助力卖家海外本地化发展 SHEIN平台自主运营模式全面开放欧洲9国和墨西哥站

SHEIN平台化持续拓展。

经前期测试,跨境零售商SHEIN在欧洲9国(德国,西班牙,法国,意大利,瑞典,荷兰,波兰,葡萄牙,英国)和墨西哥等多国平台站点将全面开放自主运营模式。想在这些海外市场深度开展本土运营的卖家又将获得增长新曲线。

此番自主运营模式的新站点批量开放,主要面向海外本地备货、年销售额超200万美元的卖家,已经吸引到不少业内的跨境顶级大卖、甚至跨境上市公司开启抢跑赛。根据平台第一批测试自主运营新站点的卖家反馈,得益于平台的赋能与指导,有卖家在其自主运营店铺首月就实现了出单量过千,后续订单量月均增速达到80%以上,店铺毛利润接近40%,还有短短四个月就销售增长超十倍的卖家,新站点的开通迅速为他们带来可观的新增长极。

自去年SHEIN平台化不断深入拓展以来,SHEIN以多种合作模式助力跨境卖家开启国际化发展之路:对于善于做产品但没有海外销售及运营经验的卖家,SHEIN提供“代运营赋能模式”支持和指导卖家更好运营店铺,SHEIN平台为卖家提供包括产品开发和市场策略指引、海外趋势指导、市场销售解析、物流配送等在内的支持与赋能;对于已经拥有丰富的平台和海外市场运营经验同时在海外有本地备货的卖家,通过SHEIN平台的自主运营模式卖家进行包括管理选品、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营,SHEIN则通过平台资源以及品牌经验帮助其进一步提升运营效益,助力其品牌影响力的扩大。

因缺乏对欧洲市场的深入了解,一位曾登上过中国跨境电商“百强榜”的家居大卖家在4个月前入驻SHEIN欧洲站的自主运营。SHEIN平台广泛覆盖的年轻时尚用户迅速成为其品牌的优质购买用户,且平台还为其提供海外站运营指导,该卖家透露,仅在法国站其自主运营单店铺的月销售额4个月增长了12.5倍,短短时间累计销售额超过2100万元。

“从入驻第一天起SHEIN平台就给了我们很大的支持。入驻后就有一对一的客户经理对接并帮助我们完成业务目标。三个月以来我们的销售额每周增长超过50%,前阵子上新促销时销量翻了一番。”另一位入驻SHEIN平台墨西哥站的自主运营大卖透露。

此次SHEIN平台自主运营模式全面开放欧洲9国和墨西哥等多国热门市场机会,意味着卖家能更深入更多海外市场的本地运营,扩大产品销售规模,同时提升品牌更广泛的影响力与知名度,尤其能抢占海外年轻消费群体、抢占未来。据悉近期SHEIN平台还将举办多场海外新站点的自主运营官方招商会,为卖家透传海外新站点市场商机和分享跨境爆款打造经验。

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“出海”,无疑是当下中国产业带发展的关键词之一。 自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平台化并推出“500城产业带计划”以来,国内产业带“出海热”迎来新高峰,产业带卖家加速度入驻SHEIN平台。据统计,从2021年以来,SHEIN平台目前已覆盖全国300多个不同城市产业带,尤其过去半年以来SHEIN平台产业带出海计划加速推进,利用技术创新的柔性供应链、数字化平台和一站式出海赋能服务体系,SHEIN持续启发和助力更多产业带打造出海新质生产力和品牌力。 为了更好地带动卖家出海且长久可持续地发展,SHEIN在此前卖家全生命周期成长赋能体系基础上,再度加码强化“新优商”扶持力度,推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”,致力于为卖家提供精细化和体系化的跨境电商解决方案,全力营造公平透明的平台经营环境,携手卖家共同长远发展,助力中国制造和品牌高质量出海。 高质量出海共赢,SHEIN加码两大卖家赋能计划 一边是数量众多的特色产业带积极寻求突破,拓展销售场景;另一边是像SHEIN这样高效、专业的跨境电商平台正在全球持续布局与发展——两大趋势交汇,便形成了一拍即合、强强联合的出海新局面。 在新局面下,产业带与跨境电商平台如何长远可持续发展和共赢也成为业界关注的焦点。业内人士普遍认为,实现双方能力的“精准配合”和“同频成长”才是达成共赢和高质量出海的关键。 据悉,此次SHEIN再度加码强化“新优商”扶持力度,推出两大赋能新计划,首先,入驻SHEIN的卖家均可以参与到“新商90天成长特训营”。SHEIN提供包括全套新商落地90天培训、跨境答疑、官方社群等多重权益,以及手把手帮助卖家落实开店上新、拉新促活留存、进阶营销等必需的跨境经营方法论。通过一整套的供培训、教方法、给工具,面对哪怕是出海零经验的卖家,SHEIN都希望能够帮助他们系统性提升面向全球市场销售的综合技能。 而成为SHEIN平台卖家后,对于质量、履约、成交情况评估良好的“优商”,SHEIN还会给予更多的资源支持,包括给予一定上新优待、增加营销活动的参与机会、进一步缩短结算周期、专属客服服务,甚至给予一定的新品流量倾斜,以加速卖家产品的孵化和销量提升,帮助卖家提升经营效益。同时这套体系也有助于卖家进行自我诊断,更高效地组织生产运营。 另外,产业带卖家在SHEIN开店仍然持续享受“0入驻费”“0推广费”的“零成本入驻”政策。卖家仅需通过简单友好的注册流程,提交必要的资质证明,就能在SHEIN这样国际第一梯队的跨境平台上拥有自己的网店。SHEIN提供清晰的平台规则与指引,协助卖家及时感知市场变化,把握市场趋势信息,掌握出海的经营之道。同时SHEIN重视卖家的意见反馈,持续优化改善卖家经营店铺的体验,致力于促进卖家与平台、卖家与海外消费者之间的友好关系,搭建多方共赢的平台商业生态。 在SHEIN出海既要销量,也要品质、创新、品牌升级 近几年出海已经成为广大中国商家不得不直面的核心议题,但究竟如何出海?是低价去库存,还是加强创新、提升品质、提高附加值出海?在SHEIN平台,跨境卖家们笃信一件事:既要营收节节高,也要品质、创新、品牌升级,而且两者其实是相辅相成。 对此,在长三角深耕派对用品多年的孟周很有发言权。从“小工厂”到拥有自己的“现代化大工厂”,仅仅花了三年时间,孟周就在SHEIN平台实现了从零开始到年销4500万元的惊艳成长, 并且将2025年的目标定在了7000万。 孟周怎么也没想到自己当初只是抱着试试水的心态上新了几个常规款,到如今在SHEIN平台赋能下已成为时尚节庆礼品专家级选手,他开发的产品致力于为18至40岁的消费者打造独特的节庆装饰品和礼品,热销款式已经涵盖了数百款圣诞节、万圣节摆件以及各种难做的手工款,这些产品在海外市场大受欢迎,过去三年孟周的销量也保持每年100%以上的增长。 而且借助SHEIN平台的店铺运营赋能和支持,孟周可以更专注于产品开发和生产环节,后续履约相关的海外发货、库存管理等都可放心交给SHEIN平台,平台根据其与消费者的订单,将商品交付给消费者,助力卖家与消费者完成交易。而且SHEIN平台给特色卖家免费推荐全球红人营销资源,不少时尚达人都选择推广孟周的特色产品,一方面提升达人社交内容装饰氛围和人气,另一方面,这在客观上帮助了孟周的产品在海外的社交网站上出圈。 来自SHEIN大量对海外消费趋势洞察的支撑,也很快让李瑞耕耘了十年的晋江老鞋厂转型线上销售焕发了新春。李瑞夫妻是一家晋江鞋厂的老板老板娘,二人也曾眼馋同行去做亚马逊、独立站,却曾经因为毫无跨境电商经验、对海外消费者不了解、国内适合鞋款不一定适用海外等困难而几度却步,直到去年5月在朋友推荐下和SHEIN开始合作了,就冲着一句话:“0基础也能做,自有工厂还更有优势。”。 做了SHEIN店铺后,平台的店铺运营赋能让李瑞这样的“鞋靴老专家”可以将更多的精力投入到海外爆款的研发中,产品开发赋能、海外趋势指导、市场销售解析等等这些李瑞都能及时从SHEIN平台获得。“国内国外对潮的看法其实有差异,有时候国内的款式反而过于前端,这时候就变成了我们在引领一部分人群的潮流,挺有意思。”李瑞的店铺目前在SHEIN平台上卖出的爆款之一,便是由他自己涂鸦设计的嘻哈风运动鞋。 入驻大半年李瑞每天就能卖出上千双鞋子,2024年他们的目标是日销上万双,十倍级增长。“这个不难,我们已经在研究尝试更多运动鞋款式了,比如板鞋、登山鞋、休闲鞋等等。”曾站在十字路口的十年老鞋厂告别了内卷,在SHEIN平台迎来了“第二增长曲线”,并意外地降维打击式地引领了海外新鞋潮,李瑞对未来也乐观信心满满,“SHEIN平台对我们提升质量和发挥创意的支持和帮助特别大,也都是我们想要做的,在SHEIN上质量越高越容易获得消费者的青睐,质量和创意这正是我们这种十年工厂发展到现在,亟需升级换代的必经之路,SHEIN推了我们一把。” 此外,SHEIN平台针对不同经验的卖家提供不同的入驻合作形式,除了运营赋能支持之外,对于自主运营经验丰富的品牌,卖家也能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营,SHEIN则通过平台资源以及品牌经验帮助其品牌进一步发展成长,助力其品牌影响力的扩大。 持续一体化赋能让出海行稳致远,SHEIN与产业带商家携手共进 SHEIN平台化战略深化半年以来,伴随产业带商家入驻热潮,越来越多产业带商家通过SHEIN平台打开新的销路,完成品质与品牌升级;而SHEIN平台上的这些中国制造优品也成为全球时尚消费大人的挚爱心选,SHEIN蝉联2023全球购物类APP下载榜冠军——这是典型的双向奔赴。 海外消费者不仅沉浸在中国制造带来的新奇特的网购体验中,他们还乐于分享自己的购物战绩,在社交媒体上开箱式晒出大包小包买来的新鲜好物。Women’s Wear Daily发布的调研显示 SHEIN已成为T社交平台上“开箱”视频最受欢迎的购买来源与时尚标杆之一,在各路开箱视频中,“SHEIN”的曝光率占据了服装和家居用品展示总量的42%,与#SHEINhaul相关的话题标签在单一社交平台上就累计吸引了超过149亿次观看。 data.ai《2024 移动市场报告》显示,时尚跨境电商SHEIN 2023年斩获全球购物类APP下载量冠军 在国内,SHEIN同样展现出了强大的平台吸引力,持续夯实面向产业带卖家的一体化赋能政策,并通过加大对国际流行趋势的分析和精准营销投入,以及不定期举办不同品类的卖家交流活动,帮助越来越多的产业带卖家增加出海经验值,实现能力的创新跃升。 家居产业带老板秦立刚如今在SHEIN平台年销4000万,两年时间扩建新厂房,占地一万平方米的工厂里,200多号员工每天接收着来自世界各地的餐具订单。当过去同行还在焦虑地找客户的时候,秦立刚已经在冲击2024年小目标了:业务量翻一倍,在SHEIN平台上做到营业额8000万。 但回到最早入驻SHEIN的起点时,秦立刚坦言,SHEIN一直以来提供清晰的平台规则与指引,细致的出海培训,给到他非常及时且实用的帮助。 彼时,SHEIN的员工多次登门拜访秦立刚,跟他交流跨境出海的经营门道,比如不同国家消费者的喜好,不同淡旺季怎么安排生产节奏,提出对产品工艺的具体改进建议等等,秦立刚说:“SHEIN和卖家的关系是互相促进、共同向前发展的,并且是能长久和可持续的发展,我身边很多同行都这么感觉” 。 由于SHEIN平台整体出单量比较大且增长稳定性,平台规则有章法和透明,秦立刚的生意做得放心。例如在他所在的品类里,商家会根据经营情况被分为ABCD不同等级,差评很多的店铺就会被评为较低的级别,随之流量就会降低。平台通过机制鼓励卖家提升品质,做好产品,而不是一味地卷价格,比谁更便宜。 而且,和一些平台流量通常倾斜向绝对低价产品不同的是,SHEIN平台的流量分配逻辑更为科学与透明,尤其注重对优质产品和品牌的扶持,在SHEIN的流量扶持和团队的运营策略下,以秦立刚为代表的产业带工厂和出海品牌商们能在SHEIN平台逐步建立起属于自己的忠诚粉丝群体。 在持续深化的500城产业带计划推行中,SHEIN行业领先的按需生产柔性供应链模式,也在从服装产业向更多产业裂变和开花,启发和帮助更多产业带上行跨境电商出海的同时,也把这套柔性供应链方法通过平台化传授和赋能给更多产业带卖家,提升产业带把握市场需求与供应之间的匹配,共同高质量发展。 从依附跨境平台红利到形成自己的能力,再到发展自己的品牌,数万产业带卖家的出海步伐加速。 今年以来,商务部表示将采取一系列措施继续培育跨境电商,大力推进发展“跨境电商+产业带”,鼓励传统外贸企业转型,支持头部企业带动上下游供应链协同发展,同时加强行业交流培训以及推动出台《跨境电商知识产权保护指南》。工业和信息化部表示,今年将重点建设100个左右中小企业特色产业集群,推进实施中小企业数字化赋能专项行动,中央财政连续3年支持4万多家中小企业实施数字化改造,促进中小企业专精特新发展。多项国家级优厚政策全力保障产业带转型升级。 政策东风频吹,出海大有可为。帮助国内众多产业带卖家出海提质升级,在国际市场赢得卓越的口碑,打开销路的同时升级品质和品牌,走上一条高质量发展的道路——这,便是产业带出海SHEIN方案的题中之义。相关推荐: 已覆盖300+城市产业带、再加码赋能计划 SHEIN平台持续助卖家高质量出海“出海”,无疑是当下中国产业带发展的关键词之一。 自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平台化并推出“500城产业带计划”以来,国内产业带“出海热”迎来新高峰,产业带卖家加速度入驻SHEIN平台。据统计,从2021年以来,SHEIN平台目前已覆盖全国300多个不同城市产业带,尤其过去半年以来SHEIN平台产业带出海计划加速推进,利用技术创新的柔性供应链、数字化平台和一站式出海赋能服务体系,SHEIN持续启发和助力更多产业带打造出海新质生产力和品牌力。 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虽说兴趣是情感需求的基础,但从长远看,满足美好生活需要不能需要修炼内核,还须凭自身的产品和服务,增加外核力量。“货找人”的搭建,关系到新品的高效上新,“人找货”的优化,则涉及品牌在平台的长期经营。抖音电商一直在丰富平台上售卖商品的品类,不断提升各个场景交易体验,优化各类商业化工具,增强站内转化的能力。 货架和内容原本就是相辅相成的关系,只有双轮驱动,互为增强,才能真正实现新增量。在短视频和直播内容场景下,与商城、搜索、店铺等组成的货架场景不断协同发力,为商家们释放出更大的增量空间。正如抖音电商总裁魏雯雯所说:“全域兴趣电商边界很大,未来「全域」将是一个整体生态,覆盖各种流量,全面满足用户各类交易需求。”过去一年,平台上的直播日均观看量超29亿次,抖音商城GMV同比增长277% ,电商搜索GMV同比增长159%。平台上有超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。 事实上,只要用户找到适合自己的消费路径,就会形成一定习惯,继而产生复购。这几年,抖音电商持续发展,包括用户产品链路布局和改进,给商家提供货架运营工具,推出的“商品卡免佣”项目等。借助于商品卡,商家不用开播也能24小时获得抖音搜索、商城推荐、橱窗等多流量位推荐。 升级之后的抖音商城更具一体化特征。在抖音电商了解、购买商品,已经成为用户美好生活的一部分。相应的,借助全域兴趣电商模式,好商品也打开了新市场,许多优质产品通过抖音电商成为深受用户喜爱的“爆品”,收获了新销量和好口碑。 在此基础上,抖音商城品类日可以能够极大地满足用户主动购物需求。「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」的举办也是如此,平台积极引导商家完成全场域布局,通过达人、商家“线上短视频/直播+引流商城”相结合的方式,推广本地好物、打造城市热点,帮助产业带和中小商家提升地方产品知名度,那些散落和藏匿在全国各个的优质产品,可以被更多消费者看到,完成消费需求供给。 抖音电商一直是中小商家实现生意增长的重要渠道。抖音电商官方数据,过去一年,超过18万家成长中的新商家年收入突破百万。随着营销和经营的边界越发模糊,电商行业变得更加复杂。当生意向全域迈进的时候,作为商家理应提升自己全域经营的能力,围绕用户做好价值创造。抖音商城与抖音内容生态有着融合式的共生关系,一旦用户产生兴趣便会自发来到商城,商家也能通过店铺会员机制以及与货品的配合,直播间等,提升老客粘性与复购,从而获得更多增长机会。 作为全域兴趣电商中不可或缺的一环,抖音商城一直在丰富着自己的玩法,完善平台多项举措。抖音电商“抖in域见好货”活动,旨在通过全平台内容场和中心场的共同建设,为消费者提供优质源头产品和品质化的购物体验。到现在为止,活动的脚步已经遍布了祖国大江南北,除了持续聚焦春茶行业、云南鲜花,更有广州女装、义乌小商品、汕头玩具等地域标签明显的产业带专属活动。 「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将重点聚焦广州汕头等地的中小商家,包括服装饰品、亲子生活、家居家电等。通过一系列专项扶持,帮助品牌完成不同的销售目标,实现以销助产。 本次活动玩法上更丰富,将从内容扶持和商城资源倾斜两方面入手,包括但不限于:增量订单量任务赛、订单排位赛、千川消耗补贴玩法、产业带好物推荐官、产业带团长专项、精选联盟专项、秒杀合作等。除此之外,活动期间只要发布带话题 #大湾区好物推荐# 的短视频即可获得相应曝光,包括频道内首屏,个性化推荐,以及爆款秒杀坑位展示和新入口猜你喜欢/商场搜索渠道流量资源等。 满足条件的商家,将有机会带着券利益点和店铺信息在活动主会场展示,还有新人N元购,平台最高补贴至1分购,商品专属新人频道页日常曝光1000万。 抖音电商不久前刚上线了商家成长计划,为新入驻的商家提供了多重权益与近万元激励,引导新商家快速出单、强化店铺经营技能,帮助新商家实现订单增长,比如参与进来的商家最高可获5950元巨量千川消返红包,此外更有商品卡返佣政策,最高可得5%的商品卡结算GMV的佣金返还等。 这一次 「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」加码继续,打造了直播、爆品、店铺订单等各类榜单,按梯度给予相应的千川后返激励,给予商家更大获利空间。让有能力提供好货、好价的商家,通过抖音商城品类日获得爆发机会。 考虑到一些商家在商品推广和优质内容制作上有着更高要求,活动期间,抖音电商还将积极引导商家完成全场域布局,释放增长潜力,邀请头部达人形成矩阵,助力产业带订单量爆发;撮合产业带特色商品专场,提高商家线上经营能力,通过成熟的直播间及短视频内容运营让转化效率最大化。 在这些举措下,富有区域特色的优质好物会源源不断地展现在消费者面前,让品牌形成更丰富的货盘,满足从兴趣到主动搜索的更多消费需求。2022年数据显示,广州当地服饰行业,已经有近70000商家入驻抖音电商,借力抖音商城品类日,已经有很多商家在平台的帮助下店铺实现了销量持续增长。这一次活动,无论是声量还是体量上都比之前更大,覆盖人群更广,助推商家生意爆发。 消费者渴望买到诚心如意、物美价廉的产品,对于品牌和商家来说,他们也同样渴望了解每一位用户内心。新一代的消费者愿意且有能力为自己的热爱买单,兴趣背后,新的消费趋势正在流行。全域兴趣电商的探索不仅带动着品牌多元化发展,更推动了消费场景持续创新,迸发出新的魅力。 “用户在哪里,生意就在哪里。”全国各个地区的县市乡镇里,散落着数千个产业带,很多优质产品因为地域限制无法被更多人了解,而短视频和直播带货的出现很好的解决了这一问题。大家通过直播间实时互动,细致、全面的将产品呈现于消费者面前。越来越多的商家来到这里,期望实现营销突围。 这次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」正是带着这样的愿景。其中,佛山作为中国童装产业重要聚集地之一。在抖音电商向全域拓展的时候,这里的商家也在进行着一场自上而下的改变。随着用户“主动搜、主动逛”习惯的养成,抖音电商商城的搭建有望成为商家抓住全域增量的新场域。“内容+货架”组合策略下,伴随着海量用户,产品有了更多展示机会,订单转化率提升与内容创作的链接更加深厚,用户从看到买再到分享,始终是一个全链路发展的过程,所有行为都在此得到沉淀,购买决策被进一步缩短。 在这背后,抖音电商将继续加强服务商生态建设帮助商家抓住增长新机遇,降低运营成本,提升经营效率。 谈到这里,来自佛山的童装品牌“酷的熊童装”深有体会。与千万中小商家一样,抖音电商是机遇也是挑战。他们一路走来,成长显著。第一次接触直播带货时面对突然暴涨的订单也曾手足无措过。站在新起点,经营方法论的验证和经验的积累,至关重要。抖音电商的用户量很大,需求更大,再加上短视频和直播节奏较快,对生产能力和工厂的设计研发能力要求更高。这就要求商家必须增强自己的全域意识,提升店铺的长线作战能力。 尽管酷的熊童装已经通过持续的品牌焕新与产品创新,打造了很多爆款产品,但品牌并未止步于此。作为致力于打造亲子服饰品牌,集工厂和线上电商以及线下品牌门店一体的品牌服装有限公司,于直播电商爆发之际,在抖音电商实现了弯道超车。他们在抖音电商上收获的成绩,自然成为平台实力的有力证明。对他们来说,抖音电商获客成本更低,流量投放的目标人群精准,更有利于中小企业打响自主品牌。此次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」,公司团队保持线下经营的同时,在抖音平台直播带货板块取得显著成绩。 对抖音电商来说,商家和平台是相互促进,共同成长的关系。因此,针对如何缩短冷启动时间,解决平台运营难点,抖音电商发出了一系列措施: 好的服务一定是提升用户黏性和复购率的关键所在。依托于兴趣的内容让品牌商家获得确定性的生意增长,对此,抖音电商发布了优质直播间扶持政策,将从运营建议指导、内容创作指导、平台流量扶持、传播共创与品牌选品撮合等多方面为潜力作者提供多维度的扶持,助力优质内容创作者经营成长。 货架电商和内容电商之间的融合,会催生更多的创新模式和新锐品牌。随着抖音商城品类日的开展,内容场、中心场和营销场,已经成为商家实现生意增长的三大重要场景。而每一次活动举办对抖音电商来说都是一次推动,使得平台基础设施更加完善,服务经验更加丰富,与品牌和商家的合作路径更加清晰。更多元的消费场景和更多低价源头好物将借助抖音商城和抖音商城品类日被呈现,用户需求得到满足的同时,也能帮助中小企业打造出更多具有产业带特色的优秀本土品牌。 相关推荐: 抖音商城品类日让更多优价好物走进生活,探索品类增长逻辑 今年无论是各个城市,还是各个平台,都热闹非凡。兴趣电商、直播带货、即时零售、首店经济等新商业模式热度攀升,给消费市场带来新的增长。众所周知,用户在花钱这件事情上变得越来越谨慎。但谨慎不代表降级,大家只是在购买商品和选择渠道时更加明智,更加积极地寻求折扣和促销。麦肯锡8月进行的全球消费者脉动调研显示,60%的中国消费者每天至少会在头部音频/视频流媒体平台互动一次,每天平均花费在短视频平台上的时间近两小时。凭借数量庞大的抖音月活用户,抖音电商正在成为消费者重要的购物渠道。 第三届抖音电商生态大会上,抖音电商总裁魏雯雯透露,过去一年,抖音电商的GMV同比增长了80%,其中货架场景GMV占比达30%,超过300亿件商品被售出。 商品宣传到交流,再到购买,品牌与用户沟通的方式正在发生改变,对商家而言,抖音商城品类日不仅能借助平台数据洞察,帮助品牌洞察赛道先机,制定营销策略,还可以通过平台打造,借助生活潮流趋势,帮助品牌走到用户心里。本次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将通过丰富玩法和资源倾斜,多方面盘活市场资源,共同提升商业效率,实现商家生意销量增长。 货架与内容的双向融合,形成了更有生命力与社会价值的商业生态,已经成为电商行业发展新趋势。对于将兴趣作为社交语言的年轻一代来说,他们在消费这件事上更有主见,更看重产品带来的幸福感和个人满足感,不喜欢被定义,不喜欢被动宣传,注重精神体验和思维认同,愿意通过分享交流验证产品的优劣。就像是一场寻宝游戏,大家更享受在每一次随心所欲的浏览中逐渐发现并种草优质内容与心动商品,商家与用户在此过程中建立起彼此信任的关系,从而完成销售转化。 抖音商城品牌众多、货品丰富,在“货架+内容”驱动下,品牌有了更多展示机会。借助平台营销支持和数据洞察,商家在制定活动策略,提高产品的营销成功率上有了更大突破,可以实现用户需求与产品的精准匹配,从而提升商品转化率,同时又承接用户的复购需求,将销售转化。无论是受众需求、品牌分析,还是口碑打造,通过抖音商城帮助商家不断提升产品品质与产品的丰富度,以进一步拥抱消费者。 虽说兴趣是情感需求的基础,但从长远看,满足美好生活需要不能需要修炼内核,还须凭自身的产品和服务,增加外核力量。“货找人”的搭建,关系到新品的高效上新,“人找货”的优化,则涉及品牌在平台的长期经营。抖音电商一直在丰富平台上售卖商品的品类,不断提升各个场景交易体验,优化各类商业化工具,增强站内转化的能力。 货架和内容原本就是相辅相成的关系,只有双轮驱动,互为增强,才能真正实现新增量。在短视频和直播内容场景下,与商城、搜索、店铺等组成的货架场景不断协同发力,为商家们释放出更大的增量空间。正如抖音电商总裁魏雯雯所说:“全域兴趣电商边界很大,未来「全域」将是一个整体生态,覆盖各种流量,全面满足用户各类交易需求。”过去一年,平台上的直播日均观看量超29亿次,抖音商城GMV同比增长277% ,电商搜索GMV同比增长159%。平台上有超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。 事实上,只要用户找到适合自己的消费路径,就会形成一定习惯,继而产生复购。这几年,抖音电商持续发展,包括用户产品链路布局和改进,给商家提供货架运营工具,推出的“商品卡免佣”项目等。借助于商品卡,商家不用开播也能24小时获得抖音搜索、商城推荐、橱窗等多流量位推荐。 升级之后的抖音商城更具一体化特征。在抖音电商了解、购买商品,已经成为用户美好生活的一部分。相应的,借助全域兴趣电商模式,好商品也打开了新市场,许多优质产品通过抖音电商成为深受用户喜爱的“爆品”,收获了新销量和好口碑。 在此基础上,抖音商城品类日可以能够极大地满足用户主动购物需求。「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」的举办也是如此,平台积极引导商家完成全场域布局,通过达人、商家“线上短视频/直播+引流商城”相结合的方式,推广本地好物、打造城市热点,帮助产业带和中小商家提升地方产品知名度,那些散落和藏匿在全国各个的优质产品,可以被更多消费者看到,完成消费需求供给。 抖音电商一直是中小商家实现生意增长的重要渠道。抖音电商官方数据,过去一年,超过18万家成长中的新商家年收入突破百万。随着营销和经营的边界越发模糊,电商行业变得更加复杂。当生意向全域迈进的时候,作为商家理应提升自己全域经营的能力,围绕用户做好价值创造。抖音商城与抖音内容生态有着融合式的共生关系,一旦用户产生兴趣便会自发来到商城,商家也能通过店铺会员机制以及与货品的配合,直播间等,提升老客粘性与复购,从而获得更多增长机会。 作为全域兴趣电商中不可或缺的一环,抖音商城一直在丰富着自己的玩法,完善平台多项举措。抖音电商“抖in域见好货”活动,旨在通过全平台内容场和中心场的共同建设,为消费者提供优质源头产品和品质化的购物体验。到现在为止,活动的脚步已经遍布了祖国大江南北,除了持续聚焦春茶行业、云南鲜花,更有广州女装、义乌小商品、汕头玩具等地域标签明显的产业带专属活动。 「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将重点聚焦广州汕头等地的中小商家,包括服装饰品、亲子生活、家居家电等。通过一系列专项扶持,帮助品牌完成不同的销售目标,实现以销助产。 本次活动玩法上更丰富,将从内容扶持和商城资源倾斜两方面入手,包括但不限于:增量订单量任务赛、订单排位赛、千川消耗补贴玩法、产业带好物推荐官、产业带团长专项、精选联盟专项、秒杀合作等。除此之外,活动期间只要发布带话题 #大湾区好物推荐# 的短视频即可获得相应曝光,包括频道内首屏,个性化推荐,以及爆款秒杀坑位展示和新入口猜你喜欢/商场搜索渠道流量资源等。 满足条件的商家,将有机会带着券利益点和店铺信息在活动主会场展示,还有新人N元购,平台最高补贴至1分购,商品专属新人频道页日常曝光1000万。 抖音电商不久前刚上线了商家成长计划,为新入驻的商家提供了多重权益与近万元激励,引导新商家快速出单、强化店铺经营技能,帮助新商家实现订单增长,比如参与进来的商家最高可获5950元巨量千川消返红包,此外更有商品卡返佣政策,最高可得5%的商品卡结算GMV的佣金返还等。 这一次 「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」加码继续,打造了直播、爆品、店铺订单等各类榜单,按梯度给予相应的千川后返激励,给予商家更大获利空间。让有能力提供好货、好价的商家,通过抖音商城品类日获得爆发机会。 考虑到一些商家在商品推广和优质内容制作上有着更高要求,活动期间,抖音电商还将积极引导商家完成全场域布局,释放增长潜力,邀请头部达人形成矩阵,助力产业带订单量爆发;撮合产业带特色商品专场,提高商家线上经营能力,通过成熟的直播间及短视频内容运营让转化效率最大化。 在这些举措下,富有区域特色的优质好物会源源不断地展现在消费者面前,让品牌形成更丰富的货盘,满足从兴趣到主动搜索的更多消费需求。2022年数据显示,广州当地服饰行业,已经有近70000商家入驻抖音电商,借力抖音商城品类日,已经有很多商家在平台的帮助下店铺实现了销量持续增长。这一次活动,无论是声量还是体量上都比之前更大,覆盖人群更广,助推商家生意爆发。 消费者渴望买到诚心如意、物美价廉的产品,对于品牌和商家来说,他们也同样渴望了解每一位用户内心。新一代的消费者愿意且有能力为自己的热爱买单,兴趣背后,新的消费趋势正在流行。全域兴趣电商的探索不仅带动着品牌多元化发展,更推动了消费场景持续创新,迸发出新的魅力。 “用户在哪里,生意就在哪里。”全国各个地区的县市乡镇里,散落着数千个产业带,很多优质产品因为地域限制无法被更多人了解,而短视频和直播带货的出现很好的解决了这一问题。大家通过直播间实时互动,细致、全面的将产品呈现于消费者面前。越来越多的商家来到这里,期望实现营销突围。 这次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」正是带着这样的愿景。其中,佛山作为中国童装产业重要聚集地之一。在抖音电商向全域拓展的时候,这里的商家也在进行着一场自上而下的改变。随着用户“主动搜、主动逛”习惯的养成,抖音电商商城的搭建有望成为商家抓住全域增量的新场域。“内容+货架”组合策略下,伴随着海量用户,产品有了更多展示机会,订单转化率提升与内容创作的链接更加深厚,用户从看到买再到分享,始终是一个全链路发展的过程,所有行为都在此得到沉淀,购买决策被进一步缩短。 在这背后,抖音电商将继续加强服务商生态建设帮助商家抓住增长新机遇,降低运营成本,提升经营效率。 谈到这里,来自佛山的童装品牌“酷的熊童装”深有体会。与千万中小商家一样,抖音电商是机遇也是挑战。他们一路走来,成长显著。第一次接触直播带货时面对突然暴涨的订单也曾手足无措过。站在新起点,经营方法论的验证和经验的积累,至关重要。抖音电商的用户量很大,需求更大,再加上短视频和直播节奏较快,对生产能力和工厂的设计研发能力要求更高。这就要求商家必须增强自己的全域意识,提升店铺的长线作战能力。 尽管酷的熊童装已经通过持续的品牌焕新与产品创新,打造了很多爆款产品,但品牌并未止步于此。作为致力于打造亲子服饰品牌,集工厂和线上电商以及线下品牌门店一体的品牌服装有限公司,于直播电商爆发之际,在抖音电商实现了弯道超车。他们在抖音电商上收获的成绩,自然成为平台实力的有力证明。对他们来说,抖音电商获客成本更低,流量投放的目标人群精准,更有利于中小企业打响自主品牌。此次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」,公司团队保持线下经营的同时,在抖音平台直播带货板块取得显著成绩。 对抖音电商来说,商家和平台是相互促进,共同成长的关系。因此,针对如何缩短冷启动时间,解决平台运营难点,抖音电商发出了一系列措施: 好的服务一定是提升用户黏性和复购率的关键所在。依托于兴趣的内容让品牌商家获得确定性的生意增长,对此,抖音电商发布了优质直播间扶持政策,将从运营建议指导、内容创作指导、平台流量扶持、传播共创与品牌选品撮合等多方面为潜力作者提供多维度的扶持,助力优质内容创作者经营成长。 货架电商和内容电商之间的融合,会催生更多的创新模式和新锐品牌。随着抖音商城品类日的开展,内容场、中心场和营销场,已经成为商家实现生意增长的三大重要场景。而每一次活动举办对抖音电商来说都是一次推动,使得平台基础设施更加完善,服务经验更加丰富,与品牌和商家的合作路径更加清晰。更多元的消费场景和更多低价源头好物将借助抖音商城和抖音商城品类日被呈现,用户需求得到满足的同时,也能帮助中小企业打造出更多具有产业带特色的优秀本土品牌。

