HMO正式获批，飞鹤率先推出国内首款HMO奶粉

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  经营亏损收窄，爱回收正在迎来“万物新生”？

  文：互联网江湖 作者：志刚 近日，二手消费电子产品交易和服务平台万物新生（爱回收）集团发布了2023年第一季度业绩报告。 财报显示，今年一季度，爱回收实现总收入28.7亿元，同比增长30.2%。本季度non-GAAP经营利润为4438万元，创下历史新高，并收获连续三个季度的运营盈利。 除此之外，回到整体来看，尽管爱回收的净利润依然未能实现扭亏为盈，但是在当前整个新机市场处于下跌通道，且一季度又是二手行业市场淡季的客观情况下，爱回收的这份财报无疑表现出了极强的增长韧性。 所以反映到资本市场，截至5月23日收盘，爱回收股价报收于3.18美元，上涨6.71%，目前总市值约为7.1亿美元。 如此亮眼“异常”的成绩，自然也不免令人愈发好奇本次爱回收的逆势增长逻辑到底是什么？又具不具备可以持续性？ 一向不被外界看好的二手行业，难道真的是门不可多得的好生意？ 淡季不淡，成本居高不下的老问题解开了？ 直观来看，在报告期内，爱回收的营收方面实现28.72亿，同比增长30%，但环比下降了1亿多。不过结合市场来看，一季度是淡季，往年一季度也有环比下滑的情况。 在毛利方面，同比增长30%，来到了3.53亿，销售毛利率为12.3%。整体来看，毛利率环比有增长，但变化不大。 再来看其营收结构情况，产品营收方面，从2022年同期的19.089亿元人民币增长了34.9%，达到25.752亿元人民币，财报中解释，线上线下二手电子产品的销售量增加。 而由于销售增加，所以今年一季度爱回收的成本方面有所上升。数据显示，公司运营成本和支出为29.41亿元人民币，同比增长25.0%。 其中，商品成本为22.52亿元人民币，增长了37.3%。履约费用同比减少至9%。 至于在三费表现上，营销和销售费用则是同比降低了2.9%，一般和行政费用增加了69.8%，财报解释是由于专业服务和咨询费增加。 总的来看，爱回收交出的这份一季报没有明显的硬伤，而唯一的问题还是在于持续亏损。   财报显示，公司一季度净亏损5000万元人民币，近6季度连续亏损，净利率持续为负。 尽管今年一季度爱回收的经营亏损同比有所收窄，数据显示去年统计公司亏损1.6亿，但连续的亏损也使得市场更加关注爱回收净利润转正的时间节点。 亏损之外，值得关注的是，公司的负债也有所变化。 财报显示，一季度公司流动负债为10.15亿，非流动负债为1.23亿，在流动负债中，有3亿的短期债务，值得注意的是，去年同期的短期债务仅有1.54亿，一年过去了短期债务翻了一倍。 从现金和等价物的储备情况来看，一季度为15.66亿，现金比较充裕，能够完全覆盖债务，所以，整体问题不大，但值得关注。 从财报整体来看，爱回收面临的还是那个老问题：整体毛利率表现不高，但商品成本却在不断走高。 把时间线拉长来看，2020年爱回收的销售毛利率还有11.97%，到2021年微增到12.6%，2022年毛利率又下滑到11.65%，这说明，毛利率有起伏，而且对比成本投入，10%左右的毛利率其实不怎么高。   事实上，二手市场的价格在变得更加透明，需要不断地用价格吸引力来留住用户，也就意味着长期来看，二手商品加价率可能会越来越低，公司的毛利率也自然会下滑。 从全年的成本表现来看，2022年，万物新生的运营成本从2021年同期的25.73.32亿元人民币（4.887亿美元）增长了31.0%，达到33.706亿元人民币。 去年全年营收增长了26%，商品成本增加了31%，也难怪这么久了净利润还没有转正…… 突破3C的爱回收，会掉进更大的成本陷阱吗？ 回到业务层面，如果用一句话形容爱回收的过去和现在，大概率是“曾梦想仗剑走天涯，但后来困于柴米油盐酱醋茶。” 为何如此形容？从前边的财报分析来看，当前爱回收的业务营收主力还是产品销售，特别是以更容易打破二手商品非标特性，并实现规模化翻新检测和评估的3C消费电子类品类为主。 在这方面，曾经的爱回收创始人陈雪峰就说过，重度垂直，是爱回收的核心竞争力之一。“爱回收是一家非常垂直的公司，只有这样我们才能做出差异化。” 而众所周知，二手商品的生意模式是两头赚差价，即买的时候，压低回收价；卖的时候，提高整体加价率，这实际上也是爱回收们实现盈利的两条最简单路径。 不过值得一提的是，无论是回收价还是卖价似乎都存在着价格红线。毕竟前者对于消费者来说，虽然闲置是0，卖二手是1，但随着现在二手交易的普及，平台过度地与个人卖家博弈来降低成本会极大地影响到品牌口碑和后续的获客难度，尤其是在当前整个新机市场都相对萎靡的情况下。至于后者则天然存在着二手货的心理折价和瑕疵折上限。 或许正因为折价红线的存在，爱回收们的商品成本才始终呈现出居高不下之势。据天眼查APP数据显示：今年一季度，爱回收的经营成本及开支为人民币2941.4百万元，较2022年同期的人民币2352.5百万元增加了25%。其中，商品成本为人民币2252.1百万元，较2022年同期的人民币1640.0百万元大幅增长了37.3%。   要知道同期，爱回收的营收也只是增长了30.2%。对比之下，似乎就不难理解为何爱回收们会面临着持续亏损的现状。毕竟高昂的商业成本始终在挤压了盈利空间，而一旦主营业务赶不上增长，自然就会不可避免地出现利润亏损。   不过有意思的是，在前边提到的爱回收一季度实现运营盈利且营业费用不降反增的情况下，今年一季度，其销售毛利率虽然只是较去年同期微增了0.05%，但是销售净利率却从-7.31%大幅攀升至-1.74%。而且据了解，今年Q1爱回收的交易消费品数量约为790万件，但2022年同期大约为840万件。 很明显，此次爱回收的逆势增长可能来源于客单价的提高。 事实上，在万物新生此前公布的2022年度业绩电话会议上，爱回收就曾表示“在第四季度，我们尝试在一些一线城市门店回收奢侈品箱包、手表、酒类、黄金和珠宝等高ASP(平均客单价)品类……今年1 – 2月，新品类业务不仅实现盈亏平衡，而且月度GMV突破5000万元，增长势头强劲”。而截至到今年一季度末，万物新生的多品类回收主力门店数量超过100家，除手机3C以外的新品类单月GMV更是突破了7000万元 如此看来，为了改善盈利能力或者给资本市场一个更具增长想象力的交代，爱回收们突破了自己曾经信奉的垂直差异化优势信仰，从3C业务向多品类业务领域拓展，曾经的理想也似乎败给了持续亏损的现实。 但是回头来看，拓宽品类真的就是个好主意吗？在互联网江湖看来，答案可能并非如此，盲目地拓展品类甚至还可能会使其陷入更大的成本陷阱中。 因为二手商品多是非标品，平台几乎需要针对每个品类、每个类型的产品都建立一套精准的评估体系，这就需要花费大量人力物力和运营成本。 而且在当前的3C消费电子领域，爱回收靠着自动化运营的能力早已实现了行业领先的降本增效手段。比如通过持续投入自动化能力建设，提升规模效应和运营效率，爱回收在今年一季度的non-GAAP履约费用率从去年同期的12.8%下降至9.1%。但是拓展到名酒、奢侈品箱包、手表等领域，无论是在运营成本还是信任成本方面，爱回收的自动化优势在短时间内恐怕将不再成立。 事实上，在互联网江湖看来，二手电商追求多元化，从来都非易事。因为相比京东、淘宝、天猫等品牌电商市场，二手市场本身是个“弱市场”。 一手电商属于“广告公司”，始终处在一个需求的“强市场”。所以只要是产品能打，品牌广告打得响，就会带起销量。 对于天猫和京东来说，广告是其变现的主要商业模式，广告收入则主要来源于交易中的商家端，比如天猫直通车，就是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。 二手电商属于“零售公司”，所在的市场是一个需求的“弱市场”。这是二手电商问题难解的原因所在。 对于转转等二手平台来说，交易中的卖家大多为个人消费者，目的是处置闲置，而非从中盈利，几乎不可能为了卖出闲置商品专门去花钱推广。而买家买二手产品这件事本身又不是一个刚需，只是一个退而求其次的选择，对价格也就更加敏感。 所以平台如果专注手机这一个品类，毛利水平可能很快就达到了天花板。而如果做其他商品，毛利率可能会比手机高，可市场规模和吸金能力却恐怕又差了一个档次。 当然即使如此，也不可否认的是，循环经济的赛道是个大赛道，符合市场需求，也符合低碳环保的大方向，所以未来爱回收们可以尝试的高毛利业务有很多，也有着很多的掘金新机会。 而且从短期来看，爱回收的经营风险并不多。截至今年一季度末，集团现金及现金等价物、短期投资及第三方支付平台账户余额等总计为25亿元，足够充沛现金流意味着相较于二手市场的其他平台玩家，爱回收们的未来还拥有着更多市场试错的可能，这未尝不是另一种投资想象力的表现？ 免责声明:本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。 相关推荐: 即时零售风口下，谁在争夺“一口汤”？ 五一过后，人海景观分散各处，也间接带动了出行消费，特别是出行过程中的即时零售。来自美团的数据，“五一”假期期间，美团闪购异地订单同比增长220%，参与商家与品牌数量同比增长101%。 这几年，即时零售的苗头肉眼可见。去年双十一，京东到家、京东小时购线下合作的门店超过20万家，京东小时购11.11销售额同比增长80%，多品类呈现三位数以上的增长。急性子的年轻人似乎再也不想等待快递的漫长。 现实也的确如此，埃森哲发布的报告显示，超过一半的95后消费者希望在购物当天就能收货，他们会因为配送时间不清而取消订单。在过去几年里，受快递配送不稳定影响，国内即时零售年同比增长率基本保持在80%-100%。 甚至一度有机构预测，到2025年，国内即时零售开放平台模式市场规模将达到1.2万亿元，年复合增长率保持在50%以上，换句话说，即时零售已经渐渐成为本地生活乃至整个电商领域最大的增量场。 而美团当前，也不知谁还能喝上最后一口汤。 从全领域“弯道超车”？ 不可否认，即时零售中早就有美团一家盘踞于此，后来的京东、阿里、抖音一边向往本地生活，一边企图在这片市场中暗自埋下一条引线，万物到家的消费时代已然来临，各式各样的场景下势必催生种种消费要求。 数据显示，即时零售市场里，消费品类的划分比其他领域更为鲜明，例如过去的五一期间，美团就把即时零售基本分为数码家电、日百服饰、美妆个护、宠物用品以及母婴用品。其中，数码家电同比增长221%，日百服饰同比增长119%，美妆日化同比增长116%，宠物用品同比增长27%，母婴玩具同比增长72%。 这几大板块也是在日常生活中，即时需求最为明显的。 美团作为领域内绝对的霸主，早在几年前就开始重视各大细分垂直板块，例如在2020年，美团闪购最出色的是医药用品，彼时，正值大环境初初沦陷，消费者对药品的即时需求猛然旺盛起来。 根据美团2020年的财报数据，当年美团闪购单季度药品订单同比去年增加超两倍，截至第三季度末，入驻美团买药平台的药店共近10万家，而据美团发布的《2020春节宅经济大数据》显示，2020年春节期间，一些慢性病处方药销量同比增长237%。 随后，美团的即时零售爆发也大致遵循这个逻辑。2022年以后，随着大环境的放宽，娱乐消费逐渐解除束缚，酒水类需求顷刻暴涨，美团为此推出了“歪马送酒”，仅仅上线一年，就获得不错效果，根据官方数据，歪马送酒2022年订单量年同比增长超1500%。 需要注意的是，美团之所以能单拎起任何一个品类，其本身的零售矩阵助力不少。首先，从去年下半年以来，美团就在不断扩充自己的品类库，一度从日用百货范围，增加上了一些小型家电。 根据《晚点LatePost》的报道，截止去年三季度末，美团优选的SKU达到1500个。庞大的品类牌面是美团能在最短时间内，迎合当下的消费趋势，进而引爆某个板块即时配送的根本所在。 时至今日，美团上“超市便利”一栏推荐排名较前面的店铺基本由线上超市占据，它们的SKU集中在4000-10000之间，其月订单基本在9999+，这个数字基本跟大型商超没太大区别。事实上，这也就意味着，别家觊觎即时零售的前提，先要实现品类大储备。 就目前来看，无论是京东、还是阿里也都在努力搭建后备全领域的货架。以京东超市为例，此前，京东退出了小时购服务，连接京东超市和超过20万家线下实体店，截止去年三季度覆盖25个品类和近3000家门店，可调动线下店铺超过10000万家。 但这显然远远不够，尤其在美团面前。 即时零售，唯快不破？ 据艾瑞咨询数据调查显示，目前消费者对即时零售平台配送时长的重视程度由2019年的43.6%提升至2020年的48.3%。换句话说，当前的即时零售市场，说到底，还是速度是关键竞争力。 无独有偶，根据另外一条调研数据，用户选择即时配送平台的驱动因素排序是品牌＞时效＞价格，甚至有70%以上可接受6%-20%的配送费溢价。在整个电商领域，性价比几乎是如影随形般的存在，即时零售中，配送速度却压了价格一头。 消费者在某个场景中突如其来的消费需求，催生且促进了即时零售的成长空间，速度，成了这个领域存在的意义与基础。美团能脱颖而出，跟本身的强大的配送天团有着直接关系，特别是跟其他平台对比来看。 据浙商证券研报数据显示，2021年，美团闪购平台有56.1%的订单在30分钟以内就送达，有30.2%的订单在30-45分钟送达，而京东即时零售业务的平均配送时间为一小时左右。此前，京东一度想重塑自己配送链。 曾几何时，京东的配送天团也是电商领域里的佼佼者，据《2022达达快送灵活就业报告》，在2021年，达达快送新增超300万骑士，但细化到本地生活，即时便显得有些违和。去年九月份，借着iPhone14上新，一向在数码电子产品中经营有道的京东在京东到家、小时购同步开启新品预售。 不难看出，京东此举是想用苹果新品来向消费者强调其在即时配送中的存在感，彼时，美团也没有放弃iPhone14的热度，上线超过一千家苹果授权专营店，最快半小时到达。平台在拼配送速度，而下半场的品牌之争、消费者之争，归根结底还是“唯快不破”。 美团争夺消费者的方式简单粗暴，直接的补贴无疑是消费市场中最有效不过的方式，4月份，美团联合超10万家品质百货线下专卖店，推出“4月超级门店节”红包活动，激励用户使用红包在线上购买同城的线下百货店商品。 美团强大的市场底盘对商家、品牌有着极大的诱惑，据美团2022年第四季度及全年业绩财报显示，2022年平台上即时零售相关的便利店、小超市近30万家，数量是2019年的2倍多，商户的销量较2019年增长超400%。 不可否认，当前愈演愈烈的即时零售早已是不少品牌心目中新的增量阵地，根据凯度最新发布的消费者指数报告显示，即时零售O2O成为品牌接触更多消费者、发掘新消费场景的重要渠道。截至2022年10月的40周，即时零售O2O销售额较去年同期增长13.5%。 平台与平台之间争夺品牌，但在美团几乎堪比大型商超的压迫下，再多的品类补充在段时间似乎也无法起到立竿见影的作用，如此背景下，其他平台又该如何快速破局？以京东为例，京东索性收纳大品牌。 诚然，京东在物流配送上，天然能为大品牌“保驾护航”，根据近8个季度财报披露的品牌看，总计至少64个奢侈品或头部美妆、服饰品牌入驻京东平台，加上此前的iPhone14小时达，这是京东在即时零售中的一次重拳出击。 即时零售跟得上消费大环境吗？ 即时零售爆发的另一面，也隐隐展现了当前消费刚需越来越突出，但刚需之外，寻常消费因素与市场行为恐怕很难再调动即时市场的热情，这似乎，跟其他消费领域有所不同。近几年，无论是新消费下层出不穷的网红品牌，还是热火朝天的直播，基本跟“刚需”二字不沾边。 现实中的消费大环境，更多还是靠一种野性消费来维持。直播等寻常电商，出现囤货或者激情消费的概率极大，美团闪购、京东到家则属于场景性即时消费平台，能不能跟上一贯的商业逻辑，这其实是个问题。…

  May 25, 2023
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  “哈福投保”：向“新”而行，解锁平台发展无限可能

