巨量引擎年货节全解析，抓住开年生意爆发机会

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• 骗2万人13亿的种菜游戏，幕后老板反手去当了榜一大哥…

  这一届人民，可以说，对「种菜」式的田园生活，有一种执念。 或是格子间里日复一日的牢笼生活有些厌倦，也或是过快的城市化进程，让藏在基因里的「田园」属性，还能时不时的觉醒一下…… 除了诗与远方及前些年爆火，全国各地遍地开花的各种农家乐，虚拟「田园生活」，比如种菜、农场游戏更是吸引一大批一大批的人，成为吸金利器。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 比如，互联网刚发展起来的时候，第一批网民总的挤出点时间，去网吧种个菜、偷个菜；进入移动互联网时代后，种菜养成类游戏，市场规模更是达到了千亿元。‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 当然，随着技术的进步，简单的玩个游戏，似乎再也不能满足这届网民的「田园梦」了。 比如，喝个牛奶，要「认养一头牛」（认养一头牛，给国产牛奶再捅一刀……）； 吃个苹果，淘宝、美团、滴滴、拼多多们更是给用户准备好了各种「XX农场」，每天看看广告，就能给果树施肥，成熟了，各种果子包邮到家。‍‍ 虚拟与现实的快速融合，也让这类虚拟「种树、种菜」游戏从「吃喝」逐渐向「投资」演进，毕竟农民伯伯种菜、种树，也不只是自给自足，还要变现的不是？ 于是，各种种菜类游戏的理财、投资产品应用而生，比如2020年前后，一款名为「大农主」的种菜游戏突然爆火。‍‍‍ 爆火的原因是，这款游戏不仅是一款游戏，更是互联网+游戏的一款理财产品。 即在APP里用户注册后，充了钱，就能认购各种果蔬种子，然后，运营方就会按照约定在真实的农场里进行种植，果实成熟后，不仅可以寄回家自己吃，还可以要求运营方代售变现。 网线另一头的用户，不仅可以亲自参与虚拟购买植物种子、浇水、施肥，看着虚拟的果树一天天长大，还能在在手机上还能实时监控种植情况。 有意思的是，如果游戏中的土地「干旱」得太久，系统会自动核定减产，甚至整棵苗死掉，这样的话，购买种子的积分也就损失了……‍‍ 此外，根据游戏规则，不同种子的价格、生长周期、回收价都有所不同，比如，单位1的黄金百香果幼苗为105积分，即105元，生长周期5天，结果周期1天，预计产量2.5kg。小绿番茄，种子价格60元，生长结果90天，单株产量6.9kg，回收价14元/kg…… 甚至有些产品，利润率利润最高可达45.89%。‍‍‍‍‍‍ 甚至，有没人提推算，有些产品种植一次，年化利率约为583%，银行因款利息才多少啊！ 这样的回报率，放眼整个投资市场，都能和孙正义、巴菲特平起平坐了。 而这，不就是当代人，梦中的田园生活吗？不仅能在空调房里体验种地的乐趣，还能当成副业赚钱，真是一箭多雕的好事。‍‍‍‍‍‍ 自然，为了打消投资者的疑虑，运营方，也就是山东农主集团开始全方位无死角的营销宣传。‍ 在宣传中，大农主的确实力雄厚，早在2018年，山东潍坊市经济开发区前阙庄村，一个总投资11.18亿元、占地2.2万亩的农业基地开始挂牌建设。 该基地曾宣传项目预计年收益2亿元，辐射带动周边13个村5000余户农民增收。‍ 年收益2个小目标，还能解决几千人的就业，还能给投资者创造高额的收益，直观看上去绝对是一个多方共赢，没有输家的互联网+农业颠覆性创新项目。‍‍‍‍‍‍‍‍ 当然，不止于此，在宣传中，该项目不仅是大农主线下种植基地，也是山东省首个省级田园综合体，当然，该项目当时也被称为「农业+互联网+游戏+共享经济」示范点。 而这些宣传内容，更是频繁出现在当地电视台、报纸以及商业中心。 政府背书，权威媒体的报道，加上高额、高规格的实际投入，项目启动后，一时间，吸引了无数的投资者涌入。 据大众日报报道称，「大农主」App仅用了半年的时间，注册用户就从0发展到50万。 一年后，也就是截至2021年8月，「大农主App」的注册会员达到27524人，实际有效会员，也就是充了钱的用户达到21834人。也就是这两万人，累计充值总额达到了13.6亿元。 而在这些用户中，有人投资了几千，有人则投资了几十万，多的则有几百万。 这几组数据，也让我们看到了用户对这个项目的热情，但好景不长，一开始，有的种子利润接近50%。后来慢慢降到20%或10%，面对投资者的质疑，客服说，「利润下降是为了回归农业正常化」。 直到2021年6月开始，大农主APP投资者发现，以前秒提现，变成了正在入账中，但迟迟没有入账。‍‍ 一个月后，当地政府宣布成立大农主金融专班，介入清退回款一事，而这时，投资者也发现，大农主APP，已经无法登录了。 这也让无数投资者真正意识到，大农主，暴雷了…… 损失巨大的用户，翻阅大农主APP用户协议后发现，当时销售人员反复强调的「随时终止协议并退还本金」，这些条款协议里根本没有，没有就算了，2021年9月，大农主还悄悄更改了协议。 新协议明确，大农主为「互联网+农业」平台，没有任何投资属性，对于用户认购委托种植的行为，山东农主集团不承诺任何收益；同时，农主集团随时接受用户的解约申请，并按规则退费。 自然，到了这里，投资收益不要了，能回本就行，成了大多数投资者最后的希望，但希望最终还是落空了，官方说好的退款期限到了，但依然等不到到账。‍ 于是他们开启了漫长的讨债之路，甚至远赴千里赶往基地讨钱，但连人都见不到。 直到2021年底，专班负责人曾在接受媒体采访时表示， 1000 元以下的回款全部处理完毕，还剩下 1.1 万人，总金额不到 3 亿元。目前集团具有回款能力，每个月能兑付 1500 万至 1700 万元。 并称2022年春节之前，将督促山东农主集团完成三次兑付，预计清退用户的回款比例可达 20%。‍‍‍‍‍‍‍ 但现实是，这时候的大农住的窟窿实在太大，承诺的三次兑付本金，并没有如期而至，专班负责人则改口：介入的时候，用户充值进大农主的本金就已成为其它项目的投资款，或是转化成为了固定资产，短时间内没有足够的现金流用于兑付用户本金。 随后在2023年6月28日，潍坊市公安局发布一则公告，大农主 APP 实际运营公司湖北农主科技集团有限公司（原山东农主农业科技集团有限公司）涉嫌非法集资被立案调查，对韩某滨等主要犯罪嫌疑人依法采取刑事强制措施 最近这两天，大农主暴雷事件，再一次登上热搜——种菜游戏暴雷涉及资金近3亿元，报道称，案已进入检察院审查起诉阶段。‍‍‍ 而这三年来，无数投资者在讨钱的路上似乎看不到未来，甚至有些人当时用杠杆投资，如今还在还债。 据北青深一度报道，有受害者女儿表示，自己母亲至今不知道，自己在大农主App上投资的30多万元还未讨回，老人身体不好，女儿们瞒着她，垫付了这笔钱。‍‍‍ 还有用户，为了投资这个项目，透支了信用卡几十万，如今还在辛苦的还债。 与此同时，关于大农主背后的真相，也逐渐浮出水面，比如关于投资上亿的基地，只不过是大农主租赁了一年「番茄大世界」的温室大棚，事发后，该公司还拖欠着前阙庄村一年的租金。‍‍‍‍‍ 所谓的政府背景，也不攻而破，或许也意味着这个项目从一开始，就是冲着圈钱来的。‍‍ 除此之外，其幕后老板也浮出水面，一个曾经直播间里的榜一大哥——韩鸿滨。‍‍‍‍‍ 公开资料显示，韩鸿滨是青岛职业技术学院艺术学院艺术设计专业2007届毕业生；2008年与人合资成立潍坊鸿涛网络科技有限公司，任董事长；2009年获200余万元投资。 同时，据媒体报道，2020年下半年，韩鸿滨通过山东农主集团、宫阙无人机账号给一位名叫「利哥」的抖音主播打赏，其中宫阙无人机账号打赏等级60级、山东农主集团53级。 两个账号单场直播打赏音浪超1300万，韩鸿滨因此被称为「利家军的无人机大哥」。 圈了投资人的钱，转手就去直播间当榜一大哥，这幕后老板，玩的不是一般的花……‍‍‍‍‍ 此外，韩鸿滨本人此前，一直游走在灰色地带，比如其曾以游戏代刷、大棚租赁、无人机等项目向投资人寻求资金，并承诺高比例短期返利。 比如其曾成立了一个名为亿签游，专做游戏代刷，有投资者表示，「亿签游」每股投资需要3万元，她投了10股，投资十天后，每天返利近万元。 此外，入局后，投资者还可以通过拉下家拿返利中抽成近10%，但是没过多久，这位投资者本金都没有收回，返现就停止了。‍‍‍ 而大棚租赁、无人机手法与游戏代刷返利套路啧差不多，韩鸿滨不断的复制相关的套路，直到大农主，韩鸿滨真的翻车了。‍‍‍‍ 但是对于无数拿出真金白银投资的投资者来说，钱什么时候才能回来，仍然是个未知数。‍‍ 对于我们这些吃瓜群众来说，投资也要时刻保持头脑清醒，像这种虚拟种地，就能拿动不动百分之四五十收益，动动脑子稍微理智一点，就不可能被骗。 毕竟种地还是种那个地，农民种了一辈子也没发财，在这个项目中，明明多了很多分钱的，又怎么可能发财呢？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 再说了，有发财的机会，怎么会轮到我们？ 柴狗夫斯基©️ 作者｜小柴壹号 编辑｜谭松 相关推荐: 助力“百千万工程” 广东荔枝坐稳拼多多618百补农货C位 一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。尽管今年是“荔枝小年”，但在广东茂名，备受食客喜爱的妃子笑，并未受到太大影响，产量与去年基本持平。当地商家也正为全国消费者的“荔枝自由”积极奔走。 5月22日，为期一个月的2024年广东“电商助力百千万工程”系列活动（茂名站）暨2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕。围绕“电商+荔枝”主题，活动旨在通过电商的力量，拓宽荔枝销售渠道，提升茂名荔枝的知名度和美誉度。 2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕现场。周逸帆 | 摄 “广东农村电商市场主体规模不断扩大，2023年，全省农产品网络零售额达894.5亿元，增长12.9%。”广东省商务厅一级巡视员殷焕明在开幕式致辞中表示，“这显示出农村电商大有作为，大有可为。电商赋能县域经济发展和乡村振兴已成为一道亮丽的风景，展示出广阔的发展前景。” 作为荔枝电商消费节的组成部分，拼多多等电商平台积极参与茂名好农货的线上推介，通过直播带货、百亿补贴等形式，助力当地打好销售组合拳。参与直播的产地商家表示，受益于拼多多平台的流量扶持等惠农政策，荔枝发货量增长了20%左右。 当下正值618，茂名荔枝不仅与其他热点消费品共享拼多多百亿补贴的流量C位，还成为平台超额补贴的重点农产品。“百亿补贴加持后的价格很有竞争力，且全程冷链包邮到家，目前的日均销量已超过16000单、接近10万斤。”一位当地荔枝商家表示，“补贴政策也让种植户的收益得到了保障。” “我们希望发挥全国最大农产品上行平台的优势，充分利用扶持资源以及618等大促活动，助力优质粤货加速融入全国大市场。”拼多多相关负责人表示，茂名是平台荔枝的重要货源地之一，也是广东的优势农产带之一。“以茂名荔枝为样板，我们希望推动当地产业与电商的深度融合，探索一条以加速农货上行助力‘百千万工程’的新路径。”   一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。尽管今年是“荔枝小年”，但在广东茂名，备受食客喜爱的妃子笑，并未受到太大影响，产量与去年基本持平。当地商家也正为全国消费者的“荔枝自由”积极奔走。 5月22日，为期一个月的2024年广东“电商助力百千万工程”系列活动（茂名站）暨2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕。围绕“电商+荔枝”主题，活动旨在通过电商的力量，拓宽荔枝销售渠道，提升茂名荔枝的知名度和美誉度。…

  专栏 June 28, 2024

• 网易 Q2 财报解析：长跑选手网易，面临周期挑战将如何应对？

  中概股的财报季还在进行时，本周我们等来了网易的财报。8月22日，网易发布了2024年第二季度财报，整体看来，鉴于持续承压的宏观环境，网易抗跌的周期性仍稳健，Q2营收255亿元，同比增长6%，净利润78亿元（Non-GAAP），刨除汇率影响，经营利润同比增幅在15%。 游戏仍是网易主力引擎，游戏及相关增值服务营收201亿元（28亿美元），同比增加6.7%，其中手游同比增加16%，端游同比增加4%。此外，魔兽世界正式回归，收入还未纳入Q2营收，端游已经恢复增长，超出市场预期。有道和音乐业务也走向健康，分别获得13亿和20亿元营收，其中有道的经营性现金流净流入也创历史新高。 值得注意的是，本季度内网易研发投入45亿元，研发投入强度超17%，根据近年来财报披露数据统计，网易已经连续8个季度在研发上的投入都超15%，可见即便在宏观环境低迷的境遇里，网易也在科研层面持续投入。毕竟游戏行业十分倚靠前期核心技术积累，只有不断积淀才有可能实现后期的厚积薄发。 这份财报与以往相比并不算特别增彩，隐含着一些偶发因素导致的预期差，但网易基本盘稳固，短期承压显然不是太大的问题。钻进财务数据当中，看似精确，却容易让人过度短视，容易对短期的业绩增速一惊一乍。企业漂浮于宏观经济的大海之上，时刻处于竞争之中，其经营很难保持一条直线，起伏则是常态。 如果放在更长远的时间轴里，考虑宏观环境和网易的战略视野，以及未来边际趋势（pipeline、成本费用优化），是比看短期波动更能决定网易的长期价值的事。 舒适与阵痛：当网易决定走出舒适区 过去，网易的核心游戏一直缺乏大DAU产品。在增量时代或许还能躺在功劳簿上吃老本，但如今时代变了，消费大环境低迷，游戏已然面临由增量到存量的转型。网易不得不从舒适区里醒来。 大消费环境上，上半年，社会消费品零售总额235969亿元，同比增长3.7%，比去年同期（8.2%）回落4.5个百分点，消费增速大幅放缓。游戏行业也牵连其中，《2024年1—6月中国游戏产业报告》显示，今年第二季度国内游戏市场我国自主研发游戏实销收入1177.36亿元，同比减少3.32%，整体大盘增长呈现出颓势。 收入放缓，消费理性回归，消费信心仍然偏弱。双重制约下，游戏存量市场的博弈，大DAU、低平均付费的趋势露出视野。 网易最先把枪口瞄准自己，2022年下半年上线的《蛋仔派对》是其转型成功的一大明证，作为派对游戏，人均付费相对较低，但用户参与度极高，23年Q1维持榜单前十，24年Q2再创辉煌，全球累计注册用户突破6亿人次，创作者数量超4000万，把DAU赛道推上新的高点。 《逆水寒》手游也主打不卖数值、不逼氪、赛季制的运营思路。在以往MMO游戏中，游戏人物的服装更是“氪金大坑”，但《逆水寒》手游走小额付费，推出海量免费外观、大量六元外观，还不定期推出1元外观礼盒、5元发型等，主打一个细水长流的路线。在科隆游戏展上首曝的《代号：奇旅》，据悉是网易的下一款大DAU的合家欢游戏，且目标是全年龄段、全性别和来自多元文化背景玩家。可以窥见网易将继续践行这一策略。 对自己痛下杀手换来的结果是让老游戏翻红。从这次财报业绩上看，老游上，《第五人格》七月和八月日活用户数连创新高，《率土之滨》DAU创三年来新高；《永劫无间》端游在三周年之际创下DAU新高。 《第五人格》刚火爆时，就被预判这类不对称竞技玩法的游戏生命周期较短。但凭借其独特的定位，和其独具一格的哥特式视觉风格被很多年轻人喜爱，而《第五人格》中荒诞且略带神经质的内容符号，恰恰也暗合当下年轻人追逐标新立异、特立独行的互联网语境。为此，玩家们自发二创并开启了类似“第五人格启动”的热梗在社交平台上病毒式传播，抖音话题“染上第五人格了”播放量超60亿。借此机会，《第五人格》的泛玩家社群因此被激活，游戏的核心内容得到了大众化的展现，也让迈入生涯第六年的《第五人格》翻红，走向了更独特的生态位。 抖音搜索《第五人格》相关话题热度 过去，市场一直认为，网易长于原创，短于运营。但今年网易Q2的老游翻红的行业奇迹，打破了既往对网易的刻板印象。 其次，网易押注的新游也成为了不可忽视的中坚力量。 新游上，7月中下旬上线的动作竞技《永劫无间》手游，上线不久即登上国内iOS畅销榜第三，持续超过一周位居iOS下载榜榜首，更是突破了网易27年历史单日新增用户。在其他垂直类目上，多人开放世界生存游戏《七日世界》，上线后即获得Steam同时最高在线玩家人数超过23万，跻身Steam全球热销游戏第二名，摸金射击手游手游《萤火突击》发行后随即登顶了iOS下载榜榜首。 没有一家公司可以靠一招鲜吃一辈子，增长本质上不是流量问题，而是战略问题。对网易而言，战略双引擎启动——新游戏不断斩落赛道无法撼动的第一，经典游戏持续保持生命力，突破大DAU。对每一家公司来说，往往自己对自己的了解都最深，但正因如此，走出舒适区的惯性才最难，而网易难得主动打破自我舒适区。 看得见和看不见的：下一个时代的灯塔在哪？ 现象级产品《黑神话：悟空》影响力有目共睹，创造了单机游戏新成绩。每一次记录被国产游戏刷新的背后，是玩家们对游戏精品化和大作的呼声越来越高，这个过程这无疑对中国游戏产业充满了积极意义，但叫好叫座的产品涌现将需要漫长的周期，《黑神话：悟空》研发长达6年，这对接下来的game changer的启示是：令人惊喜的慢产品需要耐心。 对当下的游戏公司来说，只有不断地投入，才会有结果的时刻。在这条路上，网易的决心可见一斑，截至2024年Q2，网易已经连续8个季度研发投入强度超15%，二季度研发投入45亿，研发投入强度超17%。 在上述成果已经稳固的情况下，网易继续加注自研重磅产品的决心，毕竟大作能自带流量与噱头，可以在拉长周期的同时沉下心来探寻玩法创新；另一方面，研发上的成果也能帮助网易不断深研垂类精品，保住赛道话语权。 其中，7月上线的《永劫无间》手游相比端游的一大亮点，就是加入了可实时语音交流的AI队友。AI队友不仅有不同的人物性格可以选，还「真听话」。真正实现了队友指哪打哪，要求帮忙捡装备就可以捡装备，丢装备就可以丢装备。同时还会和玩家进行情感沟通，一边叫着宝宝，一边夸玩家打得好。《逆水寒》手游、《蛋仔派对》等游戏则更早运用了AIGC+UGC的玩法，不仅激发了玩家的创作热情，更丰富了玩法，增加了粘性。 游戏行业向来是新技术、新趋势的革新者，想要满足越来越刁钻的玩家的胃口，必须用研发和守成双线出击。研发强度体现企业的创新力度，拉长时间轴看，这是一条不断上扬的曲线：连续8个季度研发超过15%……研发投入逐年增加。这条曲线里，蕴藏着夯基蓄能的努力。 对近在眼前的pinpeline来说，网易的新游戏储备也足够丰富，《燕云十六声》和《漫威争锋》公布了其主机发行计划，其中《燕云十六声》将于8月28日开启跨平台测试，《漫威争锋》将于12月6日正式登陆Steam、Epic Games、PS5、Xbox Series X/S平台。任天堂直面会上，《蛋仔派对》也宣布了其在Switch上的全球发行计划。继《魔兽世界》回归后，9月25日《炉石传说》也将正式回归。 另外，还可以看出网易在近年来的产品发行策略中暗含一条清晰的路径：多游戏平台开花、全球化增加辐射和影响力，这条路持续走下去，势必能在全球玩家的范围内再拓出一条新曲线。 目前来看，网易还拥有一段时间的抗周期能力，坏的是，宏观环境暂时较难看到反弹修复的拐点，这也意味着如果消费继续疲软，边际向下，那么很可能短时间内，投入都还只是投入，不能立马反应在资产里。 红海中，我们只能抓住一些既定的beta，等待alpha到来的那一天。而就像投资一样，只要给予时间的沉淀，一家本身就足够热爱游戏的公司，做出下一个爆款只是早晚的事，做时间的朋友，不要只说说而已。   相关推荐: 网易 Q2 财报解析：长跑选手网易，面临周期挑战将如何应对？ 中概股的财报季还在进行时，本周我们等来了网易的财报。8月22日，网易发布了2024年第二季度财报，整体看来，鉴于持续承压的宏观环境，网易抗跌的周期性仍稳健，Q2营收255亿元，同比增长6%，净利润78亿元（Non-GAAP），刨除汇率影响，经营利润同比增幅在15%。 游戏仍是网易主力引擎，游戏及相关增值服务营收201亿元（28亿美元），同比增加6.7%，其中手游同比增加16%，端游同比增加4%。此外，魔兽世界正式回归，收入还未纳入Q2营收，端游已经恢复增长，超出市场预期。有道和音乐业务也走向健康，分别获得13亿和20亿元营收，其中有道的经营性现金流净流入也创历史新高。 值得注意的是，本季度内网易研发投入45亿元，研发投入强度超17%，根据近年来财报披露数据统计，网易已经连续8个季度在研发上的投入都超15%，可见即便在宏观环境低迷的境遇里，网易也在科研层面持续投入。毕竟游戏行业十分倚靠前期核心技术积累，只有不断积淀才有可能实现后期的厚积薄发。 这份财报与以往相比并不算特别增彩，隐含着一些偶发因素导致的预期差，但网易基本盘稳固，短期承压显然不是太大的问题。钻进财务数据当中，看似精确，却容易让人过度短视，容易对短期的业绩增速一惊一乍。企业漂浮于宏观经济的大海之上，时刻处于竞争之中，其经营很难保持一条直线，起伏则是常态。 如果放在更长远的时间轴里，考虑宏观环境和网易的战略视野，以及未来边际趋势（pipeline、成本费用优化），是比看短期波动更能决定网易的长期价值的事。 舒适与阵痛：当网易决定走出舒适区 过去，网易的核心游戏一直缺乏大DAU产品。在增量时代或许还能躺在功劳簿上吃老本，但如今时代变了，消费大环境低迷，游戏已然面临由增量到存量的转型。网易不得不从舒适区里醒来。 大消费环境上，上半年，社会消费品零售总额235969亿元，同比增长3.7%，比去年同期（8.2%）回落4.5个百分点，消费增速大幅放缓。游戏行业也牵连其中，《2024年1—6月中国游戏产业报告》显示，今年第二季度国内游戏市场我国自主研发游戏实销收入1177.36亿元，同比减少3.32%，整体大盘增长呈现出颓势。 收入放缓，消费理性回归，消费信心仍然偏弱。双重制约下，游戏存量市场的博弈，大DAU、低平均付费的趋势露出视野。 网易最先把枪口瞄准自己，2022年下半年上线的《蛋仔派对》是其转型成功的一大明证，作为派对游戏，人均付费相对较低，但用户参与度极高，23年Q1维持榜单前十，24年Q2再创辉煌，全球累计注册用户突破6亿人次，创作者数量超4000万，把DAU赛道推上新的高点。 《逆水寒》手游也主打不卖数值、不逼氪、赛季制的运营思路。在以往MMO游戏中，游戏人物的服装更是“氪金大坑”，但《逆水寒》手游走小额付费，推出海量免费外观、大量六元外观，还不定期推出1元外观礼盒、5元发型等，主打一个细水长流的路线。在科隆游戏展上首曝的《代号：奇旅》，据悉是网易的下一款大DAU的合家欢游戏，且目标是全年龄段、全性别和来自多元文化背景玩家。可以窥见网易将继续践行这一策略。 对自己痛下杀手换来的结果是让老游戏翻红。从这次财报业绩上看，老游上，《第五人格》七月和八月日活用户数连创新高，《率土之滨》DAU创三年来新高；《永劫无间》端游在三周年之际创下DAU新高。 《第五人格》刚火爆时，就被预判这类不对称竞技玩法的游戏生命周期较短。但凭借其独特的定位，和其独具一格的哥特式视觉风格被很多年轻人喜爱，而《第五人格》中荒诞且略带神经质的内容符号，恰恰也暗合当下年轻人追逐标新立异、特立独行的互联网语境。为此，玩家们自发二创并开启了类似“第五人格启动”的热梗在社交平台上病毒式传播，抖音话题“染上第五人格了”播放量超60亿。借此机会，《第五人格》的泛玩家社群因此被激活，游戏的核心内容得到了大众化的展现，也让迈入生涯第六年的《第五人格》翻红，走向了更独特的生态位。 抖音搜索《第五人格》相关话题热度 过去，市场一直认为，网易长于原创，短于运营。但今年网易Q2的老游翻红的行业奇迹，打破了既往对网易的刻板印象。 其次，网易押注的新游也成为了不可忽视的中坚力量。 新游上，7月中下旬上线的动作竞技《永劫无间》手游，上线不久即登上国内iOS畅销榜第三，持续超过一周位居iOS下载榜榜首，更是突破了网易27年历史单日新增用户。在其他垂直类目上，多人开放世界生存游戏《七日世界》，上线后即获得Steam同时最高在线玩家人数超过23万，跻身Steam全球热销游戏第二名，摸金射击手游手游《萤火突击》发行后随即登顶了iOS下载榜榜首。 没有一家公司可以靠一招鲜吃一辈子，增长本质上不是流量问题，而是战略问题。对网易而言，战略双引擎启动——新游戏不断斩落赛道无法撼动的第一，经典游戏持续保持生命力，突破大DAU。对每一家公司来说，往往自己对自己的了解都最深，但正因如此，走出舒适区的惯性才最难，而网易难得主动打破自我舒适区。 看得见和看不见的：下一个时代的灯塔在哪？ 现象级产品《黑神话：悟空》影响力有目共睹，创造了单机游戏新成绩。每一次记录被国产游戏刷新的背后，是玩家们对游戏精品化和大作的呼声越来越高，这个过程这无疑对中国游戏产业充满了积极意义，但叫好叫座的产品涌现将需要漫长的周期，《黑神话：悟空》研发长达6年，这对接下来的game changer的启示是：令人惊喜的慢产品需要耐心。 对当下的游戏公司来说，只有不断地投入，才会有结果的时刻。在这条路上，网易的决心可见一斑，截至2024年Q2，网易已经连续8个季度研发投入强度超15%，二季度研发投入45亿，研发投入强度超17%。 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  专栏 August 22, 2024