    专栏 August 1, 2023
  • 阿里还能重回巅峰吗?

    阿里巴巴,这个曾经的中国电商巨头,如今正面临着一段被外界广泛讨论的低谷期。在这段低谷期,阿里巴巴不仅面对经济增长放缓的挑战,还需应对日益激烈的市场竞争和政策环境的不确定性。曾经它的成长与扩张历程与中国及全球电商市场的繁荣密切相关。 然而,随着市场的逐步饱和,以及全球经济面临的多重挑战,阿里巴巴的传统增长模式受到了考验。就现阶段来看,当前的表现是否只是短暂的波动,还是公司已经步入了一个长期下行的轨道?这是投资者和市场普遍关心的问题。 我们先来看一组数据,将时间调回到2017年,在这一季财报中,阿里的营收和利润都超出预期,带来盘前超过6%的涨幅,营收超500亿人民币、市值徘徊在4000亿美元、商业生态占中国社会零售总额超11%,也正是那一年,马云提出的五新理论在业内掀起了一阵热议,在他看来,电子商务的边界正在消失,未来只有新零售,纯电商的时代很快就会结束。 在那个时期,投资者普遍对阿里巴巴持乐观态度,认为其市值稳步上升,距离成为世界最大的电商平台仅一步之遥。为了向国际投资者清晰展示其市场地位,业界常用这样的描述:阿里巴巴等于谷歌、Facebook加上亚马逊。 大家纷纷猜测,以目前的增长速度来看,阿里巴巴很快将超越“股神”巴菲特旗下的伯克希尔·哈撒韦公司,距离Facebook也并不遥远。也正是那一年,“股神”沃伦·巴菲特公开表示,他后悔当初没有投资阿里巴巴,认为这是一个错误。同时,美国亿万富翁Daniel Loeb赞扬阿里巴巴拥有全球互联网中最佳的商业模式,坚信其一定能成为中国市场赢家。 然而,随着时间的发展,这些论调早就被人抛在了脑后。在中国,曾经的市场领军者BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)的地位正在因新兴力量如拼多多的崛起而重新洗牌。2023年11月29日,拼多多在美股的涨势令其市值达到1920亿美元,首次超越阿里巴巴,这对于一家成立仅8年、上市5年的公司来说,无疑是一个惊人的成就。而其海外业务TEMU仍在全球扩展,有着巨大的增长潜力。 资本市场对阿里巴巴的看法在短短一年间发生了显著变化。2022年,查理·芒格曾是阿里巴巴的坚定支持者,然而,到了2023年,他的态度发生了一百八十度的转变,坦言:“投资阿里巴巴是我犯过的最大错误之一。”他解释说,尽管阿里巴巴在电商领域占据着举足轻重的地位,他原本对电商模式抱有极高的期待,认为它将带来丰厚的回报。然而,他没有意识到他们仍然是一门零售生意。“零售有太多竞争对手,零售太难做了。”‍ 芒格的转变反映了一个更广泛的市场观念转变,对阿里巴巴而言,这是一个警示,提示它必须适应快速变化的市场环境。电子商务行业虽然仍具增长潜力,但正面临前所未有的挑战,单一的电商模式已难以满足所有需求。 2024年,随着国内互联网公司陆续发布财报,行业内的竞争格局日益明晰。腾讯以其游戏和广告业务的高利润率继续保持为中国最赚钱的互联网公司。阿里巴巴则以庞大的现金储备和复杂的线下实体投资被市场密切关注,特别是疫情之后,大家都在纷纷猜测大润发、盒马鲜生、饿了么、银泰等资产会不会被卖。 而另一边,作为阿里的老对手,京东的日子也不好过。虽说得益于高客单价的3C家电产品和其他商品的直销模式,已经连续两年成为中国民营企业营收冠军。然而,其利润率较低,显示出重资产模式的财务压力。相比之下,拼多多虽然员工数量只有美团的七分之一,但创造的收入规模已接近美团,人均创收超过1000万元,展示了其高效的运营模式。 去年,刘强东宣布:”低价是京东过去成功的关键因素,未来也将是我们的基础性战略。” 立刻点燃了电商平台间的价格战。同时,短视频和直播的兴起正全面重塑消费者的购物习惯。在这样一个转变的节点,淘天集团内容电商事业部总经理道放在2024年淘宝内容电商盛典上宣布,今年平台将增加百亿现金和千亿流量的投入,显著加大对内容电商的支持。 一时间,反思和调整成了包括阿里巴巴、京东等电商巨头的主旋律。阿里巴巴董事会主席蔡崇信在接受外媒采访时提到,公司过去犯了一个严重的错误:“我们忘记了我们真正的客户是谁。我们的客户是使用我们应用程序购物的用户,我们没有给他们最好的体验。”马云在阿里内网发布的《致改革 致创新》中也表达了相似的观点,他强调阿里在过去一年中最核心的变化是“回归客户价值”。 这是马云在退休后的五年间首次就公司改革创新以及未来前景进行了长篇分享。过去十几年,阿里巴巴经历了电子商务的黄金时代,驱动了电商行业的飞速发展,同时也从中获得了丰厚的收益。然而,这一切正逐渐发生变化。如今的阿里陷入了自己的误判中。 蔡崇信使用“自食其果”这样的词汇表达了阿里战略上的某些失误,特别是在忽略终端消费者的需求上。这种情况在企业高层的公开讨论中非常罕见,显露出阿里迫切寻求改变的决心。 很多人开始分析阿里到底错在哪里?有人说是因为这个时代,还有人说是曾经的傲慢…… 回看阿里巴巴的初衷,让天下没有难做的生意。但似乎,生意是越来越难做了?马云曾提出“客户第一、员工第二、股东第三”,本意是要加强公司的客户导向。但长期以来,这里的“客户”主要被定义为B端的大型商家和品牌,例如阿里云、天猫和淘宝等,而C端的普通消费者需求并未得到充分重视。2008年,随着天猫诞生,阿里通过为品牌商家服务和从中收取广告费迎来了商业上的高速增长。这无疑为阿里带来了盈利,但也埋下了问题的种子:中小商家难以获得足够的流量。 电子商务的核心功能是调节供需关系,通过平台连接买家与卖家。在电商生态系统中,普通用户和小商家是基石和保护堤。这些小商家为平台带来了多样性和创新,而普通用户则是持续交易的动力源泉。市场的发展要求电商平台采取更加公平和透明的营销策略,重视并保护用户和中小商家的实际利益。 然而,阿里巴巴的商业模式已逐渐演变成一个商家购买流量的市场,这对那些资金不足的中小商家来说是一个显著的不利因素。他们常常无力承担高昂的营销费用,导致在竞争激烈的市场中处于不利地位。再加上,随着电商大促活动年复一年地变得日益复杂和促销手段越来越多,消费者疲劳感逐渐增强。 这个时候,拼多多出现了。 拼多多成功地吸引了那些被阿里边缘化的小商家,通过提供更低的入驻门槛和营销成本,使这一市场细分重新焕发活力。同时,又靠着百亿补贴和仅退款等政策吸引了大量用户。通过这些策略,拼多多不仅改变了电商市场格局,还重新定义了消费者购物的期望和行为。 黄峥曾经说过一句话,非常具有启示意义“我们吸引的是追求高性价比的人群,他们可能买一个爱马仕的包,同时也会用9.9元买一箱芒果,这并不是因为他们没有消费能力,而是因为在消费这件事上,所有人都追求实惠。” 这句话向大家深刻揭示了拼多多成功的核心理念:不同消费层次的融合。即消费者的购买决策不仅仅是基于财务能力,更多是基于价值的判断。即使是经济条件允许的消费者,也会寻求价格和质量的最优组合。谁也逃不过真香定律。 基于对中国广泛且多样化的消费群体深刻的洞察,不同收入水平的消费者完全可能共享同一平台,寻找各自认为有价值的商品。这种模式让平台能够覆盖到更广泛的市场,同时也响应了消费者对价格和质量的双重需求。 相反,阿里之前所追求的消费升级战略侧重于促进消费者购买更高质量、更高价位的产品。这一战略在中国经济快速增长和中产阶级扩大的背景下初期取得了成功。但随着经济增长放缓或不稳定性增加时,消费者的购买行为会变得更加保守,优先考虑基本需求和性价比,而非单纯追求品质或品牌。而且随着互联网的普及和信息获取的便捷,大家拥有的选择更多。他们可能同时需要高端商品来满足某些特定需求,同时也寻找经济实惠的产品满足日常需求。这种适应性是任何电商平台在竞争日益激烈的市场中维持竞争力的关键。‍‍ 现在,阿里需要从根本上重新审视其商业战略,2023年9月,阿里集团的新任CEO吴泳铭明确宣布“用户为先、AI驱动”作为新的战略重点,标志着从“客户第一”向“用户为先”的根本转变。并持续向中小商家放出友好策略。 同时,通过整合淘天等平台来推动业务一体化,将目光聚焦于提升核心业务的效率和盈利能力上。通过剥离非核心业务,更有效地集中资源和资本于其主要的电商和云计算业务。 这样的改革确实在一定程度上推动了阿里的发展。在最新一季度财报中,淘天实现GMV、订单量、交易买家等多项核心业务指标的强劲增长。AIDC继续快速增长,跨境业务的增长尤为明显,在重点区域市场持续取得进展。 2024年2月7日,阿里巴巴《2023年十二月底止季度业绩公告》中,阿里巴巴发布《2023年十二月底止季度业绩公告》。阿里云季度营收增长3%至280.66亿元,经调整EBITA利润猛增86%至23.64亿元,创财年新高。 阿里巴巴的首席执行官吴泳铭在财报中强调,阿里未来的战略重点将是加强和扩展公共云产品的开发。一方面,云计算服务的全球市场潜力巨大,为阿里巴巴提供了扩展国际业务的途径。另一方面,如亚马逊AWS、微软Azure和谷歌Cloud,都在积极扩展他们的云业务。阿里巴巴通过加强阿里云,能够有效应对这些竞争对手,保持在行业内的竞争地位。 同时,阿里巴巴拥有广泛的业务线和生态系统,包括电商、金融、物流等。发展阿里云不仅可以为这些业务提供支持,还可以通过数据整合和分析,提升整个集团的运营效率和决策质量。 今天的阿里,再回过头,发现眼前的风景已截然不同。 时代变了,我们必须跟上时代。 相关推荐: 已覆盖300+城市产业带、再加码赋能计划 SHEIN平台持续助卖家高质量出海 “出海”,无疑是当下中国产业带发展的关键词之一。 自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平台化并推出“500城产业带计划”以来,国内产业带“出海热”迎来新高峰,产业带卖家加速度入驻SHEIN平台。据统计,从2021年以来,SHEIN平台目前已覆盖全国300多个不同城市产业带,尤其过去半年以来SHEIN平台产业带出海计划加速推进,利用技术创新的柔性供应链、数字化平台和一站式出海赋能服务体系,SHEIN持续启发和助力更多产业带打造出海新质生产力和品牌力。 为了更好地带动卖家出海且长久可持续地发展,SHEIN在此前卖家全生命周期成长赋能体系基础上,再度加码强化“新优商”扶持力度,推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”,致力于为卖家提供精细化和体系化的跨境电商解决方案,全力营造公平透明的平台经营环境,携手卖家共同长远发展,助力中国制造和品牌高质量出海。 高质量出海共赢,SHEIN加码两大卖家赋能计划 一边是数量众多的特色产业带积极寻求突破,拓展销售场景;另一边是像SHEIN这样高效、专业的跨境电商平台正在全球持续布局与发展——两大趋势交汇,便形成了一拍即合、强强联合的出海新局面。 在新局面下,产业带与跨境电商平台如何长远可持续发展和共赢也成为业界关注的焦点。业内人士普遍认为,实现双方能力的“精准配合”和“同频成长”才是达成共赢和高质量出海的关键。 据悉,此次SHEIN再度加码强化“新优商”扶持力度,推出两大赋能新计划,首先,入驻SHEIN的卖家均可以参与到“新商90天成长特训营”。SHEIN提供包括全套新商落地90天培训、跨境答疑、官方社群等多重权益,以及手把手帮助卖家落实开店上新、拉新促活留存、进阶营销等必需的跨境经营方法论。通过一整套的供培训、教方法、给工具,面对哪怕是出海零经验的卖家,SHEIN都希望能够帮助他们系统性提升面向全球市场销售的综合技能。 而成为SHEIN平台卖家后,对于质量、履约、成交情况评估良好的“优商”,SHEIN还会给予更多的资源支持,包括给予一定上新优待、增加营销活动的参与机会、进一步缩短结算周期、专属客服服务,甚至给予一定的新品流量倾斜,以加速卖家产品的孵化和销量提升,帮助卖家提升经营效益。同时这套体系也有助于卖家进行自我诊断,更高效地组织生产运营。 另外,产业带卖家在SHEIN开店仍然持续享受“0入驻费”“0推广费”的“零成本入驻”政策。卖家仅需通过简单友好的注册流程,提交必要的资质证明,就能在SHEIN这样国际第一梯队的跨境平台上拥有自己的网店。SHEIN提供清晰的平台规则与指引,协助卖家及时感知市场变化,把握市场趋势信息,掌握出海的经营之道。同时SHEIN重视卖家的意见反馈,持续优化改善卖家经营店铺的体验,致力于促进卖家与平台、卖家与海外消费者之间的友好关系,搭建多方共赢的平台商业生态。 在SHEIN出海既要销量,也要品质、创新、品牌升级 近几年出海已经成为广大中国商家不得不直面的核心议题,但究竟如何出海?是低价去库存,还是加强创新、提升品质、提高附加值出海?在SHEIN平台,跨境卖家们笃信一件事:既要营收节节高,也要品质、创新、品牌升级,而且两者其实是相辅相成。 对此,在长三角深耕派对用品多年的孟周很有发言权。从“小工厂”到拥有自己的“现代化大工厂”,仅仅花了三年时间,孟周就在SHEIN平台实现了从零开始到年销4500万元的惊艳成长, 并且将2025年的目标定在了7000万。 孟周怎么也没想到自己当初只是抱着试试水的心态上新了几个常规款,到如今在SHEIN平台赋能下已成为时尚节庆礼品专家级选手,他开发的产品致力于为18至40岁的消费者打造独特的节庆装饰品和礼品,热销款式已经涵盖了数百款圣诞节、万圣节摆件以及各种难做的手工款,这些产品在海外市场大受欢迎,过去三年孟周的销量也保持每年100%以上的增长。 而且借助SHEIN平台的店铺运营赋能和支持,孟周可以更专注于产品开发和生产环节,后续履约相关的海外发货、库存管理等都可放心交给SHEIN平台,平台根据其与消费者的订单,将商品交付给消费者,助力卖家与消费者完成交易。而且SHEIN平台给特色卖家免费推荐全球红人营销资源,不少时尚达人都选择推广孟周的特色产品,一方面提升达人社交内容装饰氛围和人气,另一方面,这在客观上帮助了孟周的产品在海外的社交网站上出圈。 来自SHEIN大量对海外消费趋势洞察的支撑,也很快让李瑞耕耘了十年的晋江老鞋厂转型线上销售焕发了新春。李瑞夫妻是一家晋江鞋厂的老板老板娘,二人也曾眼馋同行去做亚马逊、独立站,却曾经因为毫无跨境电商经验、对海外消费者不了解、国内适合鞋款不一定适用海外等困难而几度却步,直到去年5月在朋友推荐下和SHEIN开始合作了,就冲着一句话:“0基础也能做,自有工厂还更有优势。”。 做了SHEIN店铺后,平台的店铺运营赋能让李瑞这样的“鞋靴老专家”可以将更多的精力投入到海外爆款的研发中,产品开发赋能、海外趋势指导、市场销售解析等等这些李瑞都能及时从SHEIN平台获得。“国内国外对潮的看法其实有差异,有时候国内的款式反而过于前端,这时候就变成了我们在引领一部分人群的潮流,挺有意思。”李瑞的店铺目前在SHEIN平台上卖出的爆款之一,便是由他自己涂鸦设计的嘻哈风运动鞋。 入驻大半年李瑞每天就能卖出上千双鞋子,2024年他们的目标是日销上万双,十倍级增长。“这个不难,我们已经在研究尝试更多运动鞋款式了,比如板鞋、登山鞋、休闲鞋等等。”曾站在十字路口的十年老鞋厂告别了内卷,在SHEIN平台迎来了“第二增长曲线”,并意外地降维打击式地引领了海外新鞋潮,李瑞对未来也乐观信心满满,“SHEIN平台对我们提升质量和发挥创意的支持和帮助特别大,也都是我们想要做的,在SHEIN上质量越高越容易获得消费者的青睐,质量和创意这正是我们这种十年工厂发展到现在,亟需升级换代的必经之路,SHEIN推了我们一把。” 此外,SHEIN平台针对不同经验的卖家提供不同的入驻合作形式,除了运营赋能支持之外,对于自主运营经验丰富的品牌,卖家也能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营,SHEIN则通过平台资源以及品牌经验帮助其品牌进一步发展成长,助力其品牌影响力的扩大。 持续一体化赋能让出海行稳致远,SHEIN与产业带商家携手共进 SHEIN平台化战略深化半年以来,伴随产业带商家入驻热潮,越来越多产业带商家通过SHEIN平台打开新的销路,完成品质与品牌升级;而SHEIN平台上的这些中国制造优品也成为全球时尚消费大人的挚爱心选,SHEIN蝉联2023全球购物类APP下载榜冠军——这是典型的双向奔赴。 海外消费者不仅沉浸在中国制造带来的新奇特的网购体验中,他们还乐于分享自己的购物战绩,在社交媒体上开箱式晒出大包小包买来的新鲜好物。Women’s Wear Daily发布的调研显示 SHEIN已成为T社交平台上“开箱”视频最受欢迎的购买来源与时尚标杆之一,在各路开箱视频中,“SHEIN”的曝光率占据了服装和家居用品展示总量的42%,与#SHEINhaul相关的话题标签在单一社交平台上就累计吸引了超过149亿次观看。 data.ai《2024 移动市场报告》显示,时尚跨境电商SHEIN 2023年斩获全球购物类APP下载量冠军 在国内,SHEIN同样展现出了强大的平台吸引力,持续夯实面向产业带卖家的一体化赋能政策,并通过加大对国际流行趋势的分析和精准营销投入,以及不定期举办不同品类的卖家交流活动,帮助越来越多的产业带卖家增加出海经验值,实现能力的创新跃升。 家居产业带老板秦立刚如今在SHEIN平台年销4000万,两年时间扩建新厂房,占地一万平方米的工厂里,200多号员工每天接收着来自世界各地的餐具订单。当过去同行还在焦虑地找客户的时候,秦立刚已经在冲击2024年小目标了:业务量翻一倍,在SHEIN平台上做到营业额8000万。 但回到最早入驻SHEIN的起点时,秦立刚坦言,SHEIN一直以来提供清晰的平台规则与指引,细致的出海培训,给到他非常及时且实用的帮助。 彼时,SHEIN的员工多次登门拜访秦立刚,跟他交流跨境出海的经营门道,比如不同国家消费者的喜好,不同淡旺季怎么安排生产节奏,提出对产品工艺的具体改进建议等等,秦立刚说:“SHEIN和卖家的关系是互相促进、共同向前发展的,并且是能长久和可持续的发展,我身边很多同行都这么感觉” 。 由于SHEIN平台整体出单量比较大且增长稳定性,平台规则有章法和透明,秦立刚的生意做得放心。例如在他所在的品类里,商家会根据经营情况被分为ABCD不同等级,差评很多的店铺就会被评为较低的级别,随之流量就会降低。平台通过机制鼓励卖家提升品质,做好产品,而不是一味地卷价格,比谁更便宜。 而且,和一些平台流量通常倾斜向绝对低价产品不同的是,SHEIN平台的流量分配逻辑更为科学与透明,尤其注重对优质产品和品牌的扶持,在SHEIN的流量扶持和团队的运营策略下,以秦立刚为代表的产业带工厂和出海品牌商们能在SHEIN平台逐步建立起属于自己的忠诚粉丝群体。 在持续深化的500城产业带计划推行中,SHEIN行业领先的按需生产柔性供应链模式,也在从服装产业向更多产业裂变和开花,启发和帮助更多产业带上行跨境电商出海的同时,也把这套柔性供应链方法通过平台化传授和赋能给更多产业带卖家,提升产业带把握市场需求与供应之间的匹配,共同高质量发展。 从依附跨境平台红利到形成自己的能力,再到发展自己的品牌,数万产业带卖家的出海步伐加速。 今年以来,商务部表示将采取一系列措施继续培育跨境电商,大力推进发展“跨境电商+产业带”,鼓励传统外贸企业转型,支持头部企业带动上下游供应链协同发展,同时加强行业交流培训以及推动出台《跨境电商知识产权保护指南》。工业和信息化部表示,今年将重点建设100个左右中小企业特色产业集群,推进实施中小企业数字化赋能专项行动,中央财政连续3年支持4万多家中小企业实施数字化改造,促进中小企业专精特新发展。多项国家级优厚政策全力保障产业带转型升级。 政策东风频吹,出海大有可为。帮助国内众多产业带卖家出海提质升级,在国际市场赢得卓越的口碑,打开销路的同时升级品质和品牌,走上一条高质量发展的道路——这,便是产业带出海SHEIN方案的题中之义。相关推荐: 已覆盖300+城市产业带、再加码赋能计划 SHEIN平台持续助卖家高质量出海“出海”,无疑是当下中国产业带发展的关键词之一。 自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平台化并推出“500城产业带计划”以来,国内产业带“出海热”迎来新高峰,产业带卖家加速度入驻SHEIN平台。据统计,从2021年以来,SHEIN平台目前已覆盖全国300多个不同城市产业带,尤其过去半年以来SHEIN平台产业带出海计划加速推进,利用技术创新的柔性供应链、数字化平台和一站式出海赋能服务体系,SHEIN持续启发和助力更多产业带打造出海新质生产力和品牌力。 为了更好地带动卖家出海且长久可持续地发展,SHEIN在此前卖家全生命周期成长赋能体系基础上,再度加码强化“新优商”扶持力度,推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”,致力于为卖家提供精细化和体系化的跨境电商解决方案,全力营造公平透明的平台经营环境,携手卖家共同长远发展,助力中国制造和品牌高质量出海。 高质量出海共赢,SHEIN加码两大卖家赋能计划 一边是数量众多的特色产业带积极寻求突破,拓展销售场景;另一边是像SHEIN这样高效、专业的跨境电商平台正在全球持续布局与发展——两大趋势交汇,便形成了一拍即合、强强联合的出海新局面。 在新局面下,产业带与跨境电商平台如何长远可持续发展和共赢也成为业界关注的焦点。业内人士普遍认为,实现双方能力的“精准配合”和“同频成长”才是达成共赢和高质量出海的关键。 据悉,此次SHEIN再度加码强化“新优商”扶持力度,推出两大赋能新计划,首先,入驻SHEIN的卖家均可以参与到“新商90天成长特训营”。SHEIN提供包括全套新商落地90天培训、跨境答疑、官方社群等多重权益,以及手把手帮助卖家落实开店上新、拉新促活留存、进阶营销等必需的跨境经营方法论。通过一整套的供培训、教方法、给工具,面对哪怕是出海零经验的卖家,SHEIN都希望能够帮助他们系统性提升面向全球市场销售的综合技能。 而成为SHEIN平台卖家后,对于质量、履约、成交情况评估良好的“优商”,SHEIN还会给予更多的资源支持,包括给予一定上新优待、增加营销活动的参与机会、进一步缩短结算周期、专属客服服务,甚至给予一定的新品流量倾斜,以加速卖家产品的孵化和销量提升,帮助卖家提升经营效益。同时这套体系也有助于卖家进行自我诊断,更高效地组织生产运营。 另外,产业带卖家在SHEIN开店仍然持续享受“0入驻费”“0推广费”的“零成本入驻”政策。卖家仅需通过简单友好的注册流程,提交必要的资质证明,就能在SHEIN这样国际第一梯队的跨境平台上拥有自己的网店。SHEIN提供清晰的平台规则与指引,协助卖家及时感知市场变化,把握市场趋势信息,掌握出海的经营之道。同时SHEIN重视卖家的意见反馈,持续优化改善卖家经营店铺的体验,致力于促进卖家与平台、卖家与海外消费者之间的友好关系,搭建多方共赢的平台商业生态。 在SHEIN出海既要销量,也要品质、创新、品牌升级 近几年出海已经成为广大中国商家不得不直面的核心议题,但究竟如何出海?是低价去库存,还是加强创新、提升品质、提高附加值出海?在SHEIN平台,跨境卖家们笃信一件事:既要营收节节高,也要品质、创新、品牌升级,而且两者其实是相辅相成。 对此,在长三角深耕派对用品多年的孟周很有发言权。从“小工厂”到拥有自己的“现代化大工厂”,仅仅花了三年时间,孟周就在SHEIN平台实现了从零开始到年销4500万元的惊艳成长, 并且将2025年的目标定在了7000万。 孟周怎么也没想到自己当初只是抱着试试水的心态上新了几个常规款,到如今在SHEIN平台赋能下已成为时尚节庆礼品专家级选手,他开发的产品致力于为18至40岁的消费者打造独特的节庆装饰品和礼品,热销款式已经涵盖了数百款圣诞节、万圣节摆件以及各种难做的手工款,这些产品在海外市场大受欢迎,过去三年孟周的销量也保持每年100%以上的增长。 而且借助SHEIN平台的店铺运营赋能和支持,孟周可以更专注于产品开发和生产环节,后续履约相关的海外发货、库存管理等都可放心交给SHEIN平台,平台根据其与消费者的订单,将商品交付给消费者,助力卖家与消费者完成交易。而且SHEIN平台给特色卖家免费推荐全球红人营销资源,不少时尚达人都选择推广孟周的特色产品,一方面提升达人社交内容装饰氛围和人气,另一方面,这在客观上帮助了孟周的产品在海外的社交网站上出圈。…