  随着大数据、人工智能、5G等新一代信息技术与体育产业加速融合，传统体育商业模式加速转变，体育保险，体育娱乐衍生服务，体育设备及各类软硬件平台等迎来新一轮发展机遇。 当前，企业对于体育产业发展浪潮，如何乘势而行，寻求迭代创新，已然成为各平台持续增长的破局之道。而在体育保险细分领域，哈福投保以行业领军者的前瞻性，抢占先机，构建系统的数字化能力，依托体育保险服务，正向着数字化体育赛事保险服务平台阔步向前，书写发展新篇章。 2022年成果回顾 当谈到哈福投保平台的“成果”时，细看官方公布的数据可以看出，平台在过去一年中实现了惊人的增长，取得非常优异的成绩。 据哈福投保公司年度财务报告显示，截至2022年底，哈福投保的年度营收超过1.5亿美元，相较于2021年同比增长率超过20%。除了营收增长外，哈福投保平台的用户数量也呈现出不断增长的趋势。根据最新统计，截至今年3月，哈福投保在全球范围内已拥有超过500万的用户量，且人数仍在稳增长当中。同时，哈福投保在市场拓展方面也取得了显著的成果，尤其是在亚洲市场，哈福投保的品牌影响力及市场得到了迅速扩张。截至目前，哈福投保已经与31体育、CFG城市足球集团、众多足球联赛协会机构，以及国际体育组织建立了战略合作伙伴关系，进一步证明了哈福投保在国际市场上的竞争力。 向“新”而行，平台最新发展规划公布 平台的持续、稳定、健康发展，离不开迭代创新，简单来说就是更优质的服务、更好的用户体验、更能解决用户的痛点需求。作为一个成熟的平台，哈福投保不仅注重产品的优化和服务的提升，同时也非常注重与用户的交互。就在近期，哈福投保官方公布了最新发展规划，其中有包括回馈用户、增进用户的体验和提高用户参与度相关内容，让我们一起来看看有哪些方面： 回馈用户 为了感谢用户一直以来的支持，哈福投保将会不断推出各种回馈用户的活动，如抽奖、免费投保、实体奖品等，让平台的忠实用户也能同步享受到平台发展红利。同时，平台也将会加强与用户的沟通，了解用户的需求和反馈，不断优化平台的服务和功能。 线下品牌活动 哈福投保还计划开展更多的线下活动，与用户进行面对面的交流和互动。线下活动是与用户建立更加紧密的联系的有效途径，哈福投保将在全球范围内开展多种形式的线下活动，包括MeetUp、论坛交流会、讲座等，为用户分享更加全面、多样的体育投保服务。 用户体验 用户体验分为两块，一是优化平台的功能和界面设计，使其更加易用和直观。同时，平台也将继续加强对数据的分析和挖掘，为用户提供更准确、及时的赛事数据，帮助用户更好地制定投保计划。二是，加大技术投入，提升平台的安全性和稳定性。随着用户数量的增加，平台面临的安全和技术问题也会随之增加，因此哈福投保将继续加强技术团队的建设和技术投入，提升平台的安全性和稳定性，确保用户数据的安全和平台运营的顺畅。 公益活动 哈福投保还计划加强社会责任投入，积极参与公益事业。作为一家有社会责任感的企业，哈福投保将积极参与各种公益活动，为社会做出积极贡献。同时，哈福投保也将通过各种渠道，向用户传递体育健康、公平竞技的理念，引导用户积极参与体育运动，营造良好的社会氛围。 支持更多的体育类型 目前哈福投保平台的主要投保类型为足球比赛，而未来将会增加更多的体育类型，如篮球、网球、棒球等，以满足更多用户的需求。同时，随着足球赛事的逐渐恢复和体育市场的回暖，哈福投保将会推出更多的足球赛事投保计划，为用户提供更多的选择。 拓展海外市场 目前，哈福投保已经在北美、东南亚、亚洲等地开展业务，并且取得了一定的成绩。未来，哈福投保将会继续加强海外市场的拓展，拓宽海外用户群体，同时也将会增加更多海外赛事投保计划，以满足不同国家和地区用户的需求。 结语 新时代发展趋势下，当前体育产业迎来了新一轮发展浪潮，数字化、智能化+体育产业已然成为当下的风向标，在体育保险领域亦是如此。相信在不久的将来，依托产品与服务的迭代创新，哈福投保将会成为业内顶尖的体育保险公司，为用户提供更加全面、专业的保险服务，也将会为整个体育保险行业带来更多的创新和发展。 相关推荐: 君乐宝再落子，能激起奶酪市场的浪花吗？ 文：向善财经 作者：刘能 近日，君乐宝新增了一则对外投资，目标公司为上海酪神世家健康科技发展有限公司（简称“酪神世家”），是一家新秀奶酪品牌。 虽然从君乐宝不足150万元的认缴出资规模和仅8.51%的持股比例来看，确实有点像部分媒体所言的“君乐宝董事长魏立华和“酪神世家”的实控人郭本恒关系很熟，想“拉”创业的郭本恒一把”。 但事实上，如果联系起2021年君乐宝对思克奇食品科技（上海）有限公司的收购，以及随后表示的“将依托思克奇在上海成立的奶酪研发团队，布局全国市场，全面发力五年内稳居奶酪品类第一阵营的目标”。而郭本恒又作为乳制品行业“老炮”，曾一手缔造出了高端常温酸奶品牌莫斯利安，并在5年间取得了从0.8%的市场份额飙升至11.9%的惊人战绩……   上述种种很难不令人怀疑，君乐宝对酪神世家的投资可能不仅仅只是一次人情投资，更有可能是其应对五年之期或者是全面发力奶酪市场的行业信号。 那么在这种情况下，君乐宝还能不能在奶酪领域重现其在奶粉赛道上的反超奇迹？奶酪行业的未来又会呈现出什么样的格局呢？ 奶酪：一根中国乳企们不得不啃的肉骨头 其实从行业视角来看，现在不只是君乐宝在发力奶酪，去年澳优乳业也曾发布公告称，拟以1840万欧元现金收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group50%股权。而另一家法国奶酪生产商BEL（贝勒）集团则是收购了山东君君乳酪有限公司70%的股权。据了解，君君乳酪除了自有“芝仕坊”品牌外，还曾为全国超过60个品牌提供奶酪代工业务。 至于蒙牛、伊利和妙可蓝多们更是早已入局多年，同时奶酪博士、妙飞等一众后起之秀也在近年来收获了不少投资机构的下注看好。 很明显，各大乳企巨头和资本投资者们都相信——“奶酪”将会是中国乳制品消费市场的下一个品类风口。 原因并不难理解，一方面从乳制品消费本身的投资发展逻辑来看，全球乳业大致都遵循着“液态奶—奶粉—奶酪”的发展路径，这一规律不仅在西方国家得到了验证，甚至与我国饮食文化大致相仿的日本和韩国也经历了类似阶段。毕竟随着经济社会的发展和居民生活水平的不断提高，乳制品消费走向深加工是市场供需两端共同的发展需求。 另一方面从更实际的业绩增长来看，当前的国内乳企普遍面临着液奶市场饱和，增长乏力的困境。特别是在2022年上半年，两大乳企巨头之一的蒙牛的液态奶业务收入同比增长也仅为0.55%。至于奶粉更不用多说，连年下滑的结婚登记人数和新生儿出生率都在不断地打压着君乐宝们的市场想象力…… 但与此同时，有公开数据显示，2013年-2021年，奶酪市场复合增速约18%，不仅远超液奶和奶粉品类，同时预测在未来五年内也将保持双位数增长。 而再以A股“奶酪第一股”妙可蓝多为范本观察，据天眼查APP数据显示，2019-2021年妙可蓝多的毛利率分别为31.6%、35.9%和38.2%，超出同期蒙牛、伊利和光明、三元们的液态奶业务毛利率。更为乐观的是，有投资机构预测，伴随奶酪棒的业务占比将进一步提升，妙可蓝多2022-2024年整体毛利率预计为41.1%、42%和43%。   毫无疑问，奶酪的确是个有“钱途”的生意。 不过，向善财经之所以用“肉骨头”来评价奶酪，是因为奶酪市场不仅外表“有肉”，里边还有着不容忽视的“硬骨头”。 一是C端奶酪消费“偏科”严重。主要集中在消费场景和产品市场定位两方面： 一方面虽然奶酪在我国古代早已有之，但受制于价格、口感和冷链运输条件等多方面因素影响，大部分国人并未养成食用奶酪的习惯。所以在我国的“家庭餐桌”消费场景中，奶酪的使用频次和地位并未如西方国家一样，提升至米面粮油或油盐酱醋茶一样的、生活不可或缺的调味品或主食层次。 并且从客观来看，这种奶酪饮食文化基因的缺失，在短时间内难以改变。所以当前的C端奶酪市场更多是集中在“即时营养”或者说是“零食”消费场景。在这方面，还是以妙可蓝多的奶酪营收构成为例。2022年上半年，妙可蓝多面向C端的即食营养系列实现总营收14.2亿元，占奶酪业务总收入接近70%，而相比之下，消费频次更高、潜力更大的家庭餐桌系列营收却仅占比13.9%，占比失衡严重。 另一方面在偏科的“即时营养”消费场景中，奶酪的市场定位和消费人群又在面向儿童和包括成人在内的全年龄段人群中，偏向了“儿童零食”领域。但即便是在儿童零食市场，其又进一步地聚焦在了奶酪棒这一具体而狭小的大单品之上，市场规模空间不断缩小。 比如在2021年7月的奶酪发展高峰论坛上，光明乳业原料奶酪营销中心总经理龚群曾指出：目前奶酪终端市场拼的就是奶酪棒，而且这些奶酪棒设计同质化、包装同质化、卖点同质化…… 尽管不可否认的是，当前不少奶酪玩家已经在尝试打破产品同质化的难题，比如君乐宝收购的思克奇奶酪棒侧重于强调“高钙”，光明推出了“不加水的纯奶酪棒”，而妙飞奶酪棒则是主打“0蔗糖”的概念等等。但很明显，君乐宝们都没有突奶酪棒单品的市场规模限制。 二是B端奶酪市场主要被外资品牌占领，虽然随着烘焙行业的发展，B端奶酪市场仍存在一定的增长红利，但总体想象力相对匮乏。 其实相较于C端，B端的奶酪消费市场要更为成熟。因为奶酪在最初进入国内市场的时候，其主要的销售途径其实就是快餐店、烘焙店以及西餐厅等餐饮渠道，甚至目前中国奶酪消费仍然以烘焙餐饮为主。 但正是由于B端奶酪市场较为成熟，所以其市场格局也相对稳定，主要被恒天然等外资品牌靠着先发优势掌握了行业主动权。比如在2016年，恒天然就推出了专门服务于B端餐饮渠道的“安佳专业乳品专业伙伴”品牌。而按照其官方的说法，中国人每吃掉两个比萨或两块乳脂蛋糕中，就有一块用到了恒天然的乳制品。 或许正因如此，当前包括妙可蓝多在内的各大奶酪品牌们似乎宁愿在奶酪棒领域死磕，而没有卷向市场教育程度更高的工业餐饮端…… 第二个奶酪棒难寻背后：一群冲线手在等一个破风手？ 关于君乐宝能不能“在五年内稳居奶酪品类第一阵营”？目前来看，难度颇高。 尽管君乐宝和思克奇并未详细披露过奶酪业务的相关数据，但据欧睿国际数据显示，2022年中国奶酪行业市场份额前三名为妙可蓝多（蒙牛）、百吉福、伊利，共占据市场份额接近60%。而君乐宝和思克奇却并未能进入TOP10。 另外，从基本的市场竞争优势来看，在产品力和营销方面，君乐宝似乎也只是跟风随大流，而没有真正跑出“独立行情”。比如同样加码发力奶酪棒品类，同样和大部分品牌一样选择绑定动画IP形象以吸引儿童消费群体，思克奇几乎没有独特的品牌竞争优势，自然也就很难实现反超。 至于渠道方面，在低温奶酪棒时期，君乐宝或许可以借着其在低温鲜奶、低温酸奶的渠道优势掌握一定的市场主动权。但随着常温奶酪棒时代的到来，商超便利店、夫妻店等常规渠道成为主流，君乐宝仅存的渠道优势也不再具有明显的市场竞争力。 在这种情况下，君乐宝们想要稳居奶酪第一阵营，唯一的破局点或许就是打造出第二个“奶酪棒”大单品。 不过有意思的是，向善财经注意到，在当前第二个“奶酪棒”难寻背后，固然有国人饮食习惯的限制，但同时还有食品饮料消费行业固有的创新弊病。 众所周知，食品饮料行业的市场门槛低、产品缺乏技术壁垒，一旦有所创新突破，其他品牌玩家很容易就能跟进甚至反超。比如当下爆火的儿童奶酪棒最早是由法国的百吉福带入进国内市场，但“后来者”妙可蓝多却靠着更猛烈的广告营销和动画IP授权，在最后冲刺关头带火了奶酪棒品类，一举超越了百吉福并实现了顺利上市。 再比如前些年沃隆开创出了混合型坚果产品“每日坚果”，但最终却被“模仿者”三只松鼠、洽洽和良品铺子们实现了市场反超。 从某种角度看，快消品行业的创新者和模仿者的关系有点像自行车比赛里一个队伍的破风手和冲线手。破风手负责冲锋陷阵，在前为冲线减少阻力。而冲线手则负责在最后关头冲刺，夺取冠军。但问题是商业竞争没有无私奉献，放到奶酪语境中，向前探路的“破风手”就意味着品牌需要持续不断地砸钱营销以教育市场消费者，同时还要承担更大的利润风险。而无数个“冲线手”则只需要以伺机而动，即便当不了市场第一，但也能赚得盆满钵满。 或许正因如此，不少中小奶酪品牌普遍采用的是偏保守的跟随策略，即死磕确定增长的奶酪棒品类，而不愿去探索开辟“新大陆”。所以整个奶酪行业并没有形成主动教育C端奶酪消费市场的品牌合力。 但有意思的是，或许是出于对资本市场和股民投资者们的信心回应，又或者是对寻求更大规模增长的渴望，当前A股的“奶酪第一股”妙可蓝多在以冲刺手的身份夺得第一阶段的冠军后，又被动地成为了第二阶段的破风手，即持续加码营销，再度邀请明星孙俪进行奶酪家庭消费方面的早餐广告宣传。 尽管从行业视角来看，国人奶酪饮食习惯的普及改变绝非某一品牌能够独立完成，妙可蓝多此举虽然极具探索意义，但从实际投入产出比来看也确实难言其好。 不过前路终究有人，而以君乐宝为代表的中小奶酪品牌们又会不会跟随上路，选择先做大蛋糕？这值得我们期待……

  March 13, 2023
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  呵护健康！骏丰频谱用科技为大众打造品质生活

