2023年以来，在价格战、技术战等多重因素的催化下，我国汽车行业的洗牌在持续进行。一边是小米等手机厂商跨界入场，一边是三菱等合资品牌淡出大众视野。市场格局正在重塑。
这种情况下，现有车企的一举一动都备受市场关注。其中，蔚来作为国内新能源汽车行业的头部品牌，其2023年财报近来也引来一番讨论。
整体来看，在过去的2023年，蔚来不断加大在研发、销售等方面的投入，促进了产品销量和营收新突破，上行趋势明显。
但市场竞争仍在持续加剧，相应的容错空间也在收窄，这种情况下，蔚来想要持续创收还需进一步加满弹药。
加码研发的同时，蔚来正在迈向一个盈利未来？
据财报，2023年，蔚来营收为556亿元，同比增长12.9%；汽车交付量累计约16万辆，同比增长30.7%。
直观来看，蔚来能够实现创收，主要得益于产品销售规模持续扩大。而若结合市场价格战持续席卷的背景，这样的成果可以说来之不易。
2023年以来，“降价”已成为新能源汽车行业发展主旋律，且至今仍在延续，比如，2024年春节刚过，比亚迪、长安汽车、哪吒汽车等车企就陆续发布了多款车型的降价消息。
具体来看，产品降价往往受到技术迭代、工艺改进、规模提升、原材料价格下降等多重因素影响，如在原材料成本方面，根据公开数据，目前电池级碳酸锂的价格已从最高时的每吨60万元下降至每吨10万元以下，给了车企调整终端产品价格的一个基础出发点。
但无止境的价格战也是行业竞争持续加剧的鲜明体现。针对市场竞争，比亚迪董事长兼总裁王传福就曾直言：“当下是快鱼吃慢鱼的时代，不是大鱼吃小鱼的时代。未来3-5年内，车市整体或不同细分市场会持续开打价格战。”
回顾蔚来的2023年，虽然也有过降价举动，如去年6月，蔚来首次在价格上进行调整，全系降价3万元，带动汽车交付量在第三季度回升，但“以价换量”仍难以称得上是其发展主张。
此前，蔚来创始人李斌曾表示，公司不会通过直接的产品降价来提高销量。而3月16日，在中国电动汽车百人会论坛（2024）上，李斌对价格战有了进一步的看法：“价格战最终还是会回归到商业本质，那就是价值创造。”。
价值创造，可以说是蔚来长期发展的核心主题。而从财报来看，增强产品力是其中的关键。
据了解，蔚来是国内研发投入最高的车企之一。财报显示，2023年全年，蔚来的研发投入为134.3亿元，占总营收的比重为24%，连续两年突破百亿。相比之下，业内传统主机厂的研发费占比一般是5%左右，新势力一般是10%左右。
而蔚来的这些投入主要倾注于造车业务中的电池、芯片、智驾、手机、换电等方面。比如，2023年，基于不断加码研发，蔚来公开了智能电动汽车12项全栈技术布局，推出了业内首个由车企自研的整车全域操作系统SkyOS·天枢、激光雷达主控芯片“杨戬”以及NIO Link蔚来全景互联等。
整体来看，蔚来正在不断通过技术研发，将自身塑造为多维均衡发展的“六边形战士”，以应对新能源汽车行业日趋加剧的竞争形势。如果说“以价换量”是车企对理性消费趋势的洞察，那么，蔚来不断加码产品研发可以说是对当前品质消费需求的把握。
实际上，消费者在选购新能源汽车时，价格可能并不是其最主要考虑的因素。此前，iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，我国消费者选购新能源汽车主要考虑的前三项因素分别是最大续航里程（51.3%）、充电所需时间（46.2%）和汽车安全性（46.0%），其次才是价格、节能减排性能、外观等。
另外，在行业智能化升级趋势愈发明显之下，产品智能水平提升也成为消费者注重的方面，正如毕马威中国汽车审计主管合伙人徐侃瓴表示：“智能化，尤其是可感知的智能座舱功能，将更快速地成为我国消费者对电动化汽车的购买决策考虑因素。”
