近年来,儿童粉的声量在消费市场逐渐甚嚣尘上。据斥候研究院的调研数据显示:儿童粉市场规模正在快速增长,2021年就已经达到200亿元,预计到2025年或将突破500亿元大关。
而说到该品类的崛起,主要是因为消费需求和商业环境的改变。
从生产端来看,持续减少的新生儿数量,让各大乳企在婴配粉存量市场中火拼,亟须通过错位突围找回增长。同时,奶粉行业门槛的提升,更是将部分品牌拒之门外,而它们也要寻找新增量。
从消费端来看,得益于占中国总人口比例超过18%的0-14岁婴童数量,以及年轻父母超强的消费意愿和越来越科学化、精细化的育儿方式的推动,让儿童粉拥有着庞大的市场需求。
在此之下,儿童粉市场“群雄逐鹿”。除却各大乳企争相布局外,还有不少新创品牌和跨界玩家也加入了战局。可鱼龙混杂一川中,让整个儿童粉市场处于野蛮生长和无序竞争的混乱格局。
疯狂的价格内卷和过度的卖点宣传,成为了大部分品牌抢占市场的手段。而这也让还处于消费者教育阶段,尚未形成品牌梯队的儿童粉,过早地进入了白热化竞争阶段,由此也加速“洗牌”的到来。
那么在这场激战中,具备哪些特质的儿童粉产品会被留存下来?除却低价和夸大宣传,儿童粉还有没有什么高级的动销玩法?对此,宜品集团蓓康僖旗下高端儿童羊奶粉品牌「时时高」有着自己的理解:只有对自己足够“挑剔”,才能打动消费者;只有维护好产品价格体系,才能长期稳固的持续发展。
众所周知,儿童成长离不开科学营养的摄入,所以时时高提出“营养助长”的理念。同时,整合宜品集团60余年的研发生产经验,汇集中外营养专家智慧,对3-12岁儿童的食欲、体格、脑力、视力、专注力、自护力等六大基因板块进行研发,形成了独创的“6G科技配方”,应用在儿童粉配方之中。
所谓的“6G科技配方”指的是:
G-1食欲:纯羊乳蛋白、双重益生元、动物双歧杆菌Bb-12和乳双歧杆菌HN019、锌;
G-2骨骼:水解蛋黄粉、1.5倍原生乳钙、维生素D;
G-3智慧:N-乙酰神经氨酸(燕窝酸/唾液酸)、DHA、ARA、胆碱、牛磺酸;
G-4视力:叶黄素、维生素A;
G-5自护:10倍天然类HMO、天然核苷酸、天然乳铁蛋白;
G-6专注:磷脂酰丝氨酸(PS)。
“这些成分可以帮助孩子骨骼、肠胃、大脑、专注、免疫、眼睛更好地发育,不含蔗糖左旋肉碱更是可以避免肥胖。”时时高方面表示。
除此之外,时时高还以品牌+渠道双轮驱动市场良性增长。一边牵手明星代言人佟大为,提升品牌力的同时,触达更多的年轻消费群体;一边组建独立的团队来操作儿童粉、维护价盘体系,并对渠道进行赋能,如开展各种线上线下活动,以帮助终端动销等。
儿童粉行业很火,但也很卷。而时时高在这样的环境下,却依旧能够收获大批忠实的粉丝和渠道伙伴,充分体现了其产品力、品牌力。那么对于眼下儿童粉的未来走势和发展难题,时时高又将带来哪些创新性的建议呢?
