“拼多多将投入40亿元消费补贴，让我们拼出乐趣，拼出实惠。”4月29日晚，2023国际消费季暨第四届上海“五五购物节”启动仪式在上海世界会客厅举行，拼多多联席CEO赵佳臻作为企业代表出席并现场揭开为广大消费者准备的“消费大礼包”。这是赵佳臻履新后首次公开亮相。
“五五购物节”是上海促消费、稳增长的重要引擎之一。作为诞生于上海的新电商平台，拼多多已连续四年积极参与，累计投入消费补贴逾120亿元。而今年，该平台的投入力度超越往届，希望在提振消费的大背景下，带动沪里沪外全力以“复”。
△拼多多联席CEO赵佳臻（左四）在启动仪式上表示，平台将投入40亿元消费补贴，设立上海购物专区，并联合总台央视、东方卫视开展直播促消费活动。赵歌 摄
活动开启当晚，拼多多联合中央广播电视总台第一时间推出“拼在上海 乐享多多”百亿补贴专场直播，其后又以全国最大农产品上行平台的身份登陆东方卫视“花漾暖春 奔赴美好”五五购物节全球大直播。其间，平台重磅补贴的国际大牌、“沪字号”国货、农业科技健康食品以及云贵藏等上海对口支援与合作地区的特色农产品吸引了直播间里的网友纷纷拼单，拼出了“五五购物节”的开门红。
侧重供应链管理的赵佳臻此前曾表示，希望对农村供应链体系和产业升级加大投入力度，保持耐心，助力供应链提效升级，继续为各方创造价值。而依托本届“五五购物节”这一重大消费节点，拼多多继续对农业科技及品质农货加大投入，既能推动申城消费潜能的释放，也有助于提升上海购买力对全国的提振、带动效应。
△目前，拼多多“五五购物节”专区已经正式上线。赵歌 摄
农研美食热销 六神花露水卖断货
“浪奔浪流，万里涛涛江水永不休……”4月29日，第四届“五五购物节”宣布启动后，在上海世界会客厅现场，随着总台央视主持人任鲁豫与郭若天吟唱经典歌曲《上海滩》，主会场的首场直播拉开帷幕。作为近代中国最早对外开放的通商口岸城市之一，上海孕育了一大批民族品牌。光明牛奶、上海牌手表、百雀羚、六神等“沪字号”经典品牌首先被两位央视主播重点推介。
“大白兔是家喻户晓的国民级奶糖。它诞生于1959年，在那个物质匮乏的年代是极其珍贵的存在。”任鲁豫话锋一转，“如今，大白兔频频出圈。尤其今年是兔年，大白兔竟然‘跳’到箱包、成衣上，开始了创意跨界。”
话音刚落，郭若天便向网友展示了一款由大白兔与上海企业光明乳业联名推出的风味牛奶。牛奶与奶糖的跨界组合颇具新意，勾起了不少年轻消费者的兴趣。
有创新，亦有传承。“上海牌手表，曾是中国人的志气与荣耀，它的每一秒钟走时，记录了上海发展的脚步。”任鲁豫一边试戴一款上海牌镂空飞轮男士手表，一边说道，上海牌老式手表翻红是近年来的新趋势。“过去，拥有它是一种身份象征；如今，它正成为走出国门的国表之光”。
在推介沪上本土品牌的过程中，首个直播间爆款的出现让任鲁豫和郭若天稍感意外——上海家化旗下的国民级产品，几乎所有人都用过的六神花露水竟然迅速卖断货。
除了国货，响应2023国际消费季的号召，海蓝之谜、雅诗兰黛、资生堂、戴森等各种全球大牌的系列产品也接连登陆直播间，拼多多百亿补贴为网友送上了超额福利。
△启动仪式后，中央广播电视总台主持人任鲁豫（左）、郭若天（右）走进拼多多直播间，向全国网友推荐精选优品。赵歌 摄
最后，一大批科技农产品“占领”直播间。从烟台农科院的烟薯25号、山西农大的晋谷21号黄小米到中国农科院的世壮燕麦片、云南农科院的土豆片……任鲁豫、郭若天化身互联网嘴替，现场品尝这些农研院校研发的科技美味，“馋”得直播间掀起一轮下单潮。
其中，中国农科院的燕麦片，过去一直作为减脂的处方药在销售，靠着北京市民口口相传，大家到线下门店排队购买，而且每人每天限量购买。近些年，得益于拼多多等平台对农科产品的扶持，该产品的线上占比已达到80%以上，消费人群主要是90后的年轻女性。