因此，2023年蔚来的销量增长也一定程度反映了当前的消费动向转变。不过，值得一提的是，无论是以价换量还是重视研发，反馈到财报中，都意味着企业支出的持续加大，并一定程度上影响盈利水平。
财报显示，2023年，蔚来净亏损207.2亿元，同比增长43.5%。而难以盈利也是行业面临的共性问题，据悉，截至2023年，全球范围内实现盈利的头部新能源车企仅比亚迪、理想、特斯拉。
自然而然，降本增效也成为当前新能源车企发展过程中的重要主题。比如，2023年11月，蔚来确认裁员10%，并将对三年内不提升财务表现的项目，进行推迟或削减。这些举措也取得一定成效，财报显示，2023年第四季度，蔚来整车毛利率11.9%，连续两个季度达到两位数，领跑行业。
但考虑到降本有一定限度，企业要想迈向一个持续盈利的未来，针对主营汽车业务，还需有更多动作。
开启下沉，子品牌成为蔚来的重要发展筹码？
虽然目前新能源汽车市场红海特征日趋明显，但是通过深入洞察，也可以发现存量中具备开拓增量的可能性。
具体而言，以三四线城市为主的下沉市场会给新能源车企带来新的发展机遇。开源证券数据显示，目前国内一线城市新能源汽车渗透率已超50%，但部分三四线城市渗透率不足10%，扩张潜力大。
同时，相关消费者对新能源汽车的认可度和接受度在持续走高。懂车帝联合中国电动汽车百人会发布的《下沉市场新能源汽车用户消费行为洞察报告》中提到，近年来，下沉市场新能源汽车线索量（通过各种渠道进入某个平台或网站的潜在客户数量）增长超90%，用户换购选择新能源汽车比例高于一二线城市。
因此，下沉市场之于新能源车企的价值，将不断从“销量补充”升格为“增长引擎”。对此，李斌也在财报电话会中明确表示：“下沉三四线城市是蔚来汽车2024年的重要机会。”
近年来，蔚来“下沉”趋势也的确显著。据统计，2021-2022年，蔚来主销车型ES6在一线和新一线城市的销量占比由75%降到66%，在其他下沉市场的销量占比则从25%上升至34%。
另外，蔚来正在打造阿尔卑斯、萤火虫等子品牌，以匹配相关市场需求，其中，阿尔卑斯针对20-30万元级别的大众主流市场，首款产品将于三季度发布、四季度交付。
不过，市场蛋糕吸引下，目前已经有不少新能源车企正在加快抢占三四线城市，进行渠道下沉。LOCATION（国内知名商业空间流量运营商）数据显示，截至2023年11月，比亚迪在全国的门店数量达3316家，其中，一二线城市和三四五线城市的门店数量近乎各占一半。据了解，未来2-3年，理想汽车的销售和服务网络或覆盖所有四线城市。
这种情况下，新能源车企若仅依靠合理价格定位，其实难以构筑差异化优势，关键还是需从产品自身下功夫。
李斌在财报电话会议上透露，阿尔卑斯首款车型对标Model Y，但价格上将比后者便宜10%。考虑到蔚来近年来通过加码研发积累的技术优势，该款产品或有不俗的性能表现。据专业人士推测，800V快充、全域领航辅助NOP+、高通8295，以及2024款蔚来汽车将标配的NOMI GPT，阿尔卑斯大概率也会配备。
值得一提的是，阿尔卑斯的首款车型，将是目前20万元纯电轿跑阵营中唯一采取换电方案的产品。
其实，此前新能源汽车难以在三四线城市得到较大推广，一大原因是相关市场充电等方面的基础设施建设薄弱。长江证券相关研报就曾指出，“下沉市场整体基础设施和配套服务仍欠缺。充电基础设施更多聚集在东部沿海地区以及经济发达省市，县城及乡镇充电基础设施建设不足”。
因此，为了扩大市场规模，车企加强充换电补能设施建设的必要性已经十分突出。蔚来近年来的相关举动也验证了这一点。根据公开数据，蔚来已成为我国布局充电站与充电桩数量最多的汽车品牌，截至今年3月13日，其已在全国布局2382座换电站，并预计2024年底将累计建成3310+座换电站、41000+根充电桩。这或能为阿尔卑斯后续的市场拓展提供基础支持。