3月22日,在南京举办“第四届中国实体母婴(CEMC)大会”上,让我们与时时高儿童羊奶粉总经理·资小斌面对面地聊一聊「儿童粉高级玩家大战,谁能笑到最后?」,帮助正在做该品类的母婴人探清水面下的发展机遇,找准发力方向。
近几年来,新消费浪潮席卷了各行各业,掀翻了所有生意的原有模型,倒逼企业用全新思维将其再重做一遍。在实体母婴行业中,变革之声也逐渐甚嚣尘上。因为随着人口红利的消失,千店一面的竞争弱势……让母婴门店躺着也能掘金的时代已经一去不复返了。 在此之下,那些应变能力不够的母婴门店,在享受完最后的狂欢之后狼狈离场。尤其是大型的母婴连锁店,更是频频传出断臂求生、倒闭跑路等消息。有如:2021年,全国拥有6000多家加盟连锁店的可爱可亲宣布倒闭;同年,苏宁易购也宣布关闭所有的红孩子母婴店。 显而易见,母婴连锁店虽然“船大”,但是“难掉头”。那么面对充满复杂与不确定性的市场环境,母婴连锁的未来出路在哪儿?具备哪些特性才能活下去?如何打破行业内卷实现增长……这些问题都需要得到解答。 虽处逆势之境,但总有人能够成功上岸。母婴前沿在深度拥抱渠道后,也挖掘到部分散落在各地母婴连锁门店,他们凭借自己的方式,绝地逢生,发展得一片繁荣。 所谓孤举者难起,众行者易趋。在新的竞争环境下,孤军奋战显然不足以应对洪流,只有抱团取暖形成合力才能做大做强。是以,南国宝宝联合山东婴贝儿、广东多爱一婴、江西豆豆母婴、广西多爱、贵州婴之坊等地方知名连锁,共同成立海南宝贝天下,来强韧自身抗风险性,重启增长。 3月22日,在南京举办“第四届中国实体母婴(CEMC)大会”上,让我们与南国宝宝创始人刘江文面对面地聊一聊「母婴连锁新生意经:抱团取暖下的利他共享」,为与会的母婴人提供当下困局的解题思路。相关推荐: 泡泡玛特积极布局线上渠道 王宁持续深耕IP运营与产品创新 在互联网时代,任何行业的发展都离不开网络新媒体的加持。被称为国内“潮玩第一股”的泡泡玛特借助电商、社交、直播、短视频等平台,让潮玩焕发新活力,吸引了越来越多的消费者。 在抖音平台,1月10日泡泡玛特与抖音合作的兔年贺岁短片正式上线抖音平台,同时新年期间,合作发放新年福利。根据达多多数据,2023年初至今半个月吸引近2500万新用户关注,引流效果显著。抖音渠道销售额环比提升明显,2022年12月抖音直播GMV中值较8月中值增加近五倍。2023年1月16日,泡泡玛特抖音直播间上架汉服品牌“十三余”(泡泡玛特投资比例为3%)的商品,业内认为抖音渠道的发力运营有望带来用户增量,并为线上渠道贡献活力。 泡泡玛特还持续在支付宝小程序发力,借助五福IP助力,此前,该品牌也拿下五福“福气店”和“福气乐园”双料冠军:新春款红包封面兑换量在所有商家商品中排第一、“福气乐园”品牌馆访问量、福卡兑换量排名第一。 在直播电商、社交电商领域取得可喜成就的同时,泡泡玛特也不曾放缓新品发布步伐。 在2023新年主题年会上,泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示,在2022年,泡泡玛特依然推出了众多备受消费者喜爱的产品,如SKULLPANDA食梦动物系列、MEGA 100% SPACE MOLLY周年系列等,深耕IP运营;在创新品类方面,2022年推出了众多创新产品,包括全新产品线泡泡萌粒、场景手办浪漫指尖系列、共鸣工作室出品的第一个合金可动人偶等,持续点燃潮玩消费。 未来,泡泡玛特将更加积极深耕线上渠道,利用众多短视频、直播平台,吸引更多潮玩爱好者,给予消费者不一般的潮玩文化体验。相关推荐: 世纪佳缘发布婚恋观报告:非婚男女恋爱力平均分68.6,近8成人选择主动培养恋爱能力2月14日,世纪佳缘知名婚恋品牌发布《中国男女婚恋系列调查》“爱情力大作战”》,80后-00后非婚青年“恋爱力”数据分析客观全面地反映了当今年轻人的爱情现状和思想动态。 