  颈椎健康与全身健康息息相关。近年来，颈椎病人群却越来越趋于年轻化。当代“打工人”、中老年人成了颈椎病最高发的两大人群。一个是因为久坐时没有保持一个正确的姿势；一个则是因为年纪大，身体没那么硬朗的缘故。颈椎病虽然常见，很多人却不知道怎样进行治疗及康复。 在一众针对人们日常健康需求的高科技产品中，骏丰频谱治疗房作为一款具备综合性能的医疗保健设备表现颇为亮眼。这款产品是骏丰频谱研发推出的一种具有生物频谱效应和负离子效应双重功效的高科技医疗保健设备，房内安装有10块已获得二项中国发明专利的频谱发生器装置，对人体进行全方位立体照射，通过共振吸收产生良好的生理生化反应。人体获得该频调能量后，能促进血液循环，改善微循环，促进新陈代谢，改善神经系统功能，提高机体免疫力;在照射出汗的同时能促进排毒，从而达到全身的治疗保健效果。这也是骏丰频谱治疗房深受市场欢迎的重要原因。 骏丰频谱治疗房能在激烈的市场竞争中占据重要一席，这得益于其出色性能与配置。骏丰频谱治疗房采用现代航天科技中的新材料制作的生物频谱发生器装置，其发生的频谱与人体吸收波长非常匹配，从而能更好地共振吸收，产生良好的生物医学效应。还值得一提的是，生物频谱发生器装置的功能部件，是采用微纳米技术特制而成，增加了频谱发射率和发射强度，进一步提高了人体对频谱的吸收，增强了治疗保健功效。 除了性能与配置十分硬核，骏丰频谱治疗房的整体设计也很实用，可根据个人体质情况和治疗疾病的需要，以自我感觉舒适为宜，灵活地选用适当的温度和时间，十分贴心方便。 健康是人类追求的目标之一，在提高生活品质的过程中，保持身体健康显得格外重要。呵护健康需要从日常做起~骏丰频谱用科技为大众打造健康生活~     相关推荐: 魔厨大咖，智能鲜炒，现点现炒，美味可口。 餐饮行业的更新迭代太快了,想一直受消费者欢迎,就必须不断创新!魔厨大咖,智能鲜炒,成功吸引了众多食客的眼球。 魔厨大咖采用了现代化的智能餐饮设备,使得点餐、炒菜的过程更加高效和便捷。顾客只需通过手机APP点餐,选择自己喜欢的菜品和口味,然后系统会自动将订单传输给厨房的智能炒菜设备。这些设备不仅能够根据菜品的种类和口味进行智能炒菜,还能根据客人的个人喜好进行调整,确保每道菜品都能够符合客人的口味需求。 魔厨大咖注重菜品的新鲜度和口感。他们采用新鲜、优质、健康的食材,炒出多种多样的菜品,让顾客吃得开心吃的放心。 在魔厨大咖,客人可以亲眼目睹智能设备的炒菜过程。这些设备的操作精准而高效,不仅能够保持菜品的原汁原味,还能够保持菜品的色香味俱佳。 此外,魔厨大咖还注重用餐环境的舒适度和服务质量。餐厅内采用了现代简约的装修风格,宽敞明亮,给人一种温馨舒适的感觉。同时,魔厨大咖的服务团队也备受赞誉,他们热情周到的服务态度,使得每一位客人都能够感受到宾至如归的待遇。 魔厨大咖的智能鲜炒,让顾客尽享花式鲜美味!相关推荐: 创新app是骗人的吗?打造先进光伏平台正规有保障不是骗人的,创新与企业的发展有着密切的联系。企业的发展是一个符合生命周期理论的周期性循环过程,一般要经历创业期、成长期、成熟期和衰退期,而企业创新能力的变化通常要比企业经济状态的变化早一个相位。创业初期,创新是企业的主题,企业因创新而成立。     如今,太阳能光伏发电已是大势所趋,各个国家都在大力发展光伏电站,新能源的广泛应用必定是大势所趋。针对于这一社会现象,创新app积极承担起身为一家企业的责任与担当,率领团队人员夜以继日地进行项目的开发,以在解决此类社会问题的基础上,实现自身的盈利创收。凭借着团队人员的不懈努力和勇于创新,创新app不断巩固完善,现已成为一个成熟的、投入成本更低、收益更稳定、发展前景广阔的光伏电站项目。凭借这几个特色,创新app迅速崛起,成为了新能源光伏电站项目里的一颗新星,一举夺得了当下最值得投资的新能源项目的榜首。     创新app因为公司的资金实力和完善的管理,以及已经得到用户收益的事实得到了用户们的一致认可。产品的优缺点都会在网络上被用户们评论,在言论自由的今天,要想把实业做好,就一定要靠诚信,靠做出实事来证明,而用户的肯定就是公司最好的证明,创新app得到良好的口碑都是有目共睹。     作为新能源发电行业新翘楚,创新app深知机遇与挑战并存,秉持凡事付出200%的努力,永不满足至臻完美的信念,通过不懈努力正步入科技共赢的全新时代,更多成熟项目加速落地。在此,我们邀您一同步入广阔的蓝海市场,抓住机遇,共创精彩纷呈的未来。  相关推荐: 共飨全球复合材料行业的年度盛筵！四叶草，我们来了！暌违三载,全球翘首,万千期盼汇聚成不息的人流。几经辗转,“第26届中国国际复合材料工业技术展览会”终于以全新的面貌焕然归来,乘60,000平米展览面积、近800家参展企业、超20,000名专业观众之势,鸣响了复合材料行业昂扬奋进的号角! 三年间,“天宫”已成,“夸父”追日,“嫦娥”奔月,“祝融”逐火,复合材料追随着航天科技的进步漫游星辰;三年间,“雪龙”破冰、“蛟龙”探海,“奋斗者”深潜、“魔都号”巡洋,复合材料紧跟着海洋科技的发展筑梦深蓝。 三年间,国产大飞机C919完成了适航认证、生产许可、首架交付、商业飞行等关键步骤,即将开始批量交付各大航司;三年间,国产高铁走出了多场景、多用途、多型号的发展道路,不仅在国内铺开了八横八纵的高铁网络,更走出国门,变身成为一张亮眼的国际名片。 三年间,在风电、光伏新能源的生产、储运和汽车消费等领域,中国继续以领先的身姿傲视全球。风电装机连续十三年、光伏装机连续十年、新能源汽车产销连续八年,位居世界第一。 三年间,北京冬奥会辉煌落幕,成都大运会顺利举行,杭州亚运会开幕在望。在建设“体育强国”的十四五规划指引下,在高端体育用品快速发展的市场激励下,复合材料愈发频繁地见诸于各大竞技场馆和公共体育设施,成为构建“健康中国”的重要助力。 三年间,全球步入新一轮科技革命,空中交通、无人驾驶、人工智能等新领域技术层出迭代、加速演进。勇立时代潮头,抢先布局新的增长点,成为后疫情时代、经济复苏初起之时,同仁们需要迫切思考的问题。 凡此种种,万紫千红。在如此璀璨多样的应用场景加持之下,在剑锋藏于鞘、三年未曾试的蛰伏之下,在四方聚于此、今日幸得见的机缘之下,近800家复材行业的翘楚将如何八仙过海,各显神通,展示各自的优势材料、设备和应用产品,这着实让人心怀神往。 更者,在呈现复合材料全产业链精粹的同时,主办方还精心组织了丰富的同期活动,以飨观众耳目,打造“沉浸式”的视听体验。 9月12日上午,首先登场的CCE-JEC创新产品奖颁奖仪式。本年度,共有47家申报单位的59件产品同台竞技,入围产品将在7.1号馆创新产品区同步展示。 9月12日下午, 第七届“碳纤维及先进复合材料创新应用与发展”高层论坛和“复合材料的修复与检测”论坛将隆重举行。 9月13日上午,第六届国际车用复合材料创新研讨会,热塑性复合材料专题培训以及4场企业新闻发布会将同步召开。 9月13日下午,第三届“纤维复合材料回收及再利用”高层论坛、第五届全国复合材料职业技能竞赛颁奖仪式以及“上纬杯”第八届全国大学生复合材料设计与制作大赛颁奖仪式将轮番登场。 此外,还有28家企业带来30场专题技术讲座,贯穿于9月12日-13日全天,名家讲演,声声不绝。   访新馆,观新品,交新友,拥抱新的体验,激发新的灵感。在这场全球复合材料的年度盛会上,让产品、技术、人才、信息等要素得到充分的交流,让政府界、产业界、学术界、媒体界的意见得到深入的沟通,让所有的星光都汇聚到中国国际复材展的舞台上,得到尽情的绽放!四叶草,我们来了!相关推荐: 轮胎居然也有保险，你听说过吗？一、轮胎保险有需求 买车容易,养车不易。车辆作为消耗品,轮胎又是最重要的损耗配件,轮胎一旦坏掉,就需要重新更换,这样不禁浪费大量金钱,还会给车主带来一定的麻烦,换胎消耗时间和耽误用车都足够令人头疼。这时不禁有一个念头浮上心头——车有车险,难道轮胎就不能有保险吗?如果有这种“轮胎保险”,那么一切轮胎的修补换新岂不是都不用再担心了?于是近年来车辆的普及率上升后,人们对于轮胎保障的需求也愈加迫切。 炎炎夏日,气温的升高让众多车辆的轮胎质量又面临一波考验,夏天是相对比较容易爆胎的季节,炎热的天气容易使轮胎变形。受高温影响,轮胎内部气压会变化、橡胶会老化、性能会退化,轮胎爆胎的可能性大大增加。而作为车辆本身,在行驶过程中轧到了坚硬的金属或其他尖锐物等情况,都会导致轮胎气压流失,严重时则直接爆胎。 二、轮胎鼓包、爆胎原理 那么除了高温的压力,轮胎鼓包、爆胎究竟是怎么产生的呢?这要从轮胎的自身构造讲起。众所周知,轮胎的主要成分是橡胶,但橡胶的韧性和承受力有限,因此在轮胎的胎面部分,我们添加了尼龙带束层、钢丝层、帘线层等等其他材料和金属层来保持轮胎结构稳定,使其不易变形,耐受耐磨耐久。 而在轮胎胎侧部分,由于轮胎长期的受压产生屈曲变形,更要为我们行车提供良好的舒适性—减震,就没有那么多金属材质的填充,而只有具有良好弹性和柔韧度的尼龙帘布层,轮胎充气之后这种弹性和柔韧就起到了一个“弹簧”的作用,减震功能就体现出来了。因此,胎侧相对于胎面来说,厚度上不仅更薄,更要承受整车的重量以及周而复始的形变,行驶过程中若与外物发生严重的剐蹭或猛烈的撞击时,会造成轮胎与轮辋之间严重的挤压变形,“薄弱”的胎侧这时就很容易“受伤”,例如贯穿性的破损—俗称“爆胎”,或者帘线层出现断点,内部气压会在断裂的部位向外发力形成“鼓包”。可详见下面图示: 鼓包其实是由于汽车在行驶中,轮胎胎肩或接近胎肩的胎边部位强烈撞击外物(例如坑洞、路缘、大的石块等),造成胎边帘线有断裂,轮胎内部气压则从断线处顶起形成鼓包。     爆胎则是轮胎被割破或撞击外物导致轮胎立刻完全泄气。     当遇到鼓包、爆胎之类的情况,对行车者的安全会产生很大的威胁,千万不可大意。为了尽可能避免突发的轮胎爆胎,车主除了在行驶过程中注意路况,谨慎驾驶外,也一定要尽可能选择安全、可靠的轮胎,并且养成定期检查轮胎与养护轮胎的习惯。除此之外,购买轮胎保障服务也是一个办法,这样鼓包、爆胎的时候可以更省心一些。 三、怎样预防轮胎鼓包或爆胎? 所以为了出行安心省心,避免或减少轮胎鼓包或爆胎的风险尤为重要,我们具体要如何预防或者采取何种措施呢?做好准备才能无忧出行,首先,在购买和安装轮胎时,请到专业的轮胎门店,选择品牌知名度高、质量可靠的轮胎,使用专业的安装设备由熟练的安装工人来操作安装。其次,行驶过程对轮胎多加关照,避免长时间行驶,避免擦挂损伤,遇到减速带、马路牙子、井盖时减速行驶,避免长时间在坑洞、碎石多的恶劣路面上行驶,如果无法避免,请注意车速尽可能越慢越好,因为车速越慢,轮胎冲击了路面不良障碍物后所造成的不良影响就会越轻。最后,尽量不要超载。超载造成轮胎鼓包的风险很高。还有一些维护轮胎的小细节,比如及时检查轮胎有无低气压或者慢漏气等情况、检查刺扎划伤等情况、清理花纹沟槽内的石子等等。上述的种种情形如若出现问题,都会使轮胎有潜在的鼓包或爆胎的风险,既然这么多风险,轮胎安全保障服务的重要性也更加凸显。 而行车一旦遭遇鼓包或爆胎时,如若在高速或车多人多的公路上,请尽量保持心情稳定,紧握方向盘保持车辆方向,打开车辆应急灯,采取”点刹”的方式减低车速后,然后靠边停车,摆放安全警示牌,在撤离车辆后拨打电话寻求帮助,及时更换受损的轮胎。 四、买车要有轮胎保险意识 然而防不胜防,即使做好一切预防措施,也避免不了意外的到来。一旦发生轮胎鼓包爆胎,面临的状况就是换胎,换胎如果单独去换会给各位车主带来极大的麻烦,这说明轮胎如果有保险,还是能够在一定程度上解决问题的。不过大家在购买车辆或者更换轮胎的时候,很少有轮胎也需要保险的意识,轮胎保险也确实很少作为一个单独的险种存在。那么,万一发生了轮胎爆胎该怎么办?要费时费力的亲自去换胎吗? 答案是大可不必,出于对人们无忧保障轮胎安全的考虑,也为了节省车主们的宝贵时间与精力,米其林轮胎推出了类似轮胎保险的轮胎保障服务——“随你行”业务,这项业务搭配选购新胎使用,购买米其林轮胎,可注册开通。万一发生爆胎也不要慌,“随你行”会竭力帮助车主快速解决难题。 “随你行”业务是米其林推出的轮胎保障服务,在购买米其林轮胎后,可通过门店、线上小程序、短信链接多种途径注册开通。 注册开通后,就可以享受多项服务,比如,可以通过米其林灵感+小程序绑定米其林轮胎可以查验轮胎真伪,不用担心买到假胎;当轮胎发生非交通事故的意外鼓包或爆胎或其他保障范围内的鼓包或爆胎的时候,可按需网上申请更换轮胎,方便快捷;每年一次的免费轮胎全面检测服务,全年不限次数的免费轮胎充气服务,更是给轮胎的安全做了保障;还有“三查一保”来护航,“三查一保”就是指查漏、查损、查异常、保安全,可以帮忙给轮胎做个整体的“体检”——检查轮胎螺栓是否拧紧、气门嘴是否漏气,是否有龟裂、损伤、异物、是否异常磨损,检测轮胎磨损程度,检测胎压是否超出安全范围;当你遇到一些疑惑的时候,随你行的专业客服在线答疑,会高效及时地提供关于轮胎的全方位指引。 同时,购买轮胎并开通“随你行”服务获得的积分,可兑换精美车载好物、米其林周边、还有超值的车辆养护代金券以及美食赛事体验等等~更详细的内容可进入米其林灵感+小程序详细了解并一站式体验哦。  相关推荐: 38℃高温下徒步的年轻人  伴随着户外运动休闲化与社交化的发展趋势，户外玩家消费逐步升级。未来，个性化、定制化以及体验感将成为衡量徒步产业发展的新标准。 作者/辛夷 出品/新摘商业评论   向阳是一名徒步爱好者。对他而言，徒步不仅可以锻炼身体，欣赏沿途风景，更重要的是可以短暂的逃离职场复杂的人际关系。他告诉我，“路上没有坏人，坏人都在办公室里。” 现在参加徒步的年轻人越来越多，90-00这个年龄段正在成为徒步的主力军。除了传统意义上的健身、游玩需求，现在的年轻人更看重徒步的休闲疗愈和社交属性。徒步正在由原来的传统出行方式，变成一项时尚休闲运动，并成为年轻人新的“社交货币”。 在小红书上搜索“徒步”话题有293万+的笔记分享，“徒步摆烂”也成为现在徒步圈热议的话题，在摆拍和摆谱之间，大家选择了摆烂。“徒步不摆烂，快乐少一半”的摆烂式徒步成为徒步人平衡工作生活内耗与休闲社交、亲近自然的新方式。 木山表示，“我们的徒步活动不追求多难的路线，不追求重装，在活动中一般都会安排一天’摆烂日’，这一天你可以在营地享受自然，以任何自己喜欢的方式。” “我会藏一些克洛格在营地附近，找到的人就有权利再把它们藏起来，这也是我在徒步中的隐藏小快乐。”克洛格是塞达尔游戏里的一个角色，这个角色会藏在游戏的各种地方。 越来越多年轻人走向户外，拥抱自然，治愈自己。 综合国家人口普查数据及消费者调研数据显示，初步估算当前户外人群总量共约5.4亿，其中轻量化户外人群占比93.2%，规模约有5亿，登山徒步的人群占轻量化户外人群总数的53.7%。   一、38度高温也挡不住徒步人的脚步 趁周末休息，我参加了一次北京周边的初级徒步活动，全程约11公里，爬升大概在300米。我们一行42人，2/3都是女生，平均年龄在25岁左右。当日最高温度达到了38℃，在山上也感受不到丝毫凉爽。 琪安从头到脚全副武装，只露出了防晒口罩和防晒帽子之间的眼睛，她拿着自拍杆正在记录徒步的过程。徒步结束后，她告诉我，“已经好久没有这么开心了，我最快乐的时候不是从山上下来，而是看见大家在看到有卖水的小卖铺时，一起跑起来冲进去的时候。” 这次活动中绝大部分人都是今年第一次参加徒步活动。有的是为了扩展自己社交圈，找到志同道合的朋友，还有刚辞职正在全职“旅游”的酷girl。给我印象最深的是一个02年的女孩子，在车上自我介绍时说：“我心情不好，想来徒步治愈一下自己，让自己开心起来”，她还拉上了她的高中同学来陪她。 在距北京一千公里外的南京，下午六点，室外温度还在35℃，夏生正准备从公司出发赶往紫金山，开始夜爬。他告诉我，“徒步爬山有三四十次了，现在工作在南京这边会定期去徒步爬山，在工作日的时候会每隔一天去夜爬一次，大部分是一个人，偶尔会参加别人组织的活动，爬一些没去过的山。” 2019年还在上大学的夏生在朋友圈看到一个公益徒步活动，沿着长江支流青弋江徒步十公里。他说：“当时正好周末闲着无聊，没有徒步过，想感受一下，而且这段风景很好，所以就果断参加了。” 当问到为什么爱上这项运动，他说：“人总要有点爱好，以前读书的时候，参加的都是城市乡村徒步比较多，徒步让我感觉很放松，心情舒服，虽然走完很累，但会很有成就感，周末过的也很充实。现在工作了喜欢徒步爬山，山里的环境很好，空气清新，缓解压力，并且可以远离人群，感觉很自由。” 夜爬两小时，九点半到家吃饭，成了夏生的日常。“夏天夜爬很舒服，白天太热，晚上温度刚好，晚上夜爬的路上还能看见很多小动物，有野猪，也见过獾。”夏生说。 喜欢夜爬的还有实习医生谷铭，下午他跟朋友从北京出发前往张家口，夜爬冰山梁追星星，看银河。谷铭表示“我没有参加过徒步团，都是自己或者跟朋友一起去徒步爬山，我们会AA车费，自己选择徒步路线不受限，比较自由。” 来源：受访者提供   二、“毫无约束的商业化徒步”…

  September 14, 2023
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  你知道吗？绝味鸭脖不仅好吃，还有这些神奇的功效！

