光动画特地将《白蛇：缘起》拿出来重映。 三是卷制作。不仅仅是指技术，还有剧情，所有影视作品到最后拼的都是质量。 相对于国漫和日漫，已经走进工业化的美国动画电影在技术生产上领先非常多，角色、特效、场景等各方面的制作上都拥有更大的优势，比如为了《头脑特工队2》的制作，皮克斯独立研发的渲染系统RenderMan进行了技术革新，最终效果在电影中也得到了展现。 日漫《排球少年》《航海王》的优势在于热血、高燃的剧情，能够从内容上打动观众。发展较晚的国漫虽然单单对比技术或是剧情并没有太大优势，但追光动画的《白蛇：浮生》、猫眼电影的《伞少女》都走出了一条“3D+国风”的特色风格，针对中国观众的口味来打造。 动画电影市场在各个维度的内卷，推动了影片内容质量的提升，在各有优势的基础之上，观众的观影选择得到了进一步丰富，当然也导致了暑期档的竞争更加激烈。 根据猫眼数据，想看人数超过15万的暑期档动画电影超过5部，其中《排球少年！！垃圾场决战》想看人数为32.5万，位列第一。《白蛇：浮生》《哆啦A梦：大雄的地球交响乐》《神偷奶爸4》《二郎神之深海蛟龙》紧跟其后，从想看人数和营销数据来看，映前势头相差并不大，也让今年暑期档动画电影市场的形势愈发扑朔迷离。 二次元大年，能缓解暑期档的KPI焦虑吗？ 事实上，2024上半年电影市场的表现并未达到预期，没能延续去年复苏回暖的势头。 2023年是电影市场复苏的一年，中国电影总票房累计达549亿，票房的回暖得益于暑期档多部爆款影片的优秀表现。2023年暑期档总票房达到206亿，创下中国影史新高，拉动了全年电影票仓的提升。这不仅体现出了暑期档对于电影市场的重要性，更意味着想要延续去年电影市场的强劲势头，今年暑期档承载着更重的KPI。 根据国家电影局数据统计，2023上半年电影票房累计达262.71亿，但今年截止到6月22日，猫眼票房统计仅231亿，从端午节开始电影市场就表现出疲软的趋势，目前电影市场仍然处于相对冷淡的时期，想要超过去年上半年的市场表现难度非常大。开局不利的情况下，让市场和从业者为今年暑期档后续的票房表现、甚至是电影市场全年票仓都捏了一把汗。 2024年电影市场的遇冷，一方面是疫情期间电影投产数量骤减的“后遗症”，另一方面是电影公司缺乏现金流，都导致了目前电影市场头部影片的断档，如何吸引更多观众走进影院成为了全行业持续研究的课题。而二次元动画电影的集中上映成为了拉动年轻人、学生群体、亲子组合等观影主力群体走进影院的重要一环。 眸娱根据猫眼提供的票房数据统计，截止到发稿，2024年共有34部院线电影票房过亿，其中动画电影有7部，占比20.5%，累计票房达48.68亿，动画电影在电影市场的份额正在不断提升。 而在已经到来的暑期档，猫眼想看人数排名前十的影片中，有六部动画电影，势头已然盖过了真人电影。一方面是受暑期档的档期特点以及观影群体影响，另一方面是动画电影本身的影响力进一步提升，二次元大片成为了年轻观影群体在暑假走进影院的主要推动力，从业者也寄希望于动画电影能够带动暑期档票房大盘的飙升。 尽管2024年被誉为二次元大年，动画电影的存在感和竞争力持续提升，但相较于真人电影，市场份额和影响力仍然存在一定的差距。动画电影能够成为维系年轻观众的助力，但整个电影市场的增长主要还是依靠头部爆款。 在动画电影扎堆内卷之下，今年暑期档电影市场的KPI焦虑有所缓解，但想要完成更高的KPI以带动票仓的快速壮大，在缺少头部影片的情况下，或许有些艰难了。  相关推荐: 沧州银行：抓“大”不放“小” 数字金融提档既要聚焦经济社会发展,又要对社会弱势群体格外关注,沧州银行对老年人及特殊人群的服务细心又暖心。 某企业246位残障员工急需办理工资卡。得到这一求助,沧州银行第一时间召开工作会议,商讨便捷开卡方案。工作人员深入企业现场办公,为每位开卡员工详细讲解用卡安全注意事项和银行卡权益活动,最大限度方便了企业和员工,得到一致好评。 为帮老年人跨越数字化时代的鸿沟,沧州银行从服务指引、设备覆盖、系统升级等多方面进行了适老化改造:推出各受理终端“字体加大”显示模式,并对界面调整简化;推出老年客户专属手机银行“银发版”,字体更大、功能聚焦;在老年人常消费的商户内,配备多种收单终端供其选择;优化移动PAD业务功能,为行动不便的客户提供上门服务…… 2023年,为推进转型发展实现新突破,沧州银行制定了《沧州银行数字化转型战略》和《沧州银行数字化转型规划实施方案》,明确了数字转型工作的发展目标。启动了网贷平台、“智慧社区”、新核心系统等10余个数字化转型项目。配合社区管理,加快“智慧社区”平台推广,一季度完成107个社区应用场景搭建,便利小区管理、方便业主生活;持续迭代优化网贷平台,3月末线上贷款余额达12.6亿元。 