总体来看，消费需求驱动下，新能源车企已进入新一轮比拼周期，决定其能否突围的或将不是产品优惠程度，而是产品及配套服务质量能否最大程度满足需求，从蔚来等品牌的布局动作来看，“以质取胜”仍是未来行业发展的关键词。
作者：十里一亭
来源：港股研究社
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医学界曾流传这么一句话：如果有一天生命走到终点，那么带走生命的“死神”很可能是癌症。在所有的疾病当中，癌症无疑是令人闻风丧胆的那一个。很多人以为，癌症离自己很远，尤其是年轻人，以为凭借“年轻的资本”就可以与癌“绝缘”。 根据《美国医学会杂志》发表的一项新研究称，50岁以下人群的癌症发病率在近10年出现上升趋势，平均每年增加0.28%，其中30-39岁人群癌症发病率增速最快。 幸运的是，很多癌症发现的越早，治愈的几率就越高。世界卫生组织曾提出，1/3的癌症可以通过癌症筛查及早发现、明确诊断；癌症患者如果能早期被发现，治愈率可达90%以上。因此，在癌症预防和早筛方面，无论是老年人还是年轻人都不能意识薄弱。 在癌症早筛方面，日本医疗企业CELL CLOUD推出的“Micro CTC检测”，是目前一种先进且精准的早期筛查手段，特别适合时间不充裕/工作繁忙的商务人士、亚健康人群，以及任何想要进行全身癌症筛查的人（不包含血癌）。 1、什么是Micro CTC检测 在了解Micro CTC检测之前，我们首先得了解什么是CTC，以及CTC检测。 当癌细胞达到 1公分左右时，它们会生出“新生血管”与血管连接，并通过这些新生血管从血管中夺取氧和养分，以进一步繁殖。在繁殖过程中，癌细胞还会通过这些新生血管“溜进”血管中。这些渗入到血管并在血液中循环的癌细胞被称为CTC（血循环癌细胞）。CTC是肿瘤转移的主要途径，也是肿瘤筛查、诊断、预后、治疗评估的重要标志物。 CTC检测，就是通过血液检测来捕获这些癌细胞的一种手段，其检测对象覆盖低恶性癌细胞，专攻上皮性癌，如肺癌、胃癌等常见癌症，主要用于癌症患者治疗后复查，但是花费的时间和金钱相对较多。 而Micro CTC检测是CTC检测的进一步发展，属于预防体检类检测。当恶性程度低的“上皮性癌细胞”转变为恶性程度高的“间充质性癌细胞”时，癌细胞就具有高度的浸润和转移能力。Micro CTC检测能够捕捉具有高恶性的间质癌细胞，并清楚地显示其数量，以更高的准确性判别身体中存在已经浸润和转移或即将发生的高度恶性癌细胞，为早期风险诊断提供有效的参考。 2、Micro CTC检测具有哪些优势 随着国人健康意识的提高，癌症筛查已经越来越被人们所接受。然而，目前常见的早期癌症筛查手段存在精准度不高、体验感不佳、费时费力等问题，这让Micro CTC检测越来越有必要普及。 普通体检（影像学检测等）就像是“大筛子”，只能把“大石头”筛出来，但小个头的石头可能就漏过去了。这意味着，处在肿瘤生长隐匿期的早期肿瘤病人，很难被发现。更重要的是，像PET、CT、MRI这些检查，只能检测身体某些部位的癌症风险，并不能面面俱全。如果每个脏器都检查的话，需要花费的时间长，而且费用也会随之增加。同时，各个检查项目需要注意的事项很多，检查期间也可能伴随疼痛、不适等反应，这让很多人直接选择了放弃。 相比普通检查手段，Micro CTC检测的优势可谓“高下立判”。