    专栏 April 13, 2024
  • 小米系列产品补贴力度超过20%,拼多多百亿补贴“数码家电消费季”继续击穿全网低价

    4月21日晚8点,为了回馈消费者一直以来的支持,拼多多百亿补贴“数码家电消费季”再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴,小米等品牌产品的补贴力度均超过20%,继续击穿全网低价,为消费者提供“天天都是618”的购物体验。 “自消费季活动上线半个月以来,平台数码家电产品的消费持续升温,大部分产品均实现了翻倍增长。” 拼多多百亿补贴“数码家电消费季”的项目负责人表示,在五一消费旺季来临之前,拼多多推出近期最大的补贴力度,旨在全面满足消费者春季家电换新的需求,持续促进消费。 ▲4月21日,拼多多百亿补贴“数码家电消费季”上线小米超级加补活动,持续回馈消费者的支持。 此次活动中,小米旗下的红米Note11T Pro官网价1499元起,券后降至1099元;Note12 Pro 官网价1499元起,券后降至1189元;小米K40s官网价1799元起,券后降至1449元起;小米K60E官网价1999元起,券后降至1599元起,折扣力度均超过20%。 在家电领域,小米电视EA55官网价1399元;券后降至1089元;小米电视EA65也在官网价1999元的基础上,券后降至1579元;小米空调KFR-35GW/N1A1官网价2099元,券后降至1579元;小米空调 KFR-35GW/N1A3官网价1999元,券后降至1549元;小米空调KFR-26GW/V1A1官网价1999元,券后降至1549元;小米冰箱 BCD-215MDMJ05官网价999元,券后降至779元。 ▲在此次加补活动中,小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20%,最高补贴1250元。 4月6日,拼多多百亿补贴正式启动了“数码家电消费季”,首季在百亿补贴的基础上再次投入10亿真金白银,对手机、平板、冰箱、空调等数码家电全品类进行额外补贴。 自活动上线以来,苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等国内外一线品牌均深入参与,并覆盖了手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等数码家电全品类产品。 截至目前,平台手机类目的销量实现环比翻倍增长,尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180%。在手机类目的消费区域中,一二线城市的订单增幅最快,很多一线城市的中产、白领以及年轻群体均成为平台数码家电产品的“真香”代言人。 与手机类目相比,家电类目销量增幅更快,全品类销量增长了300%,而各大品牌的空调、冰箱、电视、洗衣机、烘干机等产品也均迎来春季销量的开门红。其中,烘干机销量环比增长280%,洗衣机的销量环比增长超过230%。 受天气转热的影响,空调成为销量增幅最快的产品,销量环比增长超过550%。在销量最高的空调单品中,美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500%,TCL1.5匹一级能效空调销量增长超过1000%以上,格力1.5匹一级能效空调销量增长超过900%。 五一假期临近,户外便携式小家电也成为广大消费者青睐的热销产品,平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品均实现环比翻倍增长。 “这次活动均为官方直补,旨在为消费者提供全网最具性价比的产品,无惧比价。” 拼多多百亿补贴“数码家电消费季”的项目负责人表示,参与此次活动的也多为品牌旗舰店,官方正品保障,提供正品发票。活动长期在线,消费者随时都可以一站购齐所需产品。 在继续击穿全网低价的同时,拼多多百亿补贴还对物流、售后等服务体系进行了专项升级,为消费者提供买贵必赔、全国联保、假一赔十、送货上门、上门安装等全方位的服务保障,确保消费者“安心买、放心退”。 相关推荐: 动影运动:致力普惠运动,推动全民健身   运动是每个人健康生活的重要组成部分,然而,高昂的运动成本往往成为了许多人参与运动的壁垒。为了让更多人能够享受到运动带来的益处,动影运动在重庆等地开启了普惠运动的项目,让每个人都能轻松参与到运动中来。   作为普惠运动的发起者,动影运动致力于整合资源与创新,推出高性价比的运动项目,补贴包括足球在内的多种体育项目。这项项目的目标是让每个人都能够享受到专业的运动培训,无论他们的经济状况如何。在这个项目的支持下,孩子们能够学习足球、篮球、飞盘等多项运动,而每场培训的费用仅为十元钱,让越来越多的家庭能够承受这样的费用。   普惠运动的核心在于让每个人都能轻松参与,而高昂的装备价格往往成为了普及运动的壁垒。动影运动紧紧抓住这个发展机遇,从成立开始就将高性价比的运动装备作为企业发展的基石,不断推出经济实惠、耐用舒适的运动装备,满足了更多人的运动需求。例如,动影运动近期与爱沙尼亚运动器材制造商In.zl联名,推出标准赛用飞盘生产线并投入使用,大大降低了飞盘的购买价格,让更多运动爱好者可以享受到潮流运动项目的乐趣。   同时,动影运动还积极开展体育公益活动,为偏远地区的学校和社区捐赠运动装备,让更多人能够享受运动的乐趣。这些公益活动让运动不再是高昂的消费品,而是成为了一个让人感到快乐和幸福的生活方式。   动影运动的创始人表示,经过疫情三年的磨砺,我们经历了体育运动的低谷,也迎来了疫情之后的春天。目前,动影运动已经有三十多家地市的体育相关部门邀请入驻。随着越来越多的优质资源整合到动影运动,丰富了业务线。 动影运动的“普惠运动”项目,旨在让每个人都能享受运动的乐趣和益处,为全民健身提供了新的思路和方案。在这个项目中,动影运动通过补贴的方式,让每个人都能以极低的价格享受到专业的运动培训课程,打破了运动培训课程价格的壁垒,让更多人有机会参与到全民健身的大潮中。   同时,动影运动还通过不断的资源整合与创新,推出高性价比的运动装备,降低了运动装备的价格,让更多人能够轻松获得高品质的运动装备,进一步推动了普惠运动的发展。此外,动影运动还积极开展体育公益活动,让更多人能够享受运动的乐趣,助力更多人健康成长。   回顾三年,在疫情期间,动影运动也始终关注全民健康,推出了线上运动课程和健身方案,帮助人们在家中保持健康的生活方式,同时也通过线上渠道,为更多人提供了高品质的运动资源和培训课程,为全民健身贡献了力量。   未来,动影运动将继续推动普惠运动的发展,让更多人能够享受到运动的乐趣和益处。同时,动影运动也将继续通过资源整合和创新,推出更多高性价比的运动装备和培训课程,为全民健身提供更多的选择和方案。   在全民健身的大潮中,动影运动发起的“普惠运动”项目,不仅为人们提供了优质的运动资源和培训课程,更是为全民健身注入了新的活力和动力,让更多人能够享受到健康和快乐的生活。我们相信,在动影运动的推动下,普惠运动将成为全民健身的排头兵,为更多人带来健康和幸福的生活。 相关推荐: 抖音电商“寻找同行者”优质内容分享专场:过去一年优质内容创作者数量增长484%2月8日,抖音电子商务“寻找同行”举办了高质量内容共享专题活动,邀请创作者代表、专家学者共享平台开发高质量内容的措施和成果,共同探讨电子商务内容生态的建设路径。数据显示,截至去年10月,抖音电子商务高质量内容创作者数量较年初增长484%;平台挖掘147万多个优质短视频,帮助26万多名创作者人均流量增长56%,GMV增长5%-10%。 抖音电子商务明星作者运营总监高亚轩表示,在过去的一年里,627万创作者通过抖音电子商务实现了内容,其内容创作量增加了252%,GMV翻了一番多。与此同时,GMV创作者总数超过1.9万,创作者总数超过11万,是去年同期的两倍多。“在这些数字的背后,我们可以感受到一个蓬勃发展、充满活力的作者生态。高亚轩表示,今年,该平台将继续支持高质量的创作者,通过无忧联盟、鹊桥计划等项目与他们同行。 抖音电子商务明星作者运营负责人高亚轩 会上,抖音电子商务内容管理生态业务总监屠静回顾了该平台最近的措施和成果。她说,总的来说,在过去的一年里,抖音电子商务在内容生态建设方面做了三件事:鼓励高质量内容、打击低质量内容和创作者的深入帮助。2022年,平台先后发布了《电子商务质量内容说明书》等10多种形式的标准详细说明,并推出了短视频预审工具,帮助创作者提前诊断短视频质量和合规性,并给出指导和建议,使创作者人均违规次数下降51%;开展了6次劣质内容专项治理,严厉打击了虚假宣传、现场直播、短视频场景非法营销等行为;启动“春雨计划”,提供更多的流量激励、权益保护、内容活动和业务帮助,鼓励企业和专家创建高质量的电子商务内容,提高长期运营效率。 涂静透露,随着抖音电子商务升级到全球兴趣电子商务阶段,该平台将从全球运营的角度开发不同运营模式下的“最佳内容模式”。“我们希望与内容创作者一起探索不同的业务阶段,讨论图形、短视频和现场直播组合的最佳模式。”涂静说。 抖音电子商务内容治理生态业务总监 同日,抖音电子商务邀请了来自不同领域的五位高素质创作者代表来到现场,分享他们的日常创作经验和经验。芳芳,一个90后女孩,来自广东。通过汤视频,更多的人爱上了“老广的味道”。一场直播最多卖出30万种营养成分,挽救了家里濒临破产的30年老店;《中国花卉报》辞职后,前记者周坤转型为园艺家,教网友在抖音上种花种草。一段“干货”视频可以卖出数千种除虫剂;成为母亲后,图书知识专家@北京大学图图妈妈 在抖音上分享育儿经验和教育产品,为数百万家长挖掘好书,三天内销售数万本儿童杂志;玩具商家从评论区寻找设计理念,将网民奇怪的“想象力”变成现实,突破设计和销售瓶颈,每天销售5000多个玩具;景德镇陶瓷大学毕业后,90年代后的女孩周欣用抖音记录了陶瓷创作的日常生活,将旧工艺带入工作室,销量比线下摊位增长了近100倍。 芳芳是优质创作者的代表 北京师范大学新闻与传播学院教授、中国传媒经济与管理委员会主席余国明围绕电子商务行业内容生态健康指数发表讲话(ECHI)本报告分析解读了电子商务平台的高质量内容价值。报告显示,抖音电子商务在内容生态健康指数评估方面处于领先地位。余国明表示,就内容价值而言,电子商务行业已经从“消费可及性”转变为“消费质量”阶段,高质量、专业、差异化的内容是电子商务行业的“硬通货”。通过一系列措施,抖音电子商务明确了高质量内容的标准和创作规范,有效保障了电子商务内容生态的健康,维护了消费者的权益。 北京师范大学新闻传播学院教授余国明,中国传媒经济与管理委员会主席 据悉,本次活动是抖音电商“寻找同行”的首次线下分享会。“寻找同行”是抖音电子商务创作者成长的大本营,致力于挖掘高质量的人才和企业。通过“山地商品标题”、“看工艺计划”、“国家好书计划”等专项支持计划,帮助他们获得更多的关注和机会,在平台上实现更长期的发展。未来,“寻找同行”将陆续推出一系列其他主题活动,与更多创作者探讨电子商务创业的新可能性。