建设产业招商云图、智慧选址、“标准地”地块推介、厂房推介、沟通咨询、金融服务……打开沧州市“智慧选址”系统的标准地超市板块,项目用地的用地性质、地块面积、控制性指标、规划指标、联系方式等信息一目了然,企业可通过手机实现智能选址、在线合规性检测和实时选址咨询,减少往返跑办,降低前期成本。 一直以来,项目选址是影响建设进度的重要卡点。沧州市行政审批局“沧州市智慧选址暨工程建设项目全周期管理服务系统”的建设,是沧州优化营商环境、推动便企利民的重要举措。 沧州银行作为“智慧选址”项目的唯一合作银行,聚焦中小微企业融资难、融资慢、信息不对称等难题,成立工作专班,投入数百万元,仅用3个月时间就完成了“智慧选址”项目系统的开发、测试。 “智慧选址”项目对现有工程建设项目审批管理系统进行了改造升级。推进“多规合一”数据整合,在统一的信息平台上整合形成“一张蓝图”统筹项目建设。目前,“智慧选址”系统已实现了网上推介、线上招商、“云”上读地等功能。截至2024年3月底,沧州银行通过“智慧选址”系统累计为招商引资企业发放贷款53.9亿元。相关推荐: 韧性增长与库存挑战并存，白酒行业上演“冰与火之歌”？随着近日五粮液成绩单的公布，白酒板块主要上市公司的业绩均已出炉。 整体来看，虽然2023年白酒行业仍处于深度结构性调整，但相关上市公司业绩似乎并未受过多影响，均表现出喜人的增长态势，这也带动了白酒股的上行。据悉，五一假期前的五个交易日，白酒板块已上涨4.03%。 营收、利润和股价同时上涨，白酒企业可谓“春风得意马蹄疾”，但渠道风险和存量竞争白热化也不容忽略，在结构性调整中如何保持稳健增长的节奏？是白酒企业共同面临的问题。 超九成白酒企业报喜，板块信心迎来大幅提振 回顾来看，2023年白酒行业在曲折中前进。一方面是存量竞争态势持续演进，寡占Ⅴ型市场结构愈发稳固。据公开数据，我国白酒行业CR8的企业份额合计为45.82%，市场集中度较高。 另一方面是高库存与价格倒挂问题并存。据相关统计，截至2023年三季度末，20家A股上市白酒企业的存货总额为1363.54亿元，而这一数值在2020年底时仅为985亿元。 受库存压力影响，经销渠道开始将存货倒挂出售。例如2022年，五粮液的大单品“普五”为千元左右，而到了2023年，湖北区域“普五”的实际销售价一度价格跳水到920元/瓶。 这样的市场环境下，白酒板块在2023年整体估值承压。从市值来看，算上在港股挂牌上市的珍酒李渡，我国21家白酒上市公司总市值为38895亿元，同比减少10.13%。 但随着各大酒企近期接连发布2023年财报，亮眼的增长数据下，板块或迎来整体修复。 从财报数据来看，2023年大部分企业均实现了两位数增长。比如，洋河股份实现营业收入331.26亿元，同比增长10.04%；归属于上市公司股东净利润100.16亿元，同比增长6.8%。古井贡酒实现营业收入202.54亿元，同比增长21.18%；归属于母公司净利润达45.89亿元，同比增长46.01%。泸州老窖更是超额完成年度发展目标，成为了白酒行业第五家迈进三百亿门槛的企业。 牢牢把守高端白酒阵地的茅台、五粮液，表现也相当稳定。五粮液集团2023年实现营收832.72亿元，同比增长12.58%；归母净利润302.11亿元，同比增长13.19%，连续第七年实现营收、盈利两位数增长。茅台集团在2023年总营收、利润总额首次实现“双千亿”。 可以看出，复杂的市场环境下，大部分白酒企业的发展步伐仍然较为稳健，原因或在于两方面。 一是渠道端整合效果显著。当前，消费者倾向多元化渠道来购买白酒，不再局限于此前传统的线下零售和餐饮渠道。比如，《2023年中国白酒行业消费白皮书》显示，当前有61%的白酒消费者愿意尝试通过线上购买白酒，有83%的消费者习惯通过线上渠道主动获取酒品信息。 基于此，为了打开更大增长空间，白酒品牌也在积极推进多元渠道转型，加码KA卖场、团购、电商等渠道布局，加之营销推广手段助力，实现相关渠道业绩增长。 例如，五粮液在传统经销渠道之外，建立了团购和创新渠道体系，2023年直销模式营业收入为304.62亿元,同比增长12.53%；贵州茅台打造的线上直销平台“i茅台”，2023年销售收入达到223.74亿元，同比增长88.29%。不难看出，多元化渠道的塑造，正在让白酒公司的经营更显稳健。 二是产品结构优化取得市场认可。此前，许多酒企的市场布局策略是价格带全覆盖，产品矩阵大而杂，且产品费用投入无主次、品宣投入无重点。 而如今白酒企业开始在产品数量上做减法，在产品结构上做加法，聚焦核心大单品，侧重于高端产品打造。