• 助力“百千万工程” 广东荔枝坐稳拼多多618百补农货C位

  一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。尽管今年是“荔枝小年”，但在广东茂名，备受食客喜爱的妃子笑，并未受到太大影响，产量与去年基本持平。当地商家也正为全国消费者的“荔枝自由”积极奔走。 5月22日，为期一个月的2024年广东“电商助力百千万工程”系列活动（茂名站）暨2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕。围绕“电商+荔枝”主题，活动旨在通过电商的力量，拓宽荔枝销售渠道，提升茂名荔枝的知名度和美誉度。 2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕现场。周逸帆 | 摄 “广东农村电商市场主体规模不断扩大，2023年，全省农产品网络零售额达894.5亿元，增长12.9%。”广东省商务厅一级巡视员殷焕明在开幕式致辞中表示，“这显示出农村电商大有作为，大有可为。电商赋能县域经济发展和乡村振兴已成为一道亮丽的风景，展示出广阔的发展前景。” 作为荔枝电商消费节的组成部分，拼多多等电商平台积极参与茂名好农货的线上推介，通过直播带货、百亿补贴等形式，助力当地打好销售组合拳。参与直播的产地商家表示，受益于拼多多平台的流量扶持等惠农政策，荔枝发货量增长了20%左右。 当下正值618，茂名荔枝不仅与其他热点消费品共享拼多多百亿补贴的流量C位，还成为平台超额补贴的重点农产品。“百亿补贴加持后的价格很有竞争力，且全程冷链包邮到家，目前的日均销量已超过16000单、接近10万斤。”一位当地荔枝商家表示，“补贴政策也让种植户的收益得到了保障。” “我们希望发挥全国最大农产品上行平台的优势，充分利用扶持资源以及618等大促活动，助力优质粤货加速融入全国大市场。”拼多多相关负责人表示，茂名是平台荔枝的重要货源地之一，也是广东的优势农产带之一。“以茂名荔枝为样板，我们希望推动当地产业与电商的深度融合，探索一条以加速农货上行助力‘百千万工程’的新路径。”   一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。尽管今年是“荔枝小年”，但在广东茂名，备受食客喜爱的妃子笑，并未受到太大影响，产量与去年基本持平。当地商家也正为全国消费者的“荔枝自由”积极奔走。 5月22日，为期一个月的2024年广东“电商助力百千万工程”系列活动（茂名站）暨2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕。围绕“电商+荔枝”主题，活动旨在通过电商的力量，拓宽荔枝销售渠道，提升茂名荔枝的知名度和美誉度。 2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕现场。周逸帆 | 摄 “广东农村电商市场主体规模不断扩大，2023年，全省农产品网络零售额达894.5亿元，增长12.9%。”广东省商务厅一级巡视员殷焕明在开幕式致辞中表示，“这显示出农村电商大有作为，大有可为。电商赋能县域经济发展和乡村振兴已成为一道亮丽的风景，展示出广阔的发展前景。” 作为荔枝电商消费节的组成部分，拼多多等电商平台积极参与茂名好农货的线上推介，通过直播带货、百亿补贴等形式，助力当地打好销售组合拳。参与直播的产地商家表示，受益于拼多多平台的流量扶持等惠农政策，荔枝发货量增长了20%左右。 当下正值618，茂名荔枝不仅与其他热点消费品共享拼多多百亿补贴的流量C位，还成为平台超额补贴的重点农产品。“百亿补贴加持后的价格很有竞争力，且全程冷链包邮到家，目前的日均销量已超过16000单、接近10万斤。”一位当地荔枝商家表示，“补贴政策也让种植户的收益得到了保障。” “我们希望发挥全国最大农产品上行平台的优势，充分利用扶持资源以及618等大促活动，助力优质粤货加速融入全国大市场。”拼多多相关负责人表示，茂名是平台荔枝的重要货源地之一，也是广东的优势农产带之一。“以茂名荔枝为样板，我们希望推动当地产业与电商的深度融合，探索一条以加速农货上行助力‘百千万工程’的新路径。”   荔枝电商消费节开幕当天，当地商家在拼多多平台直播，推介茂名荔枝。周逸帆 | 摄 数商兴农 助“荔”上行 荔枝红了，茂名人祝新智又进入一年中最繁忙的季节。他在拼多多开的一家荔枝店铺，日均发货量已达三千多单。 每天早上6点多，祝新智就要去果园盯着，把控每一颗荔枝的质量。他会随手摘一串荔枝用力摇晃，如果没有掉落，说明果子质量较好；而若“像下雨一样掉落”，说明荔枝已被虫食，这片果园要放弃。 看形状也可以分辨果子好坏。那些瘦长的荔枝，祝新智不会选。圆润、饱满的形状才是好荔枝。为保证送到消费者手中时还能保持新鲜，刚摘的荔枝要立刻泡进冰水里，降温后尽快打包，24小时内用顺丰冷链送出。 受多雨天气的影响，今年的桂味、糯米糍等晚熟荔枝品种，产量相较往年有所下降，祝新智决定将重心放在妃子笑和白糖罂上。每天上午10点左右，他回到工厂处理一天的订单。高峰时，祝新智要雇二百多人打包装箱。物流车在工厂内吞吐，每天要运五六万斤荔枝去往全国各地。 早些年，祝新智在广东做线上服装生意，2018年，成家的他为照顾妻儿，选择回到老家茂名。凭借一身的电商技能，他将目光放在当地的土特产荔枝上。 世界荔枝看中国，中国荔枝看茂名。茂名是广东最大的荔枝产区，种植历史可追溯到两千多年前的秦末时期。如今，茂名全市85%的农户从事荔枝产业，全产业链产值超110亿元，荔枝主产镇人均收入高于全市平均值30%。去年的“荔枝季”，茂名下辖的柏桥村荔枝产量接近1万吨，销售额接近1.2亿元，带动户均增收20%，村集体经济收入较前年翻了一番。 祝新智起初之所以选择在拼多多开店，是因为“平台不收取任何佣金，而且流量不小”。在他的印象中，周围彼时做电商的不足10家，“快递只在下午2点才发车，而且只有一趟，错过只能等第二天”。 第二年，“拼多多的单量很快起来了，我们必须在快递上加一些成本，每天可以顺利发货，才敢每天接这么多单” 。于是，祝新智和当地快递公司达成合作。又一年后，凭借在电商运营及荔枝物流、包装上积累的经验，祝新智将货源范围拓展到了广东之外的海南。海南荔枝成熟时间更早，他的店铺可以在4月份就开始发货，聚集人气，抢占流量，等到茂名荔枝成熟时，店铺也到了“人气正旺”的阶段。   工人在打包荔枝准备发货。祝新智 | 摄 2021年，祝新智的拼多多店铺迎来了荔枝销售大年，日订单量预售最高时曾达到8万单，日发货量有2万单。在与平台共同成长的过程中，祝新智越来越在意客户的评价与满意度。“把家乡的荔枝卖好不仅意味着要卖出去，还要让消费者吃得好，如此才有回头客，才有打造产地品牌的底气。” 拼多多平台数据显示，去年，茂名原产地直发的农产品销售额同比增长超过100%，其中，荔枝、番薯、辣椒、李子占了大头。而今年，尽管荔枝产量下降，拼多多平台的荔枝销量依然同比增长20%左右。 祝新智的电商经历，是茂名荔枝电商发展的一个小注解。在22日的开幕式上，茂名市委常委、副市长朱海龙讲话提及：“我们与物流公司同题共答，合理解决寄递难题。通过优化物流快递服务降费提效，打通茂名荔枝递送的最先一公里和最后一公里，助力茂名荔枝走向全国，走向世界。” “目前茂名已建成1900多个村级电商服务站，依托良好的物流基础，做好荔枝从采摘、预冷、分拣、包装到发货、派送一条龙服务。我们目前已经能够实现达到24小时内送达全国的主要城市，72小时能够送达中东和欧洲的市场。去年荔枝企业的寄递费用最高降幅达到了29.1%，我们把更多的收益留给了农民。”朱海龙表示。 打磨供应链 提升标准化 为让更多人了解、喜爱荔枝这种岭南佳果，荔枝电商消费节期间，拼多多还联合平台商家推出专场直播活动。“为什么这种荔枝叫妃子笑呢，因为表皮夹在青色中间的一抹红，就像一个很甜的微笑。”5月22日上午，茂名市商务局副局长陈土显做客拼多多直播间，一边讲解，一边鼓励网友拼单。 参与直播的商家黄其超表示，直播持续了三天，每次两个小时，平均观看人数3万人，发货量比平时多20%左右。   荔枝电商消费节开幕当天，茂名市商务局副局长陈土显走进拼多多直播间。周逸帆 | 摄 2019年，黄其超曾在西安街头做过市场调研，询问来往路人是否吃过或想吃荔枝。随机发放的2000份问卷中，一半以上的回答都是否定。于是，他离开西安回到了茂名。 2022年，黄其超决定将重心从线下转移到线上，去年10月在拼多多开了两家店铺，今年才开始销售荔枝。据线上店铺负责人王培军披露，目前，其荔枝线上交易额占比60%，而拼多多平台的销售额又占线上的一半左右。 黄其超想用工业化的思维做农业，将产品流程标准化。“荔枝从枝头到消费者手中需要经历清洗、杀菌、分拣、预冷、打包等一系列环节，我们要保证每一环的技术和效果都足够稳定再运用到生产，实现标准化。” 黄其超也有过失败的经历。比如，在将荔枝倒进清洗池的环节，为给工人减负，他尝试利用水压或通过机器人翻转180度，但娇嫩的荔枝禁不住“折腾”。 不过，这并不影响黄其超探索工业化的决心。他将工厂建在马路边，方便货车将荔枝拉到工厂后进行处理。这个工厂有一千多平米，有一台处理清洗、杀菌、筛选的机器——在这一步，黄其超已经流程化了。 5月21日下午，有两辆车从果园拉来刚刚采摘的新鲜荔枝。工人忙着将荔枝一筐筐倒进清洗池。一颗颗荔枝在清洗过后，被运往下一个流程——杀菌，然后送上传输带进行分拣。这套分拣流程有6条传输带，分拣的峰值速度是每小时5吨。 分拣是黄其超最满意的部分。他选择用AI视觉技术来判断荔枝的外观好坏，用三组镜头，360度拍摄18张照片，和数据库里的荔枝图片对比，筛选果子是否有坏果、裂果。如果过关，便进入下一个区分果径的环节，否则进入另外的淘汰通道。 “经过采摘环节的最初筛选，再通过AI技术分辨质量，是我们农产品商品化的重要一步。后台的算法也可以通过图像识别不断学习，更新数据，提高精准度。”黄其超说。   黄其超已实现运用AI视觉技术筛选荔枝。刘浩 | 摄 在区分果径环节，工作人员设置了直径22mm、15—22mm、15mm三种标准，不同大小的果子进入不同的通道，最后落入不同的筐内。 预冷环节，黄其超在冷库里使用压差预冷的方式。冷库里有多条通风管道，用压差保持风力循环来降温。为了避免干燥，冷库湿度保持在90%以上，每次五度逐级降温，一个半小时便可以降至4—5度保鲜，比一般的降温方法提速四个多小时。 这一系列流程之后，荔枝将被顺丰冷链发往全国各地。仅拼多多平台，每天的发货量便有三千多单。今年，为了让更多人吃到荔枝，黄其超还把分仓开到了辽宁沈阳，“东北的消费者下单后有的甚至可以当天送达”。 2024年，广东持续高质量推进“百千万工程”，而工程的主阵地在于县。公开数据显示，广东57个县（市），80%都属于农产品主产区或生态功能区。因此，做好“土特产”文章至关重要。 拼多多从农业起家，此前曾多次深入广东各个荔枝产区，通过助农直播、流量扶持等方式，助力当地的拳头产品出村进城。而茂名荔枝是拼多多培训新农人、助推“数商兴农”的着力点之一。此前，拼多多还受邀参加茂名当地举办的“柏桥讲堂”十万电商大培训（荔枝专场培训班），对县城村镇干部和电商从业人员进行电商运营培训。 目前正值电商行业上半年最大的大促活动618期间，广东的品质荔枝作为主要应季水果将持续登录拼多多大促会场，借助百亿补贴、秒杀、万人团等流量引擎，加速上行，实“荔”出圈。“未来，我们将持续通过资源倾斜、供应链优化等举措，加速粤货出村进城，推动广东农特产标准化、品牌化、数字化发展。”拼多多相关负责人表示。   相关推荐: 助力“百千万工程” 广东荔枝坐稳拼多多618百补农货C位 一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。尽管今年是“荔枝小年”，但在广东茂名，备受食客喜爱的妃子笑，并未受到太大影响，产量与去年基本持平。当地商家也正为全国消费者的“荔枝自由”积极奔走。 5月22日，为期一个月的2024年广东“电商助力百千万工程”系列活动（茂名站）暨2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕。围绕“电商+荔枝”主题，活动旨在通过电商的力量，拓宽荔枝销售渠道，提升茂名荔枝的知名度和美誉度。 2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕现场。周逸帆 | 摄 “广东农村电商市场主体规模不断扩大，2023年，全省农产品网络零售额达894.5亿元，增长12.9%。”广东省商务厅一级巡视员殷焕明在开幕式致辞中表示，“这显示出农村电商大有作为，大有可为。电商赋能县域经济发展和乡村振兴已成为一道亮丽的风景，展示出广阔的发展前景。” 作为荔枝电商消费节的组成部分，拼多多等电商平台积极参与茂名好农货的线上推介，通过直播带货、百亿补贴等形式，助力当地打好销售组合拳。参与直播的产地商家表示，受益于拼多多平台的流量扶持等惠农政策，荔枝发货量增长了20%左右。 当下正值618，茂名荔枝不仅与其他热点消费品共享拼多多百亿补贴的流量C位，还成为平台超额补贴的重点农产品。“百亿补贴加持后的价格很有竞争力，且全程冷链包邮到家，目前的日均销量已超过16000单、接近10万斤。”一位当地荔枝商家表示，“补贴政策也让种植户的收益得到了保障。” “我们希望发挥全国最大农产品上行平台的优势，充分利用扶持资源以及618等大促活动，助力优质粤货加速融入全国大市场。”拼多多相关负责人表示，茂名是平台荔枝的重要货源地之一，也是广东的优势农产带之一。“以茂名荔枝为样板，我们希望推动当地产业与电商的深度融合，探索一条以加速农货上行助力‘百千万工程’的新路径。”   一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。尽管今年是“荔枝小年”，但在广东茂名，备受食客喜爱的妃子笑，并未受到太大影响，产量与去年基本持平。当地商家也正为全国消费者的“荔枝自由”积极奔走。 5月22日，为期一个月的2024年广东“电商助力百千万工程”系列活动（茂名站）暨2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕。围绕“电商+荔枝”主题，活动旨在通过电商的力量，拓宽荔枝销售渠道，提升茂名荔枝的知名度和美誉度。 2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕现场。周逸帆 | 摄 “广东农村电商市场主体规模不断扩大，2023年，全省农产品网络零售额达894.5亿元，增长12.9%。”广东省商务厅一级巡视员殷焕明在开幕式致辞中表示，“这显示出农村电商大有作为，大有可为。电商赋能县域经济发展和乡村振兴已成为一道亮丽的风景，展示出广阔的发展前景。” 作为荔枝电商消费节的组成部分，拼多多等电商平台积极参与茂名好农货的线上推介，通过直播带货、百亿补贴等形式，助力当地打好销售组合拳。参与直播的产地商家表示，受益于拼多多平台的流量扶持等惠农政策，荔枝发货量增长了20%左右。 当下正值618，茂名荔枝不仅与其他热点消费品共享拼多多百亿补贴的流量C位，还成为平台超额补贴的重点农产品。“百亿补贴加持后的价格很有竞争力，且全程冷链包邮到家，目前的日均销量已超过16000单、接近10万斤。”一位当地荔枝商家表示，“补贴政策也让种植户的收益得到了保障。”…