再如，由全国著名谷子育种专家陈瑛历时19年育成的“晋谷21号”加工而成的汾阳黄小米，是拼多多目前最受欢迎的小米产品之一。稳定的销量有力带动了当地的农户增收。
值得一提的是，在直播间外，拼多多还搬来了第三届多多农研大赛所用的室内种植架。架子上种着上海青、翠恬生菜等新鲜蔬菜。其中部分产品将在“五五购物节”期间登陆上海多多买菜。
△启动仪式现场，第三届多多农研大赛的种植装置亮相展台。赵歌 摄
云贵地区部分农货迎强劲消费复苏
拼多多起家于农业，农货是其优势品类。今年“五五购物节”期间，除了各地的时令好货与科技农货，平台还首次准备了包括云南鲜花饼、澜沧红茶、安徽六安瓜片、新疆喀什西梅干等在内的上海对口支援与合作地区的特色农产品。
4月29日晚，在东方卫视举办的第四届上海“五五购物节”全球大直播中，阿依舍第三代传承人马得虎、贵州电商云安顺子公司运营总监姚秉忠以及来自云南蒙自佳沃蓝莓基地的新农人姚殿城分别带着可以直接上嘴嚼的冬虫夏草、香气浓郁的贵州小黄姜以及具有包浆口感的云南蒙自蓝莓出现在直播现场。
冬虫夏草，作为与人参、鹿茸齐名的三大高端滋补品，是食补排行榜的“座上宾”。“西藏雪域高原原生态的冬虫夏草，草头短，虫体粗壮，因为其足够的原生态和优质，更适于直接食用或是简单搭配一些汤品。”阿依舍第三代传承人马得虎在直播现场说道。
阿依舍起初在青藏高原以流动货摊的形式经营藏药和特产，因其产品品性温良，货品上乘，深受当地藏民和往来客商的喜爱。
阿依舍2019年入驻拼多多。其官方旗舰店在2023年年货节期间同比销售增幅超300%，上海、浙江、广州、北京地区购买的用户最多。其中，国家宝藏联名款礼盒系列销售1300余件，深受平台用户喜爱。
看着来自西藏雪域高原的珍贵虫草，东方卫视主持人忍不住分享给观众，提醒想要购买的朋友赶紧扫码下单。
△来自西藏、贵州、云南等地的特色农产品登上东方卫视的直播晚会。祝晓明 摄
贵州小黄姜、云南蓝莓等特色农产品，也依托权威媒体的传播力和拼多多的流量扶持，在“五五购物节”实现破圈，单日出货量增长500%。
“姜与葱、蒜一样，虽是餐桌上的配角，但不可或缺。我们近期准备了400吨小黄姜，希望让‘上海宁’都能尝一尝。”姚秉忠表示。
镇宁小黄姜种植面积大，产量高，2021年就覆盖带动当地农户4.2万余户。但当地一年四季降水量都比较大，不利于姜的长期储存，一旦滞销，农民血本无归。
姚秉忠表示，贵州电商云旗下的黔货云仓根据情况定制了专项销售方案，通过拼多多平台销售小黄姜1311吨。短短一个季度便将原本面临滞销风险的小黄姜全部销售出去，并带动镇宁周边就业人员一千多名，实现人均增收3000-3500元。
“今年随着江浙沪等地消费逐步复苏，依托拼多多等平台，我们的小黄姜相较去年，销售同比去年增长200%。”姚秉忠说。
佳沃品牌在云南蒙自拥有占地4000亩的蓝莓基地，气温、湿度、光照和水肥情况指标通过智能大屏可实时监测。该基地每年产季用工数量超2万人次，带动基地周围农民成为新型产业工人。
相对于线下购物，线上购物总会存在一定的“虚拟性”，无法“眼见为实”。通过直播带货，可以增加消费者对线上购物的可信赖度，同时拼多多对优质商品进行流量及折扣等资源倾斜，有利于保障供给质量。
“我们将以上海社区居民生活需求为导向，通过平台大促及消费场景创新，畅通‘产消直连’，提升‘五五购物节’对优质农产区的溢出效应，让更多农业生产者也参与到上海最重要的消费活动中来。”拼多多高级副总裁文学表示