对于白酒企业的高端化转型，业内人士曾指出，为了“面子”和“诚意”，价格贵、名气足的中高端产品成为消费者首选。 基于此，可以看到，2023年山西汾酒建立汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，推动中高端酒类营收232.03亿元，同比增长22.56%；泸州老窖则是持续聚焦“双品牌、三品系、大单品”布局，在国窖1573等产品的助力下，公司中高端酒类收入268.41亿元，同比增长21.28%；洋河股份包括梦之蓝·手工班、梦之蓝M9、梦之蓝水晶版、苏酒、天之蓝等在内的中高档酒收入高达285.39亿元，同比增长8.82%。 整体来看，通过产品和渠道齐发力，2023年白酒企业稳住了自身的发展基本盘。但目前白酒行业的深度结构性调整仍在持续，对于相关企业而言，如何续写增长故事仍是难题。 去库存、促销售，仍是白酒行业的发展主线 其实，对于白酒企业而言，库存压力并非短期就能缓解，而是需要更长周期来疏散。2024年3月底，习酒一则《告知函》就较为直白地点出当前面临的渠道风险：由于库存高于警戒线，部分经销商的第二季度供货将被暂停。 因此，白酒企业在2024年的动作仍是围绕“去库存、促销售”展开。那么，具体该如何做？通过相关企业动向，可以把握以下路径选择。 一是全球化。具体而言，我国白酒企业在海外市场仍有较大空间可开拓。数据显示，2023年，我国白酒出口量1546万升，在整个酒类出口板块中占比仅2.16%。在此背景下，相关企业若加强市场开拓，向国际化品牌进阶，无疑能探求到更大增量。 而2024年国内白酒企业“出海”也已经开始加速。据悉，今年4月，“五粮液和美全球行”再度启航，将走进新西兰奥克兰、智利圣地亚哥、巴西圣保罗等地；洋河股份在西班牙开展密集交流活动；泸州老窖·国窖1573“让世界品味中国”全球之旅走进澳大利亚墨尔本…… 但要提升海外消费者对白酒的接受度和认可度，仍需要一段时间。对此，五粮液集团进出口有限公司董事长陈翀也曾表示，“与国内市场相比，海外白酒市场空间很大，大家应该‘抱团’，要解决的第一个问题是让外国人先接受中国白酒”。可以说，消费心智培育仍是后续白酒企业出海的重点努力方向。 二是年轻化。众所周知，年轻群体已成为市场的消费主力，而这类群体对白酒的消费习惯却并未养成。艾媒咨询调查显示，啤酒成为受访年轻人最常喝的酒，葡萄酒其次，仅有9%受访年轻人表示会常喝白酒；同时，白酒被票选为最不适合年轻人喝的酒。由此来看，白酒企业要想打开更大市场，无疑需开启年轻化转型。 而近年来，白酒企业也在积极推进“白酒+”布局，如贵州茅台与瑞幸联合推出“酱香拿铁”、五粮液联手永璞咖啡打造“五两一咖酒馆”、舍得酒业联名圣悠活推出冰淇淋等，均反映了品牌年轻化的趋势。 三是数智化。首先，数智化给白酒企业带来的最直观收益，是生产端的降本、提质、增效。 具体而言，自动化酿酒设备和包装设备能够减少人工干预，降低人力成本。此外，数字化规范生产流程，建立标准数据库，能够精准控制酿造过程中的温度、湿度等关键参数，确保产品质量的稳定性和一致性。古井贡酒正是通过打造生产智能园区，实现车间人均产能约为传统酿造车间的10倍以上，灌装效率提升约2.27倍。 其次，在销售端，数智化也为企业带来更多个性化发展机遇。例如，茅台通过“i茅台”电商平台在长周期下积累数字资产，提高了企业对C端的把控能力。五粮液持续打造贯通产供销全链条的ERP系统，并建设开放灵活大中台，推动智慧门店建设。习酒“君品荟”APP以“平台自营+商务入驻”的商业模式，为用户提供优质购物体验等。 可以预见的是，在存量竞争更加激烈的2024年，加速推进数智化产业转型升级依然会是各大白酒企业的重要战略。 总体来看，风起于青萍之末，如今酒企们实现大跨步的重要前提，即基于产品和渠道持续打造品牌力，做好市场消费习惯的培育，强化价盘管理及渠道数字化，提升内生增长动能，并不断提升白酒产品的文化承载量。在市场竞争的良性淘汰中，那些成功穿越周期的品牌，将让巷子深处的酒香，飘向海外内，飘得更悠长。…