  专栏 May 26, 2024
• 专栏

  投入50亿, 狂补4天！拼多多百亿补贴打造史上最实惠618大促

  5月30日晚10点，拼多多“618开门红”活动全面启动。即日起至6月3日24点，拼多多百亿补贴狂撒50亿优惠券，打造史上最实惠618大促。活动期间，每人最高可领取500元优惠券，均可在百亿补贴的基础上叠加使用。 为了给最广大用户带来更多的消费普惠，拼多多百亿补贴“618开门红”将覆盖平台所有品牌好货，涵盖手机、数码、家电、美妆、生鲜、食品、母婴、服饰等全品类商品。 活动还特别推出全品类专场。本次专场活动将延续“天天都是618”的理念及“全网低价，正品发票”的做法，在进一步优化消费体验的同时，持续击穿全网底价，如官网价13499元的iPhone14 Pro Max券后直降2300元！在全网618来临之前，“618开门红”为消费者带来“四天零2个小时”的消费狂欢。 据悉，为给消费者带来“天天都是618”的购物体验，自今年4月6日起，拼多多百亿补贴启动“数码家电消费季”，首季在百亿补贴的基础上再次投入10亿真金白银，对消费者需求强烈的数码家电全品类进行额外补贴。 截止目前，拼多多百亿补贴已先后启动对小米全品类商品加补、对3C数码多品类的“五一超级加补”、“电脑超级加补”和“家电超级加补”。自百亿补贴“数码家电消费季”及系列加补活动上线以来，平台消费者对数码家电产品的消费热情急遽升温，绝大多数产品均实现了翻倍增长。 狂撒50亿，每人最高可领取500元 为了进一步提升消费者的购物热情，5月30日晚10点至6月3日晚24点，拼多多“618开门红”活动将陆续发放50亿优惠券，每人最高可领取500元，为最广大用户带来更多的消费普惠。 活动期间，消费者打开拼多多APP，进入百亿补贴频道，就可以看到百亿补贴大额券领取入口，点击“开心收下”即可领券。 ▲打开拼多多app，进入百亿补贴频道，就可以看到百亿补贴大额券领取入口。 据拼多多百亿补贴相关负责人介绍，总体来说，在“百亿补贴+大额优惠券”的加持下，活动期间，平台用户可享受业内罕见的折扣力度，价格直接低过全网618。 例如，SK-II三件套盒，多人团直降至1389元，折扣力度达到19%；雅诗兰黛第七代小棕瓶修护肌精华露100ml多人团直降至472元，折扣力度达到35%；新版150ml海蓝之谜修护精萃水多人团直降至555元，补贴力度达到56%。索尼 PS5 光驱版主机等，折扣力度则达到10%。  “618开门红”覆盖全品类，打造全网最实惠618 本次百亿补贴“618开门红”品类专场活动中，拼多多联合苹果、戴森、科沃斯、石头、华为、小米、OnePlus、vivo、联想、惠普、神舟、索尼、任天堂、美的、TCL、康佳、海尔、华帝、小天鹅等主流品牌，涵盖手机、数码、家电、美妆等国内外大牌好货，在百亿补贴的基础上，进行大幅加补，让消费者以更实惠价格体验更优质的商品。 手机类产品仍是此次“618开门红”活动的热门。其中，官网价6799元起的华为Mate 50Pro，直降至4699元起，折扣力度达到21%-30%；官网价2799元起的一加Ace 2，直降至2425元起；官网价2099元起的vivo iQOO Neo7SE，直降至1549元起，折扣力度达到22%-26%；官网价1499元起的OPPO K10x，直降不到千元，折扣力度超28%；官网价2299元起的红米K60，券后降至2015元起；官网价3699元的荣耀80 Pro 直屏版，直降至2709元，补贴力度达到26%；官网价3999元起的vivo X90，直降至3099元起，补贴力度超过21%。 ▲“618开门红”活动在百亿补贴的基础上，进行大幅加补，让消费者以更实惠价格体验更优质的商品。 同时，为满足平台用户对于苹果系列产品的消费需求，平台还特别推出了iPhone系列专场。根据活动页面显示，官网价7999元起的iPhone 14 Pro，券后价6159元起，折扣力度达到17%-23%；官网价5999元起的iPhone 14，券后降至4699元起，折扣力度达到16%-21%；256G的iPad pro 11英寸M2版官网价7599元，直降至6379元，折扣力度达到16%；256G的ipad air5 m1芯片版官网价5999元，直降至4679元起，折扣力度达到20%；官网价1899元的AirPods Pro (第二代)，券后降至1459元，折扣力度达到23%；官网价1999元起的Apple Watch SE，券后降至1449元起，折扣力度达到23%-28%。 在大家电领域，官网价3299元的华帝油烟机 i11210，直降至2559元，补贴力度达到22%；官网价2399元的小米1.5匹新一级能效变频空调，直降至1729元，补贴力度达到28%；官网价2599元的海尔10公斤全自动变频滚筒洗衣机，券后仅需1479元，补贴力度达到43%。 在生活电器领域，Dyson戴森V12无绳吸尘器官网价4099元，直后降至3250元；Dyson戴森HD15高速吹风机官网价3199元，仅需2448元，补贴力度达到23%；官网价3699元的科沃斯T10S自动上下水扫地机器人，直降至2699元，补贴力度达到27%；官网价4099元的石头g10s扫吸拖一体扫地机器人，券后降至3437元。 在酒水品类中，行情价6099元的贵州飞天茅台53度500ml两瓶装，直降至5416元； 五粮液普五52度500ml*2瓶装官网价2798元，直降后仅需1776元，折扣力度达到36%。 “这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。” 拼多多百亿补贴项目负责人表示，在继续击穿全网低价的同时，拼多多百亿补贴还对物流、售后等服务体系进行了专项升级，为消费者提供买贵必赔、全国联保、假一赔十、送货上门、上门安装等全方位的服务保障，确保消费者 ” 安心买、放心退 “。 相关推荐: 投入50亿, 狂补4天！拼多多百亿补贴打造史上最实惠618大促 5月30日晚10点，拼多多“618开门红”活动全面启动。即日起至6月3日24点，拼多多百亿补贴狂撒50亿优惠券，打造史上最实惠618大促。活动期间，每人最高可领取500元优惠券，均可在百亿补贴的基础上叠加使用。 为了给最广大用户带来更多的消费普惠，拼多多百亿补贴“618开门红”将覆盖平台所有品牌好货，涵盖手机、数码、家电、美妆、生鲜、食品、母婴、服饰等全品类商品。 活动还特别推出全品类专场。本次专场活动将延续“天天都是618”的理念及“全网低价，正品发票”的做法，在进一步优化消费体验的同时，持续击穿全网底价，如官网价13499元的iPhone14 Pro Max券后直降2300元！在全网618来临之前，“618开门红”为消费者带来“四天零2个小时”的消费狂欢。 据悉，为给消费者带来“天天都是618”的购物体验，自今年4月6日起，拼多多百亿补贴启动“数码家电消费季”，首季在百亿补贴的基础上再次投入10亿真金白银，对消费者需求强烈的数码家电全品类进行额外补贴。 截止目前，拼多多百亿补贴已先后启动对小米全品类商品加补、对3C数码多品类的“五一超级加补”、“电脑超级加补”和“家电超级加补”。自百亿补贴“数码家电消费季”及系列加补活动上线以来，平台消费者对数码家电产品的消费热情急遽升温，绝大多数产品均实现了翻倍增长。 狂撒50亿，每人最高可领取500元 为了进一步提升消费者的购物热情，5月30日晚10点至6月3日晚24点，拼多多“618开门红”活动将陆续发放50亿优惠券，每人最高可领取500元，为最广大用户带来更多的消费普惠。 活动期间，消费者打开拼多多APP，进入百亿补贴频道，就可以看到百亿补贴大额券领取入口，点击“开心收下”即可领券。 ▲打开拼多多app，进入百亿补贴频道，就可以看到百亿补贴大额券领取入口。 据拼多多百亿补贴相关负责人介绍，总体来说，在“百亿补贴+大额优惠券”的加持下，活动期间，平台用户可享受业内罕见的折扣力度，价格直接低过全网618。 例如，SK-II三件套盒，多人团直降至1389元，折扣力度达到19%；雅诗兰黛第七代小棕瓶修护肌精华露100ml多人团直降至472元，折扣力度达到35%；新版150ml海蓝之谜修护精萃水多人团直降至555元，补贴力度达到56%。索尼 PS5 光驱版主机等，折扣力度则达到10%。  “618开门红”覆盖全品类，打造全网最实惠618 本次百亿补贴“618开门红”品类专场活动中，拼多多联合苹果、戴森、科沃斯、石头、华为、小米、OnePlus、vivo、联想、惠普、神舟、索尼、任天堂、美的、TCL、康佳、海尔、华帝、小天鹅等主流品牌，涵盖手机、数码、家电、美妆等国内外大牌好货，在百亿补贴的基础上，进行大幅加补，让消费者以更实惠价格体验更优质的商品。 手机类产品仍是此次“618开门红”活动的热门。其中，官网价6799元起的华为Mate 50Pro，直降至4699元起，折扣力度达到21%-30%；官网价2799元起的一加Ace 2，直降至2425元起；官网价2099元起的vivo iQOO Neo7SE，直降至1549元起，折扣力度达到22%-26%；官网价1499元起的OPPO K10x，直降不到千元，折扣力度超28%；官网价2299元起的红米K60，券后降至2015元起；官网价3699元的荣耀80 Pro 直屏版，直降至2709元，补贴力度达到26%；官网价3999元起的vivo X90，直降至3099元起，补贴力度超过21%。 ▲“618开门红”活动在百亿补贴的基础上，进行大幅加补，让消费者以更实惠价格体验更优质的商品。 同时，为满足平台用户对于苹果系列产品的消费需求，平台还特别推出了iPhone系列专场。根据活动页面显示，官网价7999元起的iPhone 14 Pro，券后价6159元起，折扣力度达到17%-23%；官网价5999元起的iPhone 14，券后降至4699元起，折扣力度达到16%-21%；256G的iPad pro 11英寸M2版官网价7599元，直降至6379元，折扣力度达到16%；256G的ipad air5 m1芯片版官网价5999元，直降至4679元起，折扣力度达到20%；官网价1899元的AirPods Pro (第二代)，券后降至1459元，折扣力度达到23%；官网价1999元起的Apple Watch SE，券后降至1449元起，折扣力度达到23%-28%。…

  May 31, 2023
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  拼多多携手央视、东方卫视直播促消费 掀起“五五购物节”首轮消费热潮

  “拼多多将投入40亿元消费补贴，让我们拼出乐趣，拼出实惠。”4月29日晚，2023国际消费季暨第四届上海“五五购物节”启动仪式在上海世界会客厅举行，拼多多联席CEO赵佳臻作为企业代表出席并现场揭开为广大消费者准备的“消费大礼包”。这是赵佳臻履新后首次公开亮相。 “五五购物节”是上海促消费、稳增长的重要引擎之一。作为诞生于上海的新电商平台，拼多多已连续四年积极参与，累计投入消费补贴逾120亿元。而今年，该平台的投入力度超越往届，希望在提振消费的大背景下，带动沪里沪外全力以“复”。 △拼多多联席CEO赵佳臻（左四）在启动仪式上表示，平台将投入40亿元消费补贴，设立上海购物专区，并联合总台央视、东方卫视开展直播促消费活动。赵歌 摄 活动开启当晚，拼多多联合中央广播电视总台第一时间推出“拼在上海 乐享多多”百亿补贴专场直播，其后又以全国最大农产品上行平台的身份登陆东方卫视“花漾暖春 奔赴美好”五五购物节全球大直播。其间，平台重磅补贴的国际大牌、“沪字号”国货、农业科技健康食品以及云贵藏等上海对口支援与合作地区的特色农产品吸引了直播间里的网友纷纷拼单，拼出了“五五购物节”的开门红。 侧重供应链管理的赵佳臻此前曾表示，希望对农村供应链体系和产业升级加大投入力度，保持耐心，助力供应链提效升级，继续为各方创造价值。而依托本届“五五购物节”这一重大消费节点，拼多多继续对农业科技及品质农货加大投入，既能推动申城消费潜能的释放，也有助于提升上海购买力对全国的提振、带动效应。 △目前，拼多多“五五购物节”专区已经正式上线。赵歌 摄 农研美食热销 六神花露水卖断货 “浪奔浪流，万里涛涛江水永不休……”4月29日，第四届“五五购物节”宣布启动后，在上海世界会客厅现场，随着总台央视主持人任鲁豫与郭若天吟唱经典歌曲《上海滩》，主会场的首场直播拉开帷幕。作为近代中国最早对外开放的通商口岸城市之一，上海孕育了一大批民族品牌。光明牛奶、上海牌手表、百雀羚、六神等“沪字号”经典品牌首先被两位央视主播重点推介。 “大白兔是家喻户晓的国民级奶糖。它诞生于1959年，在那个物质匮乏的年代是极其珍贵的存在。”任鲁豫话锋一转，“如今，大白兔频频出圈。尤其今年是兔年，大白兔竟然‘跳’到箱包、成衣上，开始了创意跨界。” 话音刚落，郭若天便向网友展示了一款由大白兔与上海企业光明乳业联名推出的风味牛奶。牛奶与奶糖的跨界组合颇具新意，勾起了不少年轻消费者的兴趣。 有创新，亦有传承。“上海牌手表，曾是中国人的志气与荣耀，它的每一秒钟走时，记录了上海发展的脚步。”任鲁豫一边试戴一款上海牌镂空飞轮男士手表，一边说道，上海牌老式手表翻红是近年来的新趋势。“过去，拥有它是一种身份象征；如今，它正成为走出国门的国表之光”。 在推介沪上本土品牌的过程中，首个直播间爆款的出现让任鲁豫和郭若天稍感意外——上海家化旗下的国民级产品，几乎所有人都用过的六神花露水竟然迅速卖断货。 除了国货，响应2023国际消费季的号召，海蓝之谜、雅诗兰黛、资生堂、戴森等各种全球大牌的系列产品也接连登陆直播间，拼多多百亿补贴为网友送上了超额福利。 △启动仪式后，中央广播电视总台主持人任鲁豫（左）、郭若天（右）走进拼多多直播间，向全国网友推荐精选优品。赵歌 摄 最后，一大批科技农产品“占领”直播间。从烟台农科院的烟薯25号、山西农大的晋谷21号黄小米到中国农科院的世壮燕麦片、云南农科院的土豆片……任鲁豫、郭若天化身互联网嘴替，现场品尝这些农研院校研发的科技美味，“馋”得直播间掀起一轮下单潮。 其中，中国农科院的燕麦片，过去一直作为减脂的处方药在销售，靠着北京市民口口相传，大家到线下门店排队购买，而且每人每天限量购买。近些年，得益于拼多多等平台对农科产品的扶持，该产品的线上占比已达到80%以上，消费人群主要是90后的年轻女性。 再如，由全国著名谷子育种专家陈瑛历时19年育成的“晋谷21号”加工而成的汾阳黄小米，是拼多多目前最受欢迎的小米产品之一。稳定的销量有力带动了当地的农户增收。 值得一提的是，在直播间外，拼多多还搬来了第三届多多农研大赛所用的室内种植架。架子上种着上海青、翠恬生菜等新鲜蔬菜。其中部分产品将在“五五购物节”期间登陆上海多多买菜。 △启动仪式现场，第三届多多农研大赛的种植装置亮相展台。赵歌 摄 云贵地区部分农货迎强劲消费复苏 拼多多起家于农业，农货是其优势品类。今年“五五购物节”期间，除了各地的时令好货与科技农货，平台还首次准备了包括云南鲜花饼、澜沧红茶、安徽六安瓜片、新疆喀什西梅干等在内的上海对口支援与合作地区的特色农产品。 4月29日晚，在东方卫视举办的第四届上海“五五购物节”全球大直播中，阿依舍第三代传承人马得虎、贵州电商云安顺子公司运营总监姚秉忠以及来自云南蒙自佳沃蓝莓基地的新农人姚殿城分别带着可以直接上嘴嚼的冬虫夏草、香气浓郁的贵州小黄姜以及具有包浆口感的云南蒙自蓝莓出现在直播现场。 冬虫夏草，作为与人参、鹿茸齐名的三大高端滋补品，是食补排行榜的“座上宾”。“西藏雪域高原原生态的冬虫夏草，草头短，虫体粗壮，因为其足够的原生态和优质，更适于直接食用或是简单搭配一些汤品。”阿依舍第三代传承人马得虎在直播现场说道。 阿依舍起初在青藏高原以流动货摊的形式经营藏药和特产，因其产品品性温良，货品上乘，深受当地藏民和往来客商的喜爱。 阿依舍2019年入驻拼多多。其官方旗舰店在2023年年货节期间同比销售增幅超300%，上海、浙江、广州、北京地区购买的用户最多。其中，国家宝藏联名款礼盒系列销售1300余件，深受平台用户喜爱。 看着来自西藏雪域高原的珍贵虫草，东方卫视主持人忍不住分享给观众，提醒想要购买的朋友赶紧扫码下单。 △来自西藏、贵州、云南等地的特色农产品登上东方卫视的直播晚会。祝晓明 摄 贵州小黄姜、云南蓝莓等特色农产品，也依托权威媒体的传播力和拼多多的流量扶持，在“五五购物节”实现破圈，单日出货量增长500%。 “姜与葱、蒜一样，虽是餐桌上的配角，但不可或缺。我们近期准备了400吨小黄姜，希望让‘上海宁’都能尝一尝。”姚秉忠表示。 镇宁小黄姜种植面积大，产量高，2021年就覆盖带动当地农户4.2万余户。但当地一年四季降水量都比较大，不利于姜的长期储存，一旦滞销，农民血本无归。 姚秉忠表示，贵州电商云旗下的黔货云仓根据情况定制了专项销售方案，通过拼多多平台销售小黄姜1311吨。短短一个季度便将原本面临滞销风险的小黄姜全部销售出去，并带动镇宁周边就业人员一千多名，实现人均增收3000-3500元。 “今年随着江浙沪等地消费逐步复苏，依托拼多多等平台，我们的小黄姜相较去年，销售同比去年增长200%。”姚秉忠说。 佳沃品牌在云南蒙自拥有占地4000亩的蓝莓基地，气温、湿度、光照和水肥情况指标通过智能大屏可实时监测。该基地每年产季用工数量超2万人次，带动基地周围农民成为新型产业工人。 相对于线下购物，线上购物总会存在一定的“虚拟性”，无法“眼见为实”。通过直播带货，可以增加消费者对线上购物的可信赖度，同时拼多多对优质商品进行流量及折扣等资源倾斜，有利于保障供给质量。 “我们将以上海社区居民生活需求为导向，通过平台大促及消费场景创新，畅通‘产消直连’，提升‘五五购物节’对优质农产区的溢出效应，让更多农业生产者也参与到上海最重要的消费活动中来。”拼多多高级副总裁文学表示 相关推荐: 即时零售走进高光期，达达集团力争上游 扩内需，促消费，推动零售再增长。时值两会，热词更热，企业能怎样为这些关键任务出力？即时零售或许是一个很好的观察窗口，它涉及线上线下消费深度融合，消费场景的持续创新，今年也首次被写进“一号文件”，展示出模式的生命力和经济价值。 作为国内领先的本地即时零售和配送平台，达达集团不仅是纯正的“即时零售概念股”，还有着双轮驱动的优势，在经济复苏环境中，达达集团的成长性正加速显现。 美东时间3月8日美股盘后，达达集团公布了2022年四季度及全年业绩，营收增长、利润改善、现金流优化三大亮点显著，达达集团盘后股价也逆中概股大势涨超5%。 即时零售、同城配送迎来政策高光时刻，加上两会众多对数字经济、平台企业的支持之声，达达集团在2023年的前景变得愈发明朗。 盈利能力持续改善，即时零售前景“狂飙” 2022年，零售行业时有宏观压力的困扰。但达达集团却通过和实体经济的深度连接，和京东深化全渠道O2O合作，构筑了经营韧性。从业绩来看，达达集团的重点业绩指标悉数保持稳健。 营收层面，达达集团Q4总营收达27亿元，同比增长32%，2022全年总营收达94亿元，同比增长36%。京东到家、达达快送两大业务Q4的营收同比增速分别为37%、23%，考虑到四季度存在的疫情因素，这说明无论品牌、商家还是消费者，都对达达集团提供的服务表示认可与欢迎。 利润层面，达达集团延续了此前的利润率优化趋势，四季度调整后经营利润率同比改善超17个百分点。2022年Q2时，达达集团已实现京东到家直接利润率转正、达达快送连锁商家业务毛利转正两个重要进展。2022下半年，达达集团实现正向自由现金流。 今年1月，西南证券海外发布首次覆盖研报指出，达达集团业绩质量持续优化，并给出“买入”评级。同月，招商证券预测称达达集团高速成长与盈利能力改善均具备高确定性，维持“强烈推荐”评级。 正值京东增持完成一周年，达达集团与京东深度协同，起到的是“挖潜增效”的作用。双方共同推进即时零售深化，既有益于平台本身，也令商家经营得到改善。 平台侧，京东拥有庞大的优质客群，而即时零售起到了将这部分电商客群逐渐转化为即时消费客群的作用，后者的差异性在于，即时零售超短路径带来了更强的消费粘性，且吸引了一部分即时零售消费者成为京东电商的用户，两种消费模式互相催生着增量。 西南证券认为，京东到家是全渠道战略实现的重要入口。即时零售的快速成长，对平台补益效果明显。 而在商家侧，即时零售不仅仅是促消费的一步棋，更是对经营逻辑的改善，有利于经济局面的结构性优化。实际上，“即时零售”这一概念，去年先是出现在商务部官方研究报告，年末得到发改委的重点提及，其后又在2023年一号文件亮相，可谓进入了政策端的黄金发展周期。 在发改委针对《“十四五”现代物流发展规划》举办的发布会上，发改委经济贸易司副司长张江波说，发改委近期两项重点工作之一，就是促进即时配送行业健康有序发展。即时零售为何能受到重视，达达集团的业务模式便能提供解释，重点在于三个关键词：供给、需求和就业。 论供给，2022年，京东到家平台活跃门店数超22万家，同比增长超50%，KA商超、3C家电连锁、母婴连锁、酒水连锁纷繁多样。国信证券指出，即时零售可弥补远场电商履约的不确定性，西南证券则认为，大量实体商家品牌获得全渠道高质量增长。也就是说，即时零售盘活了供给，给了实体业态更多成长空间。 论需求，东吴证券预计即时零售用户天花板在5.5-6.4亿人左右。达达快送四季度的中小商家和个人业务总单量同比增长超过40%，一定程度上反映了交易活动的增长。在稳经济、促消费大背景下，即时零售简化了电商交易流程，对激活消费者购物意愿意义巨大。例如达达集团与京东合作的“小时购”项目，22 年双十一期间，其销售额同比增长高达80%。 论就业，一方面是达达集团旗下平台的直接带动灵活就业，如2022年，达达快送平台的年活跃骑手达100万，同比增长超40%。达达优拣首创的“众包拣货”模式，自发布一年来，累计为超过6.8万人提供灵活就业机会。另一方面则是通过激活零售增长，间接带动更多元化的就业机会，例如连接线下连锁便利店、品牌旗舰店、生鲜垂类店，都能起到需求拉动就业的作用，提供更多的就业机会。 因此，即时零售能够被写进“一号文件”不是偶然，2023年“两会”政府计划报告中提到的“千方百计促消费”，也少不了即时零售的参与。在达达集团与京东协同的实践中，即时零售自证了潜力，活跃了市场，也间接指引着达达集团的前景。 数实融合“深水区”正需推手，达达集团后劲十足 该不该做即时零售，已经不再是问题。但怎么做、如何做得更好，却引发了平台的思考。即时零售并非颠覆式创新的产物，更像是“数实融合”走到深水区后，两种经济要素“聚变”的成果。更好的融合需要更合适的操盘手，达达集团数字化能力与零售经验兼具，更重要的是，手里的策略“牌”足够多。 实际上，近期备受关注的《数字中国建设整体布局规划》中，“2522”框架就提到要用数字技术赋能经济社会发展，紧扣“数实融合”主线。中信证券、中银证券等机构均在政策分析中提及，互联网公司与平台经济是数字经济的重要部分，将持续健康发展。平台，让数实融合更有“咬合力”。达达集团的牌，至少有三张。 首先，达达集团牵手更多品类、更多商家，推进京东场域LBS化，帮助零售实体在整个供应链中实现价值的再创造。 无论是2023年还是以后，即时零售平台模式与供给多元化依然是趋势，优于单一渠道提供的消费服务。东吴证券认为，中小、垂类店和新业态将对供给密度和品类多元化作出重要贡献。同时，2022年，超过280个品牌与京东到家合作进行在线营销，同比增长超过30%。 连接海量供给，无论商家规模大小都能找到合适的站位、找到对应的消费者，更有利于打造消费增长新引擎，提升商业表现。此外，零售门店也更接近“店”与“仓”属性的融合，在供应链的支持下能探索更多经营方式。 其中，达达快送通过抓牢核心客户起到的引领效应正在变得明显。四季度，餐饮层面，达达快送新签约汉堡王等商家。商超领域，达达快送连锁商家即时配送业务整体收入同比增长超过40%，并持续渗透华润万家、麦德龙等商家。 这些案例能够形成示范效应，带动更多大中小商家加入即时零售阵营，并选择达达快送的服务。此外，技术也在为达达快送探索更高效、低成本的配送服务助力——截至2023年1月底，达达快送成为国内最大的商超无人配送应用方，已累计完成超过8万个商超即时配送订单。 其次，中国连锁经营协会在《2022年中国即时零售发展报告》中指出，即时零售的大火背面，还有实体零售企业如何打破旧有运作模式的问题。对此，达达集团提供更多工具、活动，配合营销节点、创新消费场景，助力实体零售焕发“第二春”。 工具侧，数实融合重在数据驱动经营管理。京东到家为品牌提供O2O供给优化和用户数字化策略，完美门店解决方案、云店项目，为商家带来了更多销售增量。达达集团的其他工具则着眼帮助零售商提升O2O运营效率和拣货操作能力，“海博系统”履约模块在四季度新增智能订单调度功能，试点商家的运营人效提高了75%，接单时效提高了6%，配送成本降低了3%以上。 活动侧相比工具侧，更考验平台的运营水平。它最终关联着品牌的长效经营，从单次活动、主题活动，到长期的创新营销，通过线上线下的全面打通，品牌增长将获得“长续航”。这也是达达集团的王牌：时间、商家和用户流量，都站在它这一边。 举例来说，从同城年货节到“一分钱买菜”，达达集团和京东生态充分协同，能够让数万家门店在线上共享资源和亿级流量支持。从3C到快消，多个领域下，即时零售为商家带来了精准即时的需求、潜在的复购，商品周转与营销效率大大提高。去年四季度，京东到家家电GMV同比增长超4倍，母婴门店GMV同比增超3倍，酒水门店GMV同比增长超2倍。而在新客营销转化上，以联合利华为例，其由即时零售平台上转化获得的新客比例约70%。 目前，仅京东小时购就覆盖了全国超过1800个县市区，消费潜力巨大。对本地商家来说，东吴证券认为，购物节等活动或有望成为即时零售赶超传统电商的重要节点，即时零售始终是更高效和直接的渠道，天下武功，唯“快”不破。去年四季度，达达快送还正式成为抖音生活服务的主要即时配送服务商之一，继续覆盖更多场景。 成绩频出，达达集团既获得了券商的积极评价，也靠践行社会责任获得了业界机构和消费者的认可。11月，MSCI将达达集团的ESG评级从BB调整至BBB。同月，达达在标普企业可持续发展评估的ESG得分提升至32分，位列全球零售行业前11%。 展望2023年，市场暖意十足，消费者需求为主导，即时零售、消费复苏和实体零售回暖形成共振，达达集团的业务走向纵深。“两会”时刻，关注平台健康发展的声音也不少，全国政协委员、上海交通大学安泰经济与管理学院特聘教授陆铭表示，要重视即时配送在城市物流、消费供应链的基础设施作用，适时出台行业扶持政策。 今年以来，达达集团股价已大幅上涨近40%，但消费市场的火还能更旺。一年之计在于春，达达集团给一季度的收入增长预期在27%到37%之间，凸显了战略自信和对消费的信心。长期来看，即时零售改变的可能是整个零售生态，更乐观一些也未尝不可。 来源：美股研究社  相关推荐: 抖音电商“寻找同行者”优质内容分享专场：过去一年优质内容创作者数量增长484%2月8日，抖音电子商务“寻找同行”举办了高质量内容共享专题活动，邀请创作者代表、专家学者共享平台开发高质量内容的措施和成果，共同探讨电子商务内容生态的建设路径。数据显示，截至去年10月，抖音电子商务高质量内容创作者数量较年初增长484%；平台挖掘147万多个优质短视频，帮助26万多名创作者人均流量增长56%，GMV增长5%-10%。 抖音电子商务明星作者运营总监高亚轩表示，在过去的一年里，627万创作者通过抖音电子商务实现了内容，其内容创作量增加了252%，GMV翻了一番多。与此同时，GMV创作者总数超过1.9万，创作者总数超过11万，是去年同期的两倍多。“在这些数字的背后，我们可以感受到一个蓬勃发展、充满活力的作者生态。高亚轩表示，今年，该平台将继续支持高质量的创作者，通过无忧联盟、鹊桥计划等项目与他们同行。 抖音电子商务明星作者运营负责人高亚轩 会上，抖音电子商务内容管理生态业务总监屠静回顾了该平台最近的措施和成果。她说，总的来说，在过去的一年里，抖音电子商务在内容生态建设方面做了三件事：鼓励高质量内容、打击低质量内容和创作者的深入帮助。2022年，平台先后发布了《电子商务质量内容说明书》等10多种形式的标准详细说明，并推出了短视频预审工具，帮助创作者提前诊断短视频质量和合规性，并给出指导和建议，使创作者人均违规次数下降51%；开展了6次劣质内容专项治理，严厉打击了虚假宣传、现场直播、短视频场景非法营销等行为；启动“春雨计划”，提供更多的流量激励、权益保护、内容活动和业务帮助，鼓励企业和专家创建高质量的电子商务内容，提高长期运营效率。 涂静透露，随着抖音电子商务升级到全球兴趣电子商务阶段，该平台将从全球运营的角度开发不同运营模式下的“最佳内容模式”。“我们希望与内容创作者一起探索不同的业务阶段，讨论图形、短视频和现场直播组合的最佳模式。”涂静说。 抖音电子商务内容治理生态业务总监 同日，抖音电子商务邀请了来自不同领域的五位高素质创作者代表来到现场，分享他们的日常创作经验和经验。芳芳，一个90后女孩，来自广东。通过汤视频，更多的人爱上了“老广的味道”。一场直播最多卖出30万种营养成分，挽救了家里濒临破产的30年老店；《中国花卉报》辞职后，前记者周坤转型为园艺家，教网友在抖音上种花种草。一段“干货”视频可以卖出数千种除虫剂；成为母亲后，图书知识专家@北京大学图图妈妈 在抖音上分享育儿经验和教育产品，为数百万家长挖掘好书，三天内销售数万本儿童杂志；玩具商家从评论区寻找设计理念，将网民奇怪的“想象力”变成现实，突破设计和销售瓶颈，每天销售5000多个玩具；景德镇陶瓷大学毕业后，90年代后的女孩周欣用抖音记录了陶瓷创作的日常生活，将旧工艺带入工作室，销量比线下摊位增长了近100倍。…