所谓“恋爱力”,它是指能够在亲密关系发展的各个方面灵活处理爱情的能力。包含“相信爱”“挖掘爱”“找到爱”和“经营爱”四个主要维度。调查显示,非婚青年整体恋爱能力不高(满分100),男性恋爱能力平均得分为69.2,女性为68。与此同时,近80%的非婚青年表示,他们会有意识地培养自己的爱情能力。 仍然相信爱情,但择偶“我”为主 当代年轻人还相信爱情吗?在调查中,61%的非婚青年给出了肯定的答案,其中年龄较小的受访者相信爱情的比例越高。与单身人士相比,爱情群体中相信爱情的人数更多,其中近80%是男性。 值得注意的是,情感体验越丰富,男女之间的想法差异就越大。随着情感体验的增加,男性相信爱情的比例逐渐上升;恋爱五次以上的女性相信爱情的比例显著降低,远低于恋爱五次以下的女性。 你越相信爱情,你对爱情的期望就越高,你在挖掘爱情对象时的要求就越高。调查显示,95%以上的非婚青年对理想的伴侣有要求和计划,其中40%以上有明确要求,女性明确要求的比例略高于男性。 当被问及如何确定对伴侣的要求和计划时,58%的非婚男女表示,自我生活计划是挖掘理想爱情的重要考虑标准。其中,受过高等教育的受访者比例明显较高。在硕士以上学历的人群中,男女同意的比例分别达到66%和74%。 虽然对美好爱情有期待,但对理想伴侣的要求和规划是围绕自己的人生规划进行的,这无疑增加了非婚人士挖掘爱情、找到爱情的难度。 理想型很难找到,管理爱情也很难 调查显示,非婚男女找到爱情的能力普遍较低。49%的非婚青年表示,他们很难开始爱情,其中男性比例略高于女性;然而,这里的爱情经历已经成为一个奖励项目。非婚青年的情感经历越丰富,他们认为开始爱情的比例就越低。 恋爱不容易,更难找到自己的理想型。76%的男人和82%的女人都说前任很少有自己的理想型,只有20%左右的非婚青年认为自己总能找到理想型。 在这2成“幸运儿”在中国,男人认为他们总是能找到比女人高6个百分点的理想类型。随着年龄的增长,非婚男女认为他们总是能找到理想类型的比例显著上升,男性的增长率远远高于女性。 找到爱情是建立亲密关系的第一步。如何维持这段关系测试了双方管理爱情的能力。调查显示,80%以上的非婚青年认为管理和维持爱情很困难,40%以上的受访者表示“难度大”。 经营亲密关系必然会处理各种矛盾。44%的男性和28%的女性认为自己处理矛盾的能力很强,男性对这个问题总体上更有信心。此外,男性普遍认为自己在同理心/同理心和准确表达自己的情感和爱方面做得更好。 升级婚恋服务,提升用户“恋爱力” 综合相信爱、挖掘爱、找到爱、管理爱四个维度,调查得出结论:当代非婚青年整体爱通过,但分数不高:男性爱69.2分,女性略低于男性,68分。此外,爱越多并不意味着爱越高,男人和女人在爱情问题上面临的问题也有显著的差异。 面对爱情能力低下的现实,81%的男人和75%的女人都说他们会有意识地培养自己的爱情能力。当被问及如何提高恋爱能力时,男人认为多社交、多恋爱更有效,而女人认为提高自己才是王道。近70%的女性表示,她们应该提高自信和情感价值。 在竞争日益激烈的婚恋市场中,提高爱情能力是非婚男女的迫切需求,也是未来婚恋交友行业的主要业务方向。“年轻人进入婚姻市场,不再是简单的介绍对象。”正如世纪佳缘总裁庄海所说,婚恋交友平台正从以往单一的相亲匹配业务逐步升级,开始为用户提高恋爱能力提供全面支持。 世纪佳缘作为国内婚恋行业的龙头品牌,始终深耕爱情关系,为广大用户提供爱情连接、维护、见证服务。未来,世纪佳缘将进一步优化婚恋资源匹配,进一步扩大用户服务场景,增加情感咨询、爱情技能培训、个人推广培训、线下社交活动等,帮助非婚青年在整个生命周期内提升婚恋服务“恋爱力”,然后为大多数用户创造幸福。
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