相关推荐: 1L装饮料成今夏潮流，东鹏补水啦引领电解质水“大瓶”时代当前,比常规500ml饮料容量更多,比传统1.5L、2L家庭装饮料更便携的1L装饮料正成为新流行风向。作为饮料行业的先锋者,东鹏补水啦上市之初就对此进行了前瞻性布局,在常规550ml外推出1L大容量,以满足消费者更多饮用场景和需求。 东鹏补水啦1L装产品图 一直以来,不管是电解质饮料、茶饮料、碳酸饮料还是功能饮料、果汁等,饮品包装大小基本上都在250ml—500ml这一区间范围内,方便携带还能满足即饮需求,甚至还有一些品牌为了迎合“单身经济”推出了迷你包装,来全面覆盖各类人群的各种需求。 但近几年,国内消费市场正在经历一场有目共睹的变化,年轻人似乎开始“血脉觉醒”,追求实惠、性价比成为年轻人新的消费观,在产品内容一样的情况下,选择大瓶装不仅能喝的更过瘾,还能节省费用。尼尔森IQ发布的《2024中国饮料行业趋势与展望》就显示,比即饮装规格更大的单支大即饮装(600-1249 毫升)正成为新增长点。 东鹏补水啦1L装产品图 凭借着对市场敏锐的洞察力,东鹏补水啦上市之初就瞄准消费者充分补水,尽兴畅饮的需求,同时推出555mL与1L两种容量规格,赋能电解质水饮用场景扩容,灵活匹配跑步、打球、爬山、健身等运动场景与工作、生活、游戏等日常场景。据了解,1L大包装是目前市场上电解质饮料最大的规格。 东鹏补水啦两种容量规格产品图 不过,对于消费者来说,就算再实惠,产品拥有竞争力才是硬道理。东鹏补水啦作为一款专为补水而设计的电解质饮料,含有丰富的电解质成分,每升水的电解质含量超过400mg,贴合人体对水分子和电解质成分的科学配比需求,能够快速补充身体因出汗而丢失的水分和电解质,帮助恢复体内电解质的平衡。同时,东鹏补水啦提供多个口味选择,包括清爽西柚、沁爽柠檬、清甜白桃,以及主打0糖配方的清新荔枝口味,随时随地来一瓶,清爽不腻,解渴又补水。 东鹏补水啦四种口味 此外,东鹏补水啦的营销策略也同样很懂“人心”,重点瞄准年轻消费群体,通过多元化的渠道进行品牌推广。官宣青年演员于适为品牌代言人,绑定体娱营销、投放大众广告,形成东鹏补水啦无处不在的宣传效应;与篮球赛事的深度合作,连续两年赞助NYBO青少年篮球公开赛、独家冠名篮球主题真人秀《我在横店打篮球》,不仅持续强化了品牌的年轻活力形象,更成功建立起了“打球就要补水啦,快速补充电解质”超强品牌心智。 东鹏补水啦代言人于适 未来,东鹏补水啦将继续以领先的研发实力为内里,通过产品、品牌、渠道、传播多角度一起发力,在激烈的市场竞争中,寻求差异化突破,进一步深化消费者对品牌认知、认同,同时助力整个电解质水赛道蓬勃发展。相关推荐: “八代目”仍有外企基因，水井坊能找到中国白酒的密码吗？作者：北碚 来源：阿尔法工场研究院 导语：从胡庭洲外企职业经理人的履历中，不难发现其吸引水井坊母公司——帝亚吉欧之处，主要在于宝洁、柯达、百事等跨国公司工作经历。 01 第8位总经理 历经17个月空缺，水井坊新掌门终于落定。 水井坊（600779.SH）公告，自7月15日起聘任胡庭洲为公司总经理，此前接任的财务总监蒋磊峰于15日起不再代行总经理职责。 从胡庭洲外企职业经理人的履历中，不难发现其吸引水井坊母公司——帝亚吉欧之处，主要在于宝洁、柯达、百事等跨国公司工作经历。 这能让胡庭洲“无缝衔接”到外企调性的水井坊中去。 胡庭洲唯一与白酒“沾边”的职业生涯，是舍得（600702.SH）的实控人豫园股份（600655.SH）总裁，但时间仅有两年半。 除此之外，胡庭洲从未有白酒业直接工作经验。其快消品牌中国区的管理经验，恐难以“复制粘贴”到入行壁垒较高的白酒。 为寻找中国白酒掌门，帝亚吉欧交了很多“学费”。2013年至今，水井坊仅总经理就更换了7任。 柯明思卸任后，从美国人James Michae Irice（大米），到范祥福、危永标，几乎是两三年就换一位。 之后，2021年7月，朱镇豪以年薪851.3万元出任水井坊总经理。