    April 21, 2023
  • “一带一路”国家水果加速入驻拼多多11.11,首批智利车厘子将登陆百亿补贴

    10月20日0点,拼多多正式启动了今年的11.11大促,提前为消费者送上每满300减50、每满200减30的双档消费福利。此外,百亿补贴也将于23日首次上线“单件立减”玩法,在补贴的基础上叠加价格直降,持续为消费者提供“天天11.11,天天真低价”购物体验。 据了解,拼多多百亿补贴对于参与此次“单件立减”活动的商品,将额外发放官方补贴,投入不设上限,确保消费者不凑单、不做算术题,以最简单的方式一站购齐物美价廉的商品。目前,首批参加单件立减活动的品牌商品已经超过20000款。 ▲10月20日,拼多多11.11来临,消费者打开拼多多app即可直达大促会场。 此外,拼多多百亿补贴还将联合手机、家电、美妆、服饰、母婴、洗护、家居、宠物、户外、粮油、快消等超100多个国内外头部品牌上线“百亿大牌日”,iPhone 15Pro与官网相比最高直降2000元,iPhone 15Pro Max与官网相比最高直降1500元,Dyson戴森吹风机 HD15、海尔洗烘套装、Sisley希思黎全能乳液125ml、联想拯救者R9000P笔记本与官网相比直降千元起,海蓝之谜修护精萃水150ml新版与官网相比直降921元;iPad air5与官网相比最高直降1510元等等。 “受益于消费者对性价比产品的青睐,百亿补贴频道已经成为品牌快速增长的强力引擎。”拼多多百亿补贴相关负责人表示,与去年大促相比,今年百亿补贴的品牌商品池预计同比增长110%,尤其是美妆、洗护、文具、服饰、清洁等国货商品的增长最为显著。 ▲大促中,拼多多百亿补贴将上线“单件立减”玩法,在补贴的基础上叠加价格直降。 在大促主会场,拼多多还将推出年度降价榜、品牌折扣、直降百元等活动专区,并在每天的整点时间,额外为消费者发放50元优惠券,满足不同消费者对性价比产品的多元需求。此外,拼多多秒杀频道每天都将推出100多场品牌秒杀活动,并通过万人团、多人团等方式,助力品牌多卖货,用户多省钱。 为了回馈拼多多消费者,诸多品牌官方旗舰店也同时上线了平台专属福利。其中,小米官方旗舰店将提供前100台手机5折抢福利,OPPO 官方旗舰店前40台手机五折抢福利,华为mate50券后4699元起等等。 在农副产品领域,阳澄湖大闸蟹、平和蜜柚、丹东板栗、云南褚橙、涌泉蜜橘、洛川苹果等1000多个农产区的应季农产品将悉数登陆大促主会场。 ▲大促期间,首批进口的智利车厘子将登陆百亿补贴。 当下,智利车厘子正迎来上新季,首批进口的智利车厘子也将在大促期间登陆拼多多百亿补贴。目前,百亿补贴已经上线了智利车厘子的首发预售,450g装J级车厘子补贴价仅为56.5元,也是全网最具折扣力度的尝鲜价。 据了解,智利进口的车厘子在通过糖度、硬度、规格等一系列严格质检后,将从当地生产基地空运至中国,再通过顺丰冷链快递送达消费者手中,确保消费者可以品尝优质新鲜的进口车厘子。 此外,泰国椰青、马来西亚榴莲、秘鲁蓝莓、越南红肉菠萝蜜、新西兰奇异果等应季的进口水果也加速入驻拼多多11.11,拼多多将推动更多“一带一路”国家的优质农产品直达中国市场,并通过百亿补贴让更多的消费者品尝平价不贵的进口水果。 “今年的电商大促正在回归大促的初心,为消费者带来更多实惠,这也是拼多多一贯坚持的理念。”拼多多11.11大促项目负责人表示,拼多多将继续以消费者为导向,发挥新电商的优势,持续优化供应链效率,让消费者每天都能以最简单的方式享受最大的实惠。 相关推荐: 鄂尔多斯+抖音商城:激发品牌爆款潜力,助力新品迅速破圈 秋天,总是给人一种慵懒又温柔的感觉。这样的季节正是羊绒品牌的主场,带着触手可及的温度,给人无限安心与舒适。正所谓,“一件好的羊绒衫,胜过最暖的拥抱。” 作为中国羊绒行业领先的生产制造商和品牌,鄂尔多斯集团经过40余年的卓越发展,已经成功构建了一条涵盖牧场管理、原料采购、初步加工、深度加工、成衣制作、品牌推广及销售等环节的完整羊绒产业链。 但在工艺上拥有着高超水平的同时,在市场和品牌文化的竞争领域,鄂尔多斯集团正面临着国际奢侈品牌的激烈挑战。 那么,在面对品牌构建疲惫、库存压力过大以及市场环境纷扰的情况,鄂尔多斯是如何借助抖音商城的平台优势,以及「抖in新风潮·中国好羊绒」等营销IP,加速品牌年轻化、高端化进程,温暖“全世界”呢? 谁抓住年轻人,谁就抓住了未来。2016年,鄂尔多斯集团进行品牌焕新,搭建了面向不同客群的品牌矩阵,紧跟时代发展调整品牌营销策略,逐渐树立起高端化、年轻化的品牌形象。其中,BLUE ERDOS是专门针对“千禧一代”年轻消费群体,主打设计感、高性价比的时装品牌;鄂尔多斯1980主打“无龄化”设计理念,强调科技创新与独家工艺,打造功能性智慧羊绒。 如今,汇聚海量年轻用户的抖音商城已成为鄂尔多斯上新和打造品牌形象的重要阵地。今年抖音618好物节中,抖音电商18岁以上的00后消费者数量激增至去年同期的2.1倍,而短视频和直播天生具备的高互动和即时性特点,让消费者可以实时分享他们喜欢款式、颜色、产品功能,让品牌更直接的捕捉到当代年轻消费者的喜好。鄂尔多斯资源股份有限公司总经理张磊总表示:“抖音商城的消费市场更年轻、更有活力,且抖音商城富有与时俱进的革新与挑战精神、不断精进的创新能力与鄂尔多斯集团的发展理念不谋而合”。 随着全域兴趣电商的深化建设,鄂尔多斯与抖音商城的合作也在不断加深。鄂尔多斯针对年轻人群,持续联动抖音商城平台级营销IP,输出品牌内容,重塑年轻用户对鄂尔多斯的认知。仅去年与「抖音电商开新日」联合完成的LIUWEN联名系列的发布以及ERDOS男装代言人马龙的官宣,就为鄂尔多斯提供6亿+的曝光量。其中联名款“彩虹羊绒衫”更是刚发布就售罄,成为当季爆款并跻身行业TOP榜单。 今年初秋,鄂尔多斯1980又乘「抖in新风潮·中国好羊绒」东风,期待借助抖音商城海量的用户生态,覆盖更多用户,打爆新品声量,以更严格的羊绒品质标准和更新的时尚理念,让中国的羊绒能够走出去,温暖全世界。 产品力是核心营销力,更是一个品牌能够长期生存发展的根本,40余年来鄂尔多斯不断精进羊绒工艺,以科技创新提升鄂尔多斯集团的品牌实力,定义行业标准,致力于为消费者创造更好的产品体验。 恰逢「抖in新风潮·中国好羊绒」活动来临,鄂尔多斯1980强势推出「头道绒」系列新品,其面料手感滑糯细腻,纹路清晰,在质感、防起球性能以及耐洗与耐用程度上都较普通产品有很大的提高,并借抖音商城&央视网溯源之契机,从源头牧场到研发中心、生产车间以及羊绒成品,全方位展现鄂尔多斯的卓越工艺和独特魅力,打破消费者对羊绒产品的陈旧认知,重塑大众心中羊绒优质产品的标准。 没有一种力量比观念更具有颠覆性,从集团的经典广告语“鄂尔多斯,温暖全世界”到2022年鄂尔多斯1980的全新品牌标语“中国羊绒,温暖世界”,鄂尔多斯始终重视品牌价值观的宣传,并借势抖音全域兴趣电商优势,深度影响用户认知,集中力量塑造“品牌=品类”的第一联想。 在此次「抖in新风潮·中国好羊绒」活动中,抖音商城和央视亦是遵循<借观念传递来提升品牌形象>这一原则,邀请商界名人,围绕「国货羊绒」分享的各自观点,打造深度综艺,将品质生活的观念传递,变得更为具象化,进而激起消费者的价值认同,提升品牌的时尚形象。 比起一时热度,鄂尔多斯更在意的是专业度与持续性,在持续创新提升产品核心竞争力的同时,对外保持品牌调性的统一性,并逐渐向年轻化、高端化转型的做法,不仅让鄂尔多斯穿过了生命周期,实现品牌焕新,重塑品牌形象,也为其他品牌追赶潮流、塑造品牌形象提供了参考。 除了重塑品牌形象,打破用户对羊绒品类和品牌旧有认知外,鄂尔多斯还借助抖音商城“短链经营”策略,将品牌热度快速转化为实际销量,并根据抖音商城营销IP上新经验,总结出一套新品打爆策略。 鄂尔多斯资源股份总经理张磊总表示,商品需要体现品牌核心竞争力,满足渠道消费者特性,同时保持和抖音商城服装行业的深度互动,更易打造爆款新品。 譬如,「抖in新风潮·中国好羊绒」活动开始之初,鄂尔多斯1980就发布头道绒系列新品和全新明星视觉大片,并通过全域投放明星视觉大片,吸引用户关注;借助抖音商城联动媒体、商界名人打爆品牌声量的契机,联动站内头部达人、加强自有经营能力,以达播+自播的形式,承接「抖in新风潮·中国好羊绒」活动声量,提升销售转化;同时联动品牌线社交媒体资源以及门店导购朋友圈等推广,撬动线上线下传播链路,力求实现“品效合一”的全域营销成果。 活动结束之后,鄂尔多斯1980还将借助平台给予千川消返红包的流量扶持,保障品牌持续性曝光,提升头道绒系列新品种草人群规模。 “款式老旧、难以护理”,这些刻板印象不再是年轻消费者对羊绒产品的认知,通过羊绒溯源、综艺+直播带货等活动方式,鄂尔多斯展示了国内羊绒产业的最新技术成果和设计理念,为不同年龄层的消费者带来“无龄化”设计,突破传统羊绒衫的思维定式,重塑消费者对国产羊绒品牌的认知,缩短了羊绒产品触达消费者的路径,推动国内羊绒产业创新发展。 只有真正理解并满足用户需求的品牌,才能领跑市场。在抖音商城“短链经营”策略的推动下,品牌和消费者之间的互动更为紧密,反馈获取更为及时,在帮助品牌迅速崭露头角的同时也为新品上市创造了良好的市场响应。回顾过往,鄂尔多斯资源股份总经理张磊总表示,鄂尔多斯1980与「抖in新风潮 ·中国好羊绒」等营销IP的合作,为品牌带来更好的平台资源,缩短消费者的购买决策期。 未来,鄂尔多斯1980将会把抖音商城作为品牌重点的营销和传播端口,加大资源投入,持续优化直播间的清晰度,品质感和高级感,提升品牌阵地经营能力。并布局抖音商城云零售,推广一城一达人计划,助力门店终端线上销售的能力,拓展更多的离店销售场域。相关推荐: 李佳琦背后,全是生意李佳琦可能也未曾预料到,他的几句话不仅令自身粉丝数锐减百万,还使他正在推销的品牌花西子随之成为热议焦点。9月10日,当他正介绍售价79元的花西子眉笔时,有网友评论商品“越来越贵”了。李佳琦显得有些冲动地反驳说:“哪里贵了?这么多年都是这个价格,不要睁眼说瞎话。国货品牌已经够不易了……哪里贵了?”如果仅是这样或许并未越界,但他接着说:“有时候应该反思下,这么多年工资有没有涨,是不是真的努力工作了?”这番言论立刻引来了更大的争议。不仅他的助理露出难以置信的表情,直播间也瞬间沸腾。 很难想象,回归直播界不足一年的李佳琦,以这样出人预料的方式再次成为众矢之。就在去年九月,他结束了数月的沉默重新开播,当时他最常说的一句话是:“请理性消费,如果你确实需要,再进行购买,不要仅仅为了支持我而购买。”然而,短短一年时间后,曾站在消费者一边的他现在却站到了消费者的对立面,指责他们不够努力。“一个靠普通人的支持赚钱的人,最后却嘲讽普通人。” 李佳琦的这一变化让一直支持他的粉丝感到陌生和失望。人们开始质疑和批判他,认为这不是一个顶尖主播应有的态度。当消费者表示商品太贵时,他没有解释商品的价值,反而质疑消费者的消费能力,甚至贬低他们的努力。这导致了公众舆论的愤怒。与此同时,与他高度关联的花西子也难逃厄运。 如果不是这次事件,普通消费者可能很少会深入探讨一支眉笔或口红的“克价”。现如今,人们开始纷纷拿出计算器,根据克数来计算价格,结果发现一些国产品牌的产品单价并不便宜,甚至超过了一些欧美国际大牌。原本口头上的“平价美妆”也被揭示为一场品牌营销噱头。以本次争议事件中的花西子眉笔为例,该产品在李佳琦直播间的价格为79.9元,买一支送两支替换装,而在淘宝官方旗舰店的价格为89元一支送一支替换装,每支净含量0.08克。换算后,该产品一克净含量的价格或达556元左右。根据网友统计,花西子眉笔单支克数较同类产品更低,因此平均每克价格甚至比“眉笔天花板”植村秀还要高,性价较低。 79元也被网友的为新一代“货币单位”——“花西币”。 随后,9月11日,李佳琦在微博上发布了一段道歉视频,他表示自己在前一日的直播中用了不恰当且让人不悦的言论来回应商品的评论,他愿意接受所有人的批评。但他的道歉显然未能平息公众的愤怒。直至9月12日,“#李佳琦们别再飘了#”仍然高居热搜榜首。大家面对他的道歉,依然不买账,因为李佳琦哭完后三分钟,开始带货了。 大家又开始了新一轮审判,“毕竟双十一和品牌签约了,要销量的,搞不好还有对赌协议之类的,能怎么办?”“脱口而出的才是内心的想法,事后道歉是权衡利弊。”而之所以会掀起这么大的波浪,究其原因还是他犯了一个最不应该的错误。直播带货之所以能在消费者心中占据一定的位置,除了互动性强,通过直播的形式,可以更快的将优惠活动传达给用户,甚至通过弹幕的形式看到消费者的真正需求是什么,及时解答疑惑,留住用户,促成消费。其次,就是“性价比”,大多数用户的消费都是靠刺激的,购买时往往不是因为真的需要,而是觉得它比较优惠,这才是很多用户无法拒绝的购买理由。李佳琦的成功并非只因他个人的努力,而是得益于庞大的消费群体的支持和时代机遇的配合。他的财富和成就是与消费者和社会环境相互作用的结果。因为你承诺的“低价”和“赠品”,大家才会来你这里买东西,你理解我,我才能把情感投射到你身上。 但现在,你不但没有理解我,反而在指责我为什么不能再努力一点,看个直播还要被PUA,这才是大家最不能忍受的。况且,李佳琦现在的言论与当初的人设也是形成一种强烈反差,曾经他说,自己“在世界五百强的最底层,知道不被尊重的滋味”,本人柜员出身,刚开始月薪不到3000,能体会到普罗大众的辛苦,现在呢?突然变了。 带货主播,立场非常重要。到底是代表顾客立场,在给用户真心推荐好用的产品、压下品牌的价格,还是实际站在品牌一边,帮助品牌给用户进行心智占领。如果他坐在打工的位置,就该做好主播分内的事,用话术好好服务消费者。如果他是为了陪伴一直爱他的粉丝,又怎么会嘲笑这些爱他的人工作不够努力?他现在给人的感觉就是,早就不想干了。 这不禁让我想到之前看他的一场直播时,李佳琦的状态明显不是很好,说自己可以不用工作了。边上的旺旺赶紧接话:“但是他必须工作!”接着他说,“真的,每天头痛到死掉,每天坐在这。”这或许才是他最真实的情绪吧,按照现在的状态来说,其实不播,或许是一种更好的选择。国货难带和尊重消费者是两码事,等恢复理智的消费者再回过头看自己,仿佛在看一个小丑,越看越气。 李佳琦直播间确实为国货品牌打造出无数个爆款产品。根据移动营销综合平台Morketing综合的信息和数据,2019年3月花西子空气蜜粉首次进入李佳琦直播间,到了当年618大促前夕,李佳琦带货花西子雕花口红,这两件产品都成为了花西子的爆款产品。同年9月,花西子官宣李佳琦为品牌首席推荐官。根据中银证券数据,2017年-2021年花西子在中国彩妆市场市占率从0.30%提升至6.5%。 可以说,花西子的成功和李佳琦离不开关系,但也因此埋下了隐患。在品牌的相关评论下面,我们不难看到:“对标国际大牌的国货品牌,只在价格上反超了国际大牌,产品力支撑不足;定义东方美妆,火的全是外观设计;靠营销起家,养活大量KOL,却宣称国货美妆天花板….”这样的评论。为了打响品牌知名度,花西子曾在3个月内投放超300多名网红博主,甚至弄了一套“高返佣”主播带货模式。在直播带货快速增长的时期,像李佳琦这样的头部主播,对于想要快速出圈,占领消费者心智的国货美妆品牌而言,既是重要的销售渠道,也是主要的品牌宣称阵地。这种深度绑定,有利有弊,国货不是绑架消费者的武器。 国货品牌难不难?的确很难。事实上,国货美妆行业一直在巨大的竞争压力下发展。长期以来,国际品牌在中国市场占据主导地位,据前瞻研究院数据显示,仅欧莱雅和雅诗兰黛两大集团就占据了中国市场24%的份额。但国货品牌崛起靠的是消费者觉悟上升吗?不是。消费者反感的点并非在于国产品牌价格卖得贵还是便宜,而是你明明告诉我你是性价比之王,但我通过比较后发现并不是这样,甚至卖得比以前还要贵。国货不容易,我们也不容易,而且电商平台数据显示,花西子的产品价格确实算不上便宜,与此同时近年来价格也有所上涨。 根据巨量算数、算数电商研究院与欧睿Euromonitor发布的《2022巨量引擎美妆白皮书》调查,不同于2020年因疫情导致的中国美妆市场增速放缓,2021年国内美妆市场规模为3.8千亿元,增速回升至9.1%,自2017年到2021年的复合增长率达10.9%,中国美妆产业仍处于快速发展阶段。中国消费者在购买彩妆产品时,“性价比高”是影响其产品偏好的第二大因素,仅次于“适合自身肤色”。在购买影响因素中,“线上销售折扣”“线下销售折扣”分别位于第二、第三,仅次于“亲朋好友介绍或推荐”。“价格”,依然是影响国内消费者彩妆消费的重要因素。 今年6月,艾媒咨询发布的《2023年中国国潮美妆消费趋势洞察报告》中可以看到,2022年中国化妆品行业市场规模达4858.1亿元,同比增长6.7%,预计2023年可突破5100亿元。数据显示,影响消费者购买国潮美妆品牌的关键因素是产品质量(68.57%)、产品价格(58.62%)、功效(54.91%)及产品成分(53.32%)。 高价并不意味着能够获得高回报。此外,我们还需要注意到花西子在研发方面的不足。虽然花西子宣布将投入10亿用于基础研发,并且招聘了行业内的资深工程师来负责这方面的工作,但目前来看,其在专利方面还是以外观设计为主。重营销,轻研发,在花西子身上似乎依旧明显。另外,彩妆行业门槛低,国内外多数品牌都将产品生产交给代工厂,花西子也是如此。花西子目前大量依赖代工来生产其产品,这在一定程度上也限制了其在产品质量控制方面的能力。过分依赖代工让品控成为一个问题,网上关于产品的吐槽也是随处可见,79元的眉笔说到底只是导火索,最终还是要回归到产品本身,真正做到让消费者满意。 微博截图 确实,当前市场环境正在发生微妙的变化。如今的消费者已变得更为理性和明智,他们更注重找到个性化且真正有效的产品,而不仅仅是被价格吸引。在这个背景下,我们不能否认李佳琦为国货品牌的崛起做出的贡献,他利用自身的专业知识和对中国女性护肤需求的深刻理解,赢得了极高的声誉和市场份额。然而,近期李佳琦情绪失控的事件揭示了一个更深层次的问题 — “全网最低价”标签的失守。据统计数据显示,近年来,国货美妆品的价格一直在狂飙,与李佳琦所宣传的“全网最低价”形成了鲜明的对比。这不仅表明了他在与品牌方的价格博弈中失去了一些掌控权,也反映了他在用户心中塑造的“低价心智”正在逐步消失。 还记得,2022年的双11,往上掀起一阵“李佳琦直播间产品比官方贵”的话题讨论,起因是李佳琦直播间的一款资生堂悦薇水乳套装,比官方旗舰店足足贵了300元。 而且从李佳琦复播之后,就有不少人发现,他直播间里的价格似乎已经不再是全网最低的了。而且,必须承认的是,最低价确实不利于品牌的长期发展。面对各种新兴的比价渠道和竞争对手,包括社交平台上的品牌自播以及更多同类主播的涌现,我们可以看到李佳琦的议价能力正在逐步减弱。用户评论区不断涌现出“李佳琦直播间东西越来越贵了”的声音,这无疑为他带来了更多的压力和挑战。随着市场环境的变化,包括新的头部主播的涌现和流量分配机制的调整,李佳琦正面临一个前所未有的挑战。一系列的变化揭示了直播带货模式所面临的困境和挑战——原本依靠价格优势来吸引消费者的策略已经不再可持续。 去年3月,李佳琦在微信公众号发文称“所有女生”小程序上线“小卖部”功能,其售卖的商品与李佳琦淘宝直播间的商品相差无几。不同之处在于,小卖部可跳转的链接包括淘宝、京东以及其他第三方的小程序。可以明显感觉到美ONE在去淘宝化,打造私域流量池,避免将所有鸡蛋放在同一个篮子里。 去李佳琦化,以旺旺为代表的助播,正在成为美one的力捧的对象。从去年双十一开始,美ONE先后搭建了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个新直播间,李佳琦通过连麦PK等方式为两个新号引流。后来,又上线了全新的自制综艺《所有女生的主播》,本质还是希望能间接给直播间输送成熟的个人IP,从素人当中挖掘更多有潜力的主播。然而,从结果来看,并不是很顺利,大家更多的关注点还是放在李佳琦身上。不管是出淘,还是再打造一个“李佳琦”,对美ONE来说都不容易。 如今,主播多平台开播成常态,直播电商的游戏规则也随之改变。有人出抖入淘,也有人在淘走入抖,多元化布局、多平台经营成为共识。在这种情况下,如何维持和发展用户基础成为了一个紧迫的问题。当超级头部主播逐渐失去无可质疑的 “全网最低价”优势,这部分因价格魅力而凝聚起来的观众是首先要离开直播间的。可以说,李佳琦已经失去了一部分用户。但因为粉丝滤镜的存在,只要业务能力没问题,大家也还OK。就像美ONE曾经说的:“从来没有采用过‘全网最低价’这一策略,也一直没有追求过全网最低价,核心出发点是服务好直播间的用户。”但问题是,现在,服务也被打上了问号,他犯了一个最不该犯的错。 权益被分流、自身增长受阻的内忧外患之下,李佳琦们所面临的挑战更加严峻。如今直播行业已经来到了一个分水岭,当品牌回归理性,消费者回归理性,全平台都在打造自己的“性价比”,低价不再是谁的专属武器,躺着挣钱的时代基本结束。 变革已经来临,只有完善供应链搭建,精细化打磨运营和产品才能在激烈的流量争夺中获得一席之地。 只会PUA的话,还是算了吧。相关推荐: 抖音商城品类日让更多优价好物走进生活,探索品类增长逻辑今年无论是各个城市,还是各个平台,都热闹非凡。兴趣电商、直播带货、即时零售、首店经济等新商业模式热度攀升,给消费市场带来新的增长。众所周知,用户在花钱这件事情上变得越来越谨慎。但谨慎不代表降级,大家只是在购买商品和选择渠道时更加明智,更加积极地寻求折扣和促销。麦肯锡8月进行的全球消费者脉动调研显示,60%的中国消费者每天至少会在头部音频/视频流媒体平台互动一次,每天平均花费在短视频平台上的时间近两小时。凭借数量庞大的抖音月活用户,抖音电商正在成为消费者重要的购物渠道。 第三届抖音电商生态大会上,抖音电商总裁魏雯雯透露,过去一年,抖音电商的GMV同比增长了80%,其中货架场景GMV占比达30%,超过300亿件商品被售出。 商品宣传到交流,再到购买,品牌与用户沟通的方式正在发生改变,对商家而言,抖音商城品类日不仅能借助平台数据洞察,帮助品牌洞察赛道先机,制定营销策略,还可以通过平台打造,借助生活潮流趋势,帮助品牌走到用户心里。本次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将通过丰富玩法和资源倾斜,多方面盘活市场资源,共同提升商业效率,实现商家生意销量增长。 货架与内容的双向融合,形成了更有生命力与社会价值的商业生态,已经成为电商行业发展新趋势。对于将兴趣作为社交语言的年轻一代来说,他们在消费这件事上更有主见,更看重产品带来的幸福感和个人满足感,不喜欢被定义,不喜欢被动宣传,注重精神体验和思维认同,愿意通过分享交流验证产品的优劣。就像是一场寻宝游戏,大家更享受在每一次随心所欲的浏览中逐渐发现并种草优质内容与心动商品,商家与用户在此过程中建立起彼此信任的关系,从而完成销售转化。 抖音商城品牌众多、货品丰富,在“货架+内容”驱动下,品牌有了更多展示机会。借助平台营销支持和数据洞察,商家在制定活动策略,提高产品的营销成功率上有了更大突破,可以实现用户需求与产品的精准匹配,从而提升商品转化率,同时又承接用户的复购需求,将销售转化。无论是受众需求、品牌分析,还是口碑打造,通过抖音商城帮助商家不断提升产品品质与产品的丰富度,以进一步拥抱消费者。 虽说兴趣是情感需求的基础,但从长远看,满足美好生活需要不能需要修炼内核,还须凭自身的产品和服务,增加外核力量。“货找人”的搭建,关系到新品的高效上新,“人找货”的优化,则涉及品牌在平台的长期经营。抖音电商一直在丰富平台上售卖商品的品类,不断提升各个场景交易体验,优化各类商业化工具,增强站内转化的能力。 货架和内容原本就是相辅相成的关系,只有双轮驱动,互为增强,才能真正实现新增量。在短视频和直播内容场景下,与商城、搜索、店铺等组成的货架场景不断协同发力,为商家们释放出更大的增量空间。正如抖音电商总裁魏雯雯所说:“全域兴趣电商边界很大,未来「全域」将是一个整体生态,覆盖各种流量,全面满足用户各类交易需求。”过去一年,平台上的直播日均观看量超29亿次,抖音商城GMV同比增长277% ,电商搜索GMV同比增长159%。平台上有超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。 事实上,只要用户找到适合自己的消费路径,就会形成一定习惯,继而产生复购。这几年,抖音电商持续发展,包括用户产品链路布局和改进,给商家提供货架运营工具,推出的“商品卡免佣”项目等。借助于商品卡,商家不用开播也能24小时获得抖音搜索、商城推荐、橱窗等多流量位推荐。 升级之后的抖音商城更具一体化特征。在抖音电商了解、购买商品,已经成为用户美好生活的一部分。相应的,借助全域兴趣电商模式,好商品也打开了新市场,许多优质产品通过抖音电商成为深受用户喜爱的“爆品”,收获了新销量和好口碑。 在此基础上,抖音商城品类日可以能够极大地满足用户主动购物需求。「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」的举办也是如此,平台积极引导商家完成全场域布局,通过达人、商家“线上短视频/直播+引流商城”相结合的方式,推广本地好物、打造城市热点,帮助产业带和中小商家提升地方产品知名度,那些散落和藏匿在全国各个的优质产品,可以被更多消费者看到,完成消费需求供给。 抖音电商一直是中小商家实现生意增长的重要渠道。抖音电商官方数据,过去一年,超过18万家成长中的新商家年收入突破百万。随着营销和经营的边界越发模糊,电商行业变得更加复杂。当生意向全域迈进的时候,作为商家理应提升自己全域经营的能力,围绕用户做好价值创造。抖音商城与抖音内容生态有着融合式的共生关系,一旦用户产生兴趣便会自发来到商城,商家也能通过店铺会员机制以及与货品的配合,直播间等,提升老客粘性与复购,从而获得更多增长机会。 作为全域兴趣电商中不可或缺的一环,抖音商城一直在丰富着自己的玩法,完善平台多项举措。抖音电商“抖in域见好货”活动,旨在通过全平台内容场和中心场的共同建设,为消费者提供优质源头产品和品质化的购物体验。到现在为止,活动的脚步已经遍布了祖国大江南北,除了持续聚焦春茶行业、云南鲜花,更有广州女装、义乌小商品、汕头玩具等地域标签明显的产业带专属活动。…