首先，Micro CTC检测仅需一次五分钟的抽血，即可准确检测全身除血癌外几乎所有的癌症风险，便捷且具有性价比；其次，Micro CTC检测在检测间质癌细胞方面具有极高的准确度，特异性高达94.45%，结果令人信服；最后，Micro CTC无需进行禁食、禁水等特别准备，没有电离辐射等风险，不影响身体健康，体验感好。 3、权威机构为日本检测之行护航 癌症筛查专业性强，一定要选择有资质的检测机构，尤其应注意体检医生和报告解读医生的资质。 Micro CTC检测医疗研究所，是CELL CLOUD公司在日本成立的首家可进行Micro CTC检测的医疗中心。该中心由获得日本顶级医学奖“贝尔兹奖”最高奖的前京都大学医学部教授白川太郎担任CMO（首席医学官），前顺天堂大学医学部副教授、APAGE国际研究员太田刚志担任院长，医师力量权威且雄厚。再加上贴心周到的日式服务，以及检测地点交通便利等优势，让日本检测之行轻松又便利。 对于疾病，预防大于治疗。想要进行癌症早筛的朋友，可以前往天猫国际“CELL CLOUD海外旗舰店”进行预约。需要注意是的是，Micro CTC检测不是癌症诊断检测，需要根据自身的健康状况，就检查结果的解释以及其它的必要检查咨询医生，由医生判断身体健康状况。相关推荐: 市值缩水、股价暴跌，民营植发连锁机构为何难获投资者青睐？ （题图） 文 | 螳螂观察 作者 | 青月 “植发第一股”雍禾医疗，2023年的日子不太好过。 截至12月29日港股收盘，雍禾医疗的股价报收2.53港元，年内累跌高达78.88%，且当前总市值为12.76亿港元，对比上市首日收盘时的86.3亿港元，雍禾医疗市值缩水超过了80%。 （图源：雪球） 然而，雍禾医疗至少还有股价可跌，其他民营植发连锁机构甚至还没摸到上市门槛。 2021年底，碧莲盛就完成最后一轮pre-IPO战略投资，大麦微针正计划登陆A股市场，新生植发也有了相应的上市计划。 然而两年的时间过去了，这几家民营植发连锁机构的上市计划却停滞不前，唯一上市成功的雍禾医疗在资本市场也颇有些“不受待见”，为什么资本市场不买植发机构的“账”？ 赚得多却没有“钱途” 注册制全面实行、北交所深改19条发布、阶段性收紧IPO、鼓励增持回购…… 2023年是资本市场的改革之年，在这一年里，企业的盈利能力正在成为投资者看重的基础，但显然民营植发连锁机构并没有通过盈利能力的“考验”。 当然，这并不是说植发这门生意不赚钱，事实上，植发绝对是一个“暴利行业”。 雍禾医疗的招股书数据显示，2018年—2021年上半年，雍禾医疗毛利率分别为75.2%、72.6%、74.6%、73.6%。每位植发患者平均开支分别高达26097元、27799元、27868元和26782元；2019年—2021年上半年，大麦植发的付费患者就植发服务的平均交易额分别约为30000元、25800元及24700元。 客单价极高，毛利率也十分可观，但却没能改善植发机构的盈利能力。 最新的财报数据显示，2023年上半年雍禾医疗的营收为8.28亿元，但净利润却只有负的2.26亿元，同比下降了1383.06%，等于说从2021年起至今，雍禾医疗始终处于亏损状态。 等于说虽然植发机构赚得多，但却没有多少钱真正落到口袋里，这其实与植发医疗行业过度依赖营销，导致营销及推广费用过高有关。 2018年至2022年，雍禾医疗的销售及营销费用方面的支出分别为4.64亿元、6.5亿元、7.8亿元、10.73亿元和7.67亿元，占总营收的比例分别为50%、53.1%、47.6%、49.47%和54.28%；大麦植发2019年至2021年的营销及分销费用支出分别为5亿元、3.99亿元和5.2亿元，占总营收的比例分别为66.93%、52.22%和50.93%。 （图源：大麦植发招股书） 极高的获客成本，拖累了民营植发机构的盈利能力，但雍禾、大麦、新生们却似乎都抱持着一种“知错但不改”的无赖态度，归根结底还是因为植发本质上就是一个不断挖掘新秃头的“一锤子买卖”。 因为对消费者来说，植发有两种结果，即成功和失败，但对植发机构来说只有一种结果，就是失去这个消费者。植发成功，消费者就不需要再继续消费，如果失败，别说继续消费，消费者甚至可能不再光顾。 没有回头客的植发机构，为了缓解开拓新客的压力和焦虑，只能将数以亿计的资金，投入到广告及营销开支，寄希望于利用广告来吸引用户。 再者，植发机构如果不通过巨额的营销支出，在消费者心中形成品牌认知，就有可能在激烈的市场竞争中被“淘汰”。 比如这个行业的老大本来其实是大麦（科发源），但雍禾和碧莲盛分别在2017年和2018年获得了中信产业基金3亿元和华盖医疗基金5亿元的融资控股，广告投放暴涨，从大麦（科发源）手中抢来了不少客户，最后超越大麦（科发源）。 如此看来，对还未建立起品牌认知的民营植发连锁机构来说，大面积的广告投放是必需的手段，但对资本市场和投资者来说，一个过度依赖营销，甚至被营销支出拖累盈利水平的行业，显然不是一门长线生意。 困在渐进式创新的“舒适区”里 盈利能力是多数投资者关注的重要指标之一，但除此之外，也有不少投资者比较看重企业的远期成长空间，毕竟，拥有高成长性的企业，即便是在过去可能有过短期的亏损，但未来的潜在价值也不容小觑。 可植发这个技术门槛不高，主要靠营销来拉动增长的生意，其展现出来的成长性似乎并不能让投资者满意。 诚然，不少民营植发机构在宣传中都喜欢将“先进技术”作为噱头： “无需住院” “成功率98%” “上午植发，下午上班” …… 站在消费者的角度来看，植发似乎是一个注重技术创新的行业，但实际上，民营植发机构们在研发费用上的投入几乎是微乎其微。 从招股书来看，雍禾植发2018年至2020年的研发投入分别只有780万、880万和1180万元，仅占总收入的0.8%、0.7%和0.7%，三年的研发费用相加，还不及2020年一年营销费用的4%；大麦植发在2019年至2021年的研发费用分别为650万元、460万元及478万元…… 与动辄上亿，占比达总收入50%的营销费用相比，雍禾、大麦们在研发上的投入少得可怜，但研发投入低不等于研发不重要。 早些年的植发行业里，最先进的技术就是“FUT植发术”，但它需要先从后脑切下一条头皮，再提取毛囊、缝合头皮、种植毛囊，所以难免会在取发区留下一道明显的疤痕，还可能会伤及后脑神经，导致一些术后后遗症。 直到“FUE植发术”的出现，给整个植发行业带来了一次难得的破坏式创新。 其采用微型钻孔器提取毛囊，拥有不开刀、痛感低、愈合快等优势，可以说完美地规避了FUT有疤痕的缺陷。 雍禾医疗董事长、执行董事及CEO张玉，也正是凭借着从美国买回一批宝贵的FUE医疗器械和技术资料，组建了一支植发专家团队，才使得雍禾植发迅速脱颖而出。 然而，一方面，不管是FUT还是FUE，都是从美国引进的植发技术，而非国内机构的自主研发，另一方面，在“FUE植发术”被引入国内市场后，民营植发机构便被困在了渐进式创新的“舒适区”里。 在FUE之后，不少植发机构宣称的“某项技术的二代版本、新版本”，其实都只是在FUE技术上做变形。比如一度风很大的“微针植发”，其实就是用种植笔，将取下来的毛囊直接打进头皮里，虽然创伤更小，种植密度更大，但其实还是“换汤不换药”。 现阶段FUE技术，以及以FUE为基础而延展出的新技术，已经可以满足不同细分市场的差异化需求，可未来，随着更多的消费者开始为更好的植发效果站队，头部植发机构如果不注重提升自身研发硬实力，不仅难以俘获投资者的“芳心”，而且也将再难持续吸引消费者。 乱象丛生，植发行业能否熬过“阵痛期”？ 