扩内需，促消费，推动零售再增长。时值两会，热词更热，企业能怎样为这些关键任务出力？即时零售或许是一个很好的观察窗口，它涉及线上线下消费深度融合，消费场景的持续创新，今年也首次被写进“一号文件”，展示出模式的生命力和经济价值。 作为国内领先的本地即时零售和配送平台，达达集团不仅是纯正的“即时零售概念股”，还有着双轮驱动的优势，在经济复苏环境中，达达集团的成长性正加速显现。 美东时间3月8日美股盘后，达达集团公布了2022年四季度及全年业绩，营收增长、利润改善、现金流优化三大亮点显著，达达集团盘后股价也逆中概股大势涨超5%。 即时零售、同城配送迎来政策高光时刻，加上两会众多对数字经济、平台企业的支持之声，达达集团在2023年的前景变得愈发明朗。 盈利能力持续改善，即时零售前景“狂飙” 2022年，零售行业时有宏观压力的困扰。但达达集团却通过和实体经济的深度连接，和京东深化全渠道O2O合作，构筑了经营韧性。从业绩来看，达达集团的重点业绩指标悉数保持稳健。 营收层面，达达集团Q4总营收达27亿元，同比增长32%，2022全年总营收达94亿元，同比增长36%。京东到家、达达快送两大业务Q4的营收同比增速分别为37%、23%，考虑到四季度存在的疫情因素，这说明无论品牌、商家还是消费者，都对达达集团提供的服务表示认可与欢迎。 利润层面，达达集团延续了此前的利润率优化趋势，四季度调整后经营利润率同比改善超17个百分点。2022年Q2时，达达集团已实现京东到家直接利润率转正、达达快送连锁商家业务毛利转正两个重要进展。2022下半年，达达集团实现正向自由现金流。 今年1月，西南证券海外发布首次覆盖研报指出，达达集团业绩质量持续优化，并给出“买入”评级。同月，招商证券预测称达达集团高速成长与盈利能力改善均具备高确定性，维持“强烈推荐”评级。 正值京东增持完成一周年，达达集团与京东深度协同，起到的是“挖潜增效”的作用。双方共同推进即时零售深化，既有益于平台本身，也令商家经营得到改善。 平台侧，京东拥有庞大的优质客群，而即时零售起到了将这部分电商客群逐渐转化为即时消费客群的作用，后者的差异性在于，即时零售超短路径带来了更强的消费粘性，且吸引了一部分即时零售消费者成为京东电商的用户，两种消费模式互相催生着增量。 西南证券认为，京东到家是全渠道战略实现的重要入口。即时零售的快速成长，对平台补益效果明显。 而在商家侧，即时零售不仅仅是促消费的一步棋，更是对经营逻辑的改善，有利于经济局面的结构性优化。实际上，“即时零售”这一概念，去年先是出现在商务部官方研究报告，年末得到发改委的重点提及，其后又在2023年一号文件亮相，可谓进入了政策端的黄金发展周期。 在发改委针对《“十四五”现代物流发展规划》举办的发布会上，发改委经济贸易司副司长张江波说，发改委近期两项重点工作之一，就是促进即时配送行业健康有序发展。即时零售为何能受到重视，达达集团的业务模式便能提供解释，重点在于三个关键词：供给、需求和就业。 论供给，2022年，京东到家平台活跃门店数超22万家，同比增长超50%，KA商超、3C家电连锁、母婴连锁、酒水连锁纷繁多样。国信证券指出，即时零售可弥补远场电商履约的不确定性，西南证券则认为，大量实体商家品牌获得全渠道高质量增长。也就是说，即时零售盘活了供给，给了实体业态更多成长空间。 论需求，东吴证券预计即时零售用户天花板在5.5-6.4亿人左右。达达快送四季度的中小商家和个人业务总单量同比增长超过40%，一定程度上反映了交易活动的增长。在稳经济、促消费大背景下，即时零售简化了电商交易流程，对激活消费者购物意愿意义巨大。例如达达集团与京东合作的“小时购”项目，22 年双十一期间，其销售额同比增长高达80%。 论就业，一方面是达达集团旗下平台的直接带动灵活就业，如2022年，达达快送平台的年活跃骑手达100万，同比增长超40%。