  April 30, 2023
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  “春茶季”开启，抖音电商持续为消费者带来优质好茶

  最美人间四月天，春茶采摘正当时。这几日，只要你走在云南的山间，就能闻到漫山遍野的茶香。都说中国人爱茶，几千年的历史发展已经让茶文化深入到生活的各个领域。百忙之中泡上一壶浓茶，择雅静之处，自斟自饮，不仅可以消除疲劳、涤烦益思，还能以茶会友，谈天说地，很是惬意。 中国作为茶叶的故乡，广阔的地域环境诞生了许多茶叶品种，比如毛尖、龙井、铁观音、普洱等等，不同地区至今仍有着丰富多样的饮茶习惯和风俗。然而受地域限制，很多优秀的茶文化没能得到更好的普及和推广，面对琳琅满目的茶叶品种，消费者不知如何选择，传统茶商转型迫在眉睫。 暮春三月茶飘香。时间就是新茶的生命。在这黄金时刻，抖音电商推出“抖音电商春茶季”活动，充分利用优质资源，结合各地春茶上新节点，挖掘各区域产地名片特色，为当地春茶销售带来新希望。‍ 随着这些茶走出深山，在年轻人群体中逐渐有了“一席之地”。作为新时代的宠儿，他们对于茶有着自己的理解，眼下“露营+煮茶+赏花”的搭配已经成为当下周边游的一个新风潮，越来越多的年轻人聚集在直播间，学习茶文化，了解茶文化，甚至亲赴茶园采摘，远离城市喧嚣，开启田野度假模式。 茶商中流行着这么一句话：春茶就是和时间赛跑。合适的时间采了是“茶”，过了时间采便是“草”。清明前后正是新茶采摘的重要阶段，这个时候的茶也被称为“头茶”，是一年中最能卖得上价格的时候。因此，如何在这个黄金时间段，提高茶叶的销量是当地茶农们最关心的事。近两年，不少茶农、茶企直播带动了部分春茶的销售。   蝉妈妈数据显示，2022年1月-5月，抖音电商茶行业销售额同比增长482%，其中，普洱茶头部货品的客单价均值增速远超品类客单价均值增速，且其头部货品的销售额占比在持续提升，这也说明，越来越多的消费者愿意为了茶的品质买单。 2021年，云南茶叶产量超50万吨（国家统计局），综合产值增至1071.1亿元，为了积极推动普洱市茶产业向更高质量发展，当地政府一直在通过开展各类培训，希望培养出一支专业化茶叶人才队伍。 时代变了，茶叶不能一成不变。抖音电商已经成为茶商们寻找新增量的主要阵地。尤其是当下年轻人成为消费主力军，想要撬动这部分人的消费动力，首先要把好品质关；其次，在短视频和直播的加持下，我们所面对的消费人群更广，拓展速度，对于品牌化管理和挖掘新的消费潜力有了更高的要求。 2022年6月，抖音电商发布了“产业成长计划”，宣布将充分利用优质资源，针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。一方面，抖音电商通过产地商品品牌旗舰店建设、商家培训、运营服务支持等多项举措，将“地标品牌”作为重点对象，助力商家打造良好的产地品牌形象，让产业集群源头好货通过平台触达全国消费者。另一方面，抖音电商将打造专属IP活动，通过开展“平台级大促”“产业带专属活动”等，借助平台资源，带动品牌销量增长。 相信对于大部分刚接触直播不久的传统茶商来说，最头疼就是不知道直播的时候该说些什么？如何介绍产品，如何和粉丝互动，以及要备多少货等等。这也是当年董祖祥第一次触网时遭遇过的窘迫场面。还记得2018年，他第一次尝试抖音直播带货，没什么经验，也没有专业人才辅助，一直播就出现了爆单的情况，最后只能草草收场。 但也是那一次直播让他直观感受了抖音电商的魅力。虽说准备不是很充分，却成功将“祖祥”这个品牌打了出去。2022年吸取了之前的经验之后，董祖祥的普洱祖祥高山茶园开启了第二次抖音电商探索，包括增设抖音旗舰店，人员，仓库，产品全部准备到位，专门为抖音电商平台定制产品，组建了一支专业团队。他们把直播间放在茶山上，希望用最朴实的方式向消费者讲述“做一杯良心茶、干净茶”的经营理念，董祖祥更是亲自“上阵”，介绍起有机茶的来历和特点。不到半年便收获一大批粉丝，每天直播成交额在五六万元不等。 通过抖音电商的帮助，董祖祥和他的团队对于直播带货有了更深入的理解。线上和线下毕竟还是有着很大差别，一下子要面对全国各地、各年龄段消费者，搁谁都会手足无措。抖音电商就是要解决这些问题，这是一个长期的过程。经过几年深耕，抖音电商为中小商家专门制定了一系列扶持政策：通过数字化营销能力提升、店铺激励政策扶持、整合行业优质供应链资源等，持续助力商家提升数字化运营效率，推动中小企业品牌建设；通过针对性的诊断和内容培训，提升商家的综合能力，帮助中小企业探索适合自身情况的运营模式。 在双方的通力合作下，普洱有机茶得到了进一步推广和普及。其茶香持久温和，口感饱满回甜，并带有优雅的兰花香气，受到全国各地乃至世界各地消费者的好评，市场上供不应求。在普洱祖祥的带动下，当地很多茶农都走上了有机茶种植之路，增加了1000左右的就业岗位。天气回暖之后，与茶有关的旅游文化项目也被提上日程，喝茶之余，大家还能体验当地采茶、制茶过程，体验云南农家生活，实现产业延伸，推动文旅共发展。 对董祖祥来说，做一杯干净的茶是他的愿望，让全国人都喝上健康的有机茶是普洱祖祥的目标。乡村振兴真正的主角，一定是那些掌握知识和先进技术的新农人群体。截至目前，抖音电商“产业成长计划”已积极助力全国20余省、 68 个区域的产业带和中小商家，带动区域就业和区域经济发展。 告别兴趣电商，进入全域兴趣电商的抖音，流量、技术、内容等资源日渐丰富，通过覆盖全场景、全链路购物需求，可以满足用户对美好生活的多元需求，促进产销有效衔接。随着商城等场景的布局，抖音电商进一步覆盖了人找货的搜索场景，从而覆盖电商购物的全场景，完成了电商形态的全域布局。届时，通过短视频和直播内容、商城、搜索等协同互通，亦可以给商家生意带来新增长。 近年来，抖音电商已经成为众多消费者选购茶叶商品的主要途径之一，《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示，2021年，抖音茶行业相关短视频播放量已达到千亿量级，有关茶行业的内容搜索占比增幅达到98%。抖音电商还加大了对区域产业带的扶持，通过扶持中小商家，助力区域产业带不断获得发展，帮助他们提效增收。2022年，抖音电商茶叶商品销量同比增长300%，平台茶行业商家数量同比增长234%，大量茶文化、茶知识、茶生活等优质内容通过抖音平台传播。 而升级后的全域兴趣电商，进一步完善了抖音电商的业务布局，平台内大量优秀的短视频和直播创作者，使更多优质商品，可以通过更好的内容形态展示，为商家带来用户增量。像来自杭州的西湖工夫品牌，2013年创立品牌，2021年下半年开始做抖音电商直播。他们的运营策略就是用好内容来带动爆品，再通过爆品来带动店铺流量。并在运营过程中积极收集粉丝的每一条建议，通过不断调整，力求把更好的产品分享给每一位茶友。 过去一年，有超过239亿件商品通过抖音电商去到千家万户，平台上每个月有超过 2 亿条短视频内容和900多万场电商直播。更重要的是，抖音电商创造商业价值的同时，也非常重视持续做有社会价值的事情。平台还会鼓励和支持手艺人商家来抖音电商分享他们的技艺和产品，给予他们政策扶持。 来自安溪的茶农刘金龙，做了四十年茶，对于茶有着自己的研究和看法。在他看来，无论是做茶还是做抖音电商，就两个字——用心。在抖音电商，你可以用很低的成本达到最有效的宣传，也能通过面对面讲解，让粉丝更直观的感受到我们中国茶文化的魅力。他将常在直播间对粉丝讲“好茶自己会说话”还会跟粉丝调侃称，“每天晚上多3个新朋友买我的茶，至少有2个人会复购。”在他的宣传下，越来越多的人爱上了传统的铁观音。 福建福鼎白茶品牌梅伯珍，做了五代茶，在梅学宁这一代，他很早就意识到要用新的模式和思维做电商。 他将传统茶文化知识通过直播进行讲解，既传播了茶文化，又拉近了与消费者的距离，带动茶叶商品销量持续增长。除了日常直播之外，梅学宁还借助抖音电商平台，创建了福鼎白茶全品牌直播供应链，希望可以让更多茶客喝到正宗的，原产地福鼎白茶，让福鼎白茶这个公共品牌得到更好保护。 良好的营商环境，将为抖音电商的升级提供天然良好的土壤。随着抖音电商的持续升级，其业务空间也将大为提升。3月25日至4月7日，抖音电商将推出“抖音电商春茶季”活动，活动旨在契合各地春茶上新节点，通过“品、效、销”三方面营销及扶持政策，挖掘区域产地春茶名片，助力潜力商家春茶核心产业带、商家及产业带服务商实现生意爆发。 春茶季期间，抖音电商将分别为新老商家，提供与之适配的扶持策略，助其挖掘全域兴趣电商春茶交易增量。比如对于新人商家可以以更低的成本获取搜索、商城、店铺、橱窗流量。平台将为交易增量大、直播时间长的商家提供激励，商家还可申请“春季茶预售福利”，延展、拉长生意增长周期。 除了用户和商家端的需求满足外，全域兴趣电商，更容易深入零售产业，实现电商产业链的垂直打通。像这次春茶季活动，抖音电商与品牌的合作不仅止步于茶品牌本身，而是延伸到了更为广阔的茶品鉴、茶生活领域。活动开启后，在抖音商城主会场消费的第8、88、888位消费者，将获得“裸心堡”或“裸心谷” 价值3000元的免费住宿权益，与大自然零接触，沉浸式感受春茶的魅力。 随着全域兴趣电商持续发展，抖音电商在助力乡村振兴、知识普惠、文化传承等方面发挥着越来越重要的作用。抖音电商现在不仅是茶企们首选，得益于平台生态的搭建及审核制度的不断完善，“上抖音电商买春茶”也已成为万千兴趣用户的共同选择。“春茶季”赋予茶商们新活力、新增长的同时，也给辛苦了一年的茶农们带去新的希望。 都说“好茶会说话”，不饮春茶，又怎知春光已至？ 相关推荐: 即时零售走进高光期，达达集团力争上游 扩内需，促消费，推动零售再增长。时值两会，热词更热，企业能怎样为这些关键任务出力？即时零售或许是一个很好的观察窗口，它涉及线上线下消费深度融合，消费场景的持续创新，今年也首次被写进“一号文件”，展示出模式的生命力和经济价值。 作为国内领先的本地即时零售和配送平台，达达集团不仅是纯正的“即时零售概念股”，还有着双轮驱动的优势，在经济复苏环境中，达达集团的成长性正加速显现。 美东时间3月8日美股盘后，达达集团公布了2022年四季度及全年业绩，营收增长、利润改善、现金流优化三大亮点显著，达达集团盘后股价也逆中概股大势涨超5%。 即时零售、同城配送迎来政策高光时刻，加上两会众多对数字经济、平台企业的支持之声，达达集团在2023年的前景变得愈发明朗。 盈利能力持续改善，即时零售前景“狂飙” 2022年，零售行业时有宏观压力的困扰。但达达集团却通过和实体经济的深度连接，和京东深化全渠道O2O合作，构筑了经营韧性。从业绩来看，达达集团的重点业绩指标悉数保持稳健。 营收层面，达达集团Q4总营收达27亿元，同比增长32%，2022全年总营收达94亿元，同比增长36%。京东到家、达达快送两大业务Q4的营收同比增速分别为37%、23%，考虑到四季度存在的疫情因素，这说明无论品牌、商家还是消费者，都对达达集团提供的服务表示认可与欢迎。 利润层面，达达集团延续了此前的利润率优化趋势，四季度调整后经营利润率同比改善超17个百分点。2022年Q2时，达达集团已实现京东到家直接利润率转正、达达快送连锁商家业务毛利转正两个重要进展。2022下半年，达达集团实现正向自由现金流。 今年1月，西南证券海外发布首次覆盖研报指出，达达集团业绩质量持续优化，并给出“买入”评级。同月，招商证券预测称达达集团高速成长与盈利能力改善均具备高确定性，维持“强烈推荐”评级。 正值京东增持完成一周年，达达集团与京东深度协同，起到的是“挖潜增效”的作用。双方共同推进即时零售深化，既有益于平台本身，也令商家经营得到改善。 平台侧，京东拥有庞大的优质客群，而即时零售起到了将这部分电商客群逐渐转化为即时消费客群的作用，后者的差异性在于，即时零售超短路径带来了更强的消费粘性，且吸引了一部分即时零售消费者成为京东电商的用户，两种消费模式互相催生着增量。 西南证券认为，京东到家是全渠道战略实现的重要入口。即时零售的快速成长，对平台补益效果明显。 而在商家侧，即时零售不仅仅是促消费的一步棋，更是对经营逻辑的改善，有利于经济局面的结构性优化。实际上，“即时零售”这一概念，去年先是出现在商务部官方研究报告，年末得到发改委的重点提及，其后又在2023年一号文件亮相，可谓进入了政策端的黄金发展周期。 在发改委针对《“十四五”现代物流发展规划》举办的发布会上，发改委经济贸易司副司长张江波说，发改委近期两项重点工作之一，就是促进即时配送行业健康有序发展。即时零售为何能受到重视，达达集团的业务模式便能提供解释，重点在于三个关键词：供给、需求和就业。 论供给，2022年，京东到家平台活跃门店数超22万家，同比增长超50%，KA商超、3C家电连锁、母婴连锁、酒水连锁纷繁多样。国信证券指出，即时零售可弥补远场电商履约的不确定性，西南证券则认为，大量实体商家品牌获得全渠道高质量增长。也就是说，即时零售盘活了供给，给了实体业态更多成长空间。 论需求，东吴证券预计即时零售用户天花板在5.5-6.4亿人左右。达达快送四季度的中小商家和个人业务总单量同比增长超过40%，一定程度上反映了交易活动的增长。在稳经济、促消费大背景下，即时零售简化了电商交易流程，对激活消费者购物意愿意义巨大。例如达达集团与京东合作的“小时购”项目，22 年双十一期间，其销售额同比增长高达80%。 论就业，一方面是达达集团旗下平台的直接带动灵活就业，如2022年，达达快送平台的年活跃骑手达100万，同比增长超40%。达达优拣首创的“众包拣货”模式，自发布一年来，累计为超过6.8万人提供灵活就业机会。另一方面则是通过激活零售增长，间接带动更多元化的就业机会，例如连接线下连锁便利店、品牌旗舰店、生鲜垂类店，都能起到需求拉动就业的作用，提供更多的就业机会。 因此，即时零售能够被写进“一号文件”不是偶然，2023年“两会”政府计划报告中提到的“千方百计促消费”，也少不了即时零售的参与。在达达集团与京东协同的实践中，即时零售自证了潜力，活跃了市场，也间接指引着达达集团的前景。 数实融合“深水区”正需推手，达达集团后劲十足 该不该做即时零售，已经不再是问题。但怎么做、如何做得更好，却引发了平台的思考。即时零售并非颠覆式创新的产物，更像是“数实融合”走到深水区后，两种经济要素“聚变”的成果。更好的融合需要更合适的操盘手，达达集团数字化能力与零售经验兼具，更重要的是，手里的策略“牌”足够多。 实际上，近期备受关注的《数字中国建设整体布局规划》中，“2522”框架就提到要用数字技术赋能经济社会发展，紧扣“数实融合”主线。中信证券、中银证券等机构均在政策分析中提及，互联网公司与平台经济是数字经济的重要部分，将持续健康发展。平台，让数实融合更有“咬合力”。达达集团的牌，至少有三张。 首先，达达集团牵手更多品类、更多商家，推进京东场域LBS化，帮助零售实体在整个供应链中实现价值的再创造。 无论是2023年还是以后，即时零售平台模式与供给多元化依然是趋势，优于单一渠道提供的消费服务。东吴证券认为，中小、垂类店和新业态将对供给密度和品类多元化作出重要贡献。同时，2022年，超过280个品牌与京东到家合作进行在线营销，同比增长超过30%。 连接海量供给，无论商家规模大小都能找到合适的站位、找到对应的消费者，更有利于打造消费增长新引擎，提升商业表现。此外，零售门店也更接近“店”与“仓”属性的融合，在供应链的支持下能探索更多经营方式。 其中，达达快送通过抓牢核心客户起到的引领效应正在变得明显。四季度，餐饮层面，达达快送新签约汉堡王等商家。商超领域，达达快送连锁商家即时配送业务整体收入同比增长超过40%，并持续渗透华润万家、麦德龙等商家。 这些案例能够形成示范效应，带动更多大中小商家加入即时零售阵营，并选择达达快送的服务。此外，技术也在为达达快送探索更高效、低成本的配送服务助力——截至2023年1月底，达达快送成为国内最大的商超无人配送应用方，已累计完成超过8万个商超即时配送订单。 其次，中国连锁经营协会在《2022年中国即时零售发展报告》中指出，即时零售的大火背面，还有实体零售企业如何打破旧有运作模式的问题。对此，达达集团提供更多工具、活动，配合营销节点、创新消费场景，助力实体零售焕发“第二春”。 工具侧，数实融合重在数据驱动经营管理。京东到家为品牌提供O2O供给优化和用户数字化策略，完美门店解决方案、云店项目，为商家带来了更多销售增量。达达集团的其他工具则着眼帮助零售商提升O2O运营效率和拣货操作能力，“海博系统”履约模块在四季度新增智能订单调度功能，试点商家的运营人效提高了75%，接单时效提高了6%，配送成本降低了3%以上。 活动侧相比工具侧，更考验平台的运营水平。它最终关联着品牌的长效经营，从单次活动、主题活动，到长期的创新营销，通过线上线下的全面打通，品牌增长将获得“长续航”。这也是达达集团的王牌：时间、商家和用户流量，都站在它这一边。 举例来说，从同城年货节到“一分钱买菜”，达达集团和京东生态充分协同，能够让数万家门店在线上共享资源和亿级流量支持。从3C到快消，多个领域下，即时零售为商家带来了精准即时的需求、潜在的复购，商品周转与营销效率大大提高。去年四季度，京东到家家电GMV同比增长超4倍，母婴门店GMV同比增超3倍，酒水门店GMV同比增长超2倍。而在新客营销转化上，以联合利华为例，其由即时零售平台上转化获得的新客比例约70%。 目前，仅京东小时购就覆盖了全国超过1800个县市区，消费潜力巨大。对本地商家来说，东吴证券认为，购物节等活动或有望成为即时零售赶超传统电商的重要节点，即时零售始终是更高效和直接的渠道，天下武功，唯“快”不破。去年四季度，达达快送还正式成为抖音生活服务的主要即时配送服务商之一，继续覆盖更多场景。 成绩频出，达达集团既获得了券商的积极评价，也靠践行社会责任获得了业界机构和消费者的认可。11月，MSCI将达达集团的ESG评级从BB调整至BBB。同月，达达在标普企业可持续发展评估的ESG得分提升至32分，位列全球零售行业前11%。 展望2023年，市场暖意十足，消费者需求为主导，即时零售、消费复苏和实体零售回暖形成共振，达达集团的业务走向纵深。“两会”时刻，关注平台健康发展的声音也不少，全国政协委员、上海交通大学安泰经济与管理学院特聘教授陆铭表示，要重视即时配送在城市物流、消费供应链的基础设施作用，适时出台行业扶持政策。 今年以来，达达集团股价已大幅上涨近40%，但消费市场的火还能更旺。一年之计在于春，达达集团给一季度的收入增长预期在27%到37%之间，凸显了战略自信和对消费的信心。长期来看，即时零售改变的可能是整个零售生态，更乐观一些也未尝不可。 来源：美股研究社  相关推荐: 抖音电商“寻找同行者”优质内容分享专场：过去一年优质内容创作者数量增长484%2月8日，抖音电子商务“寻找同行”举办了高质量内容共享专题活动，邀请创作者代表、专家学者共享平台开发高质量内容的措施和成果，共同探讨电子商务内容生态的建设路径。数据显示，截至去年10月，抖音电子商务高质量内容创作者数量较年初增长484%；平台挖掘147万多个优质短视频，帮助26万多名创作者人均流量增长56%，GMV增长5%-10%。 抖音电子商务明星作者运营总监高亚轩表示，在过去的一年里，627万创作者通过抖音电子商务实现了内容，其内容创作量增加了252%，GMV翻了一番多。与此同时，GMV创作者总数超过1.9万，创作者总数超过11万，是去年同期的两倍多。“在这些数字的背后，我们可以感受到一个蓬勃发展、充满活力的作者生态。高亚轩表示，今年，该平台将继续支持高质量的创作者，通过无忧联盟、鹊桥计划等项目与他们同行。 抖音电子商务明星作者运营负责人高亚轩 会上，抖音电子商务内容管理生态业务总监屠静回顾了该平台最近的措施和成果。她说，总的来说，在过去的一年里，抖音电子商务在内容生态建设方面做了三件事：鼓励高质量内容、打击低质量内容和创作者的深入帮助。2022年，平台先后发布了《电子商务质量内容说明书》等10多种形式的标准详细说明，并推出了短视频预审工具，帮助创作者提前诊断短视频质量和合规性，并给出指导和建议，使创作者人均违规次数下降51%；开展了6次劣质内容专项治理，严厉打击了虚假宣传、现场直播、短视频场景非法营销等行为；启动“春雨计划”，提供更多的流量激励、权益保护、内容活动和业务帮助，鼓励企业和专家创建高质量的电子商务内容，提高长期运营效率。 涂静透露，随着抖音电子商务升级到全球兴趣电子商务阶段，该平台将从全球运营的角度开发不同运营模式下的“最佳内容模式”。“我们希望与内容创作者一起探索不同的业务阶段，讨论图形、短视频和现场直播组合的最佳模式。”涂静说。 抖音电子商务内容治理生态业务总监 同日，抖音电子商务邀请了来自不同领域的五位高素质创作者代表来到现场，分享他们的日常创作经验和经验。芳芳，一个90后女孩，来自广东。通过汤视频，更多的人爱上了“老广的味道”。一场直播最多卖出30万种营养成分，挽救了家里濒临破产的30年老店；《中国花卉报》辞职后，前记者周坤转型为园艺家，教网友在抖音上种花种草。一段“干货”视频可以卖出数千种除虫剂；成为母亲后，图书知识专家@北京大学图图妈妈 在抖音上分享育儿经验和教育产品，为数百万家长挖掘好书，三天内销售数万本儿童杂志；玩具商家从评论区寻找设计理念，将网民奇怪的“想象力”变成现实，突破设计和销售瓶颈，每天销售5000多个玩具；景德镇陶瓷大学毕业后，90年代后的女孩周欣用抖音记录了陶瓷创作的日常生活，将旧工艺带入工作室，销量比线下摊位增长了近100倍。 芳芳是优质创作者的代表 北京师范大学新闻与传播学院教授、中国传媒经济与管理委员会主席余国明围绕电子商务行业内容生态健康指数发表讲话(ECHI)本报告分析解读了电子商务平台的高质量内容价值。报告显示，抖音电子商务在内容生态健康指数评估方面处于领先地位。余国明表示，就内容价值而言，电子商务行业已经从“消费可及性”转变为“消费质量”阶段，高质量、专业、差异化的内容是电子商务行业的“硬通货”。通过一系列措施，抖音电子商务明确了高质量内容的标准和创作规范，有效保障了电子商务内容生态的健康，维护了消费者的权益。 北京师范大学新闻传播学院教授余国明，中国传媒经济与管理委员会主席 据悉，本次活动是抖音电商“寻找同行”的首次线下分享会。“寻找同行”是抖音电子商务创作者成长的大本营，致力于挖掘高质量的人才和企业。通过“山地商品标题”、“看工艺计划”、“国家好书计划”等专项支持计划，帮助他们获得更多的关注和机会，在平台上实现更长期的发展。未来，“寻找同行”将陆续推出一系列其他主题活动，与更多创作者探讨电子商务创业的新可能性。