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相关推荐: 0b22 相关推荐: 原奶价格持续下跌，多家乳企预亏高达上亿元  近几年来，乳企们的发展境况可以用“坎坷多舛”来形容。   具体而言，它们不仅要面对消费市场的疲软，还要应对减量竞争的加剧。此外，一轮轮提质的国标大考也带来不小的压力。现如今，又出现了原奶（也称“生鲜乳”）价格与成本之间的严重倒挂现象，更被业界广泛视为“自2008年以来，奶业面临最大挑战！” 原奶成本和售价出现倒挂 据农业农村部数据，今年8月的第一周，河北、山西、内蒙古等10个主产省份生鲜乳平均价格为3.21元/公斤，同比下跌14.4%。而国家奶牛产业技术体系首席科学家李胜利表示：5月奶价跌至3.34元/公斤，公斤奶利润首次为负，行业亏损面超过80%。这是国家奶牛体系有记录以来，奶价和成本出现的首次倒挂。   但事实上，生鲜乳价格早在前两年便已走上了下坡路。据了解，2021年-2024年6月，生鲜乳的年均价从4.29元/kg，降至4.16元/kg，随后又继续下滑至3.84元/kg和3.39元/kg。而造成生鲜乳价格下行的原因，主要是“供过于求”。 众所周知，乳制品行业已处于相对成熟的发展阶段，2023年全国规模以上的乳制品企业有654家。在这一背景下，市场竞争日益加剧，各大乳企为了拉开差异化优势、应对国家提质要求，以及匹配发展需要，掀起了一阵奶源基地布局热潮。 截至8月6日，蒙牛、伊利两大乳业巨头一个手握现代牧业和中国圣牧，一个拥有中地乳业、WestlandDairy和优然牧业等，牧场数量高达上百座。而越秀辉山也有78座自营牧场，光明、新希望乳业等亦在此布局。除此之外，还有许多牧场在建中，如：甘肃菊乐牧业万头奶牛有机牧场、宁安万头奶牛生态牧场等。 基于此，我国的存栏量、奶产量也随之提升。根据国家统计局数据显示：2023年全国牛、羊数量分别为10508.51万头、32232.58万头，对比2021年全国的牛、羊数量分别增加了691.26万头和263.26万头。由于并未公布羊奶产量，那么单从牛奶产量来看，2023年达到4196.65万吨，较2021年增长513.95万吨。   然而，乳企们忙的火热，但大众的消费热情并不高。尽管人们的健康意识在提升，国家层面也大力倡导提高奶及奶制品的摄入。但2023年我国人均奶类消费量为41.3公斤，仅是《中国居民膳食指南》推荐量的22.6%至37.7%。 显然，生鲜乳的价格在近期难以出现止跌迹象。 奶源企业纷纷预亏，金额达上亿元 在生鲜乳产能过剩，价格跌跌不休下，也让以“销售原料奶”为主营业务的企业经历着“凛冽寒冬”。而这也清晰地体现在它们的财报之中，纵观澳亚集团、中国圣牧、庄园牧场等多家上市乳企的成绩单，几乎都不太乐观。 根据2024年半年度业绩预告显示，庄园牧场的归母净亏损为7000万元-9500万元。对于这一表现，其官方给出三点原因：1.终端消费市场需求放缓；2.市场竞争激烈，销售费用同比增加；3.整体成本上升及毛利下降幅度较大。而在今年一季度，庄园牧场的归母净亏损就已达4462.77万元。从目前来看，亏损还在继续。 处于同样境况的，还有澳亚集团。上半年，其综合亏损净额预计为6亿元-7亿元。而原因在于，原料奶及肉牛的平均售价，相较2023年同期分别下降约16%及17%，导致其他生物资产公允价值减销售成本变动的亏损，约在5.5亿元-6.5亿元。   同为难兄难弟的中国圣牧，预计上半年净亏损为1.3亿元-1.5亿元。原因与澳亚集团相似，也是受国内原料奶供需失衡影响，导致售量增长及运营成本降低，也难以抵消原奶价格下降对毛利额的影响。与此同时，主动退役低效牛只数量增加，但肉牛市场价格低迷，进一步加深了亏损情况。 除此之外，今年第一季度西部牧业就出现双线下滑：总营收2.36亿元，同比减少16.23%；归母净亏损426.77万元，同比扩大296.01%。而原生态牧业、优然牧业和现代牧业在2023年就陷入亏损中，分别为3.40亿元、10.50亿元、1.75亿元。 这些大企业尚且如此，小散户的日子难过更不用多说。据了解，由于奶价太低，加上乳企不断限收或合同到期不再续约，中小社会牧场已有大批出局。* 乳企自救：去产能、走定制、抢占新品类 目前，部分牧场已采用减少后备牛的饲养比例、淘汰不盈利的奶牛等方式降本求生。据李胜利透露：3月份去产能至今，全国每天消减近4500吨原奶，合计15万头泌乳牛。另外，他还指出，部分乳企为了消化过剩的产能亏本喷粉。   尽管乳企已密集部署多种策略以调解生鲜乳供过于求的局面，但可想而知这一问题的解决无法一蹴而就。在此背景下，乳企当前最为紧迫的任务在于灵活应对市场挑战，确保自己能够“活下来”。 为此，有部分乳企与盒马、山姆等门店合作，大力加码于“定制化乳制品”。例如，山姆自有品牌鲜奶和有机鲜奶分别来自蒙牛和蒙牛旗下的中国圣牧；盒马自有品牌鲜奶则来自于新希望乳业的琴牌、有机鲜奶则来自于农垦系统的华山牧乳业。同时，相较于乳企的同类产品，它们的价格要更低。*   另外，农业农村部畜牧兽医局奶业处处长卫琳还提出：奶酪原料消耗稳定，有助于解决原奶季节性过剩问题，对乳制品的生产加工起到“蓄水池”作用。