    专栏 October 21, 2023
  • 知识产权如何赋能中小企业高质量发展?这些重磅嘉宾齐聚广州支招

    中小企业是国民经济的重要组成部分,也是创新活力的重要源泉。在当前全球科技竞争日趋激烈的形势下,加强中小企业知识产权保护,不仅是维护中小企业合法权益的必要条件,也是激发中小企业创新活力的重要手段。 日前,由中国法学会案例法学研究会、广东省高级人民法院主办,华南师范大学法学院承办的“强化中小企业知识产权保护助力民营经济高质量发展”研讨会在广州举行。会议由中国法学会案例法学研究会会长胡云腾主持,最高人民法院咨询委员会委员龚稼立出席会议并讲话。 胡云腾指出,会议要以习近平法治思想为指引,通过案例的研讨和理论的探讨,凝聚共识,相互促进,主动回应新时代知识产权司法保护需求和社会关切,为全面加强知识产权司法保护,推动中小企业健康发展贡献力量。 龚稼立认为,中小企业是数字经济的重要受益者和参与者,加强网络环境下知识产权保护,鼓励中小企业走创新发展之路,在良性竞争中成长,依法为中小企业解困,是知识产权审判的重要任务。粤港澳大湾区要充分发挥“三法域”的借鉴优势,以加强知识产权创造、应用、保护和贸易的国际合作为重点,用更多的鲜活案例推动完善中国特色的知识产权司法保护制度。 “本次会议旨在研讨我国在法治营商环境下中小企业知识产权保护的重点、热点、难点问题,深入挖掘相关典型案例的法治价值与社会价值,探讨强化知识产权保护助力中小企业创新发展的裁判思路和处理原则,推动知识产权保护制度创新,为营造市场化、法治化、国际化营商环境,形成知识产权赋能中小企业高质量发展的制度基础,更好发挥法治固根本、稳预期、利长远的保障作用,在法治轨道上建设社会主义现代化国家,提供助力。”胡云腾在开幕式中如是表示。华南师范大学党委常委、副校长李川江,广东省高级人民法院审判委员会专职委员王静分别致辞。 中小企业成为创新主体,知产保护工作面临新挑战 科技创新,离不开中小企业的力量。数据显示,中小企业提供了全国大约70%的发明专利,已成为我国创新的主体。多数中小企业具有起步晚、规模小、和抗风险能力低等特点,在发展中特别需要政府和相关部门给予更多支持。此次大会主论坛环节上,多位业界代表、专家学者作主旨发言。 最高人民法院知识产权法庭副庭长郃中林以视频形式发言,他介绍了为进一步统一裁判标准和进一步提高审判质效,最高人民法院于2019年1月1日设立知识产权法庭以来相关典型案件审理及法庭运行情况,并提出了坚持“有利保护、有力保护、有效保护、高效保护、重点保护、平等保护、诚信保护、协同保护”八个技术类知识产权司法保护的具体理念。他表示,保护知识产权是一个系统工程,非司法一途或法院一己之力可以完全担当。法庭秉持强化知识产权全链条保护的协同保护司法理念,加强与其他涉知识产权执法部门的沟通协调,积极发挥多元解纷渠道作用,协同提升保护合力和保护效果。 最高人民检察院知识产权检察办公室副主任宋建立表示,知识产权是竞争利益博弈的一种平衡机制。知识产权部门法在保护各类知识产权的同时,亦规定了合理使用、正当使用、先用权抗辩、现有技术抗辩等制度,要求权利行使遵循诚实信用等原则。“可以说,重视与完善利益平衡制度,也是我国知识产权制度更加理性的重要标志,在司法工作中要准确把握知识产权法定原则。”宋建立强调。 “中小企业在与平台的谈判中处于弱势地位,只能被迫接受不公平条款。尽管可以提起民事诉讼主张格式条款无效,但中小企业一般没有这样的时间、精力和资金投入诉讼活动,更何况其诉情是否能够获得法院支持亦属未知。”北京大学国际知识产权研究中心主任易继明分享了制造商独立设计、创作的成果通过格式化的不平等合同条款包装被强制转让的案例,剖析中小企业维权之难。 “快消商品生命周期短,但诉讼时间长、成本高,判决生效之后其产品生命周期可能已经过去。作为真正设计者、创作者的中小企业,无论胜诉或败诉都要付出亏损,甚至倒闭的惨痛代价。”易继明教授呼吁,大型企业与平台应发挥示范作用,带动中小企业合作共赢、共同发展,夯实产业链供应链;中小企业也要加强对诉讼维权的重视,切实提升诉讼能力、坚强诉讼意志,“让知识产权回归真正的劳动者,大中小企业携手同行,在国际竞争中取得真正的优势,增强核心竞争力,迎来稳健和持续的高质量发展。” 第十四届全国人大代表、中国科学院大学知识产权学院院长马一德教授就“知识产权滥用对中小企业的危害及其规制”作主旨发言,并对规制知识产权恶意投诉行为的制度提出完善建议。“部分市场主体在商业利益驱使下,以不正当手段取得知识产权或根本不具备知识产权权利基础。随着经济下行压力进一步增大,此种现象愈演愈烈,在电子商务等多个领域较为突出。” 马一德表示,“当前,迫切需要完善知识产权保护,保护真‘创新’,加强对知识产权滥用行为的规制,不断优化营商环境,帮助企业解难题、渡难关、复元气、增活力,提振市场信心。” 近日,国家知识产权局印发《知识产权公共服务普惠工程实施方案(2023—2025年)》,旨在通过建设覆盖更广、效能更高、服务更好、体验更优的知识产权公共服务体系,为广大中小微企业创新发展提供支撑。 暨南大学知识产权学院副教授仲春表示:“政府为中小微企业优化知识产权布局、防范知识产权风险、加强知识产权保护的同时,企业自身也要提高知产保护意识,在遭受不平等对待时积极维护自身权益,将知识产权成果转化能力作为企业核心竞争力之一。” 专家呼吁规范市场主体良性竞争,助推民营经济高质量发展 民营经济是推进中国式现代化的生力军,是高质量发展的重要基础,是推动中国全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标的重要力量。着力推动民营经济实现高质量发展,提升科技创新能力是关键。今年7月,中共中央、国务院近日印发《关于促进民营经济发展壮大的意见》,提到“促进民营经济做大做优做强”,并提出多项措施,包括持续完善知识产权保护体系、加大对民营中小微企业原始创新保护力度等。 在“院长论坛”环节,来自北京、上海、广州三地的知识产权法院代表就中小企业知识产权保护与助推民营经济高质量发展议题展开讨论。 上海知识产权法院党组书记、院长席建林表示,“知识产权是中小企业高质量发展的‘金钥匙’,更是国家知识产权战略实现的‘压舱石’。应以强化知识产权保护赋能民营经济高质量发展,激发中小企业创新潜能,形成‘大河有水小河满,小河有水大河满’的良性竞争和创新氛围”。 北京知识产权法院党组书记、院长刘双玉介绍了北京知识产权法院的案例工作。她表示,中小企业的法治化营商环境有待进一步优化。在调研基础上,北京知识产权法院采取一系列举措帮助中小企业提升“事前预防”能力、降低“事后救济”成本,但根本上还是立足审判的主责主业,依法高效、妥善审理各类知识产权和竞争案件,加强对中小企业知识产权的保护力度,为中小企业营造公平竞争、诚信经营的市场环境。 广州知识产权法院党组书记、院长洪适权就法院如何帮助中小企业知识产权保护纾困给出了建议。“要延伸司法职能,打好化解纠纷组合拳,也要履行审判职责,发挥裁判风向标作用。”洪适权表示,“积极保护知识产权有利于中小企业在全面建设社会主义现代化国家新征程中作出积极贡献、发挥更大作用。” 此外在分论坛中,数十位法学界、实务界专家学者就“中小企业知识产权保护难点、面临恶意投诉、出海发展、品牌培育与保护机制完善”等热点话题展开讨论。 “要依法保护中小企业知识产权的正当使用,也要防止权利滥用。对于知识产权取得和行使上的不诚信行为,要严厉打击。”全国政协委员、广东财经大学法学院院长鲁晓明表示。 中国社会科学院法学研究所知识产权研究室主任管育鹰认为,现阶段,我国中小企业普遍存在知识产权意识不足、法律事务应对能力欠缺的问题。一方面,中小微企业往往缺乏打造自己品牌的长远意识,对于商标、外观设计的注册和版权角色的商品化比较随意、疏于注册和管理;另一方面,有些企业缺乏尊重他人创新成果的意识,这些问题需要各界加强信息交流和研究,群策群力,共同治理。 在中小企业转型升级的过程中,因新技术、新业态、新模式的不断出现而面临全新挑战,例如缺乏自身知产保护意识、缺乏知产专业人才培养,被迫接受不合理、不公平的条件和限制,签订看似合法的“霸王条款”,不善于通过法律手段维护权益等。“企业与相关部门需一同加大投入,鼓励培育、创新并扶持中小微企业技术创新成果的保护和转换,主动进行知识产权建设工作,为中小企业的发展创造更好的制度环境和发展空间。”中国政法大学民商经济法学院教授来小鹏在分组论坛中分享道。 随着各个国家与地区间知识产权磋商日益频繁,知识产权保护已经成为经贸关系的焦点。华南师范大学法学院院长张永忠表示:“中小企业在出海发展的过程中,会遇到知识产权法律风险问题。海外知识产权保护工作仍需加强,为助力企业走出去、助推高质量发展保驾护航。” 与会代表深入交流、分享经验达成诸多共识:要为中小企业营造法治化营商环境,尊重和保护中小企业自有知识产权,提高中小企业知识产权保护意识,形成公平有序、诚信经营的良好局面,为中小企业发展保驾护航;要鼓励大中小企业融通创新,激发中小企业创新潜能;要依法规范知识产权转让秩序,防止出现利用市场不平等地位强制转让知识产权,造成中小企业被掠夺自身的智力劳动成果,沦为纯体力代工的恶性不平等条约;要支持保护中小企业发展自身知识产权,创造小特专新蓬勃发展的良好商业环境和氛围;要加强对中小企业知识产权保护的公共服务供给,建立健全知识产权快速协同保护机制。 南方+记者 贺达源 实习生 高天遥 转载来源:南方日报 相关推荐: 李佳琦背后,全是生意 李佳琦可能也未曾预料到,他的几句话不仅令自身粉丝数锐减百万,还使他正在推销的品牌花西子随之成为热议焦点。9月10日,当他正介绍售价79元的花西子眉笔时,有网友评论商品“越来越贵”了。李佳琦显得有些冲动地反驳说:“哪里贵了?这么多年都是这个价格,不要睁眼说瞎话。国货品牌已经够不易了……哪里贵了?”如果仅是这样或许并未越界,但他接着说:“有时候应该反思下,这么多年工资有没有涨,是不是真的努力工作了?”这番言论立刻引来了更大的争议。不仅他的助理露出难以置信的表情,直播间也瞬间沸腾。 很难想象,回归直播界不足一年的李佳琦,以这样出人预料的方式再次成为众矢之。就在去年九月,他结束了数月的沉默重新开播,当时他最常说的一句话是:“请理性消费,如果你确实需要,再进行购买,不要仅仅为了支持我而购买。”然而,短短一年时间后,曾站在消费者一边的他现在却站到了消费者的对立面,指责他们不够努力。“一个靠普通人的支持赚钱的人,最后却嘲讽普通人。” 李佳琦的这一变化让一直支持他的粉丝感到陌生和失望。人们开始质疑和批判他,认为这不是一个顶尖主播应有的态度。当消费者表示商品太贵时,他没有解释商品的价值,反而质疑消费者的消费能力,甚至贬低他们的努力。这导致了公众舆论的愤怒。与此同时,与他高度关联的花西子也难逃厄运。 如果不是这次事件,普通消费者可能很少会深入探讨一支眉笔或口红的“克价”。现如今,人们开始纷纷拿出计算器,根据克数来计算价格,结果发现一些国产品牌的产品单价并不便宜,甚至超过了一些欧美国际大牌。原本口头上的“平价美妆”也被揭示为一场品牌营销噱头。以本次争议事件中的花西子眉笔为例,该产品在李佳琦直播间的价格为79.9元,买一支送两支替换装,而在淘宝官方旗舰店的价格为89元一支送一支替换装,每支净含量0.08克。换算后,该产品一克净含量的价格或达556元左右。根据网友统计,花西子眉笔单支克数较同类产品更低,因此平均每克价格甚至比“眉笔天花板”植村秀还要高,性价较低。 79元也被网友的为新一代“货币单位”——“花西币”。 随后,9月11日,李佳琦在微博上发布了一段道歉视频,他表示自己在前一日的直播中用了不恰当且让人不悦的言论来回应商品的评论,他愿意接受所有人的批评。但他的道歉显然未能平息公众的愤怒。直至9月12日,“#李佳琦们别再飘了#”仍然高居热搜榜首。大家面对他的道歉,依然不买账,因为李佳琦哭完后三分钟,开始带货了。 大家又开始了新一轮审判,“毕竟双十一和品牌签约了,要销量的,搞不好还有对赌协议之类的,能怎么办?”“脱口而出的才是内心的想法,事后道歉是权衡利弊。”而之所以会掀起这么大的波浪,究其原因还是他犯了一个最不应该的错误。直播带货之所以能在消费者心中占据一定的位置,除了互动性强,通过直播的形式,可以更快的将优惠活动传达给用户,甚至通过弹幕的形式看到消费者的真正需求是什么,及时解答疑惑,留住用户,促成消费。其次,就是“性价比”,大多数用户的消费都是靠刺激的,购买时往往不是因为真的需要,而是觉得它比较优惠,这才是很多用户无法拒绝的购买理由。李佳琦的成功并非只因他个人的努力,而是得益于庞大的消费群体的支持和时代机遇的配合。他的财富和成就是与消费者和社会环境相互作用的结果。因为你承诺的“低价”和“赠品”,大家才会来你这里买东西,你理解我,我才能把情感投射到你身上。 但现在,你不但没有理解我,反而在指责我为什么不能再努力一点,看个直播还要被PUA,这才是大家最不能忍受的。况且,李佳琦现在的言论与当初的人设也是形成一种强烈反差,曾经他说,自己“在世界五百强的最底层,知道不被尊重的滋味”,本人柜员出身,刚开始月薪不到3000,能体会到普罗大众的辛苦,现在呢?突然变了。 带货主播,立场非常重要。到底是代表顾客立场,在给用户真心推荐好用的产品、压下品牌的价格,还是实际站在品牌一边,帮助品牌给用户进行心智占领。如果他坐在打工的位置,就该做好主播分内的事,用话术好好服务消费者。如果他是为了陪伴一直爱他的粉丝,又怎么会嘲笑这些爱他的人工作不够努力?他现在给人的感觉就是,早就不想干了。 这不禁让我想到之前看他的一场直播时,李佳琦的状态明显不是很好,说自己可以不用工作了。边上的旺旺赶紧接话:“但是他必须工作!”接着他说,“真的,每天头痛到死掉,每天坐在这。”这或许才是他最真实的情绪吧,按照现在的状态来说,其实不播,或许是一种更好的选择。国货难带和尊重消费者是两码事,等恢复理智的消费者再回过头看自己,仿佛在看一个小丑,越看越气。 李佳琦直播间确实为国货品牌打造出无数个爆款产品。根据移动营销综合平台Morketing综合的信息和数据,2019年3月花西子空气蜜粉首次进入李佳琦直播间,到了当年618大促前夕,李佳琦带货花西子雕花口红,这两件产品都成为了花西子的爆款产品。同年9月,花西子官宣李佳琦为品牌首席推荐官。根据中银证券数据,2017年-2021年花西子在中国彩妆市场市占率从0.30%提升至6.5%。 可以说,花西子的成功和李佳琦离不开关系,但也因此埋下了隐患。在品牌的相关评论下面,我们不难看到:“对标国际大牌的国货品牌,只在价格上反超了国际大牌,产品力支撑不足;定义东方美妆,火的全是外观设计;靠营销起家,养活大量KOL,却宣称国货美妆天花板….”这样的评论。为了打响品牌知名度,花西子曾在3个月内投放超300多名网红博主,甚至弄了一套“高返佣”主播带货模式。在直播带货快速增长的时期,像李佳琦这样的头部主播,对于想要快速出圈,占领消费者心智的国货美妆品牌而言,既是重要的销售渠道,也是主要的品牌宣称阵地。这种深度绑定,有利有弊,国货不是绑架消费者的武器。 国货品牌难不难?的确很难。事实上,国货美妆行业一直在巨大的竞争压力下发展。长期以来,国际品牌在中国市场占据主导地位,据前瞻研究院数据显示,仅欧莱雅和雅诗兰黛两大集团就占据了中国市场24%的份额。但国货品牌崛起靠的是消费者觉悟上升吗?不是。消费者反感的点并非在于国产品牌价格卖得贵还是便宜,而是你明明告诉我你是性价比之王,但我通过比较后发现并不是这样,甚至卖得比以前还要贵。国货不容易,我们也不容易,而且电商平台数据显示,花西子的产品价格确实算不上便宜,与此同时近年来价格也有所上涨。 根据巨量算数、算数电商研究院与欧睿Euromonitor发布的《2022巨量引擎美妆白皮书》调查,不同于2020年因疫情导致的中国美妆市场增速放缓,2021年国内美妆市场规模为3.8千亿元,增速回升至9.1%,自2017年到2021年的复合增长率达10.9%,中国美妆产业仍处于快速发展阶段。中国消费者在购买彩妆产品时,“性价比高”是影响其产品偏好的第二大因素,仅次于“适合自身肤色”。在购买影响因素中,“线上销售折扣”“线下销售折扣”分别位于第二、第三,仅次于“亲朋好友介绍或推荐”。“价格”,依然是影响国内消费者彩妆消费的重要因素。 今年6月,艾媒咨询发布的《2023年中国国潮美妆消费趋势洞察报告》中可以看到,2022年中国化妆品行业市场规模达4858.1亿元,同比增长6.7%,预计2023年可突破5100亿元。数据显示,影响消费者购买国潮美妆品牌的关键因素是产品质量(68.57%)、产品价格(58.62%)、功效(54.91%)及产品成分(53.32%)。 高价并不意味着能够获得高回报。此外,我们还需要注意到花西子在研发方面的不足。虽然花西子宣布将投入10亿用于基础研发,并且招聘了行业内的资深工程师来负责这方面的工作,但目前来看,其在专利方面还是以外观设计为主。重营销,轻研发,在花西子身上似乎依旧明显。另外,彩妆行业门槛低,国内外多数品牌都将产品生产交给代工厂,花西子也是如此。花西子目前大量依赖代工来生产其产品,这在一定程度上也限制了其在产品质量控制方面的能力。过分依赖代工让品控成为一个问题,网上关于产品的吐槽也是随处可见,79元的眉笔说到底只是导火索,最终还是要回归到产品本身,真正做到让消费者满意。 微博截图 确实,当前市场环境正在发生微妙的变化。如今的消费者已变得更为理性和明智,他们更注重找到个性化且真正有效的产品,而不仅仅是被价格吸引。在这个背景下,我们不能否认李佳琦为国货品牌的崛起做出的贡献,他利用自身的专业知识和对中国女性护肤需求的深刻理解,赢得了极高的声誉和市场份额。然而,近期李佳琦情绪失控的事件揭示了一个更深层次的问题 — “全网最低价”标签的失守。据统计数据显示,近年来,国货美妆品的价格一直在狂飙,与李佳琦所宣传的“全网最低价”形成了鲜明的对比。这不仅表明了他在与品牌方的价格博弈中失去了一些掌控权,也反映了他在用户心中塑造的“低价心智”正在逐步消失。 还记得,2022年的双11,往上掀起一阵“李佳琦直播间产品比官方贵”的话题讨论,起因是李佳琦直播间的一款资生堂悦薇水乳套装,比官方旗舰店足足贵了300元。 而且从李佳琦复播之后,就有不少人发现,他直播间里的价格似乎已经不再是全网最低的了。而且,必须承认的是,最低价确实不利于品牌的长期发展。面对各种新兴的比价渠道和竞争对手,包括社交平台上的品牌自播以及更多同类主播的涌现,我们可以看到李佳琦的议价能力正在逐步减弱。用户评论区不断涌现出“李佳琦直播间东西越来越贵了”的声音,这无疑为他带来了更多的压力和挑战。随着市场环境的变化,包括新的头部主播的涌现和流量分配机制的调整,李佳琦正面临一个前所未有的挑战。一系列的变化揭示了直播带货模式所面临的困境和挑战——原本依靠价格优势来吸引消费者的策略已经不再可持续。 去年3月,李佳琦在微信公众号发文称“所有女生”小程序上线“小卖部”功能,其售卖的商品与李佳琦淘宝直播间的商品相差无几。不同之处在于,小卖部可跳转的链接包括淘宝、京东以及其他第三方的小程序。可以明显感觉到美ONE在去淘宝化,打造私域流量池,避免将所有鸡蛋放在同一个篮子里。 去李佳琦化,以旺旺为代表的助播,正在成为美one的力捧的对象。从去年双十一开始,美ONE先后搭建了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个新直播间,李佳琦通过连麦PK等方式为两个新号引流。后来,又上线了全新的自制综艺《所有女生的主播》,本质还是希望能间接给直播间输送成熟的个人IP,从素人当中挖掘更多有潜力的主播。然而,从结果来看,并不是很顺利,大家更多的关注点还是放在李佳琦身上。不管是出淘,还是再打造一个“李佳琦”,对美ONE来说都不容易。 如今,主播多平台开播成常态,直播电商的游戏规则也随之改变。有人出抖入淘,也有人在淘走入抖,多元化布局、多平台经营成为共识。在这种情况下,如何维持和发展用户基础成为了一个紧迫的问题。当超级头部主播逐渐失去无可质疑的 “全网最低价”优势,这部分因价格魅力而凝聚起来的观众是首先要离开直播间的。可以说,李佳琦已经失去了一部分用户。但因为粉丝滤镜的存在,只要业务能力没问题,大家也还OK。就像美ONE曾经说的:“从来没有采用过‘全网最低价’这一策略,也一直没有追求过全网最低价,核心出发点是服务好直播间的用户。”但问题是,现在,服务也被打上了问号,他犯了一个最不该犯的错。 权益被分流、自身增长受阻的内忧外患之下,李佳琦们所面临的挑战更加严峻。如今直播行业已经来到了一个分水岭,当品牌回归理性,消费者回归理性,全平台都在打造自己的“性价比”,低价不再是谁的专属武器,躺着挣钱的时代基本结束。 变革已经来临,只有完善供应链搭建,精细化打磨运营和产品才能在激烈的流量争夺中获得一席之地。 只会PUA的话,还是算了吧。相关推荐: 抖音商城品类日让更多优价好物走进生活,探索品类增长逻辑今年无论是各个城市,还是各个平台,都热闹非凡。兴趣电商、直播带货、即时零售、首店经济等新商业模式热度攀升,给消费市场带来新的增长。众所周知,用户在花钱这件事情上变得越来越谨慎。但谨慎不代表降级,大家只是在购买商品和选择渠道时更加明智,更加积极地寻求折扣和促销。麦肯锡8月进行的全球消费者脉动调研显示,60%的中国消费者每天至少会在头部音频/视频流媒体平台互动一次,每天平均花费在短视频平台上的时间近两小时。凭借数量庞大的抖音月活用户,抖音电商正在成为消费者重要的购物渠道。 第三届抖音电商生态大会上,抖音电商总裁魏雯雯透露,过去一年,抖音电商的GMV同比增长了80%,其中货架场景GMV占比达30%,超过300亿件商品被售出。 商品宣传到交流,再到购买,品牌与用户沟通的方式正在发生改变,对商家而言,抖音商城品类日不仅能借助平台数据洞察,帮助品牌洞察赛道先机,制定营销策略,还可以通过平台打造,借助生活潮流趋势,帮助品牌走到用户心里。本次「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将通过丰富玩法和资源倾斜,多方面盘活市场资源,共同提升商业效率,实现商家生意销量增长。 货架与内容的双向融合,形成了更有生命力与社会价值的商业生态,已经成为电商行业发展新趋势。对于将兴趣作为社交语言的年轻一代来说,他们在消费这件事上更有主见,更看重产品带来的幸福感和个人满足感,不喜欢被定义,不喜欢被动宣传,注重精神体验和思维认同,愿意通过分享交流验证产品的优劣。就像是一场寻宝游戏,大家更享受在每一次随心所欲的浏览中逐渐发现并种草优质内容与心动商品,商家与用户在此过程中建立起彼此信任的关系,从而完成销售转化。 抖音商城品牌众多、货品丰富,在“货架+内容”驱动下,品牌有了更多展示机会。借助平台营销支持和数据洞察,商家在制定活动策略,提高产品的营销成功率上有了更大突破,可以实现用户需求与产品的精准匹配,从而提升商品转化率,同时又承接用户的复购需求,将销售转化。无论是受众需求、品牌分析,还是口碑打造,通过抖音商城帮助商家不断提升产品品质与产品的丰富度,以进一步拥抱消费者。 虽说兴趣是情感需求的基础,但从长远看,满足美好生活需要不能需要修炼内核,还须凭自身的产品和服务,增加外核力量。“货找人”的搭建,关系到新品的高效上新,“人找货”的优化,则涉及品牌在平台的长期经营。抖音电商一直在丰富平台上售卖商品的品类,不断提升各个场景交易体验,优化各类商业化工具,增强站内转化的能力。 货架和内容原本就是相辅相成的关系,只有双轮驱动,互为增强,才能真正实现新增量。在短视频和直播内容场景下,与商城、搜索、店铺等组成的货架场景不断协同发力,为商家们释放出更大的增量空间。正如抖音电商总裁魏雯雯所说:“全域兴趣电商边界很大,未来「全域」将是一个整体生态,覆盖各种流量,全面满足用户各类交易需求。”过去一年,平台上的直播日均观看量超29亿次,抖音商城GMV同比增长277% ,电商搜索GMV同比增长159%。平台上有超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。 事实上,只要用户找到适合自己的消费路径,就会形成一定习惯,继而产生复购。这几年,抖音电商持续发展,包括用户产品链路布局和改进,给商家提供货架运营工具,推出的“商品卡免佣”项目等。借助于商品卡,商家不用开播也能24小时获得抖音搜索、商城推荐、橱窗等多流量位推荐。 升级之后的抖音商城更具一体化特征。在抖音电商了解、购买商品,已经成为用户美好生活的一部分。相应的,借助全域兴趣电商模式,好商品也打开了新市场,许多优质产品通过抖音电商成为深受用户喜爱的“爆品”,收获了新销量和好口碑。 在此基础上,抖音商城品类日可以能够极大地满足用户主动购物需求。「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」的举办也是如此,平台积极引导商家完成全场域布局,通过达人、商家“线上短视频/直播+引流商城”相结合的方式,推广本地好物、打造城市热点,帮助产业带和中小商家提升地方产品知名度,那些散落和藏匿在全国各个的优质产品,可以被更多消费者看到,完成消费需求供给。 抖音电商一直是中小商家实现生意增长的重要渠道。抖音电商官方数据,过去一年,超过18万家成长中的新商家年收入突破百万。随着营销和经营的边界越发模糊,电商行业变得更加复杂。当生意向全域迈进的时候,作为商家理应提升自己全域经营的能力,围绕用户做好价值创造。抖音商城与抖音内容生态有着融合式的共生关系,一旦用户产生兴趣便会自发来到商城,商家也能通过店铺会员机制以及与货品的配合,直播间等,提升老客粘性与复购,从而获得更多增长机会。 作为全域兴趣电商中不可或缺的一环,抖音商城一直在丰富着自己的玩法,完善平台多项举措。抖音电商“抖in域见好货”活动,旨在通过全平台内容场和中心场的共同建设,为消费者提供优质源头产品和品质化的购物体验。到现在为止,活动的脚步已经遍布了祖国大江南北,除了持续聚焦春茶行业、云南鲜花,更有广州女装、义乌小商品、汕头玩具等地域标签明显的产业带专属活动。 「抖音商城品类日 抖in域见好货 |大湾区好物节」将重点聚焦广州汕头等地的中小商家,包括服装饰品、亲子生活、家居家电等。通过一系列专项扶持,帮助品牌完成不同的销售目标,实现以销助产。 本次活动玩法上更丰富,将从内容扶持和商城资源倾斜两方面入手,包括但不限于:增量订单量任务赛、订单排位赛、千川消耗补贴玩法、产业带好物推荐官、产业带团长专项、精选联盟专项、秒杀合作等。除此之外,活动期间只要发布带话题 #大湾区好物推荐# 的短视频即可获得相应曝光,包括频道内首屏,个性化推荐,以及爆款秒杀坑位展示和新入口猜你喜欢/商场搜索渠道流量资源等。 满足条件的商家,将有机会带着券利益点和店铺信息在活动主会场展示,还有新人N元购,平台最高补贴至1分购,商品专属新人频道页日常曝光1000万。 抖音电商不久前刚上线了商家成长计划,为新入驻的商家提供了多重权益与近万元激励,引导新商家快速出单、强化店铺经营技能,帮助新商家实现订单增长,比如参与进来的商家最高可获5950元巨量千川消返红包,此外更有商品卡返佣政策,最高可得5%的商品卡结算GMV的佣金返还等。 这一次 「抖音商城品类日…