  如果你是一个爱吃零食的人，那么你一定不会错过绝味鸭脖这个品牌。绝味鸭脖是绝味食品股份有限公司的核心品牌，是国内现代化休闲卤制食品连锁企业领先品牌。绝味鸭脖采用秘制香料精心烹制而成，融入楚湘传统美食烹饪技法，结合祖国传统药膳食谱，博采众长，积数年心血研制。绝味鸭脖不仅口感香辣鲜嫩，营养丰富，还具有多种功效，如补气养血、健脾开胃、消除疲劳等。无论是宅在家里、加班办公、聚会玩乐、求爱约会、打游戏娱乐，绝味鸭脖都是你的最佳零食选择！ 绝味鸭脖自成立以来，始终专注于休闲卤制食品的开发、生产和销售，致力于为消费者提供美味、新鲜、优质的快捷消费食品，并以消费者需求为导向规划公司产品矩阵，将产品分为全国型、区域型、阶段型及补充型产品。绝味鸭脖的优势主要体现在以下几个方面： 品质保证：绝味鸭脖采用优质新鲜原料，经过严格的检验和筛选，保证每一只鸭脖都符合标准。绝味鸭脖还采用先进的生产设备和工艺，确保每一只鸭脖都经过科学的配方和温度控制，保证每一只鸭脖都有统一的口感和品质。 品牌影响：绝味鸭脖是绝味食品股份有限公司的核心品牌，目前全国拥有门店超过1万家，业务范围覆盖全国各省市及自治区。2017年3月17日，绝味食品在上海证券交易所上市，成为行业内首家上市企业。绝味鸭脖凭借具有完整闭环的O2O数字营销体系，绝味品牌进一步进入发展快车道，为过亿吃货提供“无与伦比、令人激动”的消费体验。绝味鸭脖还多次获得各种荣誉和奖项，如“中国卤制食品行业领先企业”、“中国卤制食品行业十大品牌”、“中国卤制食品行业最具影响力品牌”等，展现了绝味鸭脖的品牌实力和影响力。 产品多样：绝味鸭脖不仅有招牌的正辣和微辣口味，还有不辣的五香系列和黑鸭系列，以及各种素菜系列，满足不同消费者的口味需求。绝味鸭脖还不断推出新品，如麻辣鸭翅、香辣鸭舌、香辣鸭掌等，丰富了消费者的选择。绝味鸭脖还有各种规格的包装，如小包装、中包装、大包装、礼盒装等，适合不同场合的消费。 服务便捷：绝味鸭脖拥有完善的物流配送系统，保证每一只鸭脖都能及时送达消费者手中。绝味鸭脖还拥有强大的网络商城和外卖平台，让消费者可以随时随地在线下单，享受方便快捷的服务。绝味鸭脖还拥有专业的客服团队，为消费者提供全方位的咨询和解答，让消费者有更好的购物体验。 综上所述，绝味鸭脖是一种美味又健康的零食，具有品质保证、品牌影响、产品多样和服务便捷等优势。如果你想品尝绝味鸭脖的美味，你可以到附近的绝味门店购买，或者在线下单，享受快捷的外卖服务。你也可以关注绝味鸭脖的官方微信和微博，了解更多的绝味资讯和活动，还有机会获得优惠券和积分换购的机会。赶快行动吧，让绝味鸭脖为你的生活增添一份美好！ 相关推荐: 在本土化的路上越走越远！小熊先绅中式口味披萨惊艳亮相！ 披萨,作为曾经的舶来品,正用最地道的中式美味占据人们的味蕾高地:小炒黄牛肉披萨、红烧肉披萨、咖喱鸡肉飞披萨、黄番茄肉酱披萨……披萨变了! 这股流行的“中式口味披萨”的背后,是中国披萨市场7年翻三倍的快速增长,以及新旧品牌的势能变迁。 今年,在广州,小熊先绅作为国潮披萨汉堡的黑马,掀起了一股披西式快餐的变革热潮!其最大的亮点就是中式口味的国潮披萨和UFO飞碟汉堡。 像这款小炒黄牛肉披萨,传承了经典的湘式小炒,鲜、香、辣经典的味蕾刺激更加符合中国人口味。配着酥软的饼皮,有了别样的口感风味。 此外黄番茄肉酱披萨肉粒颗粒分明,配合着黄番茄的酸甜味道,中和了腻感。一口下去满口肉粒的惊喜是独属于吃货的幸福时刻。 这样的中式口味的披萨小熊先绅还在持续研发中,中式口味与西式快餐的结合,不仅保留了中餐的味道和特点,还融入了西方料理的做法和风格,形成了一种独特的美食文化。在色香味俱全的同时,更能体现出中国文化的独特性。相关推荐: 俞浩“死磕”抖音，追觅科技618面临三变数​文 | 智能相对论 作者 | 渡过 智能清洁“新秀”追觅科技来势汹汹。 创始人俞浩曾向媒体表示，“追觅科技……2023年做到行业技术第一，2024年做到行业市占率第一，2025年做到行业利润第一。” 具体到市场上，能拱火热度的电商节+新电商平台的组合，已经成为追觅科技不会错过的秀场。 追觅科技中国区总经理王辉不止一次在公开场合说，“像618、双11，我们当成每年两次阶段性里程碑的战役。618这一战打赢了，下半年基本上不会有太大问题，双11这一战打赢了，会保证你第二年有比较好的增长预期。” 那么，已经启动大促的今年618，市场和消费者留给追觅科技的胜算有多大？ 当抖音生态在今年发生巨大变化之际，一味押宝抖音的追觅科技，在前有猛虎后有追兵、自身又问题多多之下，还能打赢今年这场618战役吗？还能如王辉所言，“下半年基本上不会有太大问题”吗？   抖音2023“结构性生态”变革，追觅科技还能适应吗？ 在最新一篇研究论文中，研究专家刘润语重深长地指出：“2023年，抖音电商的生态发生了巨大的改变。”“这个快速进化的生态，每年都有巨大的变化。但往年的很多变化，通常会导致一些“方法式”的机会。而今年，这个巨大的变化，却是“结构性”的，即，“从货找人，到人找货”。 2021年，是洗地机在国内市场集中爆发的一年，也是在这一年，追觅继续拓品，进入到了洗地机市场。对于追觅这样的名不见经传的品牌，要想在这不可多得的黄金窗口期里快速抢占市场、形成品牌认知，渠道选择就显得尤为关键。 当时的追觅对新兴渠道和营销模式进行了一段时间的钻研和摸索，最终将宝押在了抖音等新兴渠道上。 追觅科技中国区副总经理郭人杰事后回忆起当初这个决定，点破了其中的玄机。“抖音是人群最广泛的一个平台，我们可以快地速将生意体量和品牌认知建立起来……” 然而，市场和消费者的反馈是怎样的？口上说押宝抖音是正确决定的追觅科技，到底藉此赢得了多大的市场份额？   一组数据显示，即便是在火热的扫地机机器人产品上，以刚刚过去的2月为例，追觅科技S10机型的销量市占率仅有2.94%，和科沃斯、石头等品牌的机型占有率相比，仍有很大差距，而且当月的热门机型数量也不多。 奥维云网的数据显示，2022年，在中国线上扫地机器人市场的销售额份额中，科沃斯、石头、云鲸、小米的份额分别为39.83%、21.28%、15.01%、9.47%，追觅排在四者之后，份额为6.98%。 吸尘器品类上，2022年1-7月，以销售额计算，吸尘器线上市场戴森、科沃斯、添可分列前三。而追觅市场份额为4.21%，位列第七。 另一份统计数据则显示，2022年双十一扫地机器人预售额同比增长达28%，而科沃斯、石头、云鲸份额领先行业，预售额份额分别达49%、21%、14%，追觅科技则榜上无名。 试问，这到底是偶然，还是偶然？ “价格、质量、服务”铁三角，追觅科技差哪个角？ 抖音的确拥有庞大的流量，但是要做电商，不是导流这么简单的事情，背后还有大量的电商基础设施工作。供应链生态、物流配送、支付体系、售后服务等等都是抖音接下来要一个接一个克服的困难，但是服务提升并不是一朝一夕能够完成的。 5月16日，2023抖音电商生态大会在广州举行。大会现场，官方对于商家最关注的“流量倾斜”问题，明确表态要“把优质流量提供给优质商家”。那么，什么样的商家才算“优质商家”？追觅科技算得上吗？ 刘润说，好商品带来好流量。消费者需要的，永远是“价格好、质量好、服务好”的商品。 性价比这一点上，追觅科技倒是并无大碍。但是质量、服务上做的好不好，市场和消费者有目共睹。而用户需要的其实早已不是单纯的性价比，而是质价比。因为，用户在选购耐用品时，最为关注的一点便是售后服务。我说，你的产品有问题。你说，我的使用有问题。扯不清。 一个“绯闻”是，2022年8月份，追觅前员工曾爆料称追觅H12洗地机电池包存质量问题，随后据媒体报道，“从2022年6月份开始，追觅H12电池包问题开始频现，6月退货量比5月退货量成倍增长。” 而山东商报《频遭投诉，追觅科技怎样成为清洁电器“新贵”？》的报道显示，西安的王先生反馈，自己于去年8月份购买的追觅科技M12PRO洗地机，在使用频率不高的情况下，没“满月”便返厂检修。   在黑猫投诉上，只要搜索追觅，就会发现有多少被种草进而冲动买单的消费者遭遇着追觅的产品故障、售后问题等烦恼。 可以说，抖音官方所说的“优质商家”，可以用三个关键词概括且缺一不可：好商品、好内容、好服务。 追觅科技中国区总经理王辉不止一次在公开场合说，“像618、双11，我们当成每年两次阶段性里程碑的战役。618这一战打赢了，下半年基本上不会有太大问题，双11这一战打赢了，会保证你第二年有比较好的增长预期。” 然而，对追觅科技而言，它面临的一大痛点正是，清洁电器主动卖点都在清洁能力、性价比等“功能性”的亮点上，品牌力不足，虽然市场大、需求大，但品牌之间的可替代性也较强，品牌忠诚度很低。尤其是当你的口碑因为产品质量、清洁能力、售后服务跟不上等种种问题的屡屡频出而变差，不肖说，这个品牌，已经到了危急时刻，哪怕是618大促能短暂抬高冲动消费带来的销量，但追觅科技靠618吃饱下半年的理论显然是极为危险的认知和策略。 因为，抖音电商上的品牌已经开始从价格竞争转向服务竞争，各行各业的动态都表明，虽然载体、形式、链路都在变，但消费者对于价格、质量、服务“三位一体”的需求从未改变。 耐用品是小市场，低频率很难形成持续影响力，哪怕是618？ 在大消费领域，存在着一条心照不宣的价值分层——刚需高频大众消费品占最优，其次是刚需大众消费品，而最后才是刚需耐用消费品和非刚需小众消费品。而刚需、高频、大众，意味着大市场、抗周期、高复购，而且一旦在消费者心中形成品牌认知，就很难被替代。相对而言，非刚需、小众、耐用品则是小市场，低频率很难形成持续的影响力。 摆在追觅科技面前的，是其动用的一切无论是在抖音还是B站抑或是线上线下遍地开花的种种营销手段，最终都要作用于效果层面。然而，一个事实却是，渠道难攻、营销固化、存量增量均难突破的痛点在抖音电商千军万马的品牌鏖战下已经显现，不禁试问？追觅科技的“两把刷子”何在？ 抖音生态巨变，K型分化下的消费结构与市场环境巨变，相应的市场、渠道和营销的逻辑与阵地也应求变。而“死磕”抖音的追觅科技，尝到甜头后，摆在它面前的，恰恰是需要继续寻找一次全面突破的可能性。 一位直播电商的MCN行业人士曾表示，直播电商损害了抖音短视频的用户体验，“因为有些用户原本是在用手机刷短视频看的，但是时不时地跳出来卖货的主播，对于这部分用户来说，这个事情很突兀，而且很不舒服。” 刘润说，“所有的生意，都嵌入在具体的生态里。想要获得求之于势、水涨船高、事半功倍的增长，在开始拼命勤奋之前，首先必须深刻理解你所身处的这个生态。” 追觅创始人俞浩曾高调公开表示：“在高速马达上，全球同行做到5万转、10万转的时候，我们就要做到15万转、甚至是18万转，做到世界第一水平，并且带动上游供应商，实现了 ‘中国智造’全面的科技反垄断。” 然而，当技术底色遭遇质量故障门、极客光环褪色，当追觅科技“全神贯注”押宝的抖音电商平台已经陷入血海之争，高手过招前有猛虎、后有追兵，今天的追觅，到了需要其创始人俞浩为其抓紧“清创疗伤”的关键时刻。然而，追觅应该如何“清创”？俞浩又要如何为其“疗伤”？ 更何况，在抖音等电商平台上，随处可见打折的追觅扫地机，折扣力度在千元不等。同一产品在不同平台上的价格差别很大，同一平台的同一产品在不同时段也各有差异。 这背后的原因在哪？无外乎追觅对渠道的管控能力羸弱，甚至某些时候干脆听之任之。追觅采取的方法是“自运营+代运营”。“自运营”指的是追觅搭建团队，入驻平台开店，但渠道成本、引流、管理费用居高。为此，追觅招来了前石头科技的某电商运营团队，搭建起最初的电商运营体系。 “代运营”类似于将品牌工作直接外包给第三方公司，这样省去了各种自运营环节，效率很高。但代运营模式的弊端是，代运营靠出货量赚取佣金，而不在意前端市场价格，只要出货，便有钱拿，没有任何与品牌方做价格协同的动力。 前面提到，2019年，追觅作为新品牌，面对平台是弱势方，对平台的影响微乎其微。当代运营为了赚取佣金而降价出货时，其他电商平台也会亦步亦趋互相杀价，追觅根本无力管控。 第二种路线，是依赖于经销商去铺货，通过大量铺货来推广品牌，不需要额外的渠道、流量成本。 有分析指出，在追觅科技的渠道铺货策略上，经销商通常能以7-8折的价格拿货，存在20%-30%的利润空间，扣除掉平台5%左右的返点，再降价10%，仍然有10%-20%的利润。对于经销商来说，只要不亏本，出货便有钱赚。   在这种机制下，经销商便很容易以低于官方电商平台的价格，在各大电商平台上批量散货，而追觅科技却无力对经销商进行约束，因为没有大品牌那样的影响力和话语权，追觅科技要活下去，过去和未来一段时还得依赖经销商去铺货。 显而易见的是，追觅科技的经销商在电商平台上低价出货，会传导至代运营以及原有的追觅科技抖音电商业务，以至于各方为了赚钱，拼命压缩利润空间，导致追觅的价格体系非常不稳，因此出现了前述一个平台上不同时段价差甚至高达千元、而在抖音、天猫、京东等不同平台上的价格，因为追觅科技的渠道和铺货策略，使得差异更大。 而在追觅内部，销售更是背负着沉重的KPI，在销售看来，价格体系混乱一点，反而有利于出货。从这个角度看，追觅科技内部也没有去管控价格体系的动力。 譬如，在追觅科技押宝的电商运营上，以前是按照渠道划分，在抖音、京东、天猫等平台各设立一个负责人；然而，后来追觅科技又依品类不同设立了品类负责人岗，如吸尘器、吹风机、扫地机等。 追觅某员工曾在接受媒体采访时透露，追觅销售部门极其内卷，业绩考核压力非常大，为了完成KPI，从部门到个人，互相抢渠道。完不成KPI，就直接被淘汰，中国区负责人的变动异常频繁，“有时一夜醒来，就换了一个领导汇报”。 “公司有KPI，大区有KPI，部门有KPI，员工有KPI，营收的压力就像一座大山，压的大家喘不过气。” 该员工表示，没有人想背锅，都会想方设法去完成业绩指标，最好的方式就是降价销货，以出货为目标，因此也顾不上所谓的价格体系的稳定了。 一个变故是，因着追觅科技内部组织架构的混乱而无序，门派林立，最终导致被收权的联创王生乐的办公人，一度被安置在俞浩的眼皮子底下。而待了一年多后，王生乐等联创就先后从追觅科技离职二区。 坊间传闻称，王生乐在追觅科技是高级VP，离职影响非常大，俞浩曾试图挽留，但“大乐去意已定”。某次偶然的机会，王生乐与雷军见了一面，王表明创业心意，细说之下获得雷军认可。籍此，王生乐得以从追觅离开。 而联创的被迫逃离，导致追觅科技的流程和管理更为混乱，在俞浩一直视为追觅科技最大优势的技术领域，有追觅科技的工程师透露，受困于产品迭代速度，追觅的项目周期其实非常赶。工程师们疲于奔命，一直在做微创新，很难有时间去沉淀下来做开创性的产品。 并且，不只是单个品类的迭代速度，追觅的品类扩张比以前更猛，商用清洁、机器狗、人形甚至内部还有部份造车团队。 “给人的感觉是什么都想做，每一条线都需要产品、研发，业务来回切换，底下执行的人一头雾水，只能硬着头皮顶上去。” 有不愿具名的追觅内部员工曾笑称，追觅今年最大的成绩，就是把知乎的热帖终于删掉了。 也有匿名员工直言，联创出走并不那么简单，内部斗争太严重，而且各个渠道疯狂撒货，价格体系一团乱麻，内部又管理混乱，门派林立。 事实上，当前追觅科技涉猎领域的各大品牌，都在做抖音电商，都试图借助抖音的种拔一体闭环，打爆产品，建立市场认知。 然而包括追觅在内，尽管不断砸钱和“24小时主播在线”的效果也有，但对新生品牌而言，“种草”的最终目的还是要导向更持续的品牌心智认可。而在这个层面上，抖音的优势实际上又变成了劣势，因为像追觅科技“拿手”的在抖音“蹭饭”各类热点、节点，打造“爆品”、不顾用户体验“暴力营销”，但想要依托抖音建构品牌影响力，成长为大品牌并不容易。 追觅在近日的新品发布会上就明确表示了塑造品牌的需求。追觅科技中国区总经理王辉在公开场合表示，“去年确实以营销和流量打法为主，今年需要做更加精细化运营，包括精细化的营销。”据悉，抖音外，追觅会进入更多渠道，也会选择和小红书、知乎等平台进一步合作，尝试一些回报周期更长的营销投入。 “去年我们做了一个分析，线上渠道包括京东、天猫甚至一些社群，到底如何布局才能实现追觅的快速突破？传统电商是搜索排名制，搜索的资源、行业的资源基本都会被头部品牌锁定。从费用的角度来说，头部品牌在费用上的投入也远大于新锐品牌，所以在传统电商方面非常难突破。” 王辉在公开场合不止一次透露，构建线上高势能后，很多线下代理商找我们，所以我们认为时机来了，用两个月时间组建线下的销售团队，包括线下销售大区，总部的培训、运营、管理等等。今年1月、2月、3月我们在线下快速开店，4月份也会开很多门店。 线下门店是我们品牌构建最重要的阵地和消费者体验的阵地。没有线下门店，消费者始终会认为你是一个网红品牌。敢于在线下投入，消费者会认为这个品牌是做长久生意的，不是做短期网红生意的。 另一个充满变数的是，今年追觅科技在营销上会进一步拓宽人群，因为早期追觅科技的人群跟整个行业的人群会有些许不同。早期进入市场的时候追觅科技以科技爱好者包括年轻人为主，但是行业的主流人群以家庭人群、母婴人群为核心。所以今年追觅科技会进入更多泛人群的渠道，像小红书、知乎等等平台，会做得更加广泛。…