且奶酪的附加价值高，开拓奶酪市场是解决上游奶源过剩的新思路。 随着品质育儿消费观的形成，奶酪便成了乳企寻求新增量和差异化竞争的重要支点。根据尼尔森IQ数据显示，2023年中国奶酪市场规模高达128亿元，需求量从2016年的15.39万吨增长至35.06万吨。   而在国家层面，除却有《中国居民膳食指南》倡导外，今年还发布了《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》的通知，推动消费新业态、新模式、新产品。其中，特别提到了“鼓励用生鲜乳生产液态奶”。   近年来，鲜奶作为液态乳制品的一种，以天然、新鲜、营养丰富的特点受到广大消费者的青睐。凯度数据显示，全国低温鲜奶渗透率从2018的18%上升至2023年的39%。目前，新希望乳业、光明、蒙牛、伊利等都在押注这一细分品类谋增长。 木桶效应告诉我们，一家企业的长远发展并非仅仅依赖于其优势环节的强大，而是更在于其能否有效应对并改进自身的薄弱环节。尽管“奶荒涨价-养殖补栏-原奶过剩-倒奶杀牛”的恶性循环现象正在上演，但母婴人应当不断自我进化适应新环境，才能在危机中孕育新机。 参考信息：*栾立，第一财经，《牛奶收购价连续27个月同比下跌，行业复苏进程面临推迟》、《原奶去库存压力倒逼，乳企博弈商超自有品牌渠道》相关推荐: 暖先森石墨烯电暖的绿色供暖之道环保和健康已成为人们选择供暖产品的重要标准,暖先森石墨烯电暖以其环保特性和健康益处,重新定义了现代供暖的绿色标准。 无排放供暖 暖先森石墨烯电暖在供暖过程中不产生任何有害气体排放,如二氧化碳和其他温室气体,这与传统的燃煤、燃气供暖方式形成鲜明对比,无排放的特性不仅减少了对大气的污染,也有助于减缓全球气候变化。 清洁能源利用 暖先森石墨烯电暖可以与太阳能、风能等清洁能源相结合使用,进一步降低对化石燃料的依赖,这种能源利用方式不仅有助于减少碳足迹,也为用户提供了更加经济和可持续的供暖解决方案。 室内空气质量 由于暖先森石墨烯电暖不依赖燃烧过程,因此不会产生室内污染,如烟尘、异味等,这为用户创造了一个更加清洁、健康的室内环境,尤其对于有小孩、老人或敏感体质人群的家庭来说,这一点尤为重要。 无噪音供暖体验 与传统的锅炉或空调系统相比,暖先森石墨烯电暖在运行时几乎没有噪音,为用户提供了一个安静舒适的供暖环境,无论是工作、学习还是休息,都不会受到噪音干扰。 暖先森石墨烯电暖的环保健康特性,为用户提供了一个清洁、安静、健康、舒适的供暖选择,这种选择不仅有助于提升个人的生活质量,也为社会的可持续发展做出了积极贡献,随着技术的不断进步和人们意识的不断提升,暖先森石墨烯电暖将成为越来越多家庭的供暖首选。相关推荐: 大模型降价背后，国产大模型的竞争逻辑变了配图来自Canva可画 随着人工智能技术的快速发展，大模型以其强大的数字处理能力和深度学习能力，不断与各领域交叉融合，逐步成为产业创新的关键抓手，和驱动新质生产力的关键引擎。据国家最新公布的数据显示，截至今年3月，我国共有117个生成式人工智能服务完成备案，各类国产大模型，更是超过了200多个，多模态的大模型应用场景正在不断拓展。   然而，随着大模型的快速发展，算力成本日益成为影响人工智能推广应用的重要因素，大模型产品的价格居高不下，更是长期制约着人工智能应用的发展。近日，随着字节跳动率先将大模型的使用价格，调低至“厘”时代，百度、阿里、腾讯等巨头纷纷跟进，迅速将大模型推至免费时代。   大模型免费时代加速到来   5月15日，火山引擎云服务平台，发布了国内首批通过算法备案的“豆包大模型”，主力模型，仅需0.8厘就能处理1500多个汉字，比行业价格低99.3%，带动大模型企业市场定价，从“以分计价”步入“以厘计价”时代，助力企业以更低成本加速业务创新。在字节跳动打响大模型降价第一枪之后，随后百度、阿里纷纷跟进。   5月21日上午，阿里云方面宣布，通义千问GPT-4级主力模型Qwen-Long的API输入价格降至0.0005元/千Tokens，直降97%。随后，百度通过官方微信发文称，文心大模型两款主力模型ENIRE Speed和ENIRE Lite全面免费。一个降价一个免费，阿里云和百度智能云的降价行为表明，国内大模型科技公司开启了价格比拼模式。   一方面，价格战有利于巨头抢占更多客户资源，从而迅速扩大市场份额，使其在市场竞争中保持领先地位。随着大模型用户和场景的不断扩大，模型调用价格的主要趋势是，性能不断提升、价格不断下降。而随着算法调用价格下降，算法使用成本也将进一步下降，这将推动大模型进入快速增长时代，促进大模型产业加快发展。