    专栏 September 22, 2023
  • 能被远程控制、监听、偷拍……该留意你家的科沃斯了。

    我们正在迈进一个有AI加持的更加智能化的时代,从虚拟到现实,各种AI工具雨后春笋般出现在我们的生活。 自然,这种工具带给人类的便利性肉眼可见。这些年,小柴也时常畅想,AI时代真好啊。 以后AI帮我干家务、炒菜做饭,可以让汽车机器人帮我去跑网约车搞钱、写作机器人帮我打工,等赚了钱,咱们再买一些机器人,去工地搬砖,咱们就一天呆着打游戏了,这生活,想想都爽…… 现实中,除了近两年大火的各种生成式AI,事实上,在消费端,各种AI设备也正在快速的走进用户的家庭,比如各种各样的机器人,有扫地的,有用做饭的、有净化空气的、有割草的、有看门的…… 然而,在便利的另一面,最近这几天,扫地机器人第一股科沃斯旗下多款机器人产品被曝出能被「任何人」远程控制,进而偷听、偷拍使用者事件,可以说一石激起千层浪。‍‍‍‍‍ 「这哪是花钱买方便啊,这是花钱买回来一个可以把你的私人信息,包括声音、视频,甚至是私密视频公之于众的间谍」。 这是小柴编辑部看到这一事件后,有位小柴发出的感慨! 当然,更让人细思极恐的是,现在可是AI时代啊!如果他们拿着这些素材,包括声音、各种状态下的影像、说话语气去喂AI,那岂不是分分钟复制一个虚拟的「我」? 更后怕的是,复制一个虚拟的自己就算了,AI时代,他们给你整个被绑架的、出车祸,或者躺在医院里的各种场景化可以即是互动的现场视频也不在话下。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 这要是搞个电诈啥的,自己的爸妈、亲朋好友岂不成了人家案板上的鱼肉?‍‍‍‍‍ 那么科沃斯被曝能监视「主人」到底是有人黑科沃斯,还是有人真的有实锤呢?‍ 事情大概是这样的,上周,在一年一度的被誉为黑客奥斯卡的Def Con 黑客大会上,科沃斯意外的「获奖了」。 作为世界上最大、最具影响力的黑客和信息安全专业人士的安全会议之一,可以说谁「获奖」谁头疼,这一次轮到了科沃斯。‍‍‍‍‍‍ 给科沃斯「颁奖」的是安全研究人员丹尼斯・吉斯和布莱恩,他们表示,科沃斯旗下产品存在一个漏洞,任何人只要使用手机,就能通过蓝牙从450英尺(约130米)远的地方连接并控制科沃斯机器人。 远程控制机器人后,「我们可以读取Wi-Fi凭证,我们可以读取所有(保存的房间)地图,访问摄像头、麦克风等等。」 小柴看到这里,觉得科沃斯作为机器扫地人第一股,出现这样的漏洞,不至于吧!但值得注意的是,在Def Con 黑客大会上,这两名研究员还做了现场演示。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 比如他们通过被黑客入侵的科沃斯设备可以看到一只狗。 更多细节内容显示,研究人员分析了科沃斯的10多款热销设备,覆盖扫地机器人、割草机器人和空气净化机器人。 研究人员指出,受影响的科沃斯设备包括但不限于Ecovacs Deebot 900系列、Ecovacs Deebot N8/T8、Ecovacs Deebot N9/T9、Ecovacs Deebot N10/T10、Ecovacs Deebot X1、Ecovacs Deebot T20、Ecovacs Deebot X2、Ecovacs Goat G1、Ecovacs Spybot Airbot Z1、Ecovacs Airbot AVA以及Ecovacs Airbot ANDY等多款热销型号。 研究人员同时指出,由于大多数新型科沃斯机器人都配有至少一个摄像头和一个麦克风,一旦黑客远程入侵、远程控制机器人,这些设备就可能变成「监视工具」。‍‍ 让研究人员不理解的是,科沃斯的这些设备明明可以在摄像头或者麦克风打开的时候,亮指示灯,但科沃斯的这些设备却没有配备相应的指示灯来提醒用户。‍‍ 可明明,用户买扫地机器人这样的设备,是来清扫垃圾的啊!就连澳大利亚信息安全协会(AISA)的专家都表示,扫地机器人不仅能收集灰尘清理卫生,还能收集周围环境的数据,并将其发送回外部服务器。‍‍ 这真是遥遥领先了!‍‍ 但这还没完,因为科沃斯的这些设备除了存在被黑客攻击,进而监视用户外,科沃斯设备还存在即使删除用户账户,机器人上存储的数据仍会保留在科沃斯的云服务器上,身份验证令牌也会保留在云端。 那么这意味着什么呢?简单的说,就是删除账户后,用户仍可以访问扫地机器人,并有可能监视购买二手机器人的人。 此外,割草机器人还具有防盗机制,如果用户拿起机器人,就会强制输入PIN码,但PIN码以明文形式存储在割草机内,因此黑客可以轻松找到并使用它。 此事被曝光后,科沃斯也积极回应,但是科沃斯的回应,让小柴惊出了一身冷汗。 据南都报道,回应内容是这样的:数据安全和用户隐私是科沃斯最重视的问题之一。‍ 针对此事件,科沃斯机器人安全委员会就产品在网络连接、数据存储等问题做了内部研究和评议,其得到的结论是: 这些安全隐患在用户日常使用环境中的发生概率极低,需要专业的黑客工具且近距离接触机器才有可能完成,故用户不必为此过虑。尽管如此,科沃斯会基于研究和评议发现,积极主动地优化产品。 真是好大一个好家伙!什么叫发生的概率极低,用户不必为此多顾虑,这与回应中的第一句,矛盾不?‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 但更值得注意的是,研究人员透露,他们早在发现这些漏洞后就尝试联系科沃斯公司,希望能及时报告并协助修复,但遗憾的是,他们并未收到任何回复。 小柴就不能理解了,人家这是早就联系了科沃斯,但科沃斯竟然没有回复,直到人家把这个案例公之于众,才出面回应……‍‍‍ 那么当时科沃斯到底是没收到研究人员的联系信息,还是根本就没把这件事当回事呢?就非常值得玩味了! 如今这个高度信息化的时代,对于这些销售终端的品牌厂商来说,咱们太不该抱有侥幸心理了,什么叫概率低,所以用户就不必多顾虑呢?‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 信息安全,从来不只是信息安全,还是人身安全、财产安全,甚至是一个家庭的安全、社会的安全。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 只要有发生的可能,背后就是犯罪的机会!私密视频被倒卖,受害者被人肉开盒毁掉一个人的案例,这些年我们看的太多了!‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 当然,更重要的是,正如前文所说,这个AI时代,一旦摄像头和麦克风被不法分子操控,他们拿那些源源不断、全方位无死角的素材去喂AI,进行电诈,造成的结果,谁能承担得起呢?‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 退一万步讲,又有哪个用户,愿意在家里放一台有可能被远程操控,可以被偷拍、偷听的设备呢?‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 而科沃斯,可以说是国内扫地机器人市场的老大哥,从2013年涉足扫地机器人市场以来,足有11年之久,并于2018年正式登录资本市场成为扫地机器人第一股。‍‍‍‍‍‍‍ 但现在看来,这个老大哥、第一股的分量要打折扣了!‍‍ 而值得注意的是,科沃斯的财报数据显示,科沃斯正在陷入增收不增利的窘境。 数据显示,2023年,科沃斯实现营收155.02亿元,同比增长1.16%,当期实现归母净利润6.12亿元,同比下降63.96%。‍‍‍ 这背后,科沃斯给出的解释是,国内消费市场整体复苏乏力,行业竞争加剧,叠加公司扫地机器人国内市场中低价格段降本款产品布局有所缺失,且对新业务领域投入显著增加,共同压低公司整体利润表现。 但财报数据同时显示,2023年科沃斯销售费用大涨14.6%,达到了52.97亿元,增长幅度远高于营收增幅。 更值得注意的是,其中广告营销及平台服务费约38亿元,占销售费用的比重为71.73%。 换个角度来看,作为一家打着科技旗号的公司,其每年广告营销及平台服务费就达到了惊人的38亿,也就意味着把营收的约24%拿去做广告了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 更值得注意的是,把时间线拉长的话,2021年至2023年,公司的广告营销及平台服务费分别为24.82亿元、36.06亿元、38亿元,占销售费用的比重为76.68%、78%、71.74%。 也就是说,这三年,公司的广告营销及平台服务费合计达98.88亿元,距离百亿一步之遥。 那么研发呢?财报数据显示,2023年,其研发费用仅为8.25亿,相比于38亿的广告费投入,仅是个零头。 更值得注意的是,科沃斯降本,还从研发人员方面动刀子,比如2023年,科沃斯对其研发人员进行减员,期末,其研发人员数量为1562人分别较上年同期减少38人、下降1.78个百分点。 也因此,科沃斯被质疑重营销轻研发,背后则是维修率的飙升。据媒体报道,2023年报表显示,科沃斯售后维修费用高达5.19亿元,较2022年增长139%。‍‍‍‍‍ 而在黑猫投诉上,检索科沃斯关键词,信息量高达三千多条。‍‍‍‍‍ 检索添可关键词,信息量更是高达近八千条。‍‍ 在这些投诉信息中,质量问题则是投诉的重灾区。‍ 此外,在去年,科沃斯还陷入备受质疑的「检测门」事件。‍‍‍ 那么,作为扫地机器人第一股的科沃斯,到底是什么成色,或许大家心里都有杆秤。‍‍‍ 或许,作为一门以科技为基的生意,科沃斯的路,多少有点走歪了。 话说回来,作为家电范畴,相关的产品,如果维修率高,这无疑是对用户最有说服力的劝退。这自然也体现在了财报中。‍‍ 为了打破这一魔咒,科沃斯给出的解决方案是降价换量。比如,数据显示,全能型产品线上零售均价由2022年的4520元下降至4073元,线下零售均价由2022年的5282元下降至4664元。‍ 但价是降了,但似乎也没换来量的增长。‍‍‍这背后是不是用户正在用脚投票了? 此次其再一次陷入设备能被破解远程控制、偷拍偷听监视们,自然会对未来的销售造成巨大的影响。 毕竟在过去几年,被扫地机器人偷拍的时间屡有发生,甚至有大量的吃瓜群众已经到了谈家用机器人偷拍色变的地步。…

    专栏 August 14, 2024
  • 巨量引擎年货节全解析,抓住开年生意爆发机会

    随着年关将至,人们对于春节的期待和重视愈发升温。在这个特殊时刻,人们无论在线上还是线下都忙碌着,准备迎接崭新的一年。生活方式的多元化使得庆祝春节的方式愈发丰富,尤其是短视频和直播平台的兴起,为商家带来了更多机遇。 线上年味日益浓厚,大家在抖音闹龙年 抖音上闹龙年、备年货的气氛更盛,每一次互动背后,都蕴含着人们对过年的热切期待。 2023年年货节期间,抖音上与备年货相关的搜索量同比增长了165%,关于#年货#的话题累计播放量接近150亿次,#备年货#、#买年货#、#囤年货#等相关话题的热度持续攀升,这表明抖音已成为人们寻找年货灵感的热门平台,从观看短视频到被种草,再到在抖音商城采购年货,已经成为了新的年俗潮流。 抖音年货节已经成为电商营销的重点节点之一,众多商家通过参与活动实现了业绩增长和高频曝光。 年货节即将开启,巨量引擎三大锦囊 年货节于本月 13 日正式开启。巨量引擎年货节为帮助品牌商家在这一关键销售旺季中占得先机,精心准备三个锦囊妙计,包括科学组货卖货、渠道布局优化、全域流量协同,通过全方位的分析和策略指导,帮助商家实现生意“开门红”。 在电商领域有个通则:“紧随商品趋势,围绕商品转动,顺应市场需求”,这凸显了电商组货策略在商业成功中的核心地位。 首先,商家需根据市场需求和消费者偏好,制定周密的组货策略。 其次,商家在组货时应注重产品的配套和组合,可以通过考虑产品特性和适用场景来实现组合,从功能、使用场景、促销政策等凸显商品价值,增强产品间的联系和互补性,提高消费者的接受度。 最后,商家需要根据市场反馈和销售数据,不断调整组货策略。定期的销售分析和市场研究能帮助及时识别问题,提升销售效率和盈利能力。 综合这些因素,巨量引擎年货节特别提出了“科学组货卖货有三招”,旨在助力商家在大促竞争中迅速吸引消费者,抢占市场先机。 第一招:基于过年场景组货 正所谓触景生情,很多消费需求都潜伏在这些场景中,不同需求场景的爆发节奏不同。 巨量引擎数据显示,叠加场景的商家,生意膨胀更好,可以做到三倍提升。 巨量引擎年货节期间,通过全域营销可以帮助商家挖掘各个场景的特色和人群的特色,并匹配相应的运营能力,进而实现不同场景下品牌用户心智的统一,丰富商品品类,提升商品丰富度。同时每个系列下还要有不一样的主题产品,才能丰富整个系列。 在巨量引擎“科学组货卖货有三招”的锦囊中,过年三大核心场景分别是: 送礼 囤货 即时休闲 这其中更注重送礼场景,一定要打造礼盒,礼盒产品因其高ROI、高客单价和高膨胀系数而成为优选,能够有效提高生意转化效率。做礼盒,商家应重点考虑包装的吸引力和产品的质量,以提高礼盒的吸引力和价值感。 第二招:科学测试场景和卖点 组好货之后,商家可以通过短视频和直播来进行场景及卖点测试。 巨量引擎年货节期间,平台会帮助品牌商家丰富货盘,改善货盘货品结构,通过核心诉求、爆品推荐、内容策略撬动销量,更好达成单场成交目标。 这里主要有两个关键指标,增强内容和货架两大场景的销售能力,通过语言、视频、图片等使消费者对产品形成情感共鸣。 机遇稍纵即逝,直播带货作为一个动态变化的过程,商家需要通过创造性的方法来消除消费者对价格、质量和品牌的顾虑,灵活打造产品卖点,比如,限时抢购、搭配销售、礼品赠送等,引流款用来吸引顾客,秒杀款提升人气和留存,这样不仅能给消费者带来物有所值的满足感,还能营造一种抢购优惠的紧迫感,促使他们更容易做出购买决定。 第三招:协同全域流量大场放大 直播已成为商家必修课,不仅拓宽了销售渠道和市场的机遇,且其转化效率已远超传统的货架展示模式。如今,直播正朝着更加专业化、系统化和细致化的方向发展。在这个过程中,用户在直播间的停留时长直接关联着销售的机会,特别是在大型促销活动期间,有效运用直播来驱动销售变得关键。 但很多商家会遇到要么播很久没人看,要么好不容易来人了也只是匆匆而过没有任何互动等难题。别人直播间人气很足,自己直播间却冷冷清清,更不要谈卖货了。 这个时候掌握方法很重要,一个好的直播间,一定要有引流品、爆品和利润品。为了大家在年货节期间快速打爆。 巨量引擎提供了两大产品加持 产品一:直播加热 可以让商家快速上手,非常适合打造爆品,不仅可以短时间内将高质量的观众引入直播间,还能确保用户较长停留时间,保障流量的有效性。而此次,新推出的“加热调控工具”功能,商家可以根据自己的需求,在追求看播次数和追求即时转化之间进行选择,减少无效的观看和低质量互动。 当前,直播加热已经成为达人客户大促必备利器,多个直播间在直播加热的帮助下观看人群质量得到提升。 产品二:全域推广 能够有效地结合自然流量和广告流量,特别是大促期间品牌的直播销售竞争尤为激烈。这时,全域推广的策略能有效结合自然流量和广告流量,帮助商家打破流量的限制,触及那些通常难以接触到的高转化潜在用户,撬动GMV规模再上一层。 工具使用上,建议结合“一键起量”来提升直播间的人气和观众量,可以帮助商家全程调配盯盘,实时自动优化。 同时使用“智能优惠券”提升转化率,巨量引擎年货节期间,智能优惠券功能再次升级,可以覆盖所有流量渠道发放。这些优惠券的成本由平台补贴,商家无需承担额外费用。数据显示,启用智能优惠券相比不启用可以将整体GMV提升超过15%,ROI效果基本持平,例如,同样是百元产品,投放后用户拿到10元优惠补贴,更低的价格增加了用户购买意愿,更容易成交。 再配合选品,起店会非常快。只要把产品的动销做起来了,会有更多自然流量进来,这对于希望在竞争中占据有利地位的商家来说,无疑是一个强大的好帮手。 好风凭借力。年货节大促期间,通过精准的数据分析和市场洞察,巨量引擎可以洞察不同商品的市场需求,从而帮助商家做出更加科学的备货决策。 而在高活跃度用户、强大的算法推送、多元化的营销策略下,日活超6亿的抖音早已成为年味关键发酵池,也是品牌商家投放首选平台。它拥有非常丰富的内容资源,同时也拥有庞大增长动力。平台在自播、达播、达人短视频、泛商城四大渠道的推动下,为品牌营销注入了新的活力。 为了让更多商家理解并把握如何在抖音电商提升上新成功率,巨量引擎给出了一套切实可行的实战攻略。即抓住关键营销节点的同时渠道布局两步走,优化闭环效率并覆盖不同人群,根据各渠道优势进行商品差异化打造,增加生意爆发机会。 自播:高客单渠道,适合于主品线商品 达播:中高客单渠道,适合节点做高客单的礼盒装商品,主品细分品均可 达人短视频:低客单渠道 泛商城:中低客单渠道 在四个渠道的相互作用下,我们可以最大化流量转化效果。 而与达人合作早已成为商家的标配打法,不仅能够创造销量波峰,还可以通过达人自身的影响力点燃爆发期,在互动中完成用户的深度种草。值得注意的是,不同层次的达人各有特定的目标客户群。因此,我们需要根据他们的用户特点配合渠道进行策略搭配,实现头部、中腰部和尾部达人的综合创作与发布,以放大品牌声量,集中有限的资源力量打造具有高产出的产品。通过与达人建立长期合作关系,之后的流量来源也会更加稳定。 做好四大渠道兼顾只是第一步,我们还要做好多渠道节奏强配合,继续提升平台流量权重。 针对达播、自播、泛商城三大渠道,可以先做达播蓄水预热,在达播1到3天后再自播,给达播价值溢出的时间,助力自播生意转化;而且达人优质素材还能切片授权用于自播引流;最后在年货节大促期,泛商城正式起量。 这种做法带来的效果是迅速而显著的。它不仅提升了商业运作的效率,而且优化了资源的利用,增强了生意的活力,充分满足了品牌商家们的曝光需求。 在电商市场竞争激烈、形同“红海”的当下,不仅消费者在变,平台格局也在变。对于想要抓住生意增量的商家来说,必须调整侧重,深挖流量源头。 货架场+内容场的双轮驱动下,抖音电商仍然展现出强大的增长潜力。而货架场与内容场的联动效应将被大促节点进一步放大。作为新年前的最后一次重要商机,不管是品牌还是商家都要充分利用,通过更精细化的运营策略,增加产品的曝光机会。 巨量引擎致力于帮助商家实现长期而稳定的发展,将每一分投入用在“刀刃上”,这不仅是一种资金的有效分配,更是对市场机会的敏锐把握和优化资源配置。 产品一:商品卡推广 商品卡是商家展示商品信息的一种高效工具,它可以做到24小时不间断轮播,并且最低只需要一个人就能完成产品的上下架和运营。降低了商家的运营难度,可以用更小的投入,换来更高回报。 本次巨量引擎年货节大促继续将商品卡推广作为重点之一,覆盖了抖音商城的多个关键位置,包括商城首页、详情页底、交易完成页、待收货页、评价页、售后页、购物车页等。最大限度地触及潜在的兴趣客群,将用户需求与产品展示形成直连的搜索直达,推动爆品打造。 商品卡的曝光不仅是流量构建的起点,同时也是持续流量增长和最终销售的关键因素。它能实时满足用户的购物需求,从而激发全天候的销售高峰。 为了最大化商品卡的效果,商家需要关注持续上架商品和优化商品价格两个方面,这就涉及到对平台热销产品的深入了解,寻找有爆发潜力的热门品类。 商品展示需要具有吸引力,通过优化商品标题,添加热搜词等,放大种草价值。 此外,积极与平台内的各种资源合作,参与平台举办的各类活动,持续推动产品入流量池(猜你喜欢)。 产品二:商城推广 对商家来说,市场机会稍纵即逝,提高产品推爆的概率,就等于提高生意经营的确定性。“猜你喜欢”作为一种基于用户兴趣的推荐机制,自上线以来在抖音商城中扮演着至关重要的角色,是十分重要的流量池,可以让选中的商品被更多目标用户看到。 平台前不久推出的“商城智选”和“商城首秀”功能,通过“即种即收”引爆节日大促,可以承接更多流量。 抖音电商生态中,内容和货架永远是互联互通的,巨量引擎年货节期间配合优质内容产出,商家可以在兴趣消费和主动消费之间做到无缝衔接,比如,当消费者对视频中的某样产品感兴趣时,只要进入抖音商城,“商城智选”和“商城首秀”功能就会自动推荐,更好的承接了内容营销所吸引的新增流量,促使用户迅速做出购物决策。 产品三:搜索产品 随着平台上商家越来越多,商品的种类越来越丰富,用户搜索需求也在日益增加。 巨量引擎数据显示,目前抖音上与年味相关的搜索量已超3.5亿,用户不仅在抖音购买商品,还会在抖音电商上主动搜索商品。这种趋势促使商家在促销期间利用精准的搜索词策略来提升曝光和销售。 同样是使用产品,每个用户使用产品的理由都千差万别,他们永远只会把机会留给更了解自己的商家。这不仅关系到老粉复购,也关系到新粉转化。 因此,我们一定要做好搜索产品。利用平台上各类工具,做到“品类词持续投,场景词前期种草多投放,品牌词正式期持续加强”。考虑到年货节期间不同场景下用户需求,还要“分词性差异化投放”,比如性价比年货、年货礼盒、年货必买清单等。 投放前需要提前了解平台主推流量话题,增加权重,综合考虑关键词的竞争情况。 用好竞价新产品,包括“关键词词包”(提升选词效率和跑量效率)、“新品加速词包”(专属流量扶持)、“蓝海商品词包”(帮助商家快速、正确选品),可以有效地提高品牌曝光度、增强用户黏性并促进销售增长。 同时,我们还要做好“资源引导搜索”和“搜索承接”,通过内容种草激发用户搜索,让用户主动进入店铺购买,此外,可以设置一些搜索彩蛋,增加互动性,提升用户好感度的同时增加话题讨论度。 年货节不仅是一场节日盛宴,更是商家迈向新一年成功的起点。在全域流量的加持下,巨量引擎的实用策略旨在帮助商家充分利用自然流量的激增。此外,它还通过产品驱动的流量及其与自然流量的协同作用,支持众多中小商家实现显著成长,为他们在年货节大促中提供了强有力的推动力。抓住这样的机会对于商家实现2024年“开门红”很关键。 相关推荐: 巨量引擎年货节全解析,抓住开年生意爆发机会 随着年关将至,人们对于春节的期待和重视愈发升温。在这个特殊时刻,人们无论在线上还是线下都忙碌着,准备迎接崭新的一年。生活方式的多元化使得庆祝春节的方式愈发丰富,尤其是短视频和直播平台的兴起,为商家带来了更多机遇。 线上年味日益浓厚,大家在抖音闹龙年 抖音上闹龙年、备年货的气氛更盛,每一次互动背后,都蕴含着人们对过年的热切期待。 2023年年货节期间,抖音上与备年货相关的搜索量同比增长了165%,关于#年货#的话题累计播放量接近150亿次,#备年货#、#买年货#、#囤年货#等相关话题的热度持续攀升,这表明抖音已成为人们寻找年货灵感的热门平台,从观看短视频到被种草,再到在抖音商城采购年货,已经成为了新的年俗潮流。 抖音年货节已经成为电商营销的重点节点之一,众多商家通过参与活动实现了业绩增长和高频曝光。 年货节即将开启,巨量引擎三大锦囊 年货节于本月 13 日正式开启。巨量引擎年货节为帮助品牌商家在这一关键销售旺季中占得先机,精心准备三个锦囊妙计,包括科学组货卖货、渠道布局优化、全域流量协同,通过全方位的分析和策略指导,帮助商家实现生意“开门红”。 在电商领域有个通则:“紧随商品趋势,围绕商品转动,顺应市场需求”,这凸显了电商组货策略在商业成功中的核心地位。 首先,商家需根据市场需求和消费者偏好,制定周密的组货策略。 其次,商家在组货时应注重产品的配套和组合,可以通过考虑产品特性和适用场景来实现组合,从功能、使用场景、促销政策等凸显商品价值,增强产品间的联系和互补性,提高消费者的接受度。…