  August 29, 2023

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  相关推荐: 益生菌市场洞察：高活性益生菌如何成为健康消费的优选之选 在全球经济波动与消费者购买力普遍承压的背景下，消费降级成为了一个不可忽视的现象。然而在这一趋势中，健康消费领域却展现出独特的韧性，益生菌产品正逐渐成为消费者关注的焦点。其中，若小姐益生菌产品的热销无疑是一个引人注目的案例，产品自推出以来，迅速在市场上占据了一席之地，连续霸榜天猫官方益生菌榜单：好评榜、热销榜和回购榜，成为众多消费者的健康新宠。这款产品的热销并非偶然，而是多方面因素共同作用的结果。 剖析热销背后的秘密 若小姐益生菌产品的核心优势在于其科学配比的高活性益生菌。相较于市面上一些常规活性在200~500CFU的益生菌产品，若小姐益生菌产品的活性则高达2000CFU/条。科学研究表明，高活性的益生菌能够更好地在肠道中定殖，从而发挥更大的健康效益。 同时，更高活性的益生菌能够保证更好品质的产品。在产品中添加足够量的益生菌，保证益生菌在经历生产加工、物流环节、胃酸胆碱环境相关环节中的死亡后，还能够因为基数之大，而有足够活性的益生菌到达肠道，为产品功效的充分发挥奠定坚实基础。 　高活性益生菌全球趋势 在全球电商巨头亚马逊平台上，高活性益生菌产品已成为健康领域的热门选择。众多品牌推出高活性益生菌配方，这些产品使用上均建议单次补充量在3000亿至5000亿CFU之间，以满足消费者对高效肠道健康管理的需求。 结尾 综上所述，在全球健康消费趋势的推动下，高活性益生菌正成为越来越多消费者的优选之选。未来，随着科技的不断进步和消费者对健康需求的进一步提升，高活性益生菌市场将迎来更加广阔的发展空间。对于益生菌品牌而言，抓住这一市场机遇，不断提升产品的科技含量和品质保证，将是赢得消费者信任和市场份额的关键。相关推荐: 华为如果倒下了，对我们会有什么影响？文｜琥珀食酒社 作者｜璇子 如果华为真倒下了 对中国会有什么影响？ 我大胆预测一下 这将是一场巨大的灾难 本来不被卡脖子的技术 我们将再次被卡脖子 从而处处被老美制约 第一波受到影响的 就是我国对高端程序员   芯片工程师、通讯工程师的需求将急剧锐减 那这些原本在国内发光发热的顶尖人才 又将何去何从？ 毫无疑问 为了自己生存和发展 他们必定会大量外流、远走异国！   在国外，他们会拼尽全力地工作 为国外科研机构和公司奉献所有 成为他国赚取中国财富的帮凶！ 紧接着 我们将被迫再次把思科、高通、爱立信、诺基亚 等等这些国外巨头请回到中国 然后不得不以14 亿如此庞大的市场 去卑微地换取别人的技术 任由别人来主宰中国的通信网络建设 就如同一头待宰的羔羊一般 任人宰割 最为致命的是 如果华为真的倒下了 短期内中国也很难 再有第二个华为挺身而出 他们会觉得这条路走不通 而那些被华为扶持起来的 国产供应链 也会因为失去华为这个强大的帮手 被西方国家盯上、打压 让他们不得不臣服在他们的淫威之下 国产的供应链公司 又只能回到以前 让出大部分利润、赚点辛苦费的局面 所以如果华为倒下   高端人才可能会外流 国产供应链可能会崩溃 国内搞自主研发的企业 可能会重新回到贸工技的老路 而华为如果倒下 输的绝不仅仅是华为 而是我们每一个人 是中国的未来！ *本文图片均来源于网络 扎根新消费，探索新商业，研究消费者、观察产业链。相关推荐: 欧恩贝携手小飞象持续畅销，众多成分党妈妈信赖之选，共筑育儿新篇章近年来，各品牌纷纷发力，不断提升自身品牌势能，想在当今竞争激烈的母婴奶粉市场中脱颖而出。其中，欧恩贝奶粉凭借其“成分更全面，添加不过量”的全新理念，成功吸引了众多成分党妈妈的关注与青睐。同时，欧恩贝奶粉与中国妇幼保健协会以及多位专家医生展开深入合作，进一步提升了其在母婴领域的专业势能和品牌影响力。 随着科学育儿知识的普及和消费者对健康意识的提升，越来越多的妈妈在选择母婴产品时，开始关注产品的成分表和营养价值。她们追求天然、安全、无添加的产品，希望为宝宝提供最纯净、最健康的呵护。这一群体被称为“成分党妈妈”，她们在选择母婴产品时，往往会对产品的每一个成分进行深入研究，以确保产品的安全性和有效性。 正因此，欧恩贝所提出的“成分更全面，添加不过量”的产品理念，与成分党妈妈的需求不谋而合。据统计，每年在小飞象这一知名母婴连锁平台，就有数十万成分党妈妈选择欧恩贝，这一数字不仅彰显了欧恩贝在母婴市场的强劲实力，更体现了其对产品品质的坚持和对消费者需求的深刻理解。     欧恩贝在产品研发上投入了大量资源，力求做到成分的科学配比和精准添加，既满足宝宝成长所需的全面营养，又避免不必要的成分过量，减少对宝宝娇嫩身体的负担。     而小飞象作为国内知名的母婴连锁品牌，一直以来都以其严格的产品筛选标准和优质的服务赢得了广大消费者的信赖。欧恩贝与小飞象的合作，可以说是强强联合，双方共同致力于为消费者提供高品质、可信赖的母婴产品。 每年，在小飞象的平台上，有不计数成分党妈妈选择了欧恩贝的产品，代表了无数妈妈对欧恩贝品质的认可和信赖。她们通过小飞象这一渠道，了解到了欧恩贝的产品理念，体验到了其产品带来的卓越效果，从而成为了欧恩贝的忠实粉丝。     欧恩贝之所以能够在众多母婴品牌中脱颖而出，除了其精准的产品定位外，更离不开其对产品品质和创新的不断追求。在产品研发上，欧恩贝拥有一支由资深育儿专家、营养师组成的研发团队，他们结合最新的科研成果和市场需求，不断对产品进行升级和优化，确保每一罐奶粉都能够满足宝宝和妈妈的实际需求。 与其他奶粉品牌不同的是，欧恩贝婴幼儿配方牛奶粉提供了更加全面的营养成分。这些成分涵盖了宝宝成长所需的多个方面，包括智视力发育、肠动力提升以及内护力增强等。例如，为了促进宝宝智视力成长，欧恩贝奶粉特别添加了有机核桃油、DHA、ARA等多种营养成分，这些成分对宝宝的智力和视力发展具有重要作用。 更值得一提的是，为了提高肠动力，欧恩贝采用了新一代OPO结构脂和动物双歧杆菌Bb-12、乳双歧杆菌HN019双益生菌+FOS＆GOS益生元组合配方，这些成分有助于平衡宝宝肠道菌群，增殖有益菌，提高肠道运作机能，可以优化宝宝肠胃吸收，有效避免宝宝肠胃不适情况的发生。     而欧恩贝新国标羊奶粉中也搭配了12种可选营养成分。其中，新国标羊奶粉更注重健康营养，特别添加特色双重有机成分——有机羊全脂、有机核桃油，有机羊全脂富含中链脂肪酸，更易被宝宝消化吸收，为宝宝提供了更加纯净、天然的营养来源。而有机核桃油中含有丰富的亚油酸及多种不饱和脂肪酸，这些物质对宝宝的脑部和视力发育至关重要，有助于促进宝宝智力和视力的健康发展。同时，新国标羊奶粉还添加了DHA、ARA、叶黄素等多种智视力发育成分，为宝宝的智力和视力发展提供了有力支持。     正是这种对产品品质的坚持和对消费者需求的深刻理解，使得欧恩贝奶粉在市场上赢得了广泛的认可和好评。众多成分党妈妈选择欧恩贝，不仅是对其产品品质的认可，更是对其品牌理念的信赖。她们相信，欧恩贝奶粉能够为宝宝提供更加全面、健康的营养支持，助力宝宝健康成长。 而欧恩贝也积极举办了一系列富有创意和互动性的线下活动，如和高圆圆投资的花点时间品牌联动“花点时间懂成分”活动等，众多成分党宝妈报名打卡。这些活动不仅为消费者提供了深入了解产品成分和品牌理念的平台，还促进了消费者之间的交流与分享，进一步增强了消费者对欧恩贝品牌的认同感和归属感，也让更多妈妈自发地参与到欧恩贝的品牌传播中来。    …

  其他 September 10, 2024

• 选一台纯电车，一汽大众ID.7 VIZZION和Model 3选哪个？

  如今，新能源汽车发展迅速，不论是市场选择还是政策导向，所以很多人买车也会优先考虑新能源车型，比如ID.7 VIZZION和Moedl 3就是热门选择，接下来我们就看看这ID.7 VIZZION和Moedl 3选哪个。轿跑风格的独特电动车从设计上来看，ID.7 VIZZION造型很有个性，采用轿跑式车身设计，延续家族设计语言，封闭式的进气格栅无时无刻不在提醒着它纯电的身份，贯穿式的大灯组搭配车头的线条显得车头十分优雅。 Moedl 3整体造型比较圆润，线条也比较优雅，亮点集中在前脸。车头是标志性的封闭格栅和简约线条颜值极简。 来到侧面，长轴距加短前后悬的设计让ID.7 VIZZION运动气息浓厚，溜背造型非常动感，整体比例十分协调，满是运动风范。车尾采用贯穿式灯带，并且两端配有家族式设计，非常的亮眼。 而Moedl 3侧面比较吸睛的是流畅的腰线设计，尾部则是贯穿式尾灯，不过造型简洁，恰好与前脸的灯带形成相互呼应。 车身尺寸方面，ID.7 VIZZION车长是4956mm、车宽是1862mm、车高是1537mm、轴距为2965mm；而Moedl 3车身长度和轴距都略小；因此车内空间宽敞度略差。 ID.7 VIZZION内饰揭秘接下来看内饰，ID.7 VIZZION设计偏向年轻化，用料方面也在向豪华品牌看齐，车顶采用麂皮面料，并辅以精细缝线作为点缀，几乎到处都可以看到高级材质的运用。当然科技方面也不逊色，环绕贯一体式的仪表+15英寸的中控屏，使用起来也比较流畅。另外，ID.7 VIZZION还拥有AR HUD抬头显示等配置。Moedl 3内饰采用环抱式设计，中控设计十分简洁，新车配备了15.4英寸中控屏，使用过程同样流畅。智能车机与创新驾驶辅助值得关注，ID.7 VIZZION搭载全新车机系统，在智能化应用方面也更加丰富。此外，该车还配备了多个智能感知元件，配合高性能辅助驾驶芯片，使得ID.7 VIZZION拥有高级别智能驾驶能力。官方表示，ID.7 VIZZION在交付时便可以使用多项智能驾驶功能。 所以从智能化方面来看，ID.7 VIZZION明显更占优势，明显要比Moedl 3强出不少，这也是其一大卖点，对于喜欢科技配置的人来说更有吸引力；而Moedl 3则表现平平，更适合追求实用性的用户。 高效电驱，超长续航动力方面，ID.7 VIZZION提供单电机后驱和双电机四驱选择，使用高能量密度电池，安全性高，续航里程可以达到642km。Moedl 3同样提供两种动力可选，纯电续航有 606km。 在充电效率方面，ID.7 VIZZION有快充可选，另外在电池技术的升级后，该车可快速充电，短时间内获得长续航里程，缓解了充电等待焦虑。经过对比我们发现，ID.7 VIZZION在智能化、动力性能和充电便利性方面都有着不俗表现，这也看用户的具体需求。比如ID.7 VIZZION显然在智能科技方面有着领先表现，而且实用性方面也算均衡，所以至于如何选择就要看用户更看重哪些配置，如果更倾向智能科技，那必然要选ID.7 VIZZION。那么，一汽-大众ID.7 VIZZION和Moedl 3选哪个？知道了吗？