目前来看，相比技术与实力都比较雄厚的百度、阿里而言，字节跳动率先开启价格战，本质上还是希望借此机会实现“弯路超车”。而百度、阿里、腾讯选择跟进，很明显是不甘落后，更不愿意将市场拱手让人。   另一方面，随着大模型产业的快速发展，推理成本飞速下降，也成为终端降价的基础。据百度官方透露，相比一年前，文心大模型的算法训练效率提升到了原来的5.1倍，周均训练有效率达到98.8%，推理性能提升了105倍，推理的成本降到了原来的1%。也就是说，客户原来一天调用1万次，同样成本之下，现在一天可以调用100万次。   在业内人士看来，降低成本是推动大模型快进到“价值创造阶段”的一个关键因素，并且只有大的使用量，才能打磨出好模型，也能大幅降低模型推理的单位成本。因此，大模型的降价，不能只是停留在提供低价的轻量化版本，而是让主力模型和最先进的模型也足够便宜，才能真正满足企业的复杂业务场景需求，验证大模型的应用价值，推动AI应用创新和价值创造。随着头部厂商纷纷参与大模型“降价”，大模型的真正免费时代或许正在加速到来。   AI基建竞赛进入拼应用阶段   在AI风口之下，作为AI基建的云服务商们，去年还主要聚焦大模型产品，今年大厂的竞争点，已不再局限于技术，现在更重要的是价格，以及具体的落地场景。   首先，巨头都在加大开源力度，以扩大自身大模型生态影响力，扶持更多AI原生应用创新。5月9日，阿里云正式发布通义千问2.5，宣布模型性能全面赶超GPT-4Turbo，成为地表最强中文大模型。在阿里云AI峰会上，阿里云首席技术官周靖人介绍，阿里云大模型API日调用量已经过亿；除了日常2C应用外，也服务了9万家企业客户，目前通义开源模型下载量已超过700万。   同样选择对外开源的还有腾讯混元文生图大模型。5月14日，腾讯宣布其旗下混元文生图大模型全面升级，并对外开源。这也是首个中文原生的类 Sora架构开源模型，支持中英文双语输入及理解，参数量15亿。放眼市场，当下的文生图开源生态，比如Stable Diffusion基本围绕英文语义理解，要先把中文翻译成英文才能生成图片。腾讯混元文生图大模型的出现，打破了这一现状，让文生图生态更了解中文。   事实上，腾讯的大模型应用，已经具有显著的产品思维。自去年9月份腾讯混元大模型上线以来，腾讯采取的就是“大模型全家桶”的策略，目前其内部已经有超过400多个业务接入了腾讯混元大模型。比如，在混元大模型之后，既可以是微信读书的“AI问书”，也可以是腾讯会议的“AI小助手”。看得出来，互联网巨头们在做开源的同时，正在试图用自身的AI应用，为其他合作者们打个样。   其次，通过大模型工程优化，加速大模型推理成本降低，从而推动大模型大规模降价，以繁荣应用场景落地。以前的推理模型，大多采用的是单机推理，大模型用的是分布式推理。比如，如今业内很多公司都在使用MoE架构模型，而MoE架构中基于多个专家并行机制，推理时只激活部分专家，即可以极大压缩参数量和推理成本。事实上，为了让用户可以低成本地使用AI，并推动应用的发展，降价已经成为了国内大模型厂商的共识了。   今年2月份，阿里云宣布全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%，涉及100多款产品、500多个产品规格。4月份，阿里云将降价策略扩大至海外公有云产品。大厂们之所以打起价格战，是因为大模型价格越低，使用的人越多；使用量越大，大模型才能被调用得越来越好。简言之，价格力的出现，才能推动大模型更好地落地。   大模型棋至中局   自ChatGPT横空出世以来，大模型的火热有目共睹。面对大模型带来的技术革命，不仅仅是微软、谷歌、百度、字节等大厂下场做大模型，众多与AI相关的创业公司也在持续涌现，业内更是出现了百川智能、月之暗面、MiniMax、智谱AI等AI四小龙。随着大厂下调API价格，包括新AI四小龙在内的创投公司，都将面临全新的考验。   一方面，以BAT为首的云服务商，成为了“降价主力军”，直接对以出售B端API为生的中小创业公司产生严重冲击。在业内专业人士看来，本轮大模型降价的目的，不是为了用户直接使用，而是为了吸引开发者。因为短期来看，大模型的性能遇到了瓶颈，当下无论哪一家，都拿不出新的杀手锏，降价自然就成了优先级最高的选项。  …