    专栏 January 9, 2024
  • 拼多多携手央视、东方卫视直播促消费 掀起“五五购物节”首轮消费热潮

    “拼多多将投入40亿元消费补贴,让我们拼出乐趣,拼出实惠。”4月29日晚,2023国际消费季暨第四届上海“五五购物节”启动仪式在上海世界会客厅举行,拼多多联席CEO赵佳臻作为企业代表出席并现场揭开为广大消费者准备的“消费大礼包”。这是赵佳臻履新后首次公开亮相。 “五五购物节”是上海促消费、稳增长的重要引擎之一。作为诞生于上海的新电商平台,拼多多已连续四年积极参与,累计投入消费补贴逾120亿元。而今年,该平台的投入力度超越往届,希望在提振消费的大背景下,带动沪里沪外全力以“复”。 △拼多多联席CEO赵佳臻(左四)在启动仪式上表示,平台将投入40亿元消费补贴,设立上海购物专区,并联合总台央视、东方卫视开展直播促消费活动。赵歌 摄 活动开启当晚,拼多多联合中央广播电视总台第一时间推出“拼在上海 乐享多多”百亿补贴专场直播,其后又以全国最大农产品上行平台的身份登陆东方卫视“花漾暖春 奔赴美好”五五购物节全球大直播。其间,平台重磅补贴的国际大牌、“沪字号”国货、农业科技健康食品以及云贵藏等上海对口支援与合作地区的特色农产品吸引了直播间里的网友纷纷拼单,拼出了“五五购物节”的开门红。 侧重供应链管理的赵佳臻此前曾表示,希望对农村供应链体系和产业升级加大投入力度,保持耐心,助力供应链提效升级,继续为各方创造价值。而依托本届“五五购物节”这一重大消费节点,拼多多继续对农业科技及品质农货加大投入,既能推动申城消费潜能的释放,也有助于提升上海购买力对全国的提振、带动效应。 △目前,拼多多“五五购物节”专区已经正式上线。赵歌 摄 农研美食热销 六神花露水卖断货 “浪奔浪流,万里涛涛江水永不休……”4月29日,第四届“五五购物节”宣布启动后,在上海世界会客厅现场,随着总台央视主持人任鲁豫与郭若天吟唱经典歌曲《上海滩》,主会场的首场直播拉开帷幕。作为近代中国最早对外开放的通商口岸城市之一,上海孕育了一大批民族品牌。光明牛奶、上海牌手表、百雀羚、六神等“沪字号”经典品牌首先被两位央视主播重点推介。 “大白兔是家喻户晓的国民级奶糖。它诞生于1959年,在那个物质匮乏的年代是极其珍贵的存在。”任鲁豫话锋一转,“如今,大白兔频频出圈。尤其今年是兔年,大白兔竟然‘跳’到箱包、成衣上,开始了创意跨界。” 话音刚落,郭若天便向网友展示了一款由大白兔与上海企业光明乳业联名推出的风味牛奶。牛奶与奶糖的跨界组合颇具新意,勾起了不少年轻消费者的兴趣。 有创新,亦有传承。“上海牌手表,曾是中国人的志气与荣耀,它的每一秒钟走时,记录了上海发展的脚步。”任鲁豫一边试戴一款上海牌镂空飞轮男士手表,一边说道,上海牌老式手表翻红是近年来的新趋势。“过去,拥有它是一种身份象征;如今,它正成为走出国门的国表之光”。 在推介沪上本土品牌的过程中,首个直播间爆款的出现让任鲁豫和郭若天稍感意外——上海家化旗下的国民级产品,几乎所有人都用过的六神花露水竟然迅速卖断货。 除了国货,响应2023国际消费季的号召,海蓝之谜、雅诗兰黛、资生堂、戴森等各种全球大牌的系列产品也接连登陆直播间,拼多多百亿补贴为网友送上了超额福利。 △启动仪式后,中央广播电视总台主持人任鲁豫(左)、郭若天(右)走进拼多多直播间,向全国网友推荐精选优品。赵歌 摄 最后,一大批科技农产品“占领”直播间。从烟台农科院的烟薯25号、山西农大的晋谷21号黄小米到中国农科院的世壮燕麦片、云南农科院的土豆片……任鲁豫、郭若天化身互联网嘴替,现场品尝这些农研院校研发的科技美味,“馋”得直播间掀起一轮下单潮。 其中,中国农科院的燕麦片,过去一直作为减脂的处方药在销售,靠着北京市民口口相传,大家到线下门店排队购买,而且每人每天限量购买。近些年,得益于拼多多等平台对农科产品的扶持,该产品的线上占比已达到80%以上,消费人群主要是90后的年轻女性。 再如,由全国著名谷子育种专家陈瑛历时19年育成的“晋谷21号”加工而成的汾阳黄小米,是拼多多目前最受欢迎的小米产品之一。稳定的销量有力带动了当地的农户增收。 值得一提的是,在直播间外,拼多多还搬来了第三届多多农研大赛所用的室内种植架。架子上种着上海青、翠恬生菜等新鲜蔬菜。其中部分产品将在“五五购物节”期间登陆上海多多买菜。 △启动仪式现场,第三届多多农研大赛的种植装置亮相展台。赵歌 摄 云贵地区部分农货迎强劲消费复苏 拼多多起家于农业,农货是其优势品类。今年“五五购物节”期间,除了各地的时令好货与科技农货,平台还首次准备了包括云南鲜花饼、澜沧红茶、安徽六安瓜片、新疆喀什西梅干等在内的上海对口支援与合作地区的特色农产品。 4月29日晚,在东方卫视举办的第四届上海“五五购物节”全球大直播中,阿依舍第三代传承人马得虎、贵州电商云安顺子公司运营总监姚秉忠以及来自云南蒙自佳沃蓝莓基地的新农人姚殿城分别带着可以直接上嘴嚼的冬虫夏草、香气浓郁的贵州小黄姜以及具有包浆口感的云南蒙自蓝莓出现在直播现场。 冬虫夏草,作为与人参、鹿茸齐名的三大高端滋补品,是食补排行榜的“座上宾”。“西藏雪域高原原生态的冬虫夏草,草头短,虫体粗壮,因为其足够的原生态和优质,更适于直接食用或是简单搭配一些汤品。”阿依舍第三代传承人马得虎在直播现场说道。 阿依舍起初在青藏高原以流动货摊的形式经营藏药和特产,因其产品品性温良,货品上乘,深受当地藏民和往来客商的喜爱。 阿依舍2019年入驻拼多多。其官方旗舰店在2023年年货节期间同比销售增幅超300%,上海、浙江、广州、北京地区购买的用户最多。其中,国家宝藏联名款礼盒系列销售1300余件,深受平台用户喜爱。 看着来自西藏雪域高原的珍贵虫草,东方卫视主持人忍不住分享给观众,提醒想要购买的朋友赶紧扫码下单。 △来自西藏、贵州、云南等地的特色农产品登上东方卫视的直播晚会。祝晓明 摄 贵州小黄姜、云南蓝莓等特色农产品,也依托权威媒体的传播力和拼多多的流量扶持,在“五五购物节”实现破圈,单日出货量增长500%。 “姜与葱、蒜一样,虽是餐桌上的配角,但不可或缺。我们近期准备了400吨小黄姜,希望让‘上海宁’都能尝一尝。”姚秉忠表示。 镇宁小黄姜种植面积大,产量高,2021年就覆盖带动当地农户4.2万余户。但当地一年四季降水量都比较大,不利于姜的长期储存,一旦滞销,农民血本无归。 姚秉忠表示,贵州电商云旗下的黔货云仓根据情况定制了专项销售方案,通过拼多多平台销售小黄姜1311吨。短短一个季度便将原本面临滞销风险的小黄姜全部销售出去,并带动镇宁周边就业人员一千多名,实现人均增收3000-3500元。 “今年随着江浙沪等地消费逐步复苏,依托拼多多等平台,我们的小黄姜相较去年,销售同比去年增长200%。”姚秉忠说。 佳沃品牌在云南蒙自拥有占地4000亩的蓝莓基地,气温、湿度、光照和水肥情况指标通过智能大屏可实时监测。该基地每年产季用工数量超2万人次,带动基地周围农民成为新型产业工人。 相对于线下购物,线上购物总会存在一定的“虚拟性”,无法“眼见为实”。通过直播带货,可以增加消费者对线上购物的可信赖度,同时拼多多对优质商品进行流量及折扣等资源倾斜,有利于保障供给质量。 “我们将以上海社区居民生活需求为导向,通过平台大促及消费场景创新,畅通‘产消直连’,提升‘五五购物节’对优质农产区的溢出效应,让更多农业生产者也参与到上海最重要的消费活动中来。”拼多多高级副总裁文学表示 相关推荐: 即时零售走进高光期,达达集团力争上游 扩内需,促消费,推动零售再增长。时值两会,热词更热,企业能怎样为这些关键任务出力?即时零售或许是一个很好的观察窗口,它涉及线上线下消费深度融合,消费场景的持续创新,今年也首次被写进“一号文件”,展示出模式的生命力和经济价值。 作为国内领先的本地即时零售和配送平台,达达集团不仅是纯正的“即时零售概念股”,还有着双轮驱动的优势,在经济复苏环境中,达达集团的成长性正加速显现。 美东时间3月8日美股盘后,达达集团公布了2022年四季度及全年业绩,营收增长、利润改善、现金流优化三大亮点显著,达达集团盘后股价也逆中概股大势涨超5%。 即时零售、同城配送迎来政策高光时刻,加上两会众多对数字经济、平台企业的支持之声,达达集团在2023年的前景变得愈发明朗。 盈利能力持续改善,即时零售前景“狂飙” 2022年,零售行业时有宏观压力的困扰。但达达集团却通过和实体经济的深度连接,和京东深化全渠道O2O合作,构筑了经营韧性。从业绩来看,达达集团的重点业绩指标悉数保持稳健。 营收层面,达达集团Q4总营收达27亿元,同比增长32%,2022全年总营收达94亿元,同比增长36%。京东到家、达达快送两大业务Q4的营收同比增速分别为37%、23%,考虑到四季度存在的疫情因素,这说明无论品牌、商家还是消费者,都对达达集团提供的服务表示认可与欢迎。 利润层面,达达集团延续了此前的利润率优化趋势,四季度调整后经营利润率同比改善超17个百分点。2022年Q2时,达达集团已实现京东到家直接利润率转正、达达快送连锁商家业务毛利转正两个重要进展。2022下半年,达达集团实现正向自由现金流。 今年1月,西南证券海外发布首次覆盖研报指出,达达集团业绩质量持续优化,并给出“买入”评级。同月,招商证券预测称达达集团高速成长与盈利能力改善均具备高确定性,维持“强烈推荐”评级。 正值京东增持完成一周年,达达集团与京东深度协同,起到的是“挖潜增效”的作用。双方共同推进即时零售深化,既有益于平台本身,也令商家经营得到改善。 平台侧,京东拥有庞大的优质客群,而即时零售起到了将这部分电商客群逐渐转化为即时消费客群的作用,后者的差异性在于,即时零售超短路径带来了更强的消费粘性,且吸引了一部分即时零售消费者成为京东电商的用户,两种消费模式互相催生着增量。 西南证券认为,京东到家是全渠道战略实现的重要入口。即时零售的快速成长,对平台补益效果明显。 而在商家侧,即时零售不仅仅是促消费的一步棋,更是对经营逻辑的改善,有利于经济局面的结构性优化。实际上,“即时零售”这一概念,去年先是出现在商务部官方研究报告,年末得到发改委的重点提及,其后又在2023年一号文件亮相,可谓进入了政策端的黄金发展周期。 在发改委针对《“十四五”现代物流发展规划》举办的发布会上,发改委经济贸易司副司长张江波说,发改委近期两项重点工作之一,就是促进即时配送行业健康有序发展。即时零售为何能受到重视,达达集团的业务模式便能提供解释,重点在于三个关键词:供给、需求和就业。 论供给,2022年,京东到家平台活跃门店数超22万家,同比增长超50%,KA商超、3C家电连锁、母婴连锁、酒水连锁纷繁多样。国信证券指出,即时零售可弥补远场电商履约的不确定性,西南证券则认为,大量实体商家品牌获得全渠道高质量增长。也就是说,即时零售盘活了供给,给了实体业态更多成长空间。 论需求,东吴证券预计即时零售用户天花板在5.5-6.4亿人左右。达达快送四季度的中小商家和个人业务总单量同比增长超过40%,一定程度上反映了交易活动的增长。在稳经济、促消费大背景下,即时零售简化了电商交易流程,对激活消费者购物意愿意义巨大。例如达达集团与京东合作的“小时购”项目,22 年双十一期间,其销售额同比增长高达80%。 论就业,一方面是达达集团旗下平台的直接带动灵活就业,如2022年,达达快送平台的年活跃骑手达100万,同比增长超40%。达达优拣首创的“众包拣货”模式,自发布一年来,累计为超过6.8万人提供灵活就业机会。另一方面则是通过激活零售增长,间接带动更多元化的就业机会,例如连接线下连锁便利店、品牌旗舰店、生鲜垂类店,都能起到需求拉动就业的作用,提供更多的就业机会。 因此,即时零售能够被写进“一号文件”不是偶然,2023年“两会”政府计划报告中提到的“千方百计促消费”,也少不了即时零售的参与。在达达集团与京东协同的实践中,即时零售自证了潜力,活跃了市场,也间接指引着达达集团的前景。 数实融合“深水区”正需推手,达达集团后劲十足 该不该做即时零售,已经不再是问题。但怎么做、如何做得更好,却引发了平台的思考。即时零售并非颠覆式创新的产物,更像是“数实融合”走到深水区后,两种经济要素“聚变”的成果。更好的融合需要更合适的操盘手,达达集团数字化能力与零售经验兼具,更重要的是,手里的策略“牌”足够多。 实际上,近期备受关注的《数字中国建设整体布局规划》中,“2522”框架就提到要用数字技术赋能经济社会发展,紧扣“数实融合”主线。中信证券、中银证券等机构均在政策分析中提及,互联网公司与平台经济是数字经济的重要部分,将持续健康发展。平台,让数实融合更有“咬合力”。达达集团的牌,至少有三张。 首先,达达集团牵手更多品类、更多商家,推进京东场域LBS化,帮助零售实体在整个供应链中实现价值的再创造。 无论是2023年还是以后,即时零售平台模式与供给多元化依然是趋势,优于单一渠道提供的消费服务。东吴证券认为,中小、垂类店和新业态将对供给密度和品类多元化作出重要贡献。同时,2022年,超过280个品牌与京东到家合作进行在线营销,同比增长超过30%。 连接海量供给,无论商家规模大小都能找到合适的站位、找到对应的消费者,更有利于打造消费增长新引擎,提升商业表现。此外,零售门店也更接近“店”与“仓”属性的融合,在供应链的支持下能探索更多经营方式。 其中,达达快送通过抓牢核心客户起到的引领效应正在变得明显。四季度,餐饮层面,达达快送新签约汉堡王等商家。商超领域,达达快送连锁商家即时配送业务整体收入同比增长超过40%,并持续渗透华润万家、麦德龙等商家。 这些案例能够形成示范效应,带动更多大中小商家加入即时零售阵营,并选择达达快送的服务。此外,技术也在为达达快送探索更高效、低成本的配送服务助力——截至2023年1月底,达达快送成为国内最大的商超无人配送应用方,已累计完成超过8万个商超即时配送订单。 其次,中国连锁经营协会在《2022年中国即时零售发展报告》中指出,即时零售的大火背面,还有实体零售企业如何打破旧有运作模式的问题。对此,达达集团提供更多工具、活动,配合营销节点、创新消费场景,助力实体零售焕发“第二春”。 工具侧,数实融合重在数据驱动经营管理。京东到家为品牌提供O2O供给优化和用户数字化策略,完美门店解决方案、云店项目,为商家带来了更多销售增量。达达集团的其他工具则着眼帮助零售商提升O2O运营效率和拣货操作能力,“海博系统”履约模块在四季度新增智能订单调度功能,试点商家的运营人效提高了75%,接单时效提高了6%,配送成本降低了3%以上。 活动侧相比工具侧,更考验平台的运营水平。它最终关联着品牌的长效经营,从单次活动、主题活动,到长期的创新营销,通过线上线下的全面打通,品牌增长将获得“长续航”。这也是达达集团的王牌:时间、商家和用户流量,都站在它这一边。 举例来说,从同城年货节到“一分钱买菜”,达达集团和京东生态充分协同,能够让数万家门店在线上共享资源和亿级流量支持。从3C到快消,多个领域下,即时零售为商家带来了精准即时的需求、潜在的复购,商品周转与营销效率大大提高。去年四季度,京东到家家电GMV同比增长超4倍,母婴门店GMV同比增超3倍,酒水门店GMV同比增长超2倍。而在新客营销转化上,以联合利华为例,其由即时零售平台上转化获得的新客比例约70%。 目前,仅京东小时购就覆盖了全国超过1800个县市区,消费潜力巨大。对本地商家来说,东吴证券认为,购物节等活动或有望成为即时零售赶超传统电商的重要节点,即时零售始终是更高效和直接的渠道,天下武功,唯“快”不破。去年四季度,达达快送还正式成为抖音生活服务的主要即时配送服务商之一,继续覆盖更多场景。 成绩频出,达达集团既获得了券商的积极评价,也靠践行社会责任获得了业界机构和消费者的认可。11月,MSCI将达达集团的ESG评级从BB调整至BBB。同月,达达在标普企业可持续发展评估的ESG得分提升至32分,位列全球零售行业前11%。 展望2023年,市场暖意十足,消费者需求为主导,即时零售、消费复苏和实体零售回暖形成共振,达达集团的业务走向纵深。“两会”时刻,关注平台健康发展的声音也不少,全国政协委员、上海交通大学安泰经济与管理学院特聘教授陆铭表示,要重视即时配送在城市物流、消费供应链的基础设施作用,适时出台行业扶持政策。 今年以来,达达集团股价已大幅上涨近40%,但消费市场的火还能更旺。一年之计在于春,达达集团给一季度的收入增长预期在27%到37%之间,凸显了战略自信和对消费的信心。长期来看,即时零售改变的可能是整个零售生态,更乐观一些也未尝不可。 来源:美股研究社  相关推荐: 抖音电商“寻找同行者”优质内容分享专场:过去一年优质内容创作者数量增长484%2月8日,抖音电子商务“寻找同行”举办了高质量内容共享专题活动,邀请创作者代表、专家学者共享平台开发高质量内容的措施和成果,共同探讨电子商务内容生态的建设路径。数据显示,截至去年10月,抖音电子商务高质量内容创作者数量较年初增长484%;平台挖掘147万多个优质短视频,帮助26万多名创作者人均流量增长56%,GMV增长5%-10%。 抖音电子商务明星作者运营总监高亚轩表示,在过去的一年里,627万创作者通过抖音电子商务实现了内容,其内容创作量增加了252%,GMV翻了一番多。与此同时,GMV创作者总数超过1.9万,创作者总数超过11万,是去年同期的两倍多。“在这些数字的背后,我们可以感受到一个蓬勃发展、充满活力的作者生态。高亚轩表示,今年,该平台将继续支持高质量的创作者,通过无忧联盟、鹊桥计划等项目与他们同行。 抖音电子商务明星作者运营负责人高亚轩 会上,抖音电子商务内容管理生态业务总监屠静回顾了该平台最近的措施和成果。她说,总的来说,在过去的一年里,抖音电子商务在内容生态建设方面做了三件事:鼓励高质量内容、打击低质量内容和创作者的深入帮助。2022年,平台先后发布了《电子商务质量内容说明书》等10多种形式的标准详细说明,并推出了短视频预审工具,帮助创作者提前诊断短视频质量和合规性,并给出指导和建议,使创作者人均违规次数下降51%;开展了6次劣质内容专项治理,严厉打击了虚假宣传、现场直播、短视频场景非法营销等行为;启动“春雨计划”,提供更多的流量激励、权益保护、内容活动和业务帮助,鼓励企业和专家创建高质量的电子商务内容,提高长期运营效率。 涂静透露,随着抖音电子商务升级到全球兴趣电子商务阶段,该平台将从全球运营的角度开发不同运营模式下的“最佳内容模式”。“我们希望与内容创作者一起探索不同的业务阶段,讨论图形、短视频和现场直播组合的最佳模式。”涂静说。 抖音电子商务内容治理生态业务总监 同日,抖音电子商务邀请了来自不同领域的五位高素质创作者代表来到现场,分享他们的日常创作经验和经验。芳芳,一个90后女孩,来自广东。通过汤视频,更多的人爱上了“老广的味道”。一场直播最多卖出30万种营养成分,挽救了家里濒临破产的30年老店;《中国花卉报》辞职后,前记者周坤转型为园艺家,教网友在抖音上种花种草。一段“干货”视频可以卖出数千种除虫剂;成为母亲后,图书知识专家@北京大学图图妈妈 在抖音上分享育儿经验和教育产品,为数百万家长挖掘好书,三天内销售数万本儿童杂志;玩具商家从评论区寻找设计理念,将网民奇怪的“想象力”变成现实,突破设计和销售瓶颈,每天销售5000多个玩具;景德镇陶瓷大学毕业后,90年代后的女孩周欣用抖音记录了陶瓷创作的日常生活,将旧工艺带入工作室,销量比线下摊位增长了近100倍。…