  其他 August 20, 2024

• 国产、外资奶粉市场份额战再起波澜？

  在出生率持续下降、产业减能、市场萎缩的背景下，国内奶粉市场竞争愈发激烈。但据菲仕兰、达能等外资奶粉品牌近期发布的2023年财报显示，包含婴幼儿配方奶粉业务板块在中国市场的业绩却不降反增。 而就在过去的几年里，外资奶粉品牌还面临着国产奶粉品牌带来的巨大压力。2021年，国产奶粉的市场占有率超过60%。这次外资奶粉的逆势增长意味着行业将发生巨变。实际上，这并不是外资奶粉第一次在中国市场的发展向好。2008年，“三聚氰胺奶粉”事件曾将中国消费者推向进口奶粉，使外资奶粉的市场占有率一度超过70%。 上一次，将中国消费者推向外资品牌的是信任危机，这一次，也是信任危机。 国产奶粉此前激进的市场策略导致窜货、乱价等乱象丛生，品牌与经销商和门店间的信任高地崩塌，而外资品牌凭借控货稳价借机抢占渠道，下沉到地级市场。 2023年，国内奶粉市场下滑，外资奶粉企业却逆势向好 乳业专家宋亮表示，2022年国内婴幼儿配方奶粉市场大盘下降了8%，折合出厂价约800亿元。在人口出生率持续下滑的情况下，根据尼尔森IQ数据，2023年中国婴幼儿配方奶粉全渠道销售额下滑了13.9%，市场大盘将进一步萎缩。这对于以婴幼儿配方奶粉为主业的乳制品企业来说，无疑加剧了存量市场的竞争态势。 然而，行业寒冬，外资奶粉企业却整体向好。 近期，几家重要外资奶粉企业：菲仕兰、新西兰a2、达能、雀巢等陆续发布了财报，数据显示，外资奶粉品牌在中国市场的业绩均实现上涨。新西兰a2牛奶公司总经理兼CEO David Bortolussi、菲仕兰中国区总裁陈戈和达能中国和达能北亚及大洋洲总裁谢伟博均表示看好中国市场，未来将持续加码。 菲仕兰部分财报截取 菲仕兰2023年财报显示，旗下皇家美素佳儿品牌产品带动整个专业营养品业务收入和利润提高。其专业营养品业务2023年收入同比增长8.9%，为11.55亿欧元，营业利润同比增长3.5%，达2.07亿欧元。据其CEO范晏德透露，美素佳儿在中国市场市占率排名上升至第四位，带动了中国业务收入双位数增长。 新西兰a2部分财报截取 新西兰a2牛奶公司2024财年上半年财报（截至2023年12月31日）显示，中国和其他亚洲地区营收同比增长16.5%至5.5亿新西兰元。其中，中标婴幼儿配方奶粉营收同比增长10.4%至2.99亿新西兰元，在中国的市场份额从4.9%上升到6.4%，排名上升至第五名。 达能部分财报截取 达能2023年财报显示，公司2023年实现销售收入276.19亿欧元，同比增长7.0%。其中，中国、北亚及大洋洲地区销售收入34.96亿欧元，同比增长10.1%。达能首席执行官盛睿安表示，四季度，在中国市场，婴幼儿营养品和医学营养品均保持了增长势头，但未披露具体数据。 雀巢部分财报截取 雀巢2023年财报显示，雀巢大中华区净销售额约436亿元，同比增长4.2%。凭借母乳低聚糖配方（HMOs）及特殊营养配方等高端婴配粉产品拉动，婴幼儿营养业务实现正增长。 但并不是所有外资奶粉品牌2023年中国区业绩上涨，澳洲奶粉品牌Bubs近期发布的，截至2023年12月31日的2024上半财年业绩显示，报告期内，Bubs中国市场的净收入下跌三成至3238万元。尽管如此，其CEO Reg Weine仍然看好中国市场，将推出专为中国消费者研发的新产品。 宋亮认为，雀巢、达能等外资品牌在中国奶粉市场中逆势向好的优势在于技术储备和科技创新，在新的赛道中引领新的增长。陈戈就曾对外表示，菲仕兰重点关注中国Z世代父母、老年人群的乳制品消费新需求，谢伟博也将达能未来的增长点放在“解锁”中国市场的更多机会上。 外资奶粉“东山再起”，早有迹可循 这次外资奶粉的业绩增长不仅意味着中国奶粉市场面临重新洗牌，也意味着中外奶粉品牌间的竞争将进一步走向白炽化。实际上，中外奶粉品牌的市场竞争始终亦步亦趋。 2008年，“三聚氰胺奶粉”事件发酵，国产奶粉遭受信任危机。大量消费者转向购买进口奶粉，外资品牌像达能、雀巢等在中国市场崛起，抢占大部分市场份额。根据头豹数据，外资奶粉企业曾最高占据中国奶粉市场70%的份额。此后，外资奶粉在中国市场份额一直遥遥领先。 2016年，“史上最严”的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》施行，注册制淘汰了一大批杂牌奶粉，行业集中度实现提升。紧接着，国务院与各地政府陆续拨付资金大力支持奶粉研发立项，国产奶粉的奶源、质量安全和配方研发开始向国际水准看齐。国产乳业秩序得以重塑，国产奶粉重获消费者信任。 此后，飞鹤、君乐宝等头部国产企业发展势头强劲，而美赞成、雅培等外资企业疲态初现。据Euromonitor数据，飞鹤奶粉2019年收入较2018年上涨36%，2019年线下市占率约15%。外资品牌如惠氏的线下市占率持续下降，中国区收入微增。 到2020年，中国奶粉市场重新洗牌，国产奶粉的市场份额达53%，市占率首次超过外资品牌。2021年，国产奶粉的市场占有率达到60%以上。奶粉从业人士认为，除了企业自行探索，宏观环境上，奶粉行业格局的重塑得益于国家政策的支持与行业监管力度的加强。 但好景不长，头部外资奶粉品牌正重新蚕食中国婴幼儿配方奶粉的市场份额。早在2022年，雀巢、达能、荷兰皇家菲仕兰和新西兰a2牛奶公司发布的财报中就可以发现，包含婴幼儿配方奶粉业务的板块均表现出同比增长的趋势。雀巢2022年全年财报显示，婴儿营养业务实现了高个位数的增长，其中能恩和启赋的市场份额呈增长趋势。 可见，外资奶粉品牌与国产奶粉品牌的竞争态势始终焦灼，“国产”还是“进口”相互吞噬逐渐萎缩的奶粉市场。 缘何翻盘？ 市场萎缩且竞争加剧，这是一场关乎企业实力的角逐博弈。风口下，国产奶粉更需要痛定思痛，重新破局。 宋亮认为，外资奶粉品牌在国内市场能够业绩增长主要得益于全家营养业务（孕产妇、中老年及儿童奶粉业务）和控货稳价，而这正是国产奶粉品牌的两大痛点所在。 早年间，国产奶粉品牌野蛮生长，大多采取了较为激进的市场策略，大量压货造成过量供给，导致市场窜货和乱价事件屡现，市场价盘失控，渠道利润被进一步挤压。 在母婴前沿的社群中，经常会收到门店与经销商对婴配粉的抱怨:“一些国产品牌推出多款细分产品并提高价格，但实际上这些产品大差不差，品质并没有得到提升，却造成渠道间价格战激烈，利润空间被大幅挤压，现在一罐奶粉的利润可能只有3块钱，但一罐外资奶粉的利润最高可达到30元。”   而注重控货稳价的外资品牌则逐渐成为门店和经销商更愿意信任与合作的品牌。一位某国产品牌铁杆经销商就转投外资品牌怀抱，并对外坦言，“新生意是一条退路。” 时至今日，国产奶粉的市场“窜货”和价格不稳现象仍在持续发酵。据统计，2024开年以来，多个国产奶粉品牌都在涨价，窜货奶粉更始终是市场的一颗毒瘤。 如今，国产奶粉行业已经进入存量市场的竞争阶段，渠道建设成为外资奶粉企业的重要布局方向，不仅重视全国渠道也重视地方渠道，逐步强化对下沉市场的渗透，由本地销售人员服务本地市场，向本土化转型。a2公司就曾表示，“加强对下沉市场的渗透，在高潜力省份优先制定加速增长策略。” 但实质上，下沉渠道在过去其实是国产奶粉品牌的优势。早年间，国产奶粉品牌的利润高于外资奶粉，慷慨给予门店市场补贴，获得门店的青睐，阻拦了外资品牌的渗透。但如今的窜货与乱价将终端门店和渠道商反推给外资奶粉品牌，逐渐失去了渠道优势。 此外，疫情期间，外资奶粉进入中国也遇到了一定的困难，疫情之后，流通渠道恢复，也对其业绩也产生了正面影响。 2023年2月，更加严格的配方奶粉“新国标”落地，更严格的生产标准对企业提出了更高的要求。据海通国际研报预计，“新国标”将淘汰占中国市场份额约10%-15%厂商，行业集中度将进一步提升。 “新旧国标”过渡期使中外奶粉品牌重新站在同一起跑线上，据《证券日报》数据，菲仕兰、达能、惠氏、美赞臣等外资品牌的主力产品均已完成“新国标”注册。新旧交替之际，品牌重心正如达能CEO Juergen Esser所言，应放在对库存和价格水平的管理之上。正是做好了这两点，外资品牌得以在行业寒冬中，整体向好。 “行业寒冬”与“内忧外患”，国产品牌更应有壮士断腕之义，整顿市场乱象，控货稳价，营造规范有序公平竞争的市场秩序。 相关推荐: 乳业分析师宋亮：从4年价格战看2024年婴配粉市场发展趋势   随着人口出生率持续下降及产能进一步释放，奶粉价格战消耗了将近四年。在此之下，市场格局明显变化，集中度进一步提升：前十家企业市占达到85%以上，前五家达到70%以上，形成以飞鹤、伊利、达能、雀巢惠氏等为主的百亿企业梯队，以君乐宝、澳优、美赞臣等为主的中大型企业。 以下是对四年价格战的一些看法，与大家共享： 一、价格战本身是供求关系变化结果，是对落后产能变相退出的淘汰。 价格战加速中国奶粉品牌数量减少，促使头部企业有机会可以推进产业升级，但另一方面也看到头部厮杀带来社会资源的浪费，大量奶粉挤压形成库存甚至过期。 价格战让传统母婴渠道加速调整改变。据估算，过去四年母婴店累计关店数超过15万家。在这个瞬息万变时代，市场按照其内在规律作用于产业，客观上推动产业不断升级和进步。 因此，闭店是时代发展难以避免的产物，渠道升级是需要代价的。我们现存渠道都在积极不断探索和调整，而新型渠道诞生是对以往渠道的一种“扬弃”，并客观推动渠道不断升级和优化。 价格是供求关系调节的稳定器，是产业上下游以及消费者在内利益分配合理与否的风向标。以往因安全问题导致奶粉价格过高的问题，随着这些年消费信心恢复，市场进一步规范而得到根本解决。但近两年，极度内卷、严重消耗的价格战影响行业健康发展。 在动态市场环境中，价格保持相对稳定和平衡，有利于行业健康发展，价格过高和过低都是不利的，价格过高会侵蚀消费者红利并引发投资和产能过剩；而价格过低，将会造成产业停滞不前，甚至影响产品品质和安全。 从过去四年表现看，持续价格战让国产头部企业利润大幅下滑，让中小企业大量产能闲置，大批人员退出市场。近两年，只要是坚持控货稳价，坚持维护品牌形象和线下扎实推广的企业业绩都会不错，并且渠道商和消费者对其也很满意。 由于人口在持续断崖下降，坚持维护市场秩序和价盘是在维护整个行业的价值，而持续恶性价格战是对行业价值的巨大破坏。此时此刻，头部企业有义务带头维护市场秩序和价格稳定。持续的价格战必将伤人，最终伤己。 2023年初，二次配方叠加新国标出台让行业再次洗牌。经过一年混乱和调整，2024年，建议头部企业减少投放量，以维护提升利润为目标，维护自身价盘，维护渠道利益，坚持以不变应万变，扎实做好线下妈妈班和线上品牌形象，加快旧库存合规清理，并积极为新赛道做准备。 二、新渠道涌现让奶粉企业及传统渠道迷茫，数字化营销体系到底是什么？ 受疫情影响，消费者线上购物习惯被强化，并随着直播、抖音以及私域等线上新业态出现，让大多奶粉企业措手不及并尝试结合。与此同时，线下出现新型母婴业态，打通线上线下，以营养品为主，打造调理、健康、护理等理念，逐步提升服务职能。 近几年，我们看到一些中小企业，借助直播等平台在成人奶粉推广上取得成功，特别是陕西羊奶粉企业将重心从婴幼儿转向成人。同时也看到达能借助私域打通线上线下，成功推进三、四线市场并取得业绩持续向好。 但我们要清楚理解，新渠道的涌现（不包括形成集聚效应、类似垄断的某些平台），本质上是在提高交易效率，降低交易成本。品牌在形成之初，可以借助新业态进行高效率、爆炸式的传播，并达到网红效应，但品牌之所以可以持续、有生命，主要还是依靠线下千万相关人员维护和推广，形成良好口碑。 直播可以绕开线下，以低流通成本去产生购买行为，但复购率相对较低，忠诚度不高。私域很大程度上，可以将线上线下打通，既满足消费者线上购物需求，又避开线上大平台商的收割，并有效保障线下渠道商利益，同时可以维护品牌方话语权和定价权。 但私域运营的问题在于，品牌方成为主要发力方，渠道商仅仅成为配送和管理执行者，缺乏自主能动性，主动帮助品牌方进行品牌推广和维护。 婴幼儿配方奶粉行业的自身特点，决定了品牌要持续主动去维护，但品牌方难以做到对所有消费者维护，需要渠道商去做，因此，单纯私域缺点是促使品牌效应逐步递减。 未来随着AI、VI技术在商业进一步应用，可视化、场景化更精准的信息交换和商品交易实现后，线上价值将进一步递减，真正意义上的商业价值仍然是卖者与买者实际服务价值带来的。这就是为什么部分外资品牌在去年线下业务出现问题的原因之一。 近两年，凡是坚持大单品，控货稳价的品牌企业都取得业绩增长并逐步成为新的大流通品。其根本在于借助疫情期间坚持线下控货、控渠、稳价，保障渠道利益，同时借助私域打通线上线下，借助专业母婴平台，强化品牌和消费者线上互动。 价盘的稳定，一方面有益于维护与渠道商良好合作关系，另一方面有益于在消费者面前树立良好品牌形象。一个价格经常变动，促销力度大，子品牌多如牛毛的品牌，让消费者如何坚定对其良好的品牌形象认可呢？毕竟婴幼儿奶粉不是大众快消品，要体现出其专业性和严谨性。 由于人口断崖式下降，市场总量急剧萎缩。我早在2019年就说过，未来市场竞争是强打强、强吃弱，强强合并，强强碰撞磨盘式的相互消耗。这个阶段，每个企业都不能犯错误，因为一旦犯错误，短则一两年难以恢复，长则万劫不复。 从消费群体角度看，过去十年婴幼儿配方奶粉高端化发展，其主要满足：一是出于食品安全考虑，高价买个安心；二是随着优生优育，消费者更关注下一代身心健康，给孩子最好的，不能输在起跑线。 近两年，产品同质化、品质安全后顾无忧、消费理念日趋理性等影响下，婴幼儿配方奶粉行业的超额利润时代已经结束。在新阶段，企业定价策略一定要考虑当下市场和自身品牌、管理的实际情况。 毕竟，二配后一些中小企业乐观评估带来的红利，并制定超出自身品牌价值高价策略，导致短期其破盘破价。另外一些企业竭尽其能，借助配方升级寻找新卖点，立高价，在今天市场下也难以维系。 的确，在今天复杂的市场环境下，一个企业在渠道商、消费者和竞争对手面前寻找到一种平衡是非常困难的。在头部企业大通品价格持续较低压力下，中小企业难以跟进价格战并与其消耗。但另外寻找新卖点、新模式，不参与价格战，消费者教育难度大，短期难见效，而且成本又高，左右都难，陷入两难境地。 这种情况下，该如何做呢？对于大多数中小企业来说，活下去是唯一选择！所以，不可好高骛远制定高目标，也不可急躁短期业绩得失，要放下心里包袱，化繁为简。 首先，聚焦所有资源做大单品，多品牌策略，给不同渠道做定制，似乎勉强可以养活工厂，但在今天市场环境下从发展角度将难以支撑。 其次，是聚焦优势市场，做精做透。做全国市场，人员投入大，费用高，而且容易乱价窜货，同时所在市场投入和产出不成正比，如同鸡肋。所以不如聚焦优势市场，做精做透，然后重点在线下继续做推广活动和妈妈班教育。线上品牌推广都程序化了，不再赘述。 三、全家精准营养理念基本得到所有企业认可，并都在积极准备。 近两年，奶粉企业都在减少市场营销投入，转而加大科研储备、科技创新投入，这是好事，是行业长期健康发展必然之路。 经济和消费困难是短期的，而健康消费是长期的，这个阶段即将到来。中国消费市场，一老一小在健康安全问题上的消费是长红，这是行业潜力巨大的底层逻辑。 未来，全家精准营养率先表现出高增长的将是在高龄老人领域。一方面是因为中国老龄化时代到了，一方面在相应健康、功能保健食品领域，中国市场还是相当空白。 奶粉企业，从婴幼儿配方注册制实施起就做好了准备。一方面具备营养研究研发实力，一方面工厂都达到GMP生产水平，一方面我们在婴幼儿推广积累丰富的经验，培养大批人才。 消费阶段到了，一切都是水到渠成。在此建议：政府加快相关产品条目、标准、法规制定，部分做法可以参考婴幼儿配方注册；企业加快针对性营养方面研究，比如飞鹤在做脑研究、雀巢、美赞臣在做免疫研究；渠道加快从传统渠道向新渠道转型，目前新涌现的调理型门店、精品店都是未来专业化很好的门店。 另外也建议政府，在奶粉市场营造公平、合理竞争氛围，积极鼓励技术创新，特别是扶持技术储备强、有创新能力的企业，并建立起技术层面的知识产权保护，防止市场形成劣币驱逐良币现象，促使每个企业都积极参与到专业营养产业发展。 2024年人口出生率仍然不乐观，行业依然艰难，希望大家共同维护行业利益，重塑行业竞争新秩序。头部企业，大胆破局，若牺牲短期利益可换取长期健康发展，可为之；中小企业，坚持做精做细，稳扎稳打，不可犯错；渠道商，积极参与到数字化零售和营销体系建设中，成为新服务职能的载体。尤其大型母婴连锁，考虑如大店变小店，线下、线上相结合，零售转服务，也可与母婴其他服务类机构合作。相关推荐: 星沙正澎湃 “项”上赢未来！伍玲 周顺利 黄姿…

  其他 March 12, 2024
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  椰莱哒椰子冻，美味诱惑，值得分享给身边的每个人