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相关推荐: 配方新宠？透过婴配粉中添加MLCT，看未来潜力 在新国标时代，不仅是决定乳企去留的大考，更是围绕生产研发的较量。随着婴配粉配方升级趋势愈发明显，除了围绕现有的营养素进行创新之外，新兴营养素也成为了品牌的应用方向，其中MLCT作为新成员更是备受关注。   作为母乳脂肪中的关键成分，在母乳研究不断深入的情况下，自然成为了探索的重点之一。而且MLCT本身具备显著优势，为其应用于婴配粉产品中提供了更多的可能。虽然现阶段添加MLCT的婴配粉产品仍是少数，但是未尝不是一个新的开发方向。   Part 1 新国标中的新成员 已经被品牌关注和应用 像乳铁蛋白、OPO、OPN等营养素，逐渐成为了婴配粉配方中常见且热门的成分，受到了来自品牌和消费者的广泛关注。比较明显的能够看到，这些营养素越来越多地出现在了婴配粉产品中，同时认知度也已经基本建立。   就拿乳铁蛋白来说，大多数消费者都对其更为熟悉，也会倾向于选择添加了乳铁蛋白且乳铁蛋白含量较高的婴配粉。据不完全统计，在目前通过新国标注册的婴配粉中，添加了乳铁蛋白的婴配粉能够达到半数左右。   在乳铁蛋白、OPO、OPN等营养素被高度关注时，有一种新的成分已经被添加至了婴配粉中，并且逐渐走进了消费视野。值得一提的是，这一成分还是新国标实施之后的出现在婴配粉配方中的新成员，他就是MLCT。   相比之下，MLCT的认知度可能还不是那么高，但实际上其扮演的角色与OPO、无水奶油、稀奶油、棕榈仁油等类似，都属于在婴配粉中提供脂肪来源。脂肪一直是母乳研究的一个重点，从DHA、ARA、OPO再到MLCT，已经有越来越多的脂质成分被研究和应用。   虽然MLCT仍然是一个较为新兴的成分，不过已经有品牌将其添加至了新国标婴配粉产品中。研究也在不断验证MLCT的优势和价值，为其应用在婴配粉产品中提供了更多的理论支持。   如今MLCT正在凭借自身的优势，在婴配粉配方中发挥重要作用。而且在婴配粉配方不断创新、升级的趋势之下，MLCT的应用可能也为品牌提供了一个新的开发思路，尤其现阶段应用MLCT的品牌数量还不是很多，有品牌已经占据了先发优势。   Part 2 MLCT有哪些优势？ 为什么选择MLCT？ 在婴幼儿生长发育的过程中，母乳中的脂肪是重要的能量来源，而且对婴幼儿的大脑发育、机体发育等非常重要。有研究显示，母乳脂肪约98%是以甘油三酯的形式存在，虽然只占母乳总质量的3-5%，但却为婴儿提供了50%以上的能量。   母乳中的甘油三酯根据脂肪酸碳链长短分类，可以分为长链甘油三酯（LCT）、中链甘油三酯（MCT）和中长链甘油三酯（MLCT）三类。其中母乳中的中链脂肪酸几乎全部以MLCT的形式存在，含量在30%左右。   婴配粉如果用到MCT，也主要添加的是MCT/LCT混合物，这是导致婴配粉油脂与母乳脂肪差异较大的一个主要原因。随着母乳研究的不断深入，MLCT的应用则是让婴配粉脂肪营养更精准、更科学的一种方式，自然很容易就受到了品牌的关注。   另外还有研究显示，MLCT相比其他的脂肪酸碳链，消化吸收速率适中，而且不易积累脂肪和酮体。面对这些优势，可能也是品牌关注并应用MLCT的重要考量因素。   此前MLCT被广泛用于临床营养和医药等领域，2012年国内批准了以食用植物油、中链甘油三酯（来源于食用椰子油、棕榈仁油）为原料经酶法酯-酯交换反应得到的MLCT为新资源食品，这为MLCT应用于食品领域提供了重要基础，而婴配粉市场的应用则是产品创新的一个体现。   Part 3 助力婴配粉配方升级 也是配方差异化的一个方向 从2023年2月22日开始到今天为止，婴配粉新国标已经正式实施了1年零5个月，共有87家企业旗下共计391个婴配粉品牌通过新国标注册。新国标奶粉呈现出了一个比较明显的趋势，市场迎来了新一轮配方升级热潮。   可以看到，各大品牌都在围绕配方升级做文章，像DHA、乳铁蛋白、OPO等营养素十分火爆，在婴配粉中的应用也愈发深入，无论是在添加频率还是添加量上都有了显著提升。   另外母乳作为婴配粉研发的标准，越来越多的品牌推出了特有营养成分的婴配粉产品，比如含有HMO的婴配粉产品越来越多，以及婴配粉中的乳清蛋白含量也有所提升。   而应用MLCT符合上面两个趋势，作为新兴营养素来使用，要比乳铁蛋白、DHA等较为常规的营养素更具优势和吸引力，尤其目前添加MLCT的婴配粉产品还比较少。MLCT作为母乳中特有的成分，将其添加到婴配粉产品中也比较符合婴配粉不断向母乳营养革新的潮流。   从配方创新、差异化以及母乳研究转化的角度来看，在婴配粉中添加MLCT都很好地体现了这些要求。而且还有品牌将MLCT与其他营养素进行了组合搭配，进一步体现了婴配粉的配方优势。   比如某品牌以MLCT结构脂和新型OPO为组合，瞄准婴幼儿的消化吸收痛点，这也是其产品的核心配方组合。