  March 27, 2023

• 超2万名卖家期待首批入驻， SHEIN半托管模式正式上线

  跨境电商迈入蓬勃发展时代，市场竞争也变得日益白热化，对于众多国内卖家而言，选对了出海模式和出海平台才是“少走弯路”的开局关键。 近日，电商行业里一则重磅利好消息不胫而走： SHEIN平台要做“半托管”了 ，卖家高质量出海再添新选择！ “SHEIN平台将推出半托管”的消息，最早在五一左右经由某家跨境业内头部服务商率先流出，风声一传出就引发了圈内人士的高度期待，不少关于“SHEIN半托管”的卖家讨论群组陆续集结满员。 6月5日，跨境电商SHEIN官宣确认其正式上线“半托管”。在这一新模式的平台细则浮出水面后，行业人士和跨境卖家更加明确了SHEIN半托管的玩法和优势： 卖家入驻SHEIN平台开店，自主选品上架； 卖家选品需在海外本地有库存，并可进行本土履约； 卖家自主提报价格，由SHEIN协助运营与协助定价，并得到平台给予的专属流量支持； 当前可入驻站点为美国站。SHEIN对入驻“半托管”的卖家目前无业绩门槛要求，开店无需任何额外费用，即“0月租”“0佣金”就能在SHEIN上快速开店及开启销售。 当“SHEIN上线半托管”的靴子终于落地，除了令卖家们感到欢欣鼓舞、找到了更贴合自身情况的出海模式，这也意味着SHEIN进一步迭代了其帮助国内卖家出海的“平台多模式”合作菜单：无论是对于生产型企业、贸易型企业还是品牌卖家，均可结合自身情况在SHEIN提供的代运营赋能、自主运营和半托管等多种出海模式下充分选择，不断深入探索海外各市场的本地情况、提升品牌影响力，为全球消费者持续提供个性化以及高效率的购物体验。 据了解，目前已有数量超过2万卖家关注了SHEIN半托管并期待尽快入驻，该模式有望掀起今年上半年跨境电商行业的新一波出海热潮。 与此前推出的自主运营模式相比，SHEIN半托管模式进一步降低了合作门槛，减轻卖家的日常运营负担，使得卖家能够更轻松地拓展本地化国际市场，无需投入大量资源搭建和维护庞杂的店铺运营团队。与“代运营赋能”模式相比，SHEIN半托管则是能够支持卖家发挥更大的自主性，持续完善海外货盘，灵活组织履约配送，并依然可以借力于SHEIN的平台资源及品牌经验、运营与工具赋能、全球营销资源支持等。由此，SHEIN半托管模式很好地平衡了卖家的自主性与平台的赋能支持。 由此，SHEIN半托管模式很好地平衡了卖家的自主性与平台的赋能支持： 产品层面上，卖家自行决定选品和上架，同时SHEIN协助定价、并帮助卖家进行选品的优化和效果的提升，确保卖家在把好生产方向的同时获得必要的平台介入，以助卖家降低风险，提高产品出海的成功率和爆品率; 在运营方面，因卖家无需支付额外的佣金、月租或其他开店费用，由平台协助卖家运营店铺，进驻国际市场的门槛被大大降低，并可极大地利用SHEIN提供的丰富营销资源和亿级消费客群，快速扩大销售规模和品牌影响力，充分施展自身的生产资源禀赋; 仓储物流层面上，该模式尤其适合中大件的产品出海，卖家需在海外本地备货并进行本土履约，便于与消费者直接建立密切联系，这也能大大提升这类产品的履约效率和消费者满意度。 从近两年的经济趋势来看，国际市场变化波谲云诡，跨境电商行业洗牌加剧。来自海外金融机构的数据显示，若按客户数量计算，越来越多的全球消费者从SHEIN平台上选购产品，这突显了它获得市场份额的强大能力。全球数据和商业智能平台Statista援引ECDB网站最新数据也显示出，SHEIN已位列美国第三大在线时尚零售商，排在亚马逊和沃尔玛之后，在传统零售巨头梅西百货和耐克之前。SHEIN也成为美国前五大在线时尚零售商中唯一的一个中国企业。 由此，许多卖家渴望能通过SHEIN平台实现开店出海，抓住进入全球零售市场的崭新机遇，抢占海外消费者尤其是年轻一代的心智，提前布局未来。 而SHEIN提供的平台多模式也在根据跨境卖家的呼声和实际需要不断丰富，推陈出新。自去年以来SHEIN平台化业务深化拓展，SHEIN也在持续探索提升卖家跨境销售效率和提高消费者满意度的方法，“半托管”模式正是基于这一目标而上线的重要举措。 “翘首以待，就等SHEIN平台政策开闸，上面缺少的品类就是我们的机会！” 有正在筹备入驻的跨境卖家表示。另据知情人士透露，虽然SHEIN半托管目前只开放了面向美国站的入驻，后续应该还会开放更多海外站点以供卖家选择。 相关推荐: 阿里还能重回巅峰吗？ 阿里巴巴，这个曾经的中国电商巨头，如今正面临着一段被外界广泛讨论的低谷期。在这段低谷期，阿里巴巴不仅面对经济增长放缓的挑战，还需应对日益激烈的市场竞争和政策环境的不确定性。曾经它的成长与扩张历程与中国及全球电商市场的繁荣密切相关。 然而，随着市场的逐步饱和，以及全球经济面临的多重挑战，阿里巴巴的传统增长模式受到了考验。就现阶段来看，当前的表现是否只是短暂的波动，还是公司已经步入了一个长期下行的轨道？这是投资者和市场普遍关心的问题。 我们先来看一组数据，将时间调回到2017年，在这一季财报中，阿里的营收和利润都超出预期，带来盘前超过6%的涨幅，营收超500亿人民币、市值徘徊在4000亿美元、商业生态占中国社会零售总额超11%，也正是那一年，马云提出的五新理论在业内掀起了一阵热议，在他看来，电子商务的边界正在消失，未来只有新零售，纯电商的时代很快就会结束。 在那个时期，投资者普遍对阿里巴巴持乐观态度，认为其市值稳步上升，距离成为世界最大的电商平台仅一步之遥。为了向国际投资者清晰展示其市场地位，业界常用这样的描述：阿里巴巴等于谷歌、Facebook加上亚马逊。 大家纷纷猜测，以目前的增长速度来看，阿里巴巴很快将超越“股神”巴菲特旗下的伯克希尔·哈撒韦公司，距离Facebook也并不遥远。也正是那一年，“股神”沃伦·巴菲特公开表示，他后悔当初没有投资阿里巴巴，认为这是一个错误。同时，美国亿万富翁Daniel Loeb赞扬阿里巴巴拥有全球互联网中最佳的商业模式，坚信其一定能成为中国市场赢家。 然而，随着时间的发展，这些论调早就被人抛在了脑后。在中国，曾经的市场领军者BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）的地位正在因新兴力量如拼多多的崛起而重新洗牌。2023年11月29日，拼多多在美股的涨势令其市值达到1920亿美元，首次超越阿里巴巴，这对于一家成立仅8年、上市5年的公司来说，无疑是一个惊人的成就。而其海外业务TEMU仍在全球扩展，有着巨大的增长潜力。 资本市场对阿里巴巴的看法在短短一年间发生了显著变化。2022年，查理·芒格曾是阿里巴巴的坚定支持者，然而，到了2023年，他的态度发生了一百八十度的转变，坦言：“投资阿里巴巴是我犯过的最大错误之一。”他解释说，尽管阿里巴巴在电商领域占据着举足轻重的地位，他原本对电商模式抱有极高的期待，认为它将带来丰厚的回报。然而，他没有意识到他们仍然是一门零售生意。“零售有太多竞争对手，零售太难做了。”‍ 芒格的转变反映了一个更广泛的市场观念转变，对阿里巴巴而言，这是一个警示，提示它必须适应快速变化的市场环境。电子商务行业虽然仍具增长潜力，但正面临前所未有的挑战，单一的电商模式已难以满足所有需求。 2024年，随着国内互联网公司陆续发布财报，行业内的竞争格局日益明晰。腾讯以其游戏和广告业务的高利润率继续保持为中国最赚钱的互联网公司。阿里巴巴则以庞大的现金储备和复杂的线下实体投资被市场密切关注，特别是疫情之后，大家都在纷纷猜测大润发、盒马鲜生、饿了么、银泰等资产会不会被卖。 而另一边，作为阿里的老对手，京东的日子也不好过。虽说得益于高客单价的3C家电产品和其他商品的直销模式，已经连续两年成为中国民营企业营收冠军。然而，其利润率较低，显示出重资产模式的财务压力。相比之下，拼多多虽然员工数量只有美团的七分之一，但创造的收入规模已接近美团，人均创收超过1000万元，展示了其高效的运营模式。 去年，刘强东宣布：”低价是京东过去成功的关键因素，未来也将是我们的基础性战略。” 立刻点燃了电商平台间的价格战。同时，短视频和直播的兴起正全面重塑消费者的购物习惯。在这样一个转变的节点，淘天集团内容电商事业部总经理道放在2024年淘宝内容电商盛典上宣布，今年平台将增加百亿现金和千亿流量的投入，显著加大对内容电商的支持。 一时间，反思和调整成了包括阿里巴巴、京东等电商巨头的主旋律。阿里巴巴董事会主席蔡崇信在接受外媒采访时提到，公司过去犯了一个严重的错误：“我们忘记了我们真正的客户是谁。我们的客户是使用我们应用程序购物的用户，我们没有给他们最好的体验。”马云在阿里内网发布的《致改革 致创新》中也表达了相似的观点，他强调阿里在过去一年中最核心的变化是“回归客户价值”。 这是马云在退休后的五年间首次就公司改革创新以及未来前景进行了长篇分享。过去十几年，阿里巴巴经历了电子商务的黄金时代，驱动了电商行业的飞速发展，同时也从中获得了丰厚的收益。然而，这一切正逐渐发生变化。如今的阿里陷入了自己的误判中。 蔡崇信使用“自食其果”这样的词汇表达了阿里战略上的某些失误，特别是在忽略终端消费者的需求上。这种情况在企业高层的公开讨论中非常罕见，显露出阿里迫切寻求改变的决心。 很多人开始分析阿里到底错在哪里？有人说是因为这个时代，还有人说是曾经的傲慢…… 回看阿里巴巴的初衷，让天下没有难做的生意。但似乎，生意是越来越难做了？马云曾提出“客户第一、员工第二、股东第三”，本意是要加强公司的客户导向。但长期以来，这里的“客户”主要被定义为B端的大型商家和品牌，例如阿里云、天猫和淘宝等，而C端的普通消费者需求并未得到充分重视。2008年，随着天猫诞生，阿里通过为品牌商家服务和从中收取广告费迎来了商业上的高速增长。这无疑为阿里带来了盈利，但也埋下了问题的种子：中小商家难以获得足够的流量。 电子商务的核心功能是调节供需关系，通过平台连接买家与卖家。在电商生态系统中，普通用户和小商家是基石和保护堤。这些小商家为平台带来了多样性和创新，而普通用户则是持续交易的动力源泉。市场的发展要求电商平台采取更加公平和透明的营销策略，重视并保护用户和中小商家的实际利益。 然而，阿里巴巴的商业模式已逐渐演变成一个商家购买流量的市场，这对那些资金不足的中小商家来说是一个显著的不利因素。他们常常无力承担高昂的营销费用，导致在竞争激烈的市场中处于不利地位。再加上，随着电商大促活动年复一年地变得日益复杂和促销手段越来越多，消费者疲劳感逐渐增强。 这个时候，拼多多出现了。 拼多多成功地吸引了那些被阿里边缘化的小商家，通过提供更低的入驻门槛和营销成本，使这一市场细分重新焕发活力。同时，又靠着百亿补贴和仅退款等政策吸引了大量用户。通过这些策略，拼多多不仅改变了电商市场格局，还重新定义了消费者购物的期望和行为。 黄峥曾经说过一句话，非常具有启示意义“我们吸引的是追求高性价比的人群，他们可能买一个爱马仕的包，同时也会用9.9元买一箱芒果，这并不是因为他们没有消费能力，而是因为在消费这件事上，所有人都追求实惠。” 这句话向大家深刻揭示了拼多多成功的核心理念：不同消费层次的融合。即消费者的购买决策不仅仅是基于财务能力，更多是基于价值的判断。即使是经济条件允许的消费者，也会寻求价格和质量的最优组合。谁也逃不过真香定律。 基于对中国广泛且多样化的消费群体深刻的洞察，不同收入水平的消费者完全可能共享同一平台，寻找各自认为有价值的商品。这种模式让平台能够覆盖到更广泛的市场，同时也响应了消费者对价格和质量的双重需求。 相反，阿里之前所追求的消费升级战略侧重于促进消费者购买更高质量、更高价位的产品。这一战略在中国经济快速增长和中产阶级扩大的背景下初期取得了成功。但随着经济增长放缓或不稳定性增加时，消费者的购买行为会变得更加保守，优先考虑基本需求和性价比，而非单纯追求品质或品牌。而且随着互联网的普及和信息获取的便捷，大家拥有的选择更多。他们可能同时需要高端商品来满足某些特定需求，同时也寻找经济实惠的产品满足日常需求。这种适应性是任何电商平台在竞争日益激烈的市场中维持竞争力的关键。‍‍ 现在，阿里需要从根本上重新审视其商业战略，2023年9月，阿里集团的新任CEO吴泳铭明确宣布“用户为先、AI驱动”作为新的战略重点，标志着从“客户第一”向“用户为先”的根本转变。并持续向中小商家放出友好策略。 同时，通过整合淘天等平台来推动业务一体化，将目光聚焦于提升核心业务的效率和盈利能力上。通过剥离非核心业务，更有效地集中资源和资本于其主要的电商和云计算业务。 这样的改革确实在一定程度上推动了阿里的发展。在最新一季度财报中，淘天实现GMV、订单量、交易买家等多项核心业务指标的强劲增长。AIDC继续快速增长，跨境业务的增长尤为明显，在重点区域市场持续取得进展。 2024年2月7日，阿里巴巴《2023年十二月底止季度业绩公告》中，阿里巴巴发布《2023年十二月底止季度业绩公告》。阿里云季度营收增长3%至280.66亿元，经调整EBITA利润猛增86%至23.64亿元，创财年新高。 阿里巴巴的首席执行官吴泳铭在财报中强调，阿里未来的战略重点将是加强和扩展公共云产品的开发。一方面，云计算服务的全球市场潜力巨大，为阿里巴巴提供了扩展国际业务的途径。另一方面，如亚马逊AWS、微软Azure和谷歌Cloud，都在积极扩展他们的云业务。阿里巴巴通过加强阿里云，能够有效应对这些竞争对手，保持在行业内的竞争地位。 同时，阿里巴巴拥有广泛的业务线和生态系统，包括电商、金融、物流等。发展阿里云不仅可以为这些业务提供支持，还可以通过数据整合和分析，提升整个集团的运营效率和决策质量。 今天的阿里，再回过头，发现眼前的风景已截然不同。 时代变了，我们必须跟上时代。相关推荐: 已覆盖300+城市产业带、再加码赋能计划 SHEIN平台持续助卖家高质量出海“出海”，无疑是当下中国产业带发展的关键词之一。 自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平台化并推出“500城产业带计划”以来，国内产业带“出海热”迎来新高峰，产业带卖家加速度入驻SHEIN平台。据统计，从2021年以来，SHEIN平台目前已覆盖全国300多个不同城市产业带，尤其过去半年以来SHEIN平台产业带出海计划加速推进，利用技术创新的柔性供应链、数字化平台和一站式出海赋能服务体系，SHEIN持续启发和助力更多产业带打造出海新质生产力和品牌力。 为了更好地带动卖家出海且长久可持续地发展，SHEIN在此前卖家全生命周期成长赋能体系基础上，再度加码强化“新优商”扶持力度，推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”，致力于为卖家提供精细化和体系化的跨境电商解决方案，全力营造公平透明的平台经营环境，携手卖家共同长远发展，助力中国制造和品牌高质量出海。 高质量出海共赢，SHEIN加码两大卖家赋能计划 一边是数量众多的特色产业带积极寻求突破，拓展销售场景；另一边是像SHEIN这样高效、专业的跨境电商平台正在全球持续布局与发展——两大趋势交汇，便形成了一拍即合、强强联合的出海新局面。 在新局面下，产业带与跨境电商平台如何长远可持续发展和共赢也成为业界关注的焦点。业内人士普遍认为，实现双方能力的“精准配合”和“同频成长”才是达成共赢和高质量出海的关键。 据悉，此次SHEIN再度加码强化“新优商”扶持力度，推出两大赋能新计划，首先，入驻SHEIN的卖家均可以参与到“新商90天成长特训营”。SHEIN提供包括全套新商落地90天培训、跨境答疑、官方社群等多重权益，以及手把手帮助卖家落实开店上新、拉新促活留存、进阶营销等必需的跨境经营方法论。通过一整套的供培训、教方法、给工具，面对哪怕是出海零经验的卖家，SHEIN都希望能够帮助他们系统性提升面向全球市场销售的综合技能。 而成为SHEIN平台卖家后，对于质量、履约、成交情况评估良好的“优商”，SHEIN还会给予更多的资源支持，包括给予一定上新优待、增加营销活动的参与机会、进一步缩短结算周期、专属客服服务，甚至给予一定的新品流量倾斜，以加速卖家产品的孵化和销量提升，帮助卖家提升经营效益。同时这套体系也有助于卖家进行自我诊断，更高效地组织生产运营。 另外，产业带卖家在SHEIN开店仍然持续享受“0入驻费”“0推广费”的“零成本入驻”政策。卖家仅需通过简单友好的注册流程，提交必要的资质证明，就能在SHEIN这样国际第一梯队的跨境平台上拥有自己的网店。SHEIN提供清晰的平台规则与指引，协助卖家及时感知市场变化，把握市场趋势信息，掌握出海的经营之道。同时SHEIN重视卖家的意见反馈，持续优化改善卖家经营店铺的体验，致力于促进卖家与平台、卖家与海外消费者之间的友好关系，搭建多方共赢的平台商业生态。 在SHEIN出海既要销量，也要品质、创新、品牌升级 近几年出海已经成为广大中国商家不得不直面的核心议题，但究竟如何出海？是低价去库存，还是加强创新、提升品质、提高附加值出海？在SHEIN平台，跨境卖家们笃信一件事：既要营收节节高，也要品质、创新、品牌升级，而且两者其实是相辅相成。 对此，在长三角深耕派对用品多年的孟周很有发言权。从“小工厂”到拥有自己的“现代化大工厂”，仅仅花了三年时间，孟周就在SHEIN平台实现了从零开始到年销4500万元的惊艳成长， 并且将2025年的目标定在了7000万。 孟周怎么也没想到自己当初只是抱着试试水的心态上新了几个常规款，到如今在SHEIN平台赋能下已成为时尚节庆礼品专家级选手，他开发的产品致力于为18至40岁的消费者打造独特的节庆装饰品和礼品，热销款式已经涵盖了数百款圣诞节、万圣节摆件以及各种难做的手工款，这些产品在海外市场大受欢迎，过去三年孟周的销量也保持每年100%以上的增长。 而且借助SHEIN平台的店铺运营赋能和支持，孟周可以更专注于产品开发和生产环节，后续履约相关的海外发货、库存管理等都可放心交给SHEIN平台，平台根据其与消费者的订单，将商品交付给消费者，助力卖家与消费者完成交易。而且SHEIN平台给特色卖家免费推荐全球红人营销资源，不少时尚达人都选择推广孟周的特色产品，一方面提升达人社交内容装饰氛围和人气，另一方面，这在客观上帮助了孟周的产品在海外的社交网站上出圈。 来自SHEIN大量对海外消费趋势洞察的支撑，也很快让李瑞耕耘了十年的晋江老鞋厂转型线上销售焕发了新春。李瑞夫妻是一家晋江鞋厂的老板老板娘，二人也曾眼馋同行去做亚马逊、独立站，却曾经因为毫无跨境电商经验、对海外消费者不了解、国内适合鞋款不一定适用海外等困难而几度却步，直到去年5月在朋友推荐下和SHEIN开始合作了，就冲着一句话：“0基础也能做，自有工厂还更有优势。”。 做了SHEIN店铺后，平台的店铺运营赋能让李瑞这样的“鞋靴老专家”可以将更多的精力投入到海外爆款的研发中，产品开发赋能、海外趋势指导、市场销售解析等等这些李瑞都能及时从SHEIN平台获得。“国内国外对潮的看法其实有差异，有时候国内的款式反而过于前端，这时候就变成了我们在引领一部分人群的潮流，挺有意思。”李瑞的店铺目前在SHEIN平台上卖出的爆款之一，便是由他自己涂鸦设计的嘻哈风运动鞋。 入驻大半年李瑞每天就能卖出上千双鞋子，2024年他们的目标是日销上万双，十倍级增长。“这个不难，我们已经在研究尝试更多运动鞋款式了，比如板鞋、登山鞋、休闲鞋等等。”曾站在十字路口的十年老鞋厂告别了内卷，在SHEIN平台迎来了“第二增长曲线”，并意外地降维打击式地引领了海外新鞋潮，李瑞对未来也乐观信心满满，“SHEIN平台对我们提升质量和发挥创意的支持和帮助特别大，也都是我们想要做的，在SHEIN上质量越高越容易获得消费者的青睐，质量和创意这正是我们这种十年工厂发展到现在，亟需升级换代的必经之路，SHEIN推了我们一把。” 此外，SHEIN平台针对不同经验的卖家提供不同的入驻合作形式，除了运营赋能支持之外，对于自主运营经验丰富的品牌，卖家也能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN则通过平台资源以及品牌经验帮助其品牌进一步发展成长，助力其品牌影响力的扩大。 持续一体化赋能让出海行稳致远，SHEIN与产业带商家携手共进 SHEIN平台化战略深化半年以来，伴随产业带商家入驻热潮，越来越多产业带商家通过SHEIN平台打开新的销路，完成品质与品牌升级；而SHEIN平台上的这些中国制造优品也成为全球时尚消费大人的挚爱心选，SHEIN蝉联2023全球购物类APP下载榜冠军——这是典型的双向奔赴。 海外消费者不仅沉浸在中国制造带来的新奇特的网购体验中，他们还乐于分享自己的购物战绩，在社交媒体上开箱式晒出大包小包买来的新鲜好物。Women’s Wear Daily发布的调研显示 SHEIN已成为T社交平台上“开箱”视频最受欢迎的购买来源与时尚标杆之一，在各路开箱视频中，“SHEIN”的曝光率占据了服装和家居用品展示总量的42%，与#SHEINhaul相关的话题标签在单一社交平台上就累计吸引了超过149亿次观看。 data.ai《2024 移动市场报告》显示，时尚跨境电商SHEIN 2023年斩获全球购物类APP下载量冠军 在国内，SHEIN同样展现出了强大的平台吸引力，持续夯实面向产业带卖家的一体化赋能政策，并通过加大对国际流行趋势的分析和精准营销投入，以及不定期举办不同品类的卖家交流活动，帮助越来越多的产业带卖家增加出海经验值，实现能力的创新跃升。 家居产业带老板秦立刚如今在SHEIN平台年销4000万，两年时间扩建新厂房，占地一万平方米的工厂里，200多号员工每天接收着来自世界各地的餐具订单。当过去同行还在焦虑地找客户的时候，秦立刚已经在冲击2024年小目标了：业务量翻一倍，在SHEIN平台上做到营业额8000万。 但回到最早入驻SHEIN的起点时，秦立刚坦言，SHEIN一直以来提供清晰的平台规则与指引，细致的出海培训，给到他非常及时且实用的帮助。 彼时，SHEIN的员工多次登门拜访秦立刚，跟他交流跨境出海的经营门道，比如不同国家消费者的喜好，不同淡旺季怎么安排生产节奏，提出对产品工艺的具体改进建议等等，秦立刚说：“SHEIN和卖家的关系是互相促进、共同向前发展的，并且是能长久和可持续的发展，我身边很多同行都这么感觉” 。…