  我有个姐妹儿,她就一典型的吃货,成天没事就到处发掘美食,这不她今天兴致勃勃的带我来到一家名为椰莱哒的甜品店。她非常喜欢这家的椰子冻,说有福同享,有好吃的也必须分享给我! 我们欢快的点了四种口味,看到成品的那一刻,我感觉每一个好像都跟我脑瓜差不多大,嘿 真好看呀! 首先是这个草莓椰肉的,是这里面最清新的一款,用的都是新鲜草莓,而不是果酱,椰子冻里面是加了椰青的;再来吃这个原味的,上面撒的是椰子脆和黄金椰粒,特别显眼,它这个椰子冻不知道是怎么做的,就是有那种入口即化的口感,给的小料也是超级实在,椰子片很脆,黄金椰粒又是那种酥酥的口感;这个是麻薯口味的,上面这个糯叽叽的,我是真的无法抗拒。 我感觉他们家椰子冻的口味做的真的很用心,每一种小料,都能巧妙的提升整体的口感,最后这个双拼的是我姐妹最喜欢的,我一开始感觉它和草莓味的应该差不多,不过加了奇异果,味道还是更有层次一点,椰子冻吃完以后,还可以把椰肉剥下来,冰冰凉凉的,而且越嚼越香,真的是太好吃了。 这么好吃的椰子冻,姐妹儿分享给我,那我必须分享给你们呀,赶紧行动起来吧! 相关推荐: 大连性病治疗医院：美琳达解答女性性病的症状 　　女性性病包括淋病、梅毒、生殖器疱疹、尖锐湿疣等，主要表现为白带增多、生殖器皮肤红斑、丘疹、水疱等，应积极就诊。 　　一、淋病 　　淋病有3~5天潜伏期，发病后可表现为宫颈炎，出现脓性或血性白带。早期症状不明显，随病情发展，可引起淋菌性盆腔炎，易造成不孕。 　　二、梅毒 　　梅毒因梅毒螺旋体感染引起，表现为皮肤红斑、溃疡，后期全身可出现轻重程度不同皮疹，无自觉症状。若未及时治疗，可累及神经系统、心血管系统等。 　　三、生殖器疱疹 　　生殖器疱疹主要表现为外阴皮肤丘疹、水疱、伴疼痛、灼热、瘙痒等症状，易反复发作。 　　四、尖锐湿疣 　　尖锐湿疣是由感染人乳头瘤病毒引起，表现为皮肤表面丘疹，呈鸡冠状、乳头样、菜花样等，伴疼痛、瘙痒等症状。 　　关于大连美琳达妇儿医院 　　大连美琳达妇儿医院有限公司(Melinda)是由中美两大医疗集团联袂打造的大连化妇儿医院,同时具备中、英、日、韩、俄五种语言服务能力，让更多人无关乎背景、职业，真正的理解并享受专属妇儿医疗服务。 　　医院充分吸纳国外领先母婴服务理念，坚持以客户需求为主体，引进管家式服务，推行全程化整体照护，不断改进并完善医疗环境和服务流程，竭力满足客户的个性化医疗需求。 　　自建院伊始医院就严格参照联合委员会(JCI)标准管理，并于2017年11月正式通过JCI认证.成为大连地区通过JCI/TUV双认证的妇儿医院。美琳达致力于将世界医学对接到中国，并深入结合美国与中国行医标准,引进全套先进医疗设备、网络技术、现代管理及美国私家专科医生模式，为中国家庭提供水准的产科、儿科、妇科等专业医疗服务。 　　医院组建本市、全国及海外三级医生团队，依靠医疗医生和护理团队，将更专业、可靠的医疗技术提供给客户。同时依托集团医疗网络平台，医疗及学术交流与海内外医生衔接无缝畅通。 真挚的感谢您对美琳达(Melinda)的信任，我们将竭诚为您提供更高标准、更高质量的化妇儿医疗服务。相关推荐: 清扫“眼部战场”，植物医生石斛兰眼霜守护肌肤高光时刻现代年轻人的生活方式和上一代大不相同,显得更没有规律,但年轻人的颜值意识和护眼意识大大增加,眼霜的价值被逐渐放大,成为了20+年龄的消费者必备护眼单品。边用眼霜变熬夜更是成为年轻人生活的主旋律,在生活习惯无法改变的时候,就需要一款实力足够硬核的眼霜才能压得住持续酝酿的衰老。植物医生致力于提高消费者护眼过程的质量,联合科研人员经过反复打磨,匠造出石斛兰舒纹震动眼霜,硬核淡纹实力精准重击衰老,为不规律的生活清扫“眼部战场”。 植物医生石斛兰舒纹震动眼霜 作为高山植物护肤的开创者,植物医生坚持将天然高效的高山植物融入产品。石斛兰舒纹震动眼霜的灵魂原料——高山石斛兰,是“高山植物王国”云南的珍贵植物资源。高山石斛兰已经充分融入到当地少数民族的多种生活场景中,他们常用野生石斛兰来煲汤、煮水、泡茶……纳西族的哨哆哩(女孩子)还将高山石斛兰洗净捣烂,涂抹于脸部用于护肤,可以补水保湿、防止皮肤细纹皱纹的产生。高山石斛兰倍受青睐,以此制成的石斛兰舒纹震动眼霜在市场上也获得了众多消费者的良好反馈。 植物医生石斛兰舒纹震动眼霜 通过植物医生科研团队无数日夜的深入研究,高山石斛兰的提取技术获得一大突破,2016年植物医生公开了一项专利——“一种铁皮石斛提取物及其制备方法”,以此专利提取出70倍石斛精粹注入石斛兰舒纹震动眼霜中。除此之外,石斛兰舒纹震动眼霜中还加入了黄金3D胜肽等优质成分,能精准狙击眼部暗、垂、纹三大困扰,焕亮眼眸,年轻眼界。值得一提的是,社会上占相当一部分数量的敏感肌群体,正面临着与衰老抗争的巨大压力,植物医生通过五“0”配方(0防腐剂、0日用香精、0矿油、0激素、0酒精),细心解决了敏肌护眼难题。 植物医生石斛兰舒纹震动眼霜 针对市面上普遍的眼霜包装不当问题,植物医生积极改进,将石斛兰舒纹震动眼霜升级为真空内囊包装,紧密锁鲜,避免眼霜被空气污染。同时,庞大的眼霜用户群存在着广泛的按摩手法不当问题,且用手按摩不仅对力度要求过严,极易影响护眼效果,而且容易造成手部疲劳,引起护眼排斥心理,植物医生立足于用户角度,用科技赋能辅助工具的锻造,打造出离子震动按摩仪,升级护眼体验。 植物医生石斛兰舒纹震动眼霜 高山石斛兰的背后,是一种传承。有着2000多年历史的高山石斛兰,在悠悠历史长河中被无数人当成美容养颜的护肤圣品,正是经过历史与前人的见证,使得高山石斛兰在现代更容易引起消费者的共鸣。植物医生石斛兰舒纹震动眼霜凭借强大的科研力量赋能,其中神奇的高山仙草之力被多倍放大,滋养万千美肌。相关推荐: 加盟全天福24小时无人值守智能便利店有哪些优势? 我国的零售行业在这几年可谓是发展迅速,其中24小时营业的便利店是真正投资小,回报高的创业好项目。不少人看中了其中的利润和投资的前景,纷纷的涉足。如果你也想要加入进来,全天福24小时无人值守智能便利店加盟品牌就是不错的选择。下面,我们就一起来了解一下开店有哪些优势。  1、品牌优势:品牌在市场上的口碑是不同的,有的品牌服务好,产品好,它在市场上的地位就很巩固。加盟品牌,全天福24小时无人值守智能便利店深入人心的品牌,其良好的形象早就扎根在消费者的心中。  2、产品优势:品牌需要打造自己的产品,高端的产品,高质量的产品,会更容易得到客户的支持。加盟全天福24小时无人值守智能便利店,品牌总部拥有强大的设计和生产能力,不定期推出新品,充足的货源确保供货及时。  3、技术优势:经营店面,发展店面,大家都要引进新的技术,有了技术,店面的发展更有保障。加盟品牌,全天福24小时无人值守智能便利店打造多样创新的技术为加盟商带来了意想不到的财富收获。  4、培训优势:做品牌经营,大家要提高自己的能力,商家们要了解品牌的各个信息,做好店面的经营。加盟品牌,广州合一品牌管理有限公司为每个加盟商提供了从产品使用到店内接单,从后台策划到现场指导的全方位系统化培训,为您成功开店打下坚实基础。 正是因为开一家全天福24小时无人值守智能便利店有着以上这些优势,所以成功为了投资者们一致的选择。想要了解更多内容,可以来公司总部实地考察。公司地址:广州市白云区石井国际大厦1号楼6层606室。

  May 29, 2023

• 得了高血压，必须终生服药吗？云太医心内科苏慧敏主任科普讲解！

  如果是原发性高血压（年纪超过60岁，在身体没有什么不舒服的情况测24小时平均血压高于150/90mmHg），目前的医疗水平确实是需要终身服药的 但多数患者有不良生活习惯，所以当他们找到我想确诊自己到底是不是高血压的时候，云太医心内科苏慧敏主任不会让他们立刻吃药，而是会给他们3个月的改正期 如何改正？ 上面说到不良生活习惯，肯定是有烟戒烟、有酒戒酒，重口味饮食也调整一下，少吃盐，少吃油腻辛辣的食物。其实本身辣椒是可以吃的，但因为重口味食物盐的用量也很多，所以也要注意。另外还需要加强体育锻炼、减肥减重，如果平时有不良情绪，精神压力大、失眠紧张、烦躁害怕等等，可以自己进行调整，如果自己调整不来，云太医苏慧敏主任可以给予用药调整。 为什么要调整不良情绪和生活压力呢？因为这些因素也会影响血压波动，以上这些都是生活习惯上的改正 再就是其他疾病导致的血压升高，一个人因患其他疾病身上有不舒服的症状，那么血压就是会高，而这种高是有原因的，所以我们把原因消除，血压自然也会回落，可能有的朋友不懂，那云太医苏慧敏主任给大家举个例子：比如摔断了腿，腿很疼，此时的血压一定会高，因为身体不舒服，甚至疼痛还会导致心情烦躁，睡不好觉，此时去降压的话就错了，一定要先缓解疼痛。因为血压升高是身体出现各种问题后，在血压计数值上的一种表现，没有原因，血压是不会升高的，并且血压高也是不会有任何的症状的，都是你有其他的症状导致血压升高了！（建议多次阅读，提高记忆！） 有人会问，那老年人生活习惯都很好为什么还会得高血压？因为这些老年人到了年纪，血管老化、各器官功能减弱，就可能会得高血压，这种情况下，身体上没什么不舒服，也没有什么不良生活习惯可以改正的，那一旦确诊就必须终身服药，所以这也是为什么云太医心内科苏慧敏主任总说，高血压是老年病的原因之一。 服药降压的目的不仅仅是降压，更是为了减少血压升高对脏器造成器质性损害 而现在年轻人的不良生活习惯导致高血压提前到来，完全是生活习惯病：大鱼大肉，熬夜晚睡，抽烟喝酒，不锻炼不减肥，精神压力长期很大，这些都会导致血压升高，但越早发现，血压升高的时间越短，越好纠正，如果调整了一段时间血压还是高，那就是需要终身用药的 如今，医生越来越多，很多医生水平参差不齐，一听见患者说自己血压高就让吃降压药，导致高血压误诊率极高。所以，云太医心内科苏慧敏主任建议大家：与其纠结高血压要不要终身用药这种已经有答案的事，不如学习一些高血压相关知识，从如何诊断高血压，或者如何判断自己是不是原发性高血压入手，我觉得比弄清楚确诊高血压该吃什么药，该什么养生保健，更加重要！ 最后，云太医心内科苏慧敏主任科普一下确诊高血压的方法： 1、到医院去做检查，金标准就是24小时动态血压； 2、在家自己量，早中晚各一次，在排空大小便，没有吃太饱，不紧张，身上没什么不舒服，无病痛，不是剧烈运动后的10分钟内等等这些会影响血压数值的前提下，测量一周共21次，求平均值，也能很客观的诊断自己是不是高血压。 另外，气温也会影响血压变化，所以环境的因素也要考虑，如果个人感觉环境相对较冷或较热，测量出来的血压也是不准确的，因为人不会24小时都处于相对较冷的情况，但可以24小时处于环境和体温相对舒适的情况下，这样测量出来的结果最准确也最客观 最后，医学是科学，不是谁不谁都能诊断高血压的，一个疾病的诊断，可以到三家三甲医院找专家诊断，一般都能得到一个很准确的诊断 如果你有不舒服症状，24小时动态血压高出临界值不多，我有办法，我自己也是医疗工作者，只是很多患者来到我这说，遇到的大夫都不负责任，那这我管不了，云太医心内科苏慧敏主任只能管好自己，认真负责 如果你对自己的高血压诊断很不甘心，可以找云太医心内科苏慧敏主任，可以帮你 相关推荐: 爱堡康：校园工程，全面呵护孩子眼睛 在我国,儿童近视率逐年攀升,视力健康问题日益引起广泛关注。不良的书写坐姿和不规范的用眼习惯,成为孩子们视力健康的重大隐患。为此,我们急需一款能够有效预防和改善近视的产品,帮助孩子们守护视力健康。爱堡康正姿护眼笔应运而生,以其独特的专利技术和关爱孩子健康的理念,成为家长们信赖的选择。让孩子们在使用正姿护眼笔的过程中,远离近视困扰,健康成长。 十九项专利,国内外大奖,专注护眼二十八年 爱堡康正姿护眼笔是福建爱堡康教育科技有限公司授权无锡市今得利科技发展服务部为全国战略合伙人。该公司一直专注于护眼笔的研发和生产,以其独特的设计和对孩子书写健康的关注,赢得了家长和孩子们的喜爱。公司拥有强大的研发团队和先进的生产设备,经过多年的努力,成功研发出具有自主知识产权的正姿护眼笔。凭借十九项专利技术和国内外大奖的认可,爱堡康正姿护眼笔在国内市场独树一帜,成为家长和孩子们信赖的品牌。 公司专注于护眼笔研发二十八载,以服务与信誉为宗旨,以高科技、高品质为核心,致力于为孩子们提供更专业、更可靠的写字支持。爱堡康正姿护眼笔,不仅是一款产品,更是一种对孩子们健康成长的关爱。 校园工程,全面呵护孩子眼睛 为了让更多的孩子受益于正姿护眼笔,爱堡康教育科技有限公司启动了“走进校园工程”。该工程旨在为全国各地的孩子们提供更专业、更可靠的写字支持。通过与各地学校的合作,爱堡康正姿护眼笔已经进入了众多中小学课堂。孩子们在使用这款护眼笔的过程中,不仅提高了写字的技巧,还养成了良好的写字习惯。 爱堡康正姿护眼笔不仅是一款产品,更是一种教育理念的体现,让孩子们在健康的环境中成长,远离近视的困扰。 开创视力健康新纪元,邀您共创美好未来 福建爱堡康教育科技有限公司秉持以服务与信誉为宗旨,以高科技、高品质求发展的理念,致力于打造护眼文教行业的领军品牌。通过不断创新和努力,让更多的孩子受益于正姿护眼笔的专利科技,远离近视的困扰,写出自信、健康的文字。 为了让更多的人了解并加入到正姿护眼笔的事业中来,爱堡康教育科技有限公司面向全国范围内诚邀合作伙伴,共创美好未来。公司为加盟商提供全面的市场策划、销售培训、售后服务支持,确保合作伙伴的利益。加入爱堡康正姿护眼笔,您将拥有一份充满前景的事业,也为孩子们的视力健康贡献一份力量。 欢迎有志之士加盟,让我们共同努力,为孩子们的美好未来,描绘出一片光明的人生画卷。让爱堡康正姿护眼笔,成为孩子们视力健康的守护者,书写美好人生的起点。 爱堡康正姿护眼笔,以科技呵护孩子们的视力健康,以创新推动教育事业的发展。正姿护眼笔将成为孩子们书写生涯中的得力助手,帮助他们养成良好的书写习惯,远离近视的困扰。让我们携手共进,为孩子们的美好未来,构建一道坚实的视力健康防线。相关推荐: 迈科锐教育：迈科锐教育：科技型教育的新力量在这个充满挑战和变革的时代,少儿编程教育市场动荡起伏。原本蓬勃发展的事业,如今却面临着巨大的困境。随着双减政策的实施和疫情的冲击,K12 教育市场已陷入一片混乱,少儿编程这片新兴领域更是受到了严重影响。在这个关键时刻,少儿编程教培机构面临着很大压力,师资力量严重不足,优质产品体系的搭建也显得力不从心。 迈科锐教育作为一家有责任感的少儿编程教培机构,我们始终关注学生的成长和需求,不断完善师资团队和课程体系。我们积极拓展师资队伍,邀请丰富经验的教育工作者加入我们,与此同时,我们也在积极探索创新的教学模式,充分利用科技手段提高教学效果,为孩子提供更加个性化的学习体验。逆境前行,为孩子们的成长和未来打下坚实的基础。 迈科锐教育:引领少儿编程教育的精锐部队 迈科锐教育,以水星(Mercury)为象征,代表着知识的驱力、联结与和谐,致力于推动少儿编程教育产业发展,自2020年8月成立以来,始终致力于为青少年提供全面的编程教育体系。总部位于上海,这家新兴的教育公司已逐渐在上海市浦东新区、徐汇区、嘉定区等地设立了6家校区,覆盖全上海范围内的线上线下少儿编程教学和机构赋能工作,同时,迈科锐也积极开展全球范围内的线上少儿编程教学工作,目前已覆盖加拿大、日本、英国等地。 码尔思:培养未来科技人才的摇篮 作为迈科锐教育旗下的编程产业品牌,码尔思致力于为孩子们提供编码学习和拓展思维的少儿编程产业链。它的构思源于英文单词”Mars”,象征着野心、魄力、工作和斗争精神,寓意只要我们相信,就一定能做到!因此,码尔思的愿景是通过实战编程教育,培养出能够适应未来科技发展需求的基础人才。 迈科锐教育:科技型教育的新力量 迈科锐教育在短短不到三年的时间里,已逐渐发展成为一家具有影响力的教育机构。其优势体现在创新的教学教研团队和拥有的软件著作权方面,以及致力于渗透基础教育的每一个指缝的决心。未来,迈科锐教育计划在创办5年内于上海市设立20+少儿编程实际教学点,吸收来自全上海的一线学生,培养实战技能。同时,我们计划在创办6年内拓展至江苏、浙江、河南、山东各省共计10-15家加盟商或代理商/合作方。8年内打造全栈线上校区赋能方案和技术并推广至全国范围内各一线城市的校内外机构成功落地,至少服务100家。十年内进军全国加盟200家。通过这样的规划,迈科锐教育旨在让全国范围内的小初高学生能够经历系统化的学习和培训,掌握时代前沿的实战技能。 迈科锐教育作为少儿编程教育的领军企业,将持续致力于为学生提供实战特色的编程课程,培养创新力和逻辑思维能力,助力我国科技事业蓬勃发展。相关推荐: 百融云创荣获“2023AI技术赋能财富管理业务”奖　　近日，由中国科学院《互联网周刊》、中国社会科学院信息化研究中心、eNet研究院、德本咨询共同主办的 “2023中国新科技100强评选暨秋季金i奖颁奖”活动发布，百融云创荣获“2023AI技术赋能财富管理业务”奖。 　　过去十年间，人工智能技术的革命性进步为全球科技创新和社会发展埋下了新的伏笔。随着AI技术的普及应用，以及居民财富管理需求的大幅增长，各类资管机构和财富管理机构积极拥抱数字化，“以客户为中心”逐步走出一些新业态、新模式。 　　站在银行业视角来看，银行的休眠户及0元户占比往往高达70%，如何才能激活?客户忠诚度低，向下迁徙的比率往往是向上迁徙比率的2倍，如何逆转?银行客群的内生能力弱，AUM的提升往往不是靠持续的客户经营，而是靠单笔产品销售，稳定性差怎么办? 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  其他 January 12, 2024