还是不到两年，便以个人原因提交书面辞职报告。 此后，Mark Anthony Edwards（艾恩华）开始履职代总经理。代理职位有效期一般为半年，而艾恩华延长受任了13个月，仍未找到合适人选。 今年3月，艾恩华也提交了辞职报告。由财务总监蒋磊峰代理该职务期间，水井坊再次走上了选贤任能之路，直到胡庭洲出现。 高薪却老是留不住人，问题出在哪儿？ 水井坊或也意识到了可能存在的问题。董事会曾公开表示，“未来招聘高管要稳定性较强、任职时间较长的”，以确保水井坊的组织架构和人员的稳定性。 02 高管频换 被帝亚吉欧全资控股后，水井坊成为中国上市酒企中唯一的外资白酒企业。 此后水井坊的业绩波动，与高层管理者的频繁更迭，紧密相连。 帝亚吉欧控入主一年后，水井坊营收降至上市以来的冰点。2014年，水井坊营收3.65亿元，净亏损4.30亿元。 随着第一任中国籍总经理范祥福上任，水井坊开始2015年、2016年的复苏和“摘帽”。2018年，水井坊营收大幅提升至28.19亿元，净利润也实现近5.8亿元。 但好景不长。2019年7月，范祥福辞任后，危永标接棒，水井坊又开始掉队。2020年，水井坊收入下滑，净利润接近腰斩。14个月后，危永标提出离职申请。 与其他上市白酒酒企相比，水井坊增速明显不及动辄20%增长的几家同行。 尤其近年来，水井坊营收增长缓慢。2023年，水井坊收入同比仅增长6%；归母净利润同比增长约4%。 在个位数的增长中，其营收结构也发生了变化。 曾以古窖池“第一坊”横空出世的水井坊，其高端产品贡献现已退居“二线”。 2023年财报显示，水井坊核心单品的成交价格段在600元以下。 其中，800元以上的高端单品“水井坊典藏”和“水井坊菁翠”，销量占比仅有5%。而占比高达85%的“臻酿八号”和“井台”系列，属于300元至600元价格段。 到了2024年上半年，“天号陈”等中低档产品，同比增长12.78%，增速远超过高端“水井坊”系列的6.13%。 中低档产品优异表现，也拉动公司整体增长近13%，归母净利润更是增长近20%。 8月5日，胡庭洲上任首次公开发声。他提及，水井坊下半年将提升“臻酿八号”品牌影响力，深耕推动300元以下核心单品的创新。 对于费用投放，水井坊将加大“天号陈”及系列酒的投资力度；对“臻酿八号”百城万店计划，也会“加倍下注”，给予更多内容合作和公关传播支持。 这意味着，营收增速趋缓、品牌排名落后的情形下，带有高端“基因”的水井坊，将重心转向中低端价格带。 近两年的业绩成果，或令水井坊意识到，稳住次高端，可保业绩增长。 出此“下”策，是否意味着，水井坊品牌形象也有所变化？ 其实不然。 水井坊而今的策略，是以公司自身的“高端印象”赋能次高端产品，辅之以惯用的巨额营销手笔，试图对市场同属这一价格带的对手进行“降维打击”。 值得注意的是，2024年上半年水井坊的高增速，是在去年同期低基数基础上实现的。 投资者更想知道的是，加码次高端，有多大机会打出一条新路？两位数的增长，还能不能持续？ 交流会上，被问到如何保持高速增长时，胡庭洲并未给出具体答案。 他以“坚持长期主义，是水井坊立足于产业长远发展的坚定战略选择”进行回应，并希望大家再给他一些时间。 03 “品牌向上、产品向下” 特殊的白酒文化和消费场景，是中国白酒出海的难点之一，也是外资控股方无法适应白酒市场与业务环境的痛点。 尤其高端产品线，一旦缺乏品牌文化支撑，高端化路径将变得十分模糊。 缺乏对中国文化的理解，令野心勃勃的洋酒巨头，在中国四处碰壁。 业内人士认为，水井坊的外资基因，是深挖白酒品牌文化绕不过去的坎儿。 不用说外资，就是跨界入行白酒的中资，其遭遇入行壁垒之高，已有碰壁之鉴。 “啤酒王”华润啤酒（0291.HK）征战白酒数年至今，几无斩获。 2020年，华润啤酒成立全资子公司华润酒业入局白酒，先后收购山东景芝白酒、金种子和金沙酒业，俨然势成中国版“帝亚吉欧”。 