达达优拣首创的“众包拣货”模式，自发布一年来，累计为超过6.8万人提供灵活就业机会。另一方面则是通过激活零售增长，间接带动更多元化的就业机会，例如连接线下连锁便利店、品牌旗舰店、生鲜垂类店，都能起到需求拉动就业的作用，提供更多的就业机会。 因此，即时零售能够被写进“一号文件”不是偶然，2023年“两会”政府计划报告中提到的“千方百计促消费”，也少不了即时零售的参与。在达达集团与京东协同的实践中，即时零售自证了潜力，活跃了市场，也间接指引着达达集团的前景。 数实融合“深水区”正需推手，达达集团后劲十足 该不该做即时零售，已经不再是问题。但怎么做、如何做得更好，却引发了平台的思考。即时零售并非颠覆式创新的产物，更像是“数实融合”走到深水区后，两种经济要素“聚变”的成果。更好的融合需要更合适的操盘手，达达集团数字化能力与零售经验兼具，更重要的是，手里的策略“牌”足够多。 实际上，近期备受关注的《数字中国建设整体布局规划》中，“2522”框架就提到要用数字技术赋能经济社会发展，紧扣“数实融合”主线。中信证券、中银证券等机构均在政策分析中提及，互联网公司与平台经济是数字经济的重要部分，将持续健康发展。平台，让数实融合更有“咬合力”。达达集团的牌，至少有三张。 首先，达达集团牵手更多品类、更多商家，推进京东场域LBS化，帮助零售实体在整个供应链中实现价值的再创造。 无论是2023年还是以后，即时零售平台模式与供给多元化依然是趋势，优于单一渠道提供的消费服务。东吴证券认为，中小、垂类店和新业态将对供给密度和品类多元化作出重要贡献。同时，2022年，超过280个品牌与京东到家合作进行在线营销，同比增长超过30%。 连接海量供给，无论商家规模大小都能找到合适的站位、找到对应的消费者，更有利于打造消费增长新引擎，提升商业表现。此外，零售门店也更接近“店”与“仓”属性的融合，在供应链的支持下能探索更多经营方式。 其中，达达快送通过抓牢核心客户起到的引领效应正在变得明显。四季度，餐饮层面，达达快送新签约汉堡王等商家。商超领域，达达快送连锁商家即时配送业务整体收入同比增长超过40%，并持续渗透华润万家、麦德龙等商家。 这些案例能够形成示范效应，带动更多大中小商家加入即时零售阵营，并选择达达快送的服务。此外，技术也在为达达快送探索更高效、低成本的配送服务助力——截至2023年1月底，达达快送成为国内最大的商超无人配送应用方，已累计完成超过8万个商超即时配送订单。 其次，中国连锁经营协会在《2022年中国即时零售发展报告》中指出，即时零售的大火背面，还有实体零售企业如何打破旧有运作模式的问题。对此，达达集团提供更多工具、活动，配合营销节点、创新消费场景，助力实体零售焕发“第二春”。 工具侧，数实融合重在数据驱动经营管理。京东到家为品牌提供O2O供给优化和用户数字化策略，完美门店解决方案、云店项目，为商家带来了更多销售增量。达达集团的其他工具则着眼帮助零售商提升O2O运营效率和拣货操作能力，“海博系统”履约模块在四季度新增智能订单调度功能，试点商家的运营人效提高了75%，接单时效提高了6%，配送成本降低了3%以上。 活动侧相比工具侧，更考验平台的运营水平。它最终关联着品牌的长效经营，从单次活动、主题活动，到长期的创新营销，通过线上线下的全面打通，品牌增长将获得“长续航”。这也是达达集团的王牌：时间、商家和用户流量，都站在它这一边。 举例来说，从同城年货节到“一分钱买菜”，达达集团和京东生态充分协同，能够让数万家门店在线上共享资源和亿级流量支持。从3C到快消，多个领域下，即时零售为商家带来了精准即时的需求、潜在的复购，商品周转与营销效率大大提高。