• 努力改变，让生活更美好—加盟广州南豪科技有限公司创业圆梦

  猪肉、鸡蛋这种每天都要买的东西一直涨价，生活开销越来越大；孩子学历越来越高，学费和生活费也越来越高；父母年纪大了，不管是营养品还是看病，要花的钱只涨不跌；自己或伴侣身上还背着数额不小的房贷、车贷……，所以还想着努力做好当下的工作，就能支付起生活所需，不太可能了。所以说，在这种背景下，也许创业就是一个很不错的选择。创业的人都知道，创业的收入和职场上的收入是完全不同的两个概念，创业收入随不及职场收入稳定，却是由自己所能操控的，一分耕耘一分收获，努力改变现状，让家人生活得更好，就在自己的手上。 随着科技的不断发展，电子产品得到了广泛的应用，而电子组装加工是电子产品中重要的环节之一。电子组装加工指的是将各类电子元器件按照电路设计图纸粘贴在电路板上，并且通过特定的焊接设备实现电子元器件的固定，形成最终电子产品的过程。目前，电子组装加工项目应用非常广泛，包括了手机、电脑、智能家居、物联网、电视等众多电子产品。在这些电子产品中，电路板作为一个至关重要的部分，必须精心设计和制造。全球顶尖电子制造商像富士康、三星等，都非常注重电子组装加工的技术和制造工艺。除此之外，贴片技术也是电子组装加工中的一个重要环节。贴片技术可以将多种电子元器件粘贴在同一电路板上，完成多重元器件的加工，使得电子产品具有更高的集成度和更小的空间占用，提高了电子产品的性能和效率。 灯是照亮黑暗，点燃前程的创业项目，在电子加工创业行业里，灯饰是盈利利器。成本不高，利润却不小，尤其是现在的灯饰集众多功能于一身，为创业者营造了良好的创业氛围。坐落于沿海经济发达城市的广州南豪科技有限公司灯饰品牌成就家居品位生活，公司灯饰以各种款式的灯饰产品为家居生活融入更多的装饰搭配，是市场受欢迎的创业项目。公司秉承“简约，时尚，个性，节能，健康，环保”的先进设计理念，采用3C品质认证，精工细作，产品造型传神、工艺精致，每一款都是蕴含无限创意、浓厚生活气息和美丽人文色彩的艺术品，涵盖照明每一个角落的开关，插座，光源，台灯，落地灯，儿童灯，吊灯，吸顶灯近千款产品，能同时满足高，中，低档不同消费层次人群的需求，公司灯饰家居绿色照明成为引导时尚绿色家居文化的指向标，成为引领国内灯饰消费潮流的寒暑表。 现在有很多朋友想要创业，但是资金有限，想要选择一些好的投资项目。你是否也有这样的困扰，眼看灯饰行业蓬勃发展，正处于上升空间，但自己的销售额却毫无起色，甚至有下滑趋势？其实，随着互联网+的加入，让国内外更多灯饰设计汇聚一堂，为消费者提供更多的选择，同时也加大国内照明灯饰行业的竞争。 特别是随着智能家居和物联网的兴起，灯饰电子组装加工项目也得到了更广泛的应用。智能家居通过联网技术，实现家居设施的智能化管理，从而提高生活的便利性和安全性。而物联网则是通过将传感器和设备进行电子组装加工，实现设备之间的互联互通，为更广泛的领域带来更多的机会和挑战。因为任何事情，任何一个目标，你一定要先完成，再追求完美。那些一开始就追求完美的人，最后得到的可能都是不完美。从你第一天投资广州南豪科技有限公司灯饰加工、家具灯饰开店开始创业的时候，就要做好心理准备。因为创业过程中，会有无穷无尽的问题，你首先需要做的就是适应，然后是培养自己解决问题的心态。也就是说，我们一定要去调节自己的心情。 在个性化需求和理性消费影响之下，消费者面对灯饰这类非快消品，容易持有观望态度，导致成交率较低。再者，灯饰行业进入后照明时代，行业体系不够成熟与专业。在这探索阶段中，面对电灯设计的快速迭代和同类型对手相争之下，不少企业开始相互模仿，导致电灯设计存在普遍同质化，容易导致消费者失去购买欲，变成供大于求局面，引起产品滞销的问题。面对日益竞争剧烈的灯饰市场，公司始终坚持以产品主义为原点，加强对消费者需求的洞察力为焦点，互联网社群为支点的模式，来应对更大的竞争与挑战。   相关推荐: 擅自张贴离职员工身份证，霸王茶姬管理真“霸王” 霸王茶姬道歉了。 7月15日，网红茶饮霸王茶姬官方微博就“伙伴离职后被贴公示”事件发表道歉声明，表示已对涉事门店负责人与区域管理负责人进行停职调查，并承诺会对此事进行深入调查了解，待捋清事实后对内部伙伴与外界公布情况。 图源：霸王茶姬官方微博 就在前一天，一名女子在社交平台上发文称，从霸王茶姬离职后自己的身份证号被公司公示，还表示自己在上班时经常被老板打压。根据图片，该公示直接打出了员工姓名及身份证信息，时间为5月25日，并标注“多次违反公司规定给予开除拉黑处分”“三年内不得从事霸王茶姬相关工作”。 图源：网络 此消息一经发出迅速登上热搜，引发了广大网友的关注和讨论。 图源：微博 继Manner后陷管理争议： 网友并不买账 据星视频微博7月15日报道，该女子发现自己离职信息被张贴担忧自己的名誉受损，第一时间向店长寻求一个合理的解释。店长解释道公示仅针对商场督导，且只维持了一个小时。这个解释并没有让女子满意。面对女子的再次询问，对方还表示不要和自己闹，要闹就去分公司。 当天贵州广播电视台《百姓关注》进行了跟进采访，涉事霸王茶姬工作人员则回应称该女子与顾客发生争执遭投诉，张贴公告只是为了安抚顾客，上面的身份证信息是假的不是员工本人的。告示也从来没有贴出来过，打印出来当天就不知道扔哪里了。 图源：百姓关注微博 许多网友对该女子的经历表示同情，对店长的做法表示质疑，更对霸王茶姬失去信任。 比如，有网友评论认为这就是侵犯隐私权，已经涉及到违法。 图源：微博 对于门店的做法，有网友表示愤怒，认为都是打工人，一个奶茶店都能提出“三年不录用，谱可真够大的!” 图源：微博 谈到就业，更有网友评论：“这以后谁还敢去霸王茶姬上班了啊，辞职还要冒着身份证被公开的风险，我嘞个乖乖。” 图源：微博 即使是在霸王茶姬发布道歉声明后，很多网友也并不买账，在官方微博账号下方的评论区里，充斥着诸如“补偿多少？”“不要寒了打工人的心”“这种行为已经触犯法律了”“让人失望”这类的评论。 图源：微博 就在霸王茶姬卷入此番舆论漩涡时，其整个公司的管理制度也颇受争议。 比如，7月15日这位涉事的前员工社交平台上发文称，其“在职期间多次加班，下班了还被叫回来加班，就连突发生病请假也被骂并且也被罚款，我不明白我哪里多次违反公司规定”。 图源：抖音 另有网友在社交媒体爆料称，霸王茶姬还有一些较为苛刻的管理要求，例如：“如果员工和顾客吵架就要自动离职。” 图源：小红书 无独有偶，今年6月，连锁咖啡品牌Manner就曾因为门店员工数量少、工作压力大、工作要求过于苛刻等，导致多家门店的员工情绪失控，进而出现对顾客泼咖啡、甚至肢体冲突的现象。 6月21日，Manner在官微发布致歉声明，但公众对其管理的质疑并未停止，几乎所有批评都指向了Manner的员工不足和管理不当上。 张俊杰定位东方星巴克 今年预计赴美上市 2017年，24岁的张俊杰在云南创立霸王茶姬，定位新中式国风茶饮，产品主打原叶茶加鲜牛奶，并主攻15-20元的价格带。 这个时期，无论是广东的喜茶、湖南的茶颜悦色、还是四川的茶百道、河南的蜜雪冰城，都已逐步在各自区域小有名气。 张俊杰的故事也鼓舞着很多草根创业者。在2010年，17岁的张俊杰还在一家台湾企业的奶茶店里做店员，一路做到了店助、店长、区域督导、区域负责人。 张俊杰把霸王茶姬的品牌定位于东方星巴克，有别于茶百道主打的水果茶，霸王茶姬主打原叶茶＋鲜奶，也被称为茶拿铁。 今年5月21日，在一场名为“2024年国际茶日现代东方茶创新论坛”的活动上，张俊杰披露了霸王茶姬的部分经营数据。 2023全年，霸王茶姬GMV首次过百亿，达到108亿元，月均单店销售达2.4万杯，2023年总门店数3511家，门店增长率233%。 到了今年，霸王茶姬继续一路狂奔。2024年第一季度，霸王茶姬单季度GMV超58亿元，店均销售业绩从48.3万元增长至54.9万元。 截至2024年5月20日，霸王茶姬注册会员数量突破1.3亿人，而这一数据在2023年底为6940万，不到半年实现翻倍增长。此外，霸王茶姬全球门店数量也已达到4500家，其中海外门店数突破100家。 张俊杰表示，按照霸王茶姬目前的增速，2024年全年GMV将超过200亿元，并喊话要超过星巴克中国的销售额。 据悉目前，除霸王茶姬外，2023年我国新茶饮赛道内销售额超百亿的品牌有蜜雪冰城、茶百道、古茗和沪上阿姨。 与众多新茶饮品牌一样，霸王茶姬疯狂扩张的一个主要目标是上市。 今年1月，蜜雪冰城和古茗已纷纷向港交所递交上市申请；随后2月，沪上阿姨紧随其后，也向港交所递交上市申请；4月23日，茶百道宣布在港交所成功上市。 “奶茶赛道第一大基础是规模效应，拼规模，没有上规模之前上不了牌桌，上了规模之后才有资格上牌桌。”张俊杰深谙新茶饮赛道“规模至上”法则。 张俊杰曾深入分析过茶饮行业的盈利路径：门店数量小于50家，可以盈利，但盈利部分主要用于人力开支，处于品牌养员工阶段；门店数量在50家至500家之间，盈利状况更优，进入品牌养股东阶段；门店数量超过300家的品牌，净利润保守估计应在1500万元至3000万元之间。 今年4月，路透社旗下IFR曾称，新茶饮品牌霸王茶姬预计在今年赴美上市，预计最多筹集3亿美元（约合23.4亿港元）。 据企查查显示，霸王茶姬目前经历了两轮融资，分别是在2021年3月的A轮，投资方包括复星集团和XVC，第二轮是在2021年10月，由琮碧秋实领投，XVC跟投。 门店爆发式增长， 品控等管理问题仍待完善 采取“直营+加盟”的模式，去年以来霸王茶姬的门店数呈爆发式增长。据窄门餐眼数据统计，霸王茶姬2023年新增门店3000家，是其过去五年开店数总和的3倍之多。 不过，随着门店快速扩张，企业管理、食品安全等各种问题也随之而来。 2023年8月，据贵州盘州市场监管部门发文，霸王茶姬杜鹃西路店存在不合格的情况，被要求整改，具体问题包括操作间存放私人物品、食品加工操作间的垃圾桶未加盖以及库房与卫生间的位置设计不合理，库房未设置挡鼠板等。 同年8月，厦门市食安办在一次检查中发现，霸王茶姬湾悦城店只有香水柠檬原材料的进货票据，无法提供检验报告等资质材料；后厨还发现仓库食材与非食材混放的情况。 今年7月3日，北京消协则公布霸王茶姬北京有3家门店存在食品安全问题。 此外在黑猫投诉平台上，快消前瞻查询发现，涉及到霸王茶姬的投诉共累计量1379件。其中大部分和产品质量、门店管理、店员服务态度等问题相关。 图源：黑猫投诉平台 比如有顾客称，其在7月13日晚上买了两杯霸王茶姬，次日早上，拿出来喝到公司，期间喝到一半的时候发现那个杯子有蛆虫在爬，联系商家无反映。 图源：黑猫投诉平台 此外还有不少顾客提出门店服务态度差等问题。 图源：黑猫投诉平台 另一方面，为了满足规模高速扩张的需求，霸王茶姬还在疯狂挖人。据36氪报道，霸王茶姬正在行业内大量招人，“从总部到各分公司”，以Tims、星巴克居多。比如据传星巴克副总裁李涛已离任，并在今年上半年加入霸王茶姬。品牌营销方面，则从小红书、华为等公司挖人。 快消前瞻在招聘软件上搜索发现，目前全国范围内蜜雪冰城在招岗位60个，茶百道在招岗位147个，而霸王茶姬的在招岗位高达464个。 图源：BOSS直聘APP 张俊杰将霸王茶姬的组织模式总结为“1+1+9+n”。这是一种分布式管理模式，通过前置性地设置在地组织方式，并通过直营模式打磨在地门店模型，进一步为持续经营提供保障，最终形成了直营加盟强管控的霸王茶姬管理体系。 如今来看，即便是这样的管理体系，依然无法解决霸王茶姬在狂飙路上的管理困境。 比如今年5月，霸王茶姬曾推出万里木兰新品一周免单活动，原本是品牌送福利，但据一位霸王茶姬加盟商反馈，免单订单需要门店在订单当天闭店前逐笔核销，但由于卡券来源众多，在订单繁忙时根本来不及操作，导致门店要承担部分补贴金额。 而在黑猫投诉上，也有消费者表示，霸王茶姬在近期发起的浙江两周年活动，曾表示说11:17之后下单点5万个人就有26的免费抵用券。然而下完单之后拿到东西完成之后并没有给。 图源：黑猫投诉平台 此外，随着新茶饮纷纷回归15-20元主流价格带、产品同质化日益加剧、品牌边界逐渐模糊，霸王茶姬也面临着更加激烈的市场竞争。霸王茶姬能否优化管理模式？又能否如愿上市成功？这些都还有待观察。相关推荐: 成都东大肛肠医院：吃最辣的火锅，看最好的肛肠科到川渝地区的朋友常说：吃最辣的火锅，看最好的肛肠科。作为西南地区专研肛肠疾病的医院，成都东大肛肠医院是经得起时间和实践检验的。这是为什么呢？ 医疗质量是生命。成都东大肛肠医院领导表示，病人来到成都东大肛肠医院,是对医院的信任,是对生命的寄托,成都东大肛肠医院全体医护人员要保障医疗行为的安全,保障医疗服务的舒适,让患者放心。“看病难、看病贵、没隐私、乱收费”是很多人对医院的刻板印象,有些医院更是对患者态度恶劣，这更加重突出了医患之间的矛盾,损害了医院和医务人员的整体形象。成都东大肛肠医院不断提高服务质量，形成了这些广受好评的诊疗模式： 1.男女分诊：男女同诊的尴尬、高昂的治疗费用、接诊医生的冷漠,让很多肛肠患者对医院望而却步。肛肠医院首先向陋习开刀,推行诚信医疗和亲情服务,“一医一患一诊室”、“男女分诊”,充分保护患者隐私,为患者提供人性化的医疗服务。 2.诚信透明：医院把所用药品的价格效用、所涉及的检查项目和医院服务项目的情况详细告知患者,使患者能够明明白白消费。同时成立“价格诚信”监督小组,完善医院内部价格管理;严格执行价格法律、法规政策,做到定价合理,杜绝药价“虚高”的现象出现。 3.服务温馨：医院竭尽全力营造温馨、舒适的就医环境,让患者感受亲人般的呵护。推行“三米微笑制”,规定医护人员对所有来院患者必须在三米之内就露出微笑,以缓减患者的紧张情绪。术后对患者进行回访和跟踪治疗,对每一位患者负责到底,保证了医患之间的充分沟通。 最后,成都东大肛肠医院的专家提醒大家:目前正是肛肠疾病的多发季节,很多人由于在生活中不注意饮食卫生,没有养成良好的生活习惯,从而引起便血、便秘等症状,诱发痔疮、肛裂等疾病。 目前,成都东大肛肠医院已开通24小时健康便民热线，向患者朋友提供免费咨询服务。如果您有任何异常症状,可以随时咨询医务人员。   相关推荐: 透过康师傅冰红茶价格调整，探讨国内饮料性价比考量近日，康师傅1升装茶饮料在终端市场正式涨价，坐实了此前行业内流传的涨价消息。其实，过去一年以来，多家饮料公司都进行了不同程度的涨价，关于涨价原因，大部分企业给出的原因原材料、用工成本等上涨所致。   部分饮料品牌涨价也是饮料行业市场竞争的结果，竞争愈发激烈，使得品牌在保证饮料品质和市场份额的同时不得不进行价格调整。此外，市场上还有新品牌不断涌现，加剧了品牌之间的竞争。而新兴品牌大部分价格设定在5元及以上，国内不少饮料价格则设定在3元以上，这也给品牌提高价格奠定了基础。  …

  其他 August 5, 2024