投资超过130亿元的华润白酒版图，如今利润却不足10亿，“双渠道赋能”战略迟迟未能兑现。 其中最大一笔——华润豪掷123亿收购的金沙酒业，业绩呈现断崖式下跌。曾创下十年增长十倍的金沙酒业，在华润入主后，营收从2021年的60.66亿元下滑到了2023年的20.67亿元。 此刻，处在品牌向上、产品向下的水井坊，依旧在探索之中。 业内对胡庭洲组织搭建能力和管理团队能力，普遍给予认可。 但相比此前同样缺乏白酒经验的水井坊高管，胡庭洲的优势也不太明显。 考虑到水井坊总经理已缺席17个月，胡庭洲似乎又是最佳人选。 毕竟，在业内找到一个具备丰富管理经验、能与外企高层沟通、又与白酒行业沾边的一把手，着实大不易。相关推荐: 慧讯精彩亮相上海老博会AID：科技引领长者健康新篇章6月13-15日，慧讯软件公司闪耀AID上海老博会，专注长者健康，携“拍乐康”系列康复精品而来。 每一项展品都是为长辈量身定制，集康复与乐趣于一体，赢得展会现场各界朋友的广泛赞誉。慧讯展区，成为探索健康老年的温馨站点，共绘科技助老新篇章。 展会期间，慧讯公司的展位人潮涌动，参展观众被“拍乐康”系列产品的独特魅力所吸引，纷纷驻足体验。从认真聆听产品介绍到积极参与互动演示，每一位参观者的脸上都洋溢着对健康生活的新期待。 更令人振奋的是，现场有多家媒体对慧讯软件进行了深度专访，特别聚焦于全面的康复产品体系。采访中，慧讯代表不仅分享了产品背后的创新设计理念，还深刻表达了公司对于提升长者生活质量、促进康复进程的坚定承诺。 在本次AID上海老博会上，慧讯公司精心呈献的康复系明星产品成为了展会的亮点，三款产品展示了慧讯公司在康复科技领域的前沿探索。 拍乐康认知训练系统 拍乐康长者认知训练，秉承“科学训练，快乐预防”的理念，创新应用AI人工智能+IOT物联网技术，以拍打按钮的互动方式，让长者通过手部动作参与训练，通过视觉、听觉、触觉等多种感官刺激，从颜色、记忆力、反应力、计算力多维度增强长者的认知能力，同时改善手部关节活动度，训练手眼脑协调，预防脑退化。 拍乐康长者认知训练系统紧贴养老政策导向，全面响应国家《健康中国行动（2019-2030）》号召，增强老年人的健康获得感。助力中国实现全民主动健康和健康老龄化，实现老年痴呆防治服务网络。 康旅骑行智能实景下肢训练系统 康旅骑行-长者智能实景下肢训练，秉承“快乐训练，效果加倍”理念，结合海量第一视角的骑行实景带练视频，“评估，训练，再评估, 再训练“的科学训练体系，深度云计算能力呈现的视听觉智能反馈刺激模型和多人互动社交pk训练模式。 给予长者全新的训练体验，远离枯燥无味的下肢训练的同时达到改善心肺功能，预防大脑老化，防治下肢静脉曲张、高血压、动脉硬化的训练目标。 乐龄鼓 乐龄鼓专为长者群体精心打造，以沉浸式互动体验与科学认知训练为核心，创新融合中国鼓文化与前沿科技力量，结合了听觉、视觉、触觉、节奏感以及动作协调等多种感官刺激和认知过程，有效促进长者大脑功能的激活与维持。 同时持续的鼓击练习，增强手指灵活性和手腕力量，让老年人在轻松愉悦的游戏互动中，有效提升认知能力，丰富精神生活，实现健康老龄化的新里程。 在这为期三天的AID上海老博会里，每一件展品、每一次交流，都是对老年生活品质提升的真诚献礼。我们共同见证了科技与人文关怀的完美融合，深切感受到了社会各界对长者群体无微不至的关爱与深切的责任感。 衷心感谢所有莅临展位的领导、同行、尊贵的长者及媒体朋友们，你们的肯定与支持，不仅是对我们康复产品体系的认可，更是激励我们持续创新、深耕康复科技领域的不竭动力。 展会虽落幕，但慧讯公司服务长者、助力健康老龄化的使命永不落幕。带着这份沉甸甸的鼓励与期待，我们满怀信心地宣布：下一站，香港！ 我们将继续携带的智慧与热忱， 于8月2日至4日， 在香港的展会舞台上再次绽放， 期待与您在香港相遇， 共同开启更多关于健康、关于爱的新篇章。
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