  专栏 June 5, 2024

• 从营收利润之变，看体育游戏龙头望尘科技的“延迟满足”

  2022年的游戏市场，遗憾以疲弱之势落下帷幕。游戏市场规模与用户数量，均出现了小幅下降，显示出存量市场的典型特征。 但与此同时，更多垂直领域的拳头产品、响应市场需求的精品游戏，却屡屡掀起热潮。去年随世界杯而来的《最佳球会》就是一例。 《最佳球会》上线首周就获得了苹果应用商店首页推荐，拿下体育榜Top1的好成绩。在3月29日，苹果CEO库克中国行与开发者进行交流时，库克先生现场体验了《最佳球会》的物理、AI引擎效果和画面表现力，并特地在微博提及。 库克与望尘科技员工交流《最佳球会》。图源：库克微博 《最佳球会》背后的望尘科技，手握《足球大师》《NBA篮球大师》等经典产品，靠着对体育游戏赛道的专注，于今年1月成功登陆港交所。3月29日，望尘科技发布了上市后首份年报。 尽管2022年迟到的世界杯，也让体育游戏的东风来得晚了一些，望尘科技的业绩却依然十分稳健，主力游戏营收翻倍、新游戏增势迅猛。而从它的产品序列中，我们也看到了一家细分领域龙头“All in”的态度和前景。 从短期收入到长线上新，望尘科技选择“延迟满足” 2022年，望尘科技收入取得显著增长。财报显示，其2022年收入较2021年同比大幅增长38.7%至6.38亿元，并录得经调整净利润4,240万元。在2022年的市场环境下，这份稳健充分体现了望尘科技的产品实力。 讨论望尘科技离不开体育游戏的特殊性。一些特定的游戏类型，游戏内容往往在后期趋于同质化，导致在用户层面，它们实际的生命周期或许只有一年半载，甚至短短数月。但体育游戏在一定程度上就是对现实运动的数字化复刻，它们的核心玩家忠诚于一项运动，在虚拟世界追求运动对抗，会为之投入更长的时间。 因此，体育游戏是长周期的故事。以《足球大师》为例，这款2014年推出的知名游戏，仍然具有极强的生命力。而去年新进入市场的《最佳球会》，产品负责人郭宇恒今年2月在与垂直媒体“游戏葡萄”对谈时曾表示：“我们从立项开始，就不纯粹用收入等数据来衡量这个项目，我们打算将其做成一个10年、20年的长生命周期项目。” 不同生命周期阶段意味着不同的收入趋势，从望尘科技的产品收入看，《足球大师》及《NBA篮球大师》推出多年仍市场坚挺，两者合计实现收入约人民币2.65亿元；《最佳11人—冠军球会》2022年度收入同比增幅超过100%，年度收入已超过人民币3.11亿元，出海亮点显著；而2022年Q4正式推出的《最佳球会》，也于当年贡献收入约人民币0.62亿元，流水和收入持续增加。 最佳球会海报。图源：望尘科技 所以，体育游戏看的是长线运营，赚取的是来自垂直市场和核心消费者的“复利”。实际上，这也与体育市场的周期有关。2022年世界杯在冬季，因此，望尘科技《最佳球会》当时处于爬坡期，爆发节点就会落在今年一季度，投入会超前，营收则滞后。如果缺乏长线意识，就不容易发掘体育游戏这个垂直市场的机会。 而结合之前招股书的信息和望尘科技最新的披露看，2023年，望尘科技两款新产品《操作篮球》《钓鱼游戏》仍在研发中，预计2024年上市。产品序列的丰富，意味着望尘科技在稳步实现从单品类向多品类的转变。 面对体育游戏市场的特殊性，望尘科技长线运营态度的坚定，透露出一种游戏市场稀缺的“延迟满足”——和赚一波流水就跑的项目或者公司相比，望尘科技能够从垂直领域跑出来，靠的便是这种思维。 更有力的说明，则是望尘科技针对构建核心竞争力的投入，这种着眼长远的态度将帮助望尘科技获得更有确定性的未来。 着眼游戏市场稀缺价值，构建壁垒投资未来 目光回到行业层面，游戏行业在2022年遭遇了“低温”。《2022年中国游戏产业报告》指出，国内市场实际销售收入2658.84亿元，同比下降10.33%；全球游戏市场规模约为人民币11107.6亿元，同比下降6.96%。 反映在游戏公司业绩层面，诸多公司的业绩都受到了一定影响。根据现有的财报和预告披露情况，A股约30家游戏企业，有至少18家预估为亏损，其中近半是由盈转亏，游族网络、凯撒文化等公司还是首亏。 一经对比，望尘科技2022年虽然净利略有下滑，但毛利却大幅增长。财报显示，2022年，望尘科技毛利同比大幅增长50.4%至3.33亿元，毛利率达52.2%。 同时，望尘科技还有一个近在眼前的增长预期不可忽视。2022年，国内自研游戏海外市场实际销售收入仍然达到173.46亿美元，其下滑幅度远低于游戏大盘，意味着优质游戏仍然可以通过海外发行等方式实现逆势稳健。A股完美世界的净利增长、掌趣科技的扭亏为盈，腾讯2022年Q4游戏业务国际市场收入同比增长，都与核心产品出海成功有关。 在这方面，望尘科技的潜力不容小觑。从拳头项目《最佳11人-冠军球会》的表现就能看出端倪，财报显示，《最佳11人-冠军球会》自2021年成功出海以来，年度收入同比增幅超过100%。 由于体育运动本身就是全球化的，体育游戏全球化的潜力要远胜于普通游戏品类。而对望尘科技这样储备了丰富的海外发行、合作经验的厂商来说，画出一条新的增长曲线并非难事。 目前，望尘科技旗下新棒球游戏《MLB Clutch Hit Baseball》已经上线加拿大开展测试。在北美市场，棒球运动渗透率极高。以美国为例，棒球是全美体育迷第二喜欢的运动，仅次于橄榄球。美国职业棒球大联盟（MLB）拥有30支球队，覆盖美国与加拿大两国，2022年常规赛的总入场人数达到6455万，市场基础坚实。可以预见，这款棒球游戏今年有希望在北美市场实现爆发，并在走向日本、大中华区后持续增长。 MLB Clutch Hit Baseball游戏示意图。图源：望尘科技 这也是一个行业的观察点，在游戏行业从转变为存量市场后，能勾动用户心弦的优质供给依然稀缺。游戏厂商的投资需要更有侧重，把品质、技术和运营向更高标准对齐，从而实现今天投入的费用，转化为未来多年的优质资产。 这正是望尘科技目前践行的战略。2022年，它的关键词是“高筑墙，广积粮”。费用，实际都用到了刀刃上。 研发，始终是望尘科技的核心投入方向。世界杯在进行技术更新，VAR（视频助理裁判）和 SAOT（半自动越位识别技术）屡次引发关注。而用户看不到的游戏“背面”，望尘科技的努力不遑多让，这是它能和EA、KONAMI同台竞技的底气。2022年，望尘科技研发开支大幅增长38.7%，达8700万元。 体育游戏有独特的需求，例如动作质量的要求、AI引擎的能力。例如世界杯期间，《最佳球会》手游上线了“游戏还原”“赛场复刻”的玩法，帮助用户复刻出现在世界杯赛场上的进球。望尘科技的 4D 比赛实时数据采集与重建系统，Arena4D，为其提供技术支持。这样一套系统，涵盖了数据采集、重建、渲染等流程。游戏的一个功能模块，本质上却是一套可以重复利用的技术资产。 Arena4D技术应用。图源：望尘科技 望尘科技关于体育游戏积累的动捕、AI等成果也是如此，财报披露，目前其研发投入方向一是AI算法、数据和中间件平台等通用技术，其二便是新项目。显然，核心技术在后期针对其它产品进行复用时，成本将得到摊平。这些重要的研发投入，既是公司的壁垒，也代表着对未来的信心。 运营是相对于研发的另一块阵地，它也是体育游戏的灵魂。望尘科技财报中有着明显的营销开支增长，但拆解开来却是锐利的运营策略。 一方面是游戏的重要节点投放，包括在海外市场大规模进行《最佳11人-冠军球会》的推广、新游《最佳球会》上线的广告营销开支，报告期内的营销开支同比增长达102.3%，紧抓世界杯的东风。这些投入带来的增长，将自一季度开始逐步兑现在业绩中。 另一方面则是最重要的版权签约开支，构建版权壁垒是一种战略投入，望尘科技的版权池容纳了球迷眼中的热门俱乐部和联赛，与它们的长期合作，将带来用户心智上的巨大优势。 望尘科技合作伙伴。图源：望尘科技 综合来看，望尘科技的利润短期受到了影响，但不妨碍在体育游戏这条垂直赛道继续走向“缓称王”。报表的数字波动是相对的，但资产的绝对质量更有保障，未来的成长潜力也在放大，这是一笔划算且高明的买卖。此外，2022年望尘科技上市费用增加40.9%，剔除这方面的一次性费用支出，望尘科技的利润弹性也会在今年释放。 2023年将是一个比较积极的节点，而长期投入也代表了公司的长期信心。轻装上阵的望尘科技，也许将让游戏市场看到，一家看似“小而精”的游戏公司，如何在垂直领域做到其疾如风。 结语 如果说体育是人类生活不可或缺的一部分，那么体育游戏就是游戏领域不可或缺的拼图。望尘科技最特别的地方便是专注，这是它核心竞争力的起源。 在体育与游戏创新融合的道路上，只有沉下心、耐住性，才能持续向巨头靠拢，甚至逐渐获得一马当先的成功。仅就这一点，望尘科技就值得更多的理解、支持与期待。 本文来源：港股研究社   相关推荐: “春茶季”开启，抖音电商持续为消费者带来优质好茶 最美人间四月天，春茶采摘正当时。这几日，只要你走在云南的山间，就能闻到漫山遍野的茶香。都说中国人爱茶，几千年的历史发展已经让茶文化深入到生活的各个领域。百忙之中泡上一壶浓茶，择雅静之处，自斟自饮，不仅可以消除疲劳、涤烦益思，还能以茶会友，谈天说地，很是惬意。 中国作为茶叶的故乡，广阔的地域环境诞生了许多茶叶品种，比如毛尖、龙井、铁观音、普洱等等，不同地区至今仍有着丰富多样的饮茶习惯和风俗。然而受地域限制，很多优秀的茶文化没能得到更好的普及和推广，面对琳琅满目的茶叶品种，消费者不知如何选择，传统茶商转型迫在眉睫。 暮春三月茶飘香。时间就是新茶的生命。在这黄金时刻，抖音电商推出“抖音电商春茶季”活动，充分利用优质资源，结合各地春茶上新节点，挖掘各区域产地名片特色，为当地春茶销售带来新希望。‍ 随着这些茶走出深山，在年轻人群体中逐渐有了“一席之地”。作为新时代的宠儿，他们对于茶有着自己的理解，眼下“露营+煮茶+赏花”的搭配已经成为当下周边游的一个新风潮，越来越多的年轻人聚集在直播间，学习茶文化，了解茶文化，甚至亲赴茶园采摘，远离城市喧嚣，开启田野度假模式。 茶商中流行着这么一句话：春茶就是和时间赛跑。合适的时间采了是“茶”，过了时间采便是“草”。清明前后正是新茶采摘的重要阶段，这个时候的茶也被称为“头茶”，是一年中最能卖得上价格的时候。因此，如何在这个黄金时间段，提高茶叶的销量是当地茶农们最关心的事。近两年，不少茶农、茶企直播带动了部分春茶的销售。   蝉妈妈数据显示，2022年1月-5月，抖音电商茶行业销售额同比增长482%，其中，普洱茶头部货品的客单价均值增速远超品类客单价均值增速，且其头部货品的销售额占比在持续提升，这也说明，越来越多的消费者愿意为了茶的品质买单。 2021年，云南茶叶产量超50万吨（国家统计局），综合产值增至1071.1亿元，为了积极推动普洱市茶产业向更高质量发展，当地政府一直在通过开展各类培训，希望培养出一支专业化茶叶人才队伍。 时代变了，茶叶不能一成不变。抖音电商已经成为茶商们寻找新增量的主要阵地。尤其是当下年轻人成为消费主力军，想要撬动这部分人的消费动力，首先要把好品质关；其次，在短视频和直播的加持下，我们所面对的消费人群更广，拓展速度，对于品牌化管理和挖掘新的消费潜力有了更高的要求。 2022年6月，抖音电商发布了“产业成长计划”，宣布将充分利用优质资源，针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。一方面，抖音电商通过产地商品品牌旗舰店建设、商家培训、运营服务支持等多项举措，将“地标品牌”作为重点对象，助力商家打造良好的产地品牌形象，让产业集群源头好货通过平台触达全国消费者。另一方面，抖音电商将打造专属IP活动，通过开展“平台级大促”“产业带专属活动”等，借助平台资源，带动品牌销量增长。 相信对于大部分刚接触直播不久的传统茶商来说，最头疼就是不知道直播的时候该说些什么？如何介绍产品，如何和粉丝互动，以及要备多少货等等。这也是当年董祖祥第一次触网时遭遇过的窘迫场面。还记得2018年，他第一次尝试抖音直播带货，没什么经验，也没有专业人才辅助，一直播就出现了爆单的情况，最后只能草草收场。 但也是那一次直播让他直观感受了抖音电商的魅力。虽说准备不是很充分，却成功将“祖祥”这个品牌打了出去。2022年吸取了之前的经验之后，董祖祥的普洱祖祥高山茶园开启了第二次抖音电商探索，包括增设抖音旗舰店，人员，仓库，产品全部准备到位，专门为抖音电商平台定制产品，组建了一支专业团队。他们把直播间放在茶山上，希望用最朴实的方式向消费者讲述“做一杯良心茶、干净茶”的经营理念，董祖祥更是亲自“上阵”，介绍起有机茶的来历和特点。不到半年便收获一大批粉丝，每天直播成交额在五六万元不等。 通过抖音电商的帮助，董祖祥和他的团队对于直播带货有了更深入的理解。线上和线下毕竟还是有着很大差别，一下子要面对全国各地、各年龄段消费者，搁谁都会手足无措。抖音电商就是要解决这些问题，这是一个长期的过程。经过几年深耕，抖音电商为中小商家专门制定了一系列扶持政策：通过数字化营销能力提升、店铺激励政策扶持、整合行业优质供应链资源等，持续助力商家提升数字化运营效率，推动中小企业品牌建设；通过针对性的诊断和内容培训，提升商家的综合能力，帮助中小企业探索适合自身情况的运营模式。 在双方的通力合作下，普洱有机茶得到了进一步推广和普及。其茶香持久温和，口感饱满回甜，并带有优雅的兰花香气，受到全国各地乃至世界各地消费者的好评，市场上供不应求。在普洱祖祥的带动下，当地很多茶农都走上了有机茶种植之路，增加了1000左右的就业岗位。天气回暖之后，与茶有关的旅游文化项目也被提上日程，喝茶之余，大家还能体验当地采茶、制茶过程，体验云南农家生活，实现产业延伸，推动文旅共发展。 对董祖祥来说，做一杯干净的茶是他的愿望，让全国人都喝上健康的有机茶是普洱祖祥的目标。乡村振兴真正的主角，一定是那些掌握知识和先进技术的新农人群体。截至目前，抖音电商“产业成长计划”已积极助力全国20余省、 68 个区域的产业带和中小商家，带动区域就业和区域经济发展。 告别兴趣电商，进入全域兴趣电商的抖音，流量、技术、内容等资源日渐丰富，通过覆盖全场景、全链路购物需求，可以满足用户对美好生活的多元需求，促进产销有效衔接。随着商城等场景的布局，抖音电商进一步覆盖了人找货的搜索场景，从而覆盖电商购物的全场景，完成了电商形态的全域布局。届时，通过短视频和直播内容、商城、搜索等协同互通，亦可以给商家生意带来新增长。 近年来，抖音电商已经成为众多消费者选购茶叶商品的主要途径之一，《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示，2021年，抖音茶行业相关短视频播放量已达到千亿量级，有关茶行业的内容搜索占比增幅达到98%。抖音电商还加大了对区域产业带的扶持，通过扶持中小商家，助力区域产业带不断获得发展，帮助他们提效增收。2022年，抖音电商茶叶商品销量同比增长300%，平台茶行业商家数量同比增长234%，大量茶文化、茶知识、茶生活等优质内容通过抖音平台传播。 而升级后的全域兴趣电商，进一步完善了抖音电商的业务布局，平台内大量优秀的短视频和直播创作者，使更多优质商品，可以通过更好的内容形态展示，为商家带来用户增量。像来自杭州的西湖工夫品牌，2013年创立品牌，2021年下半年开始做抖音电商直播。他们的运营策略就是用好内容来带动爆品，再通过爆品来带动店铺流量。并在运营过程中积极收集粉丝的每一条建议，通过不断调整，力求把更好的产品分享给每一位茶友。 过去一年，有超过239亿件商品通过抖音电商去到千家万户，平台上每个月有超过 2 亿条短视频内容和900多万场电商直播。更重要的是，抖音电商创造商业价值的同时，也非常重视持续做有社会价值的事情。平台还会鼓励和支持手艺人商家来抖音电商分享他们的技艺和产品，给予他们政策扶持。 来自安溪的茶农刘金龙，做了四十年茶，对于茶有着自己的研究和看法。在他看来，无论是做茶还是做抖音电商，就两个字——用心。在抖音电商，你可以用很低的成本达到最有效的宣传，也能通过面对面讲解，让粉丝更直观的感受到我们中国茶文化的魅力。他将常在直播间对粉丝讲“好茶自己会说话”还会跟粉丝调侃称，“每天晚上多3个新朋友买我的茶，至少有2个人会复购。”在他的宣传下，越来越多的人爱上了传统的铁观音。 福建福鼎白茶品牌梅伯珍，做了五代茶，在梅学宁这一代，他很早就意识到要用新的模式和思维做电商。 他将传统茶文化知识通过直播进行讲解，既传播了茶文化，又拉近了与消费者的距离，带动茶叶商品销量持续增长。除了日常直播之外，梅学宁还借助抖音电商平台，创建了福鼎白茶全品牌直播供应链，希望可以让更多茶客喝到正宗的，原产地福鼎白茶，让福鼎白茶这个公共品牌得到更好保护。 良好的营商环境，将为抖音电商的升级提供天然良好的土壤。随着抖音电商的持续升级，其业务空间也将大为提升。3月25日至4月7日，抖音电商将推出“抖音电商春茶季”活动，活动旨在契合各地春茶上新节点，通过“品、效、销”三方面营销及扶持政策，挖掘区域产地春茶名片，助力潜力商家春茶核心产业带、商家及产业带服务商实现生意爆发。 春茶季期间，抖音电商将分别为新老商家，提供与之适配的扶持策略，助其挖掘全域兴趣电商春茶交易增量。比如对于新人商家可以以更低的成本获取搜索、商城、店铺、橱窗流量。平台将为交易增量大、直播时间长的商家提供激励，商家还可申请“春季茶预售福利”，延展、拉长生意增长周期。 除了用户和商家端的需求满足外，全域兴趣电商，更容易深入零售产业，实现电商产业链的垂直打通。像这次春茶季活动，抖音电商与品牌的合作不仅止步于茶品牌本身，而是延伸到了更为广阔的茶品鉴、茶生活领域。活动开启后，在抖音商城主会场消费的第8、88、888位消费者，将获得“裸心堡”或“裸心谷” 价值3000元的免费住宿权益，与大自然零接触，沉浸式感受春茶的魅力。 随着全域兴趣电商持续发展，抖音电商在助力乡村振兴、知识普惠、文化传承等方面发挥着越来越重要的作用。抖音电商现在不仅是茶企们首选，得益于平台生态的搭建及审核制度的不断完善，“上抖音电商买春茶”也已成为万千兴趣用户的共同选择。“春茶季”赋予茶商们新活力、新增长的同时，也给辛苦了一年的茶农们带去新的希望。 都说“好茶会说话”，不饮春茶，又怎知春光已至？相关推荐: 即时零售走进高光期，达达集团力争上游扩内需，促消费，推动零售再增长。时值两会，热词更热，企业能怎样为这些关键任务出力？即时零售或许是一个很好的观察窗口，它涉及线上线下消费深度融合，消费场景的持续创新，今年也首次被写进“一号文件”，展示出模式的生命力和经济价值。 作为国内领先的本地即时零售和配送平台，达达集团不仅是纯正的“即时零售概念股”，还有着双轮驱动的优势，在经济复苏环境中，达达集团的成长性正加速显现。 美东时间3月8日美股盘后，达达集团公布了2022年四季度及全年业绩，营收增长、利润改善、现金流优化三大亮点显著，达达集团盘后股价也逆中概股大势涨超5%。 即时零售、同城配送迎来政策高光时刻，加上两会众多对数字经济、平台企业的支持之声，达达集团在2023年的前景变得愈发明朗。…