    April 30, 2023
  • 动影运动:致力普惠运动,推动全民健身

      运动是每个人健康生活的重要组成部分,然而,高昂的运动成本往往成为了许多人参与运动的壁垒。为了让更多人能够享受到运动带来的益处,动影运动在重庆等地开启了普惠运动的项目,让每个人都能轻松参与到运动中来。   作为普惠运动的发起者,动影运动致力于整合资源与创新,推出高性价比的运动项目,补贴包括足球在内的多种体育项目。这项项目的目标是让每个人都能够享受到专业的运动培训,无论他们的经济状况如何。在这个项目的支持下,孩子们能够学习足球、篮球、飞盘等多项运动,而每场培训的费用仅为十元钱,让越来越多的家庭能够承受这样的费用。   普惠运动的核心在于让每个人都能轻松参与,而高昂的装备价格往往成为了普及运动的壁垒。动影运动紧紧抓住这个发展机遇,从成立开始就将高性价比的运动装备作为企业发展的基石,不断推出经济实惠、耐用舒适的运动装备,满足了更多人的运动需求。例如,动影运动近期与爱沙尼亚运动器材制造商In.zl联名,推出标准赛用飞盘生产线并投入使用,大大降低了飞盘的购买价格,让更多运动爱好者可以享受到潮流运动项目的乐趣。   同时,动影运动还积极开展体育公益活动,为偏远地区的学校和社区捐赠运动装备,让更多人能够享受运动的乐趣。这些公益活动让运动不再是高昂的消费品,而是成为了一个让人感到快乐和幸福的生活方式。   动影运动的创始人表示,经过疫情三年的磨砺,我们经历了体育运动的低谷,也迎来了疫情之后的春天。目前,动影运动已经有三十多家地市的体育相关部门邀请入驻。随着越来越多的优质资源整合到动影运动,丰富了业务线。 动影运动的“普惠运动”项目,旨在让每个人都能享受运动的乐趣和益处,为全民健身提供了新的思路和方案。在这个项目中,动影运动通过补贴的方式,让每个人都能以极低的价格享受到专业的运动培训课程,打破了运动培训课程价格的壁垒,让更多人有机会参与到全民健身的大潮中。   同时,动影运动还通过不断的资源整合与创新,推出高性价比的运动装备,降低了运动装备的价格,让更多人能够轻松获得高品质的运动装备,进一步推动了普惠运动的发展。此外,动影运动还积极开展体育公益活动,让更多人能够享受运动的乐趣,助力更多人健康成长。   回顾三年,在疫情期间,动影运动也始终关注全民健康,推出了线上运动课程和健身方案,帮助人们在家中保持健康的生活方式,同时也通过线上渠道,为更多人提供了高品质的运动资源和培训课程,为全民健身贡献了力量。   未来,动影运动将继续推动普惠运动的发展,让更多人能够享受到运动的乐趣和益处。同时,动影运动也将继续通过资源整合和创新,推出更多高性价比的运动装备和培训课程,为全民健身提供更多的选择和方案。   在全民健身的大潮中,动影运动发起的“普惠运动”项目,不仅为人们提供了优质的运动资源和培训课程,更是为全民健身注入了新的活力和动力,让更多人能够享受到健康和快乐的生活。我们相信,在动影运动的推动下,普惠运动将成为全民健身的排头兵,为更多人带来健康和幸福的生活。 相关推荐: 抖音电商“寻找同行者”优质内容分享专场:过去一年优质内容创作者数量增长484% 2月8日,抖音电子商务“寻找同行”举办了高质量内容共享专题活动,邀请创作者代表、专家学者共享平台开发高质量内容的措施和成果,共同探讨电子商务内容生态的建设路径。数据显示,截至去年10月,抖音电子商务高质量内容创作者数量较年初增长484%;平台挖掘147万多个优质短视频,帮助26万多名创作者人均流量增长56%,GMV增长5%-10%。 抖音电子商务明星作者运营总监高亚轩表示,在过去的一年里,627万创作者通过抖音电子商务实现了内容,其内容创作量增加了252%,GMV翻了一番多。与此同时,GMV创作者总数超过1.9万,创作者总数超过11万,是去年同期的两倍多。“在这些数字的背后,我们可以感受到一个蓬勃发展、充满活力的作者生态。高亚轩表示,今年,该平台将继续支持高质量的创作者,通过无忧联盟、鹊桥计划等项目与他们同行。 抖音电子商务明星作者运营负责人高亚轩 会上,抖音电子商务内容管理生态业务总监屠静回顾了该平台最近的措施和成果。她说,总的来说,在过去的一年里,抖音电子商务在内容生态建设方面做了三件事:鼓励高质量内容、打击低质量内容和创作者的深入帮助。2022年,平台先后发布了《电子商务质量内容说明书》等10多种形式的标准详细说明,并推出了短视频预审工具,帮助创作者提前诊断短视频质量和合规性,并给出指导和建议,使创作者人均违规次数下降51%;开展了6次劣质内容专项治理,严厉打击了虚假宣传、现场直播、短视频场景非法营销等行为;启动“春雨计划”,提供更多的流量激励、权益保护、内容活动和业务帮助,鼓励企业和专家创建高质量的电子商务内容,提高长期运营效率。 涂静透露,随着抖音电子商务升级到全球兴趣电子商务阶段,该平台将从全球运营的角度开发不同运营模式下的“最佳内容模式”。“我们希望与内容创作者一起探索不同的业务阶段,讨论图形、短视频和现场直播组合的最佳模式。”涂静说。 抖音电子商务内容治理生态业务总监 同日,抖音电子商务邀请了来自不同领域的五位高素质创作者代表来到现场,分享他们的日常创作经验和经验。芳芳,一个90后女孩,来自广东。通过汤视频,更多的人爱上了“老广的味道”。一场直播最多卖出30万种营养成分,挽救了家里濒临破产的30年老店;《中国花卉报》辞职后,前记者周坤转型为园艺家,教网友在抖音上种花种草。一段“干货”视频可以卖出数千种除虫剂;成为母亲后,图书知识专家@北京大学图图妈妈 在抖音上分享育儿经验和教育产品,为数百万家长挖掘好书,三天内销售数万本儿童杂志;玩具商家从评论区寻找设计理念,将网民奇怪的“想象力”变成现实,突破设计和销售瓶颈,每天销售5000多个玩具;景德镇陶瓷大学毕业后,90年代后的女孩周欣用抖音记录了陶瓷创作的日常生活,将旧工艺带入工作室,销量比线下摊位增长了近100倍。 芳芳是优质创作者的代表 北京师范大学新闻与传播学院教授、中国传媒经济与管理委员会主席余国明围绕电子商务行业内容生态健康指数发表讲话(ECHI)本报告分析解读了电子商务平台的高质量内容价值。报告显示,抖音电子商务在内容生态健康指数评估方面处于领先地位。余国明表示,就内容价值而言,电子商务行业已经从“消费可及性”转变为“消费质量”阶段,高质量、专业、差异化的内容是电子商务行业的“硬通货”。通过一系列措施,抖音电子商务明确了高质量内容的标准和创作规范,有效保障了电子商务内容生态的健康,维护了消费者的权益。 北京师范大学新闻传播学院教授余国明,中国传媒经济与管理委员会主席 据悉,本次活动是抖音电商“寻找同行”的首次线下分享会。“寻找同行”是抖音电子商务创作者成长的大本营,致力于挖掘高质量的人才和企业。通过“山地商品标题”、“看工艺计划”、“国家好书计划”等专项支持计划,帮助他们获得更多的关注和机会,在平台上实现更长期的发展。未来,“寻找同行”将陆续推出一系列其他主题活动,与更多创作者探讨电子商务创业的新可能性。

    March 26, 2023
  • 解密多多跨境,拼多多的海外征途

    就像8年前敏锐地捕捉到国内消费需求变化一样,拼多多这一次将视角聚焦到海外电商用户的需求。   文|《中国企业家》记者 赵东山   如果在拼多多内部,问员工“Temu”这个单词如何发音,10个员工或许会给出10个不同的读法。但就是这个连内部员工都不太熟悉的应用,却在全球掀起旋风,屡登海外应用排行榜榜首。   时间回到2022年9月,拼多多正式开启一项全新业务多多跨境,主要通过Temu这一应用,将国内制造企业生产的日常生活用品销往海外,首站选在了美国。   过去一年,拼多多内部非跨境业务员工可能并不清楚发生了什么,他们只是悄然发现身边开始出现不同肤色的同事;报销背板上的文字从汉字变成了双语;不少同事的花名从中文变更为英文;在拼多多广州办公室,开始随处可见海外地名的标签,比如纽约、新西兰……   但多多跨境业务的迅速成长,让商家、竞争对手甚至自己的员工都始料未及。   上线不到半年,Temu便登上美国NFL职业橄榄球大联盟的年度冠军赛(超级碗);商品覆盖除食品、日化品外的所有品类;深入百余个国内产业带,助力万余家工厂成功出海;触达北美、澳洲、欧洲、亚洲等30多个国家及地区的消费者。   “到目前为止,拼多多经历了两次创业:一次是主站,一次是多多买菜。”拼多多董事长、联席CEO陈磊接受《中国企业家》采访时表示,而多多跨境被视为是继主站和多多买菜之后,拼多多的第三次创业,同时也是主站的延伸。   打开App Store,不难发现这种“延伸”:“Temu”的介绍是“Team Up,Price Down”,即“买的人越多,价格越低”,和拼多多“拼着买,更便宜”的slogan如出一辙。   2020年开始的特殊时期催化了全球消费者购物习惯的改变,线上购物需求不断增加。就像8年前敏锐地捕捉到国内消费分级的需求一样,拼多多这一次将视角聚焦到海外电商用户的需求。   与此同时,Temu在海外迅速蹿红,吸引了越来越多的中国制造商家。   国内高度集中、专业化强,同时又具有明显地方特色的区域性产业集群,在为中国制造打下坚实基础的同时,也成为多多跨境重要的货源地。入驻多多跨境的商家中,既有贸易商也有制造工厂,既有“厂二代”也有“贸二代”,既有外贸老兵也有创业新人。   他们当中,有人在电商行业浸润多年,拥有丰富的线上运营经验;也有人擅工不擅贸,是数十年如一日专注于生产的产业带“隐形冠军”。但相比传统的跨境电商平台,他们总体呈现年轻化的特征,甚至很多人都有海外留学的背景,回国接手父母的工厂。   这些商家决策背后,一个关键的背景是跨境电商正在成为外贸出口的新形式。   来自海关总署的数据显示,2023年上半年,我国跨境电商进出口1.1万亿元,同比增长16%。但2022年,跨境电商货物进出口占整体外贸进出口的比重仅为5%左右,5年前,这一数值更是不足1%。   当一群受过良好教育的年轻人接管工厂,在代工厂内心中潜藏数十年的品牌意识正在觉醒。他们开始渴望在跨境电商上掌握更多的主动权和溢价空间。恰在此时,新一代跨境电商平台兴起,属于新一代外贸人的故事就此展开新的篇章。   为什么是多多跨境?   海外消费习惯改变+拼多多的供应链积累   “在拼多多主站的发展过程中,我们很早就发现一些海外华人会经常在平台下单,再通过物流公司转运到所在国家及地区,他们甚至还在社交媒体上分享购买体验及攻略。”陈磊谈到推出多多跨境的原因。   据Euromonitor统计,2022年中国电商渗透率达到27.21%,相比之下全球整体电商渗透率却只有20.4%,其中电商发展相对较为成熟的美国市场,2022年电商渗透率在26.26%,而东南亚、拉美、非洲、中东等新兴市场,2022年的渗透率不足10%。   因此,对标中国市场,海外电商渗透率仍有很大的提升空间,这也是为什么拼多多将跨境第一站选择在美国。   增量固然是机遇,但也要求市场进入者更具拓荒精神,这一模式链条中仍有众多痛点存在。比如按照以往的外贸模式,中国商品出口到美国,要想进入主流市场,必须依靠不同环节的一系列中间商。   当然,工厂也可选择在海外平台开设店铺,但近些年不仅运营成本逐渐升高,还面临很大的不确定性。商家想要自己做海外独立站,线上运营与流量获取就成为其核心难点。这使得国内跨境卖家近年来不断面临洗牌。   但国内厂商们的外贸需求依然强劲。   坐落在长三角、珠三角等区域的中小型制造企业,近年来依托于国内制造业红利快速成长,再加上他们多年为海外品牌商代工的生产制造经验,积累了很强的设计、研发、制造优势。只是,由于外需不旺、同质化竞争等原因,代工的利润空间不断被压缩。   拼多多内部意识到,如果利用自己在国内的经验以及流量的优势,帮中小型制造企业拓展新的外贸渠道,减少中间环节,是不是就能提升跨境商品利润率?为了帮海外消费者与中国制造工厂搭建起桥梁,拼多多决定切入跨境业务。   更何况,拼多多主站在发展过程中,曾多次深入家电、服装、运动、美妆、日化、奶粉、家居等多个制造业领域,从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面,为制造业品牌提供过全链路的数字化服务,也在一定程度上帮传统企业和制造工厂实现了转型升级。   在这个过程中,拼多多对国内具有规模化、配套性及综合效能等优势的制造供应链积累了深刻的认识,而且发现不少中国制造的质量水平、价格区间,在国际市场上具有明显竞争力。   “通过多多跨境,我们希望以新模式、新业态赋能出海业务,降低外贸门槛与成本,减少中间环节,助力中小企业找回订单、提升利润、打造品牌,进而推动各地制造业产业带提档升级。”陈磊告诉《中国企业家》。   2022年9月,拼多多正式启动多多出海扶持计划,推出多多跨境的“全托管模式”,率先落地美国,助力中国制造业直连海外消费者。从广州女装、深圳数码产品到湖州童装、温州鞋业、台州塑料制品、金华保温杯,再到山东假睫毛等等,都成为海外消费者日常生活高频购买的产品。   在浙江金华武义,95后“厂二代”王博文从耶鲁大学毕业后,回家接手了父母的保温杯工厂。今年3月,经朋友推荐,他第一次尝试了多多跨境,原本只是抱着清一下库存的心态,没想到300多只冰沙杯很快就销售一空,这让他对通过跨境电商革新工厂、打造自有品牌有了更大的信心。   在广东潮州,同样是95后的“厂二代”何佳阳,法国留学归来后放弃了在腾讯的工作。从2022年9月开始,她成为第一批尝试多多跨境的陶瓷商家。在这里,她发现,原来工厂也可以通过产品直接面对消费者,而非仅仅做品牌代工这一条路。过去,作为代工厂,她不得违背品牌客户的任何意见;如今,她重新掌握了产品和价格的自主权。   在广东广州,做了十多年跨境服装贸易的李木子,决定将公司的发展重心从Shein的ODM工厂,变为Temu上的独立品牌。尝试多多跨境一年多时间后,今年他提前一个季度完成了年初设定的6000万元营业额目标。目前,他已经在多多跨境上开了6家店铺,8月,这些店铺的总日均销量约为6000单。   一边是海外陌生而又庞大的电商消费者群体,一边是国内产能旺盛的产业链集群,通过多多跨境,双方联系在了一起,拼多多在其中作为桥梁和中枢,将后者生产的货品运送到前者手中。   这些点状分布在全国各地的外贸中小企业,如同一根根“毛细血管”,构成了全球最大贸易出口国。虽然他们的需求和动因各不相同,但如今,他们都有一个共同的选择——将公司重心转移至多多跨境。   全托管模式   工厂回归生产,平台统一服务   多多跨境相较以往跨境电商平台,最大的特色就是“全托管模式”和“柔性供应”的机制。   在“全托管模式”下,Temu平台上的商家只需做好研发、生产的本职工作,就能轻松出海。平台为商家提供包括网站引流、店铺运营、跨境物流、法务知识产权等在内的一站式服务。在海外消费者这一端,“全托管模式”又要求平台负责商品质量和履约时效的保障,确保用户的购物体验。   以保温杯为例,一只杯子要从中国浙江金华武义的工厂送达海外消费者的手中,大概会经历如下的流程:   1.平台和商家共同协商确定利于海外销售的款式;2.平台对商家上架的产品进行全平台核价;3.商家在自己工厂加快生产;4.商家将一定数量的杯子发往平台广东仓库;5.多多跨境集货后通过第三方物流服务商直邮至海外转运枢纽;6.由当地物流公司配送给海外消费者。   对于商家而言,“全托管模式”大大降低了产品出海的门槛,同时拓宽了订单渠道。   金炜烽是浙江台州临海杜桥镇一家眼镜厂的负责人,这里被誉为“中国眼镜之乡”,其工厂主要是给跨境电商、贸易公司做代工。过去数年中,金炜烽有无数次考虑去做跨境电商零售平台,但是这个小镇上连招个文员都难,招运营更难,更何况还有物流等繁杂的环节。   接触到多多跨境之后,借助平台的服务,金炜烽注册了自己的商标,一次性开了十几家店铺,同时改善了品质和包装,产品很快跻身Temu男士太阳镜Top2的热度,商品售价和利润都提升了近50%,营业额增加了30%。目前,金炜烽把工厂70%的产能全部转移到多多跨境上。   关于节省的成本,仅以跨境物流为例,这项工作包括了前端揽收、运输分拣、国外报关、干线运输、国外清关、海外仓储、尾程配送等多个环节。目前,多多跨境采用国内头程运输—国际干线—海外尾程运输三段式物流。卖家将商品发往平台位于广东的国内仓后,多多跨境通过第三方物流服务商直邮至海外转运枢纽,再由当地物流公司配送给海外消费者。   所有的物流费用中,仅有国内头程运费由商家与多多跨境共同分担,其他物流成本均由多多跨境承担。在多多跨境的“全托管模式”下,传统跨境电商模式中占商品售价近四分之一的物流成本,几乎可以忽略不计。此外,因为平台集货后可以选择包机、包船等方式进行运输,这样的投入与时效是普通、单一商家过去无法想象的。   物流之外,商家还面临投流成本高、运营难度大等挑战。而在“全托管模式”下,加入多多跨境的商家可零佣金、零元入驻,不需要商家向平台支付流量成本。与此同时,商家供货只需经过卖家报价、寄样审核、卖家供货、平台销售、签收结款五个环节,免于承担投流等费用。   而所谓“柔性供应”模式,则是多多跨境通过少量、多次的快速响应,识别、归集不同国家市场的消费需求,为平台商家提供长期、稳定的订单。   2022年,为了减轻工厂的备货压力,多多跨境推出了JIT(Just In Time,先出单后发货)预售模式。在这种模式下,商家无需提前备货到仓,而是可以在看到订单后再发货。对于商家来说,市场欢迎的爆款、潜力款,可以大胆返单;如果不幸遇上没有热度的滞销款,商家也能在测款时就掌握市场反馈,及时止损,从而没有备货的库存压力。   对于商家而言,在多多跨境上支持JIT“先出单后发货”和VMI“先备货后出单”两种备货模式,相比传统海外电商要备45天的货,多多跨境商家一般只需备15天的货。   而且,传统跨境电商的库存备在海外,积压的库存退回国内需要缴纳进口关税,国内商家通常选择不退回,而是降价促销,甚至支付一大笔额外销毁费用;而多多跨境的库存在国内,不存在进口税或销毁费的问题。   目前,由于多多跨境不断拓展新的区域站点,海外流量增长强劲,入驻商家通常需要保持较高的上新频次,以小单快反的方式筛选市场所需产品,再进行大批量生产;当然,在JIT模式下,平台也要求商家在出单后24小时内发货,从而保障消费者的履约体验。   中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛在过去十多年见证了跨境电商平台的变迁,他深刻感受到在亚马逊等跨境平台,随着广告流量费、仓储配送费以及产品认证、专利申请等合规费用的上升,商家的运营成本也在不断提升,利润空间被压缩得越来越低。   李鸣涛很认同多多跨境的新模式:“它是通过‘全托管模式’加上海外的拼购模式,既借鉴了拼多多在国内的成长路径,又在跨境电商这样一个相对竞争非常激烈的市场,闯出了一条新的路径。”   工厂的新解法   始于清库存,终于做品牌   多多跨境上已经聚集1万多中国制造商家,但不少商家尝试做多多跨境大多始于一个朴素的刚需——清库存。   王博文2020年耶鲁大学硕士毕业后,回到家乡浙江武义,接手父母20年前创办的浙江麦铂实业有限公司。2023年3月,在朋友的推荐下,他抱着试试看的心态入驻了多多跨境。一开始,他只上架了一款库存多的冰沙杯,没想到很快这300多只库存全部售罄。王博文的第一反应是,“这平台挺有搞头”。更关键的是,他看到了打造自有品牌的可能性。   对于王博文来说,自己最不缺的就是生产和供应能力。过去数十年中,麦铂实业一直专注于研发、生产和销售保温杯类器皿,并成为膳魔师、星巴克、保时捷、米家、华为等知名品牌的重要代工厂。过去三年,其外贸订单也并没有受到影响,甚至在上升。   6年的海外留学经历,让王博文对“微笑曲线”有了更深刻的认知。他意识到,如果只是作为代工厂,利润会一直处于底端。“我们扶持了很多亚马逊的大卖,研发、设计、生产都是我们做的,他们只是到我们工厂拿货,自己运营,就卖得特别好。”王博文告诉《中国企业家》。   王博文的父母何尝不懂身在其中的憋屈。但是,因为做生意求稳,不敢太冒进,一直没敢大力尝试。毕竟做品牌需要全新的团队,设计、运营乃至发货,都要重新组建,更何况,浙江的保温杯工厂很少有做品牌的,品牌做得特别好的更是寥寥无几。   但在王博文看来,一代人有一代人要做的事情。接手工厂后,王博文决定担起打造品牌这一重任。   浙江麦铂实业有限公司王博文。   刚入驻多多跨境时,王博文的工厂根本没有C端团队,没有美工,也没有运营。但在半年时间里,他在杭州就搭建了一个6个人的团队,包括4个多多跨境的运营,1个美工和1个设计师。   王博文很庆幸自己在接手工厂后能遇到多多跨境。虽说壮志在胸,但他也清楚传统跨境电商平台,通常要求商家具备全面的海外跨境电商运营能力,这将国内绝大多数优质的生产工厂拒之门外。不仅如此,以往的模式还决定了商家的运营门槛很高,商家需要在投流、物流上做重投入,备货压力和经营风险极大。   “我们现在不用担心前端流量,只要把货给准备好,还可以有一些新的设计,上架后,平台的买手和运营就会帮我们去操作,完成其余的工作。在这种模式下,我们这种制造业企业出海就有了先天的优势。”王博文表示。   多多跨境买手的出现为这一切带来了新的可能。这是在“全托管模式”下,多多跨境内部新增的职位,用于对接和服务商家。刘航于2020年年底加入拼多多,现在是厨房餐厅、日用家清大类目的买手,在此之前,他在拼多多主站参与图书业务的招商和运营。   作为一名买手,刘航的主要职责在于:通过产业带走访等方式,邀请合适的商家到Temu上开店;商家达到入驻门槛后,帮助他们把店铺开起来;对商家产品的综合测试,确保品质、性价比以及供应情况;通过多渠道的市场调研,捕捉市场流行趋势,为商家提供改款建议;承担店铺日常运营的工作,以及平时的答疑解惑。   商家和买手的通力合作,有时会获得意外的机遇。   何佳阳是广东潮州一个陶瓷厂的负责人,在多多跨境上经营陶瓷店铺,商品售出后,买手会定期查看消费者评论和反馈。在一款花瓶的评论区,刘航注意到一个消费者在花瓶上插了干花后,其他消费者纷纷点赞。   以往,国内的消费者大多喜欢插鲜花,即便在家居买手店干花也比较少见。于是,刘航建议何佳阳多留意评论区的变化。此后,何佳阳试着将花瓶和干花搭配销售,结果发现销量更好了。再后来,何佳阳飞去云南和供应商联系,开发了搭配干花的新品,并开始创立家居装饰品牌。   刘航不会在意商家是将多多跨境视作清理库存的平台,还是打造品牌的新地。“适销对路的产品是商家进入跨境电商市场的关键环节。如果这些库存正是海外当地用户所需,那很有可能会在多多跨境上成为爆款。”刘航告诉《中国企业家》。   甚至有一些做跨境服装生意的商家,也开始从Shein转移到多多跨境上,李木子便是其中之一。他从2012年起做跨境贸易,主要给深圳、福建、浙江、上海等地跨境企业做代工。2021年成为Shein ODM厂商。   2022年9月,李木子开始尝试在多多跨境平台开店,主要销售时装、大码女装、牛仔三个品类。2022年12月,观察到平台单量上涨显著,人效和利润率高于Shein后,李木子决定转换战略。如今,供于多多跨境的产能占公司整体产能比重已经达到85%,销量最高时候能有2~3倍的增长。   在问及战略转换的原因时,李木子告诉《中国企业家》:“多多跨境能给我们更大的发展空间,不会在开发设计上限制公司发挥,会在不同阶段给到不同的方向任商家自由发展。而如果只是作为ODM厂商,我们只是按照要求做加工,所以很难把团队每个人的能力体现出来。”   商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平乐于见到中国制造厂商品牌意识的觉醒。过去数十年,他见证了太多代工企业的兴衰。为什么之前代工厂没做品牌转型?   在张建平看来,“过去代工厂日子过得好得很,订单大把大把地来,利润也还不错,你让我自己去搞创新,从品牌到研发设计,到物流营销,再到生产制造,一个环节掉了链子,我就死翘翘了,没有人愿意干。”   然而,过去几年随着全球经济和地缘政治的影响,外贸订单并不稳定。此外,做代工就意味着没有品牌溢价,代工厂的价值大打折扣,经营难度特别大。   张建平鼓励代工厂,要拿到品牌的高溢价,“当你有自主创新能力和自主知识产权,而且你能控制你的营销网络,才能高附加值、高质量地发展”。   “类似多多跨境这样的平台,为中国企业提供了路径和发展空间。这不仅是外贸高质量发展的一个重要路径,而且我特别期待能够培育出一大批中国的品牌企业和龙头企业,将来能在全球参与竞争。”张建平表示。   速度和人效   业务聚焦+组织扁平化   上线不到半年,Temu就登上美国“超级碗”广告。要知道,“超级碗”被誉为美国春晚,本身具有极高的商业价值,不仅吸引上亿观众,更是被誉为“全美广告界最重要的一天”,这让其加速了海外扩张的步伐。…

    专栏 November 6, 2023