去年四季度，京东到家家电GMV同比增长超4倍，母婴门店GMV同比增超3倍，酒水门店GMV同比增长超2倍。而在新客营销转化上，以联合利华为例，其由即时零售平台上转化获得的新客比例约70%。 目前，仅京东小时购就覆盖了全国超过1800个县市区，消费潜力巨大。对本地商家来说，东吴证券认为，购物节等活动或有望成为即时零售赶超传统电商的重要节点，即时零售始终是更高效和直接的渠道，天下武功，唯“快”不破。去年四季度，达达快送还正式成为抖音生活服务的主要即时配送服务商之一，继续覆盖更多场景。 成绩频出，达达集团既获得了券商的积极评价，也靠践行社会责任获得了业界机构和消费者的认可。11月，MSCI将达达集团的ESG评级从BB调整至BBB。同月，达达在标普企业可持续发展评估的ESG得分提升至32分，位列全球零售行业前11%。 展望2023年，市场暖意十足，消费者需求为主导，即时零售、消费复苏和实体零售回暖形成共振，达达集团的业务走向纵深。“两会”时刻，关注平台健康发展的声音也不少，全国政协委员、上海交通大学安泰经济与管理学院特聘教授陆铭表示，要重视即时配送在城市物流、消费供应链的基础设施作用，适时出台行业扶持政策。 今年以来，达达集团股价已大幅上涨近40%，但消费市场的火还能更旺。一年之计在于春，达达集团给一季度的收入增长预期在27%到37%之间，凸显了战略自信和对消费的信心。长期来看，即时零售改变的可能是整个零售生态，更乐观一些也未尝不可。 来源：美股研究社 相关推荐: 抖音电商“寻找同行者”优质内容分享专场：过去一年优质内容创作者数量增长484%2月8日，抖音电子商务“寻找同行”举办了高质量内容共享专题活动，邀请创作者代表、专家学者共享平台开发高质量内容的措施和成果，共同探讨电子商务内容生态的建设路径。数据显示，截至去年10月，抖音电子商务高质量内容创作者数量较年初增长484%；平台挖掘147万多个优质短视频，帮助26万多名创作者人均流量增长56%，GMV增长5%-10%。 抖音电子商务明星作者运营总监高亚轩表示，在过去的一年里，627万创作者通过抖音电子商务实现了内容，其内容创作量增加了252%，GMV翻了一番多。与此同时，GMV创作者总数超过1.9万，创作者总数超过11万，是去年同期的两倍多。“在这些数字的背后，我们可以感受到一个蓬勃发展、充满活力的作者生态。高亚轩表示，今年，该平台将继续支持高质量的创作者，通过无忧联盟、鹊桥计划等项目与他们同行。 抖音电子商务明星作者运营负责人高亚轩 会上，抖音电子商务内容管理生态业务总监屠静回顾了该平台最近的措施和成果。她说，总的来说，在过去的一年里，抖音电子商务在内容生态建设方面做了三件事：鼓励高质量内容、打击低质量内容和创作者的深入帮助。2022年，平台先后发布了《电子商务质量内容说明书》等10多种形式的标准详细说明，并推出了短视频预审工具，帮助创作者提前诊断短视频质量和合规性，并给出指导和建议，使创作者人均违规次数下降51%；开展了6次劣质内容专项治理，严厉打击了虚假宣传、现场直播、短视频场景非法营销等行为；启动“春雨计划”，提供更多的流量激励、权益保护、内容活动和业务帮助，鼓励企业和专家创建高质量的电子商务内容，提高长期运营效率。 涂静透露，随着抖音电子商务升级到全球兴趣电子商务阶段，该平台将从全球运营的角度开发不同运营模式下的“最佳内容模式”。“我们希望与内容创作者一起探索不同的业务阶段，讨论图形、短视频和现场直播组合的最佳模式。”涂静说。 抖音电子商务内容治理生态业务总监 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