  专栏 March 30, 2023

• 即时零售走进高光期，达达集团力争上游

  扩内需，促消费，推动零售再增长。时值两会，热词更热，企业能怎样为这些关键任务出力？即时零售或许是一个很好的观察窗口，它涉及线上线下消费深度融合，消费场景的持续创新，今年也首次被写进“一号文件”，展示出模式的生命力和经济价值。 作为国内领先的本地即时零售和配送平台，达达集团不仅是纯正的“即时零售概念股”，还有着双轮驱动的优势，在经济复苏环境中，达达集团的成长性正加速显现。 美东时间3月8日美股盘后，达达集团公布了2022年四季度及全年业绩，营收增长、利润改善、现金流优化三大亮点显著，达达集团盘后股价也逆中概股大势涨超5%。 即时零售、同城配送迎来政策高光时刻，加上两会众多对数字经济、平台企业的支持之声，达达集团在2023年的前景变得愈发明朗。 盈利能力持续改善，即时零售前景“狂飙” 2022年，零售行业时有宏观压力的困扰。但达达集团却通过和实体经济的深度连接，和京东深化全渠道O2O合作，构筑了经营韧性。从业绩来看，达达集团的重点业绩指标悉数保持稳健。 营收层面，达达集团Q4总营收达27亿元，同比增长32%，2022全年总营收达94亿元，同比增长36%。京东到家、达达快送两大业务Q4的营收同比增速分别为37%、23%，考虑到四季度存在的疫情因素，这说明无论品牌、商家还是消费者，都对达达集团提供的服务表示认可与欢迎。 利润层面，达达集团延续了此前的利润率优化趋势，四季度调整后经营利润率同比改善超17个百分点。2022年Q2时，达达集团已实现京东到家直接利润率转正、达达快送连锁商家业务毛利转正两个重要进展。2022下半年，达达集团实现正向自由现金流。 今年1月，西南证券海外发布首次覆盖研报指出，达达集团业绩质量持续优化，并给出“买入”评级。同月，招商证券预测称达达集团高速成长与盈利能力改善均具备高确定性，维持“强烈推荐”评级。 正值京东增持完成一周年，达达集团与京东深度协同，起到的是“挖潜增效”的作用。双方共同推进即时零售深化，既有益于平台本身，也令商家经营得到改善。 平台侧，京东拥有庞大的优质客群，而即时零售起到了将这部分电商客群逐渐转化为即时消费客群的作用，后者的差异性在于，即时零售超短路径带来了更强的消费粘性，且吸引了一部分即时零售消费者成为京东电商的用户，两种消费模式互相催生着增量。 西南证券认为，京东到家是全渠道战略实现的重要入口。即时零售的快速成长，对平台补益效果明显。 而在商家侧，即时零售不仅仅是促消费的一步棋，更是对经营逻辑的改善，有利于经济局面的结构性优化。实际上，“即时零售”这一概念，去年先是出现在商务部官方研究报告，年末得到发改委的重点提及，其后又在2023年一号文件亮相，可谓进入了政策端的黄金发展周期。 在发改委针对《“十四五”现代物流发展规划》举办的发布会上，发改委经济贸易司副司长张江波说，发改委近期两项重点工作之一，就是促进即时配送行业健康有序发展。即时零售为何能受到重视，达达集团的业务模式便能提供解释，重点在于三个关键词：供给、需求和就业。 论供给，2022年，京东到家平台活跃门店数超22万家，同比增长超50%，KA商超、3C家电连锁、母婴连锁、酒水连锁纷繁多样。国信证券指出，即时零售可弥补远场电商履约的不确定性，西南证券则认为，大量实体商家品牌获得全渠道高质量增长。也就是说，即时零售盘活了供给，给了实体业态更多成长空间。 论需求，东吴证券预计即时零售用户天花板在5.5-6.4亿人左右。达达快送四季度的中小商家和个人业务总单量同比增长超过40%，一定程度上反映了交易活动的增长。在稳经济、促消费大背景下，即时零售简化了电商交易流程，对激活消费者购物意愿意义巨大。例如达达集团与京东合作的“小时购”项目，22 年双十一期间，其销售额同比增长高达80%。 论就业，一方面是达达集团旗下平台的直接带动灵活就业，如2022年，达达快送平台的年活跃骑手达100万，同比增长超40%。达达优拣首创的“众包拣货”模式，自发布一年来，累计为超过6.8万人提供灵活就业机会。另一方面则是通过激活零售增长，间接带动更多元化的就业机会，例如连接线下连锁便利店、品牌旗舰店、生鲜垂类店，都能起到需求拉动就业的作用，提供更多的就业机会。 因此，即时零售能够被写进“一号文件”不是偶然，2023年“两会”政府计划报告中提到的“千方百计促消费”，也少不了即时零售的参与。在达达集团与京东协同的实践中，即时零售自证了潜力，活跃了市场，也间接指引着达达集团的前景。 数实融合“深水区”正需推手，达达集团后劲十足 该不该做即时零售，已经不再是问题。但怎么做、如何做得更好，却引发了平台的思考。即时零售并非颠覆式创新的产物，更像是“数实融合”走到深水区后，两种经济要素“聚变”的成果。更好的融合需要更合适的操盘手，达达集团数字化能力与零售经验兼具，更重要的是，手里的策略“牌”足够多。 实际上，近期备受关注的《数字中国建设整体布局规划》中，“2522”框架就提到要用数字技术赋能经济社会发展，紧扣“数实融合”主线。中信证券、中银证券等机构均在政策分析中提及，互联网公司与平台经济是数字经济的重要部分，将持续健康发展。平台，让数实融合更有“咬合力”。达达集团的牌，至少有三张。 首先，达达集团牵手更多品类、更多商家，推进京东场域LBS化，帮助零售实体在整个供应链中实现价值的再创造。 无论是2023年还是以后，即时零售平台模式与供给多元化依然是趋势，优于单一渠道提供的消费服务。东吴证券认为，中小、垂类店和新业态将对供给密度和品类多元化作出重要贡献。同时，2022年，超过280个品牌与京东到家合作进行在线营销，同比增长超过30%。 连接海量供给，无论商家规模大小都能找到合适的站位、找到对应的消费者，更有利于打造消费增长新引擎，提升商业表现。此外，零售门店也更接近“店”与“仓”属性的融合，在供应链的支持下能探索更多经营方式。 其中，达达快送通过抓牢核心客户起到的引领效应正在变得明显。四季度，餐饮层面，达达快送新签约汉堡王等商家。商超领域，达达快送连锁商家即时配送业务整体收入同比增长超过40%，并持续渗透华润万家、麦德龙等商家。 这些案例能够形成示范效应，带动更多大中小商家加入即时零售阵营，并选择达达快送的服务。此外，技术也在为达达快送探索更高效、低成本的配送服务助力——截至2023年1月底，达达快送成为国内最大的商超无人配送应用方，已累计完成超过8万个商超即时配送订单。 其次，中国连锁经营协会在《2022年中国即时零售发展报告》中指出，即时零售的大火背面，还有实体零售企业如何打破旧有运作模式的问题。对此，达达集团提供更多工具、活动，配合营销节点、创新消费场景，助力实体零售焕发“第二春”。 工具侧，数实融合重在数据驱动经营管理。京东到家为品牌提供O2O供给优化和用户数字化策略，完美门店解决方案、云店项目，为商家带来了更多销售增量。达达集团的其他工具则着眼帮助零售商提升O2O运营效率和拣货操作能力，“海博系统”履约模块在四季度新增智能订单调度功能，试点商家的运营人效提高了75%，接单时效提高了6%，配送成本降低了3%以上。 活动侧相比工具侧，更考验平台的运营水平。它最终关联着品牌的长效经营，从单次活动、主题活动，到长期的创新营销，通过线上线下的全面打通，品牌增长将获得“长续航”。这也是达达集团的王牌：时间、商家和用户流量，都站在它这一边。 举例来说，从同城年货节到“一分钱买菜”，达达集团和京东生态充分协同，能够让数万家门店在线上共享资源和亿级流量支持。从3C到快消，多个领域下，即时零售为商家带来了精准即时的需求、潜在的复购，商品周转与营销效率大大提高。去年四季度，京东到家家电GMV同比增长超4倍，母婴门店GMV同比增超3倍，酒水门店GMV同比增长超2倍。而在新客营销转化上，以联合利华为例，其由即时零售平台上转化获得的新客比例约70%。 目前，仅京东小时购就覆盖了全国超过1800个县市区，消费潜力巨大。对本地商家来说，东吴证券认为，购物节等活动或有望成为即时零售赶超传统电商的重要节点，即时零售始终是更高效和直接的渠道，天下武功，唯“快”不破。去年四季度，达达快送还正式成为抖音生活服务的主要即时配送服务商之一，继续覆盖更多场景。 成绩频出，达达集团既获得了券商的积极评价，也靠践行社会责任获得了业界机构和消费者的认可。11月，MSCI将达达集团的ESG评级从BB调整至BBB。同月，达达在标普企业可持续发展评估的ESG得分提升至32分，位列全球零售行业前11%。 展望2023年，市场暖意十足，消费者需求为主导，即时零售、消费复苏和实体零售回暖形成共振，达达集团的业务走向纵深。“两会”时刻，关注平台健康发展的声音也不少，全国政协委员、上海交通大学安泰经济与管理学院特聘教授陆铭表示，要重视即时配送在城市物流、消费供应链的基础设施作用，适时出台行业扶持政策。 今年以来，达达集团股价已大幅上涨近40%，但消费市场的火还能更旺。一年之计在于春，达达集团给一季度的收入增长预期在27%到37%之间，凸显了战略自信和对消费的信心。长期来看，即时零售改变的可能是整个零售生态，更乐观一些也未尝不可。 来源：美股研究社   相关推荐: 抖音电商“寻找同行者”优质内容分享专场：过去一年优质内容创作者数量增长484% 2月8日，抖音电子商务“寻找同行”举办了高质量内容共享专题活动，邀请创作者代表、专家学者共享平台开发高质量内容的措施和成果，共同探讨电子商务内容生态的建设路径。数据显示，截至去年10月，抖音电子商务高质量内容创作者数量较年初增长484%；平台挖掘147万多个优质短视频，帮助26万多名创作者人均流量增长56%，GMV增长5%-10%。 抖音电子商务明星作者运营总监高亚轩表示，在过去的一年里，627万创作者通过抖音电子商务实现了内容，其内容创作量增加了252%，GMV翻了一番多。与此同时，GMV创作者总数超过1.9万，创作者总数超过11万，是去年同期的两倍多。“在这些数字的背后，我们可以感受到一个蓬勃发展、充满活力的作者生态。高亚轩表示，今年，该平台将继续支持高质量的创作者，通过无忧联盟、鹊桥计划等项目与他们同行。 抖音电子商务明星作者运营负责人高亚轩 会上，抖音电子商务内容管理生态业务总监屠静回顾了该平台最近的措施和成果。她说，总的来说，在过去的一年里，抖音电子商务在内容生态建设方面做了三件事：鼓励高质量内容、打击低质量内容和创作者的深入帮助。2022年，平台先后发布了《电子商务质量内容说明书》等10多种形式的标准详细说明，并推出了短视频预审工具，帮助创作者提前诊断短视频质量和合规性，并给出指导和建议，使创作者人均违规次数下降51%；开展了6次劣质内容专项治理，严厉打击了虚假宣传、现场直播、短视频场景非法营销等行为；启动“春雨计划”，提供更多的流量激励、权益保护、内容活动和业务帮助，鼓励企业和专家创建高质量的电子商务内容，提高长期运营效率。 涂静透露，随着抖音电子商务升级到全球兴趣电子商务阶段，该平台将从全球运营的角度开发不同运营模式下的“最佳内容模式”。“我们希望与内容创作者一起探索不同的业务阶段，讨论图形、短视频和现场直播组合的最佳模式。”涂静说。 抖音电子商务内容治理生态业务总监 同日，抖音电子商务邀请了来自不同领域的五位高素质创作者代表来到现场，分享他们的日常创作经验和经验。芳芳，一个90后女孩，来自广东。通过汤视频，更多的人爱上了“老广的味道”。一场直播最多卖出30万种营养成分，挽救了家里濒临破产的30年老店；《中国花卉报》辞职后，前记者周坤转型为园艺家，教网友在抖音上种花种草。一段“干货”视频可以卖出数千种除虫剂；成为母亲后，图书知识专家@北京大学图图妈妈 在抖音上分享育儿经验和教育产品，为数百万家长挖掘好书，三天内销售数万本儿童杂志；玩具商家从评论区寻找设计理念，将网民奇怪的“想象力”变成现实，突破设计和销售瓶颈，每天销售5000多个玩具；景德镇陶瓷大学毕业后，90年代后的女孩周欣用抖音记录了陶瓷创作的日常生活，将旧工艺带入工作室，销量比线下摊位增长了近100倍。 芳芳是优质创作者的代表 北京师范大学新闻与传播学院教授、中国传媒经济与管理委员会主席余国明围绕电子商务行业内容生态健康指数发表讲话(ECHI)本报告分析解读了电子商务平台的高质量内容价值。报告显示，抖音电子商务在内容生态健康指数评估方面处于领先地位。余国明表示，就内容价值而言，电子商务行业已经从“消费可及性”转变为“消费质量”阶段，高质量、专业、差异化的内容是电子商务行业的“硬通货”。通过一系列措施，抖音电子商务明确了高质量内容的标准和创作规范，有效保障了电子商务内容生态的健康，维护了消费者的权益。 北京师范大学新闻传播学院教授余国明，中国传媒经济与管理委员会主席 据悉，本次活动是抖音电商“寻找同行”的首次线下分享会。“寻找同行”是抖音电子商务创作者成长的大本营，致力于挖掘高质量的人才和企业。通过“山地商品标题”、“看工艺计划”、“国家好书计划”等专项支持计划，帮助他们获得更多的关注和机会，在平台上实现更长期的发展。未来，“寻找同行”将陆续推出一系列其他主题活动，与更多创作者探讨电子商务创业的新可能性。