同时搭配乳脂球膜、乳铁蛋白、α-乳白蛋白、水解乳清蛋白粉、DHA、ARA、益生元等成分，对常规配方进行了新的升级。   可以看到，MLCT虽然是作为一个新兴成分应用，但不是单打独斗的存在，更多的考虑与其他营养素相得益彰、优势互补，这可能也是未来配方升级的重要方向。   Part 4 生产上存在难点 打破进口依赖依旧非常关键 在国内婴配粉生产时，还有不少原料、配料依赖进口，比较典型的如脱盐乳清粉、乳铁蛋白等。由于国内缺乏相应的饮食习惯、技术上存在不足等因素，导致婴配粉发展容易面临“卡脖子”的问题，这也是乳企面临的一大制约。   而婴配粉脂肪基料同样面临上述问题，只有开发具有自主知识产权的合成技术，实现我国母乳脂质产业化，才能打破这一局面，从而推动婴配粉市场顺利发展壮大。   之前提到，国内批准了以食用植物油、中链甘油三酯（来源于食用椰子油、棕榈仁油）为原料经酶法酯-酯交换反应得到的MLCT为新资源食品。通过脂肪酶进行酯交换反应之后，还要经过蒸馏分离、脱色、脱臭等工艺。   目前有上游生产商为了打破进口依赖，通过自主创新，借鉴国内外的先进经验。实现了对母乳结构脂、食用植物调和油等营养油脂的全链条质量检测管控，能够充分保障产品品质。值得一提的是，其生产的MLCT还通过了中国有机认证，进一步凸显了在生产上的优势和实力。   另外有乳企通过对母乳脂肪进行了长达数十年的潜心研究后，开发出了“结构脂肪MLCT和新型OPO酶法合成关键技术及其在婴配粉中的应用”的创新成果，并将其应用至了自己的婴配粉产品中，实现了科研成果转化为配方创新。   在乳企和上游生厂商的共同努力下，为MLCT实现国产化提供了很大的助力。面对竞争日益激烈的婴配粉市场，提升产品力是构筑差异化优势的关键之一，从原料生产的角度出发，在解决掣肘问题的同时进一步巩固了竞争壁垒。   Part 5 未来热度能否进一步提升？ MLCT具备发展潜力 就目前来看，MLCT虽然是一个新兴热门的成分，但是在婴配粉产品中的应用仍然较少，只有个别品牌打出了“添加MLCT”的卖点。换句话说，MLCT在普及度上还存在不足，而且可能在研究上也还有需要进一步深入的部分。   其中原料供应可能是一个比较明显的制约，主要是MLCT较为新兴既是优势也可能是阻碍，像乳铁蛋白、OPO等营养素无论是在制备还是供应上都有了明显的改进，国内乳企对这些营养素的关注度也很高，正在从原料上解决制约。   而MLCT正是因为应用的品牌还比较少，可能投入还没有那么多，尤其是在原料供应上、生产技术上还有较大的可提升空间。另外关于MLCT的功能验证也还需要进一步深入，尤其是在消化吸收上可以提供更多的佐证。   在当下的科研实证、临床实证风潮之下，以MLCT为核心的婴配粉配方进行验证可能是提供有力支撑的重要方式，同时也能够更好地吸引消费目光，帮助品牌建立起专业、科学的印象。   不过不可否认的是，自MLCT出现在婴配粉市场之后，就引起了不少消费者的关注，相关搜索量同期增长141.05%，可见市场对其的高关注和高热度。虽然目前应用MLCT的婴配粉品牌还比较少，但是随着母乳脂肪研究的不断深入，像MLCT这样的特色成分还会被进一步开发。   从婴配粉品牌对母乳营养的关注来看，MLCT也将是精耕这一领域的一个重要体现，有助于品牌打造竞争力以及实现长期发展，而且也将婴配粉营养推向了新的高度。   行业思考：随着婴配粉竞争越来越激烈，各大品牌都在寻找新的突围方向，其中新兴营养素的开发和利用就成为了一个方式。MLCT作为代表之一，已经有品牌将其应用至了婴配粉产品中，而且与现阶段婴配粉配方中比较常见的营养素相比，MLCT具备差异化优势。不过婴配粉品牌在应用MLCT时可能还需要解决一些问题，比如原料供应、功能实证等，这将为其占据优势提供更多的助力，也能推动MLCT在婴配粉产品中的进一步发展。 相关推荐: 创富国际CFD–智能交易平台，助您投资更轻松  6月初加拿大央行率先开启了降息政策，利率从5%调降至4.75%，当时加央官员们认为降息是合理的，然而才过去几周，最新公布的通胀数据便对加央严重打脸，CPI从4月2.7%反弹上升至2.9%。看到加拿大率先公布的通胀表现后，美联储对于启动降息的时间点更加谨慎，虽先前美联储理事–鲍曼在货币政策发表时宣称2024年预计不会有任何降息行动，降息时间可能将推迟至2025年。然而由美国7月5日最新公布的6月非农报告显示，美国劳动市场紧张程度有所趋缓，非农就业人口为20.6万人，超过预期的19万人，但还是比前值21.8万人低外，失业率意外上升至4.1%，是2021年11月以来最高水平，促使民众认为9月美联储首次降息的可能性大增，FEDWATCH工具显示9月降息概…