重营销、轻研发、低净利，在投资者眼中，植发行业显然难以成为一个值得长期持有的优质标的，此外，行业乱象横生潜藏的风险，更是劝退了一大批还在犹豫的观望者。 以虚假宣传为例，2021年1月，上海大麦门诊因存在假冒专利行为，被上海市场监督管理局没收违法所得18474元，并罚款2万元； 同年4月，南京大麦门诊因“违反广告内容管理规定行为及其从属”，被南京市秦淮区市场监督管理局罚款103800元，并责令停止违法行为、消除影响； 同年9月，杭州大麦门诊在未取得《医疗广告审查证明》的情况下，发布的广告中包含表示功效、安全性的断言或者保证，被西湖区市场监督管理局罚款…… 而虚假宣传还只是冰山一角，在黑猫投诉平台上，以“雍禾植发”为关键词，共涉及82条投诉；以“新生植发”为关键词，共有308条投诉；以“大麦植发”，共包括40条投诉。 （图源：黑猫投诉） 这些投诉的内容包括但不限于虚报毛囊、种植效果不理想、鉴定难、乱收费、术前临场换医生、手术相关照片无授权使用、术后纠纷等等。 此外，无论是在百度这类搜索引擎，还是知乎、微博、小红书等网络社交平台，关于“植发失败”“植发机构存在价格不透明”“植发虚报毛囊单位数量”的吐槽同样数不胜数，既降低了行业的信誉度和美誉度，同时也进一步拉低了投资者对植发行业的预期。 总而言之，植发行业拥有巨大的想象空间不可否认，根据灼识咨询报告，中国毛发诊疗服务行业的市场规模由2016年的83亿元增至2021年的238亿元，复合年增长率为23.5%，并预期至2026年进一步达到712亿元。 可按照行业现在的境况，不管是只靠营销拉动增长，还是依赖国外技术引进，都并非长久之计，行业若想发展长远，重新赢得资本市场和投资者的认可，还是需要有严格的规范约束与明确的行业标准，头部机构也需要在技术和服务上继续下功夫。 *本文图片均来源于网络 #螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*本地生活服务NO.214深度解读 此内容为【螳螂观察】原创， 仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。 部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。 •泛财经新媒体。 •微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者； •重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。相关推荐: 恒美植发 年底福利看过来 家人们有福啦！2023就要结束了 今年的计划都完成了吗？ 许多商家趁着这一波年底消费热点，纷纷推出了众多福利活动，目的就是为了降低一些商品的库存压力，通过搭赠、抽奖等促销手段去消化库存商品，顺便带动客户订货量。这类活动不仅迎合了消费者的消费习惯，在提升日常的营业额的基础上，还可以通过营销去消化一些库存积压，快速回笼部分资金，为春节期间日常经营做准备。 植发行业同样如此。各大植发机构也纷纷开卷，在众多植发机构中，成都恒美毛发医疗美容专科门诊部尤为引起小编的注意。 成都恒美毛发医疗美容专科门诊部位于美丽的天府之国——成都，毗邻著名景点金沙遗址博物馆，面积达3000㎡。它是集毛发移植、毛发美学设计、防脱固发、头皮抗衰为一体的西南大型毛发专科医疗机构。恒美一直秉承安全有效的诊疗质量、温馨贴心的服务为核心管理理念，致力打造国际毛发诊疗、养护一体化的高端医疗美容服务品牌机构。 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