  专栏 March 9, 2023

• 备战618！巨量引擎全新大促攻略，更大声量助力商家实现全域爆发

  消费行为是一个动态的过程，在这个过程中，消费者的思维和情绪可以随时受到新的影响和改变。就像在逛街时，我们会被有特色的店铺吸引，店内的特定活动又促使我们进行更深入的互动和停留，最终促成购买行为。这个过程中，每个细节都至关重要。因此，商家需要精心制定策略并充分利用平台的各类活动，更大程度地吸引顾客参与进来。 今年大促，不仅是绝佳的销售机会，也随着电商竞争格局的变化和消费者需求的演变，带来了不同于往年的市场流量。这些变化背后隐藏着新的市场趋势和机会，商家们需要重新制定计划以适应这些变化。例如，如何扩大我们的覆盖人群？有哪些新的领域需要关注？如何增强内容互动，以吸引更多用户关注并进入我们的直播间？如何提高搜索曝光率和品牌声量？等等。根据历年大促经验，品牌声量的增加可以带来更大的销售增长，而商家曝光率、互动率和搜索率越高，其在大促期间的销售越显著。特别是对于资源有限的中小商家来说，积极参与大促活动可以有效聚集人气，促成短时间内的高交易量。对于资金流紧张的新手商家来说，确保增长的可预测性无疑是业务初期最关键的需求。 在这个关键时刻，商家与平台之间的紧密合作显得尤为重要。随着抖音618好物节的临近，巨量引擎全新推出的【全局声量 全域爆发】618大促全景攻略，提供了更全面的权益支持、更大的优惠力度和更清晰的成长路径，旨在帮助商家在大促期间突破竞争，占据市场优势，全面提升业务表现，迅速推动销售增长。 品牌声量一直都是销量转化的关键基石。在短视频和直播的流行推动下，消费者的选择变得更加多样化，但他们处理信息的能力有限，这增加了吸引他们注意力的难度。对于资源较少的中小商家而言，尽管他们投入了大量努力，仍难以在消费者心中留下深刻的印象。 因此，为了在即将到来的抖音618好物节中获得更多的销售机会，提升品牌声量很重要。 可以帮助我们： 提高产品知名度：频繁曝光有助于在消费者心中建立稳固的品牌形象 增强消费者信任：消费者倾向于选择他们熟悉的品牌，这降低了他们在购买决策中的不确定性和感知风险； 创造口碑效应：强大的品牌声量可以促进用户间的讨论和推荐，助力品牌口碑的建立，有利于开拓新客户群体； 支持更高的定价策略：知名品牌通常能够采用更高的定价策略，这有助于提高品牌的利润率。 今年的抖音618好物节，巨量引擎希望通过三个核心策略：REACH（增强人群覆盖度，确保商家触及广泛潜在客户群）+COV（提升内容互动份额，增加品牌认知度和市场影响力）+SOV（优化搜索份额，提高产品在潜在购买者中的可见性），帮助商家实现全域增长。 对参与的商家而言，这也是一次极佳的品牌建设和市场扩张机会。 具体分为三个波段： 左右滑动查看更多 第一波段 REACH（5月4日-5月15日），专注于极致地扩展人群覆盖。在此期间，开机位升级，声量抢占更精准（开屏实时追投、开机位首刷），满足品牌曝光增加、形象提升和快速提高知名度的需求。同时，品类词填充率提升计划允许品牌一键抢占首屏位置。通过端上/星图/电商热点的一站式热点方案，显著降低种草成本。此外，非抖资源带来更高性价比（头条霸屏、番茄短剧中插、OTT-大小屏频控）进一步扩大品牌声量。 第二波段 COV（5月15日-5月20日），本阶段优质内容的创建将直接影响声量的提升，而积极的用户互动则有助于推动销量的增长。通过互动IP美好生活100+的支持，结合创意丰富的平台功能，如洗脑音乐、脑洞贴纸和融梗玩梗，加强品牌与消费者的情感连续，搭配完整的转化链路，实现营销活动的闭环爆发。 第三波段 SOV（5月24日-6月18日），本阶段将聚焦于全面加强搜索效果，重点关注两个核心策略： 【做好品牌词】通过管理重要点位和承接搜索流量，充分利用新点位最大化吸引A3种草人群。对于达到广告消费目标的商家，提供高达20万元的返利奖励；推出新的电商品牌专用CPM广告模式，这种灵活的投放策略特别适合预算有限的中小型商家； 【做好品类词】充分利用首页曝光机会，洞悉流量趋势并调整关键词包，以实现销量提升。 此外，我们必须密切关注当前流行的营销趋势。特别是短视频和直播的持续兴起改变了消费者的购买行为和品牌互动模式，使得信息传播更加迅速广泛，为品牌提供了新的方式来吸引和保持消费者注意力，推动了营销策略多样化。 例如，近年来，短剧凭借其简短的时长、紧凑的剧情和易于分享的特性，已经成为内容营销的关键策略。许多品牌利用短剧显著提升了产品的知名度和搜索频率。针对即将到来的大促，巨量引擎特别推出了包括精品短剧、星图短剧及TVB港风剧场等多个专区，商家应抓住机会积极参与，实现内容最大曝光。 在不断变化的市场环境中，消费者对产品的使用价值和情感价值的要求日益增加，这要求商家不断学习和适应。提升产品力、塑造品牌个性和增强用户好感度已经成为行业共识。产品只有真正融入目标用户的日常生活，才能有效吸引他们并增强其忠诚度和购买意愿。成功地种草是促进消费者最终购买转化的关键。虽然理论上看似简单，实际执行却充满挑战。 例如，许多商家在刚打造品牌的时候都会感到迷茫，为什么自己发布了很多条种草内容，却没有什么效果？往往做了第一步，不知道第二步做什么，经常只是停留在种草阶段，未能有效地进行转化。另一边，对于那些本就擅长转化的商家，同样会面临如何扩大用户基础、避免资源耗尽、以及在信息泛滥的环境中确保自己的产品能被更多用户看到等问题。而这些问题通常都是由于“不清晰的引流策略、缺乏有效的营销手段”导致的。 抖音618好物节期间，巨量引擎对种收链路进行了全面升级和优化，推出了“星推搜直”2.0，以A3为链路轴心，打通覆盖巨量星图达人、加热工具、搜索广告、直播间的全局种收投放链路，帮助商家完成种收一体。希望可以帮助商家解决“只种不收”或“只收不种”的问题，改善种草与转化环节的不连贯性，不仅增强了活动的有效性，也优化了用户体验。 例如，巨量引擎提供的【种草通】和【内容热推】工具专门设计来加热具备高潜力的“质爆”或“量爆”内容，从而增强流量的影响力。这些工具，结合品牌专属的小蓝词，能够有效地激发消费者的“看后搜”行为，确保通过搜索品牌专区捕获精准流量。进一步地，商家可以选择通过电商品专直接引流至直播间，或者利用全域推广策略把潜在顾客重新吸引回直播间。这种策略不仅将浏览行为转换成实际购买，而且保持了各触点上的高用户参与度和互动性，显著提升了品牌的市场影响力和顾客忠诚度。商家可以依据自身需求灵活运用这些工具，实现种草效率最大化。 *以上为测试数据，最终以产品手册为准 作为年中重要大促活动，抖音618好物节势必迎来一波显著的流量增长。为了避免陷入流量焦虑并抓住每一个销售机会，精确的营销布局至关重要。在这一背景下，巨量引擎的「全域推广」产品进行了再次升级，通过引入更多高质量的流量来全面提升直播的成交额，帮助商家实现精准的人货匹配和预测规划，同时自动化投放流程，让商家可以将更多精力集中在内容和素材的优化上，从而提高团队效率，规避直播间实时变化带来的不确定性，帮助商家有效管理投放风险，实现全域爆发。 【全域推广-直播】操控感提升、新素材跑量+35%、素材管理升级：全程自动投放，提高直播团队效率；能够给出明确的素材审核建议；实时预测和规划全部流量，保障爆品不断档，提高直播间承接能力；【全域推广-商品】全新推出：以商品全域ROI为优化目标，释放全域流量带来增效价值，提供货架场&内容场增长双引擎，追求商品全域ROI达成的同时，最大化提升商品交易额，满足商家实际经营目标；【优价品】：价格越具竞争力，其在全域流量中的表现越强。优惠定价不仅能增强用户体验，还能提升产品的市场竞争力。尤其是大促期间，更容易激发消费者购买欲望，做出购买决定。而具有价格优势的商品也将获得抖音更多资源扶持。与此同时，618大促期间，尽管购物氛围浓厚，但每个人的注意力和精力始终都是有限的。为了有效吸引和保持消费者注意力，商家不仅需要掌握多样的销售策略，还要学会借助科学的工具来提高产品曝光率和推广效果。 【AIGC工具】助力商品卡、短引素材提效&跑量：不需要写脚本，找素材，找配乐，一分钟一键生成具备抖音爆款潜质的直播脚本，可大幅提升主播内容输出效率，不放过618大促任何一个带货机会； 【商投达】精选联盟素材复投：使广告更加精准和有效，最大化高效素材的价值，降低商家投入成本； 【节点爆发】最高锁定30%消耗有流量BUFF：利用618大促期间的高流量和用户活跃度，增加品牌的可见性和用户互动，通过预设的预算锁定和平台提供的流量增益，实现广告投放的最大化效果； 【新品起量】新老客激励：新客，账户新品起量现金消耗≥300元，可获得100元消返红包奖励；老客，账户新品起量现金消耗≥500元，可获得100元消返红包奖励。 除此之外，大促期间，巨量云图会持续为商家保驾护航： 【活动前期】帮助品牌优化广告内容和商品选择，从而提高广告的ROI； 【活动开始】巨量云图的内容实验室可以追踪并分析广告素材的表现，识别出最有效的内容，进而调整广告策略； 【活动高峰】商家可以借助巨量云图的多种功能，例如「转化路径分析」、「爆品指数」和「货品结构」等，来精准定位有效的转化点、评估商品表现及分析成交流量的来源，从而激发消费者的搜索兴趣； 【活动结束】商家可以使用复盘工具对活动数据进行深入分析，评估广告活动的整体表现，这将为未来的市场策略提供有力的数据支持。 总之，想要在大促中实现更高销量，商家必须合理运用这些经营策略并掌握关键的销售技巧。目前，抖音618好物节的招商活动已经开启，提前熟悉这些核心策略将有助于商家更快地适应大促节奏。作为上半年实现生意突破性增长的重要契机，早点报名，就能更快地开始打造品牌声量，在竞争中取得先机。点击阅读原文，立刻领取【巨量引擎全景攻略】。 相关推荐: 已覆盖300+城市产业带、再加码赋能计划 SHEIN平台持续助卖家高质量出海 “出海”，无疑是当下中国产业带发展的关键词之一。 自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平台化并推出“500城产业带计划”以来，国内产业带“出海热”迎来新高峰，产业带卖家加速度入驻SHEIN平台。据统计，从2021年以来，SHEIN平台目前已覆盖全国300多个不同城市产业带，尤其过去半年以来SHEIN平台产业带出海计划加速推进，利用技术创新的柔性供应链、数字化平台和一站式出海赋能服务体系，SHEIN持续启发和助力更多产业带打造出海新质生产力和品牌力。 为了更好地带动卖家出海且长久可持续地发展，SHEIN在此前卖家全生命周期成长赋能体系基础上，再度加码强化“新优商”扶持力度，推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”，致力于为卖家提供精细化和体系化的跨境电商解决方案，全力营造公平透明的平台经营环境，携手卖家共同长远发展，助力中国制造和品牌高质量出海。 高质量出海共赢，SHEIN加码两大卖家赋能计划 一边是数量众多的特色产业带积极寻求突破，拓展销售场景；另一边是像SHEIN这样高效、专业的跨境电商平台正在全球持续布局与发展——两大趋势交汇，便形成了一拍即合、强强联合的出海新局面。 在新局面下，产业带与跨境电商平台如何长远可持续发展和共赢也成为业界关注的焦点。业内人士普遍认为，实现双方能力的“精准配合”和“同频成长”才是达成共赢和高质量出海的关键。 据悉，此次SHEIN再度加码强化“新优商”扶持力度，推出两大赋能新计划，首先，入驻SHEIN的卖家均可以参与到“新商90天成长特训营”。SHEIN提供包括全套新商落地90天培训、跨境答疑、官方社群等多重权益，以及手把手帮助卖家落实开店上新、拉新促活留存、进阶营销等必需的跨境经营方法论。通过一整套的供培训、教方法、给工具，面对哪怕是出海零经验的卖家，SHEIN都希望能够帮助他们系统性提升面向全球市场销售的综合技能。 而成为SHEIN平台卖家后，对于质量、履约、成交情况评估良好的“优商”，SHEIN还会给予更多的资源支持，包括给予一定上新优待、增加营销活动的参与机会、进一步缩短结算周期、专属客服服务，甚至给予一定的新品流量倾斜，以加速卖家产品的孵化和销量提升，帮助卖家提升经营效益。同时这套体系也有助于卖家进行自我诊断，更高效地组织生产运营。 另外，产业带卖家在SHEIN开店仍然持续享受“0入驻费”“0推广费”的“零成本入驻”政策。卖家仅需通过简单友好的注册流程，提交必要的资质证明，就能在SHEIN这样国际第一梯队的跨境平台上拥有自己的网店。SHEIN提供清晰的平台规则与指引，协助卖家及时感知市场变化，把握市场趋势信息，掌握出海的经营之道。同时SHEIN重视卖家的意见反馈，持续优化改善卖家经营店铺的体验，致力于促进卖家与平台、卖家与海外消费者之间的友好关系，搭建多方共赢的平台商业生态。 在SHEIN出海既要销量，也要品质、创新、品牌升级 近几年出海已经成为广大中国商家不得不直面的核心议题，但究竟如何出海？是低价去库存，还是加强创新、提升品质、提高附加值出海？在SHEIN平台，跨境卖家们笃信一件事：既要营收节节高，也要品质、创新、品牌升级，而且两者其实是相辅相成。 对此，在长三角深耕派对用品多年的孟周很有发言权。从“小工厂”到拥有自己的“现代化大工厂”，仅仅花了三年时间，孟周就在SHEIN平台实现了从零开始到年销4500万元的惊艳成长， 并且将2025年的目标定在了7000万。 孟周怎么也没想到自己当初只是抱着试试水的心态上新了几个常规款，到如今在SHEIN平台赋能下已成为时尚节庆礼品专家级选手，他开发的产品致力于为18至40岁的消费者打造独特的节庆装饰品和礼品，热销款式已经涵盖了数百款圣诞节、万圣节摆件以及各种难做的手工款，这些产品在海外市场大受欢迎，过去三年孟周的销量也保持每年100%以上的增长。 而且借助SHEIN平台的店铺运营赋能和支持，孟周可以更专注于产品开发和生产环节，后续履约相关的海外发货、库存管理等都可放心交给SHEIN平台，平台根据其与消费者的订单，将商品交付给消费者，助力卖家与消费者完成交易。而且SHEIN平台给特色卖家免费推荐全球红人营销资源，不少时尚达人都选择推广孟周的特色产品，一方面提升达人社交内容装饰氛围和人气，另一方面，这在客观上帮助了孟周的产品在海外的社交网站上出圈。 来自SHEIN大量对海外消费趋势洞察的支撑，也很快让李瑞耕耘了十年的晋江老鞋厂转型线上销售焕发了新春。李瑞夫妻是一家晋江鞋厂的老板老板娘，二人也曾眼馋同行去做亚马逊、独立站，却曾经因为毫无跨境电商经验、对海外消费者不了解、国内适合鞋款不一定适用海外等困难而几度却步，直到去年5月在朋友推荐下和SHEIN开始合作了，就冲着一句话：“0基础也能做，自有工厂还更有优势。”。 做了SHEIN店铺后，平台的店铺运营赋能让李瑞这样的“鞋靴老专家”可以将更多的精力投入到海外爆款的研发中，产品开发赋能、海外趋势指导、市场销售解析等等这些李瑞都能及时从SHEIN平台获得。“国内国外对潮的看法其实有差异，有时候国内的款式反而过于前端，这时候就变成了我们在引领一部分人群的潮流，挺有意思。”李瑞的店铺目前在SHEIN平台上卖出的爆款之一，便是由他自己涂鸦设计的嘻哈风运动鞋。 入驻大半年李瑞每天就能卖出上千双鞋子，2024年他们的目标是日销上万双，十倍级增长。“这个不难，我们已经在研究尝试更多运动鞋款式了，比如板鞋、登山鞋、休闲鞋等等。”曾站在十字路口的十年老鞋厂告别了内卷，在SHEIN平台迎来了“第二增长曲线”，并意外地降维打击式地引领了海外新鞋潮，李瑞对未来也乐观信心满满，“SHEIN平台对我们提升质量和发挥创意的支持和帮助特别大，也都是我们想要做的，在SHEIN上质量越高越容易获得消费者的青睐，质量和创意这正是我们这种十年工厂发展到现在，亟需升级换代的必经之路，SHEIN推了我们一把。” 此外，SHEIN平台针对不同经验的卖家提供不同的入驻合作形式，除了运营赋能支持之外，对于自主运营经验丰富的品牌，卖家也能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN则通过平台资源以及品牌经验帮助其品牌进一步发展成长，助力其品牌影响力的扩大。 持续一体化赋能让出海行稳致远，SHEIN与产业带商家携手共进 SHEIN平台化战略深化半年以来，伴随产业带商家入驻热潮，越来越多产业带商家通过SHEIN平台打开新的销路，完成品质与品牌升级；而SHEIN平台上的这些中国制造优品也成为全球时尚消费大人的挚爱心选，SHEIN蝉联2023全球购物类APP下载榜冠军——这是典型的双向奔赴。 海外消费者不仅沉浸在中国制造带来的新奇特的网购体验中，他们还乐于分享自己的购物战绩，在社交媒体上开箱式晒出大包小包买来的新鲜好物。Women’s Wear Daily发布的调研显示 SHEIN已成为T社交平台上“开箱”视频最受欢迎的购买来源与时尚标杆之一，在各路开箱视频中，“SHEIN”的曝光率占据了服装和家居用品展示总量的42%，与#SHEINhaul相关的话题标签在单一社交平台上就累计吸引了超过149亿次观看。 data.ai《2024 移动市场报告》显示，时尚跨境电商SHEIN 2023年斩获全球购物类APP下载量冠军 在国内，SHEIN同样展现出了强大的平台吸引力，持续夯实面向产业带卖家的一体化赋能政策，并通过加大对国际流行趋势的分析和精准营销投入，以及不定期举办不同品类的卖家交流活动，帮助越来越多的产业带卖家增加出海经验值，实现能力的创新跃升。 家居产业带老板秦立刚如今在SHEIN平台年销4000万，两年时间扩建新厂房，占地一万平方米的工厂里，200多号员工每天接收着来自世界各地的餐具订单。当过去同行还在焦虑地找客户的时候，秦立刚已经在冲击2024年小目标了：业务量翻一倍，在SHEIN平台上做到营业额8000万。 但回到最早入驻SHEIN的起点时，秦立刚坦言，SHEIN一直以来提供清晰的平台规则与指引，细致的出海培训，给到他非常及时且实用的帮助。 彼时，SHEIN的员工多次登门拜访秦立刚，跟他交流跨境出海的经营门道，比如不同国家消费者的喜好，不同淡旺季怎么安排生产节奏，提出对产品工艺的具体改进建议等等，秦立刚说：“SHEIN和卖家的关系是互相促进、共同向前发展的，并且是能长久和可持续的发展，我身边很多同行都这么感觉” 。 由于SHEIN平台整体出单量比较大且增长稳定性，平台规则有章法和透明，秦立刚的生意做得放心。例如在他所在的品类里，商家会根据经营情况被分为ABCD不同等级，差评很多的店铺就会被评为较低的级别，随之流量就会降低。平台通过机制鼓励卖家提升品质，做好产品，而不是一味地卷价格，比谁更便宜。 而且，和一些平台流量通常倾斜向绝对低价产品不同的是，SHEIN平台的流量分配逻辑更为科学与透明，尤其注重对优质产品和品牌的扶持，在SHEIN的流量扶持和团队的运营策略下，以秦立刚为代表的产业带工厂和出海品牌商们能在SHEIN平台逐步建立起属于自己的忠诚粉丝群体。 在持续深化的500城产业带计划推行中，SHEIN行业领先的按需生产柔性供应链模式，也在从服装产业向更多产业裂变和开花，启发和帮助更多产业带上行跨境电商出海的同时，也把这套柔性供应链方法通过平台化传授和赋能给更多产业带卖家，提升产业带把握市场需求与供应之间的匹配，共同高质量发展。 从依附跨境平台红利到形成自己的能力，再到发展自己的品牌，数万产业带卖家的出海步伐加速。 今年以来，商务部表示将采取一系列措施继续培育跨境电商，大力推进发展“跨境电商+产业带”，鼓励传统外贸企业转型，支持头部企业带动上下游供应链协同发展，同时加强行业交流培训以及推动出台《跨境电商知识产权保护指南》。工业和信息化部表示，今年将重点建设100个左右中小企业特色产业集群，推进实施中小企业数字化赋能专项行动，中央财政连续3年支持4万多家中小企业实施数字化改造，促进中小企业专精特新发展。多项国家级优厚政策全力保障产业带转型升级。 政策东风频吹，出海大有可为。帮助国内众多产业带卖家出海提质升级，在国际市场赢得卓越的口碑，打开销路的同时升级品质和品牌，走上一条高质量发展的道路——这，便是产业带出海SHEIN方案的题中之义。相关推荐: 已覆盖300+城市产业带、再加码赋能计划 SHEIN平台持续助卖家高质量出海“出海”，无疑是当下中国产业带发展的关键词之一。 自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平台化并推出“500城产业带计划”以来，国内产业带“出海热”迎来新高峰，产业带卖家加速度入驻SHEIN平台。据统计，从2021年以来，SHEIN平台目前已覆盖全国300多个不同城市产业带，尤其过去半年以来SHEIN平台产业带出海计划加速推进，利用技术创新的柔性供应链、数字化平台和一站式出海赋能服务体系，SHEIN持续启发和助力更多产业带打造出海新质生产力和品牌力。 为了更好地带动卖家出海且长久可持续地发展，SHEIN在此前卖家全生命周期成长赋能体系基础上，再度加码强化“新优商”扶持力度，推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”，致力于为卖家提供精细化和体系化的跨境电商解决方案，全力营造公平透明的平台经营环境，携手卖家共同长远发展，助力中国制造和品牌高质量出海。 高质量出海共赢，SHEIN加码两大卖家赋能计划 一边是数量众多的特色产业带积极寻求突破，拓展销售场景；另一边是像SHEIN这样高效、专业的跨境电商平台正在全球持续布局与发展——两大趋势交汇，便形成了一拍即合、强强联合的出海新局面。 在新局面下，产业带与跨境电商平台如何长远可持续发展和共赢也成为业界关注的焦点。业内人士普遍认为，实现双方能力的“精准配合”和“同频成长”才是达成共赢和高质量出海的关键。 据悉，此次SHEIN再度加码强化“新优商”扶持力度，推出两大赋能新计划，首先，入驻SHEIN的卖家均可以参与到“新商90天成长特训营”。SHEIN提供包括全套新商落地90天培训、跨境答疑、官方社群等多重权益，以及手把手帮助卖家落实开店上新、拉新促活留存、进阶营销等必需的跨境经营方法论。通过一整套的供培训、教方法、给工具，面对哪怕是出海零经验的卖家，SHEIN都希望能够帮助他们系统性提升面向全球市场销售的综合技能。 而成为SHEIN平台卖家后，对于质量、履约、成交情况评估良好的“优商”，SHEIN还会给予更多的资源支持，包括给予一定上新优待、增加营销活动的参与机会、进一步缩短结算周期、专属客服服务，甚至给予一定的新品流量倾斜，以加速卖家产品的孵化和销量提升，帮助卖家提升经营效益。同时这套体系也有助于卖家进行自我诊断，更高效地组织生产运营。…

  专栏 May 14, 2024