国产芯片崛起已是不争的事实？ 从近年来紫光展锐、华为海思等企业的快速发展来看，国产芯片的高光时代确实正在到来，资本端的激励也在持续加强。 以紫光展锐为例。据悉，紫光展锐董事会已表决通过新一轮股权融资，本轮融资金额超过40亿元，投资方包括京沪两地国资平台，以及工银资本管理有限公司、交银金融资产投资有限公司、人保资本股权投资有限公司、中信建投、国泰君安等金融机构。 另据天眼查，2021年4月，紫光展锐也已经融资53.5亿元，投资方包括上海国盛资本、碧桂园创投、海尔金控、赛睿资本等。 站在投资者的角度来看，紫光展锐的确是一个值得押注的“潜力股”。 首先是业务前景广阔。据介绍，紫光展锐深耕于2G/3G/4G/5G、Wi-Fi、蓝牙、电视调频、卫星通信等通信技术芯片设计领域。细分赛道的规模正在持续扩大，EMERGEN数据显示，随着智能手机等消费电子产品持续放量，2028年全球5G芯片组市场规模预计将达到330.3亿美元，复合年增长率47.3%。 其次是公司技术实力显著。具体而言，芯片设计的高科技属性显著，相关入局者要想形成稳固护城河，就需夯实技术密集型、资本密集型、人才密集型的发展路线。 紫光展锐的突围也离不开这一点。据官网信息，紫光展锐目前拥有超5500名员工，其中90%是研发人员，研发人员规模在全国芯片设计企业中排名第一。 与此同时，公司的产品布局也具备一定差异性。众所周知，全球5G芯片市场中还有高通、联发科等头部玩家，这些企业主要占据中高端手机芯片市场，而紫光展锐则在中低端手机芯片市场形成较强影响力。 Canalys数据显示，2024年一季度，紫光展锐出货量为2600万，同比增长64%，在前五大智能手机处理器厂商中增长最快。对此，传音、realme、联想、中兴等手机品牌做出较大贡献，尤其是传音，据了解，今年一季度紫光展锐的手机芯片订单中，传音几乎占据半壁江山。 而传音的发展离不开中东非、拉美等新兴市场对5G手机的需求持续提升。GSMA预计，到2025年，拉美区域的5G用户占整体移动用户数的比例能达到11%，到2030年可以达到57%。 风口之下，紫光展锐正在持续加码芯片产品出海，场测覆盖全球133+国家和地区，通过全球260+运营商的出货认证。 不过，在全球舞台上，相比高通、联发科等，紫光展锐的可提升空间仍然较大。Canalys数据显示，今年一季度，联发科智能手机处理器出货量为1.14亿颗，同比增长17%，占据全球出货总量的39%；高通处理器出货量为7500万颗，同比增长11%，占全球出货总量的25%。 收入方面，数据显示，近年来紫光展锐的营收超百亿人民币，而2023财年高通营收为358.20亿美元，联发科营收则为4334.46亿元新台币（约合992亿元人民币）。三家公司发展体量的差距显而易见。 而且值得一提的是，营收体量越小，或越难以应对芯片设计持续高投入带来的成本压力。这种情况下，紫光展锐的发展步伐其实并不轻盈。 当然，如今推进新一轮融资，将对公司打开更大市场规模产生一定赋能。与此同时，紫光展锐积极把握一些新趋势，或能找到更多新增量。 比如AI浪潮的席卷，Canalys高级分析师Sanyam Chaurasia曾指出，“探索将生成式AI浪潮商业化，对于生态系统中的所有参与者来说至关重要”。另外，除了手机领域，物联网、汽车电子等领域也对通信技术芯片存在较高的需求。 在此背景下，紫光展锐表示将“积极在手机终端部署AI大模型”，以及面向新能源汽车领域打造芯片产品等，也一定程度上放大了自身的投资价值。但国产芯片企业的崛起之路，始终是挑战与机遇交织，更为考验的是企业发展决心是否坚定。 相关推荐: 天心AI：操作便捷易上手，算力迭代响应快 从互联网到人工智能,科技在发展,人们的生活方式也在转变,2023年以来,由ChatGPT掀起的人工智能热潮席卷全球,AI产业取得了空前发展,并逐渐融入了人们的生活,未来,便捷、智能的AI产品将成为人们工作和生活的刚需工具,天心人工智能(天心AI)作为一款高性能人工智能工具,展现出不凡的实力。 AI功能全面覆盖百种应用场景,学习算法实现个性化服务 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天九共享集团拥有百万高端企业家优势资源和成熟的新经济企业加速模式，研发有自己的APP、小程序等载体，提供海量优质项目、在线直播、第三方企业优质精选服务、智慧内容赋能等等，为广大企业加速发展和转型升级提供商机、市场、人脉、管理智慧等综合服务。截至2023年12月，天九共享网络科技集团旗下天九老板云APP平台注册用户突破400万。 数智化转型浪潮 在国内新旧动能转换的全新阶段，各行业都迎来了数智化转型浪潮。天九共享集团践行“科技平台”战略，推出了一系列的智慧化、数字化产品与服务，为平台企业家解决发展问题，为用户提供智能化工具，天九共享集团也不断提高线上服务，受到了业内外人士广泛好评与点赞。 天天九共享集团依托多年的资源积累，致力于以数据智能赋能商业决策，在大数据、数据安全等领域的科技实力遥遥领先。天九共享集团的数据管理和智能应用能力，在企业服务行业遥遥领先，可以全场景覆盖企业家的多类需求。天九共享集团还拥有大型企业家数据库平台，该数据库覆盖数亿企业，囊括千万企业家资源，能有效地帮助企业之间进行高效地撮合交易、商机合作。 降本增效不断赋能 此前，天九共享集团的企业级AI应用创新大赛，推动科技与企业的良性互动，共享、合作在AI应用的道路上取得更大的突破，天九共享集团为企业级AI应用的创新发展提供开放、创新平台。 天九共享集团相关负责人认为，在数字化浪潮席卷全球的当前，中小企业转型需求十分强烈，天九共享集团将不断完善产品、服务体系，创新产品功能，为中小企业数字化转型降本增效不断赋能，打造平台经济下的新型企业服务平台。相关推荐: 鸿鲲鹏吴坤：母婴内卷市场下的经销商三板斧 利润薄、帐期长、要求多、竞争压力大，是近几年母婴代理商普遍发愁的点。 经常会有代理商发出这样的抱怨：“一罐奶粉赚5块钱也要做，最后摊平到人工物流和服务，就基本平出，但厂家每年的任务量是递增的，到最后经销商拼的不是赚差价，而是年前谈好的年底返点。”这就是母婴行业经销商普遍赚钱的模式。 但是天津鸿鲲鹏商贸公司的总负责人吴坤却说：“从2017年做经销商到现在，我觉得这个行业越做越精彩，越做越有挑战的激情，只要敢想敢干，一切皆有可能。” 从行业层面来说，市场变化已经出现了行业内卷，但是聚焦到本地服务市场，只要经销商不再固守旧想法，不断学习和实践，依然可以挖掘到无穷的增量市场。 对此，吴坤也不例外。近6年来，吴坤带着10多人的小团队把商贸代理的生意经营的有声有色，鸿鲲鹏商贸依然能保证每年近35%的增长。她对笔者说：“未来，我只做母婴生意，我喜欢这个行业。” 此文将呈现一个从快消品行业切换到母婴行业，并在京津冀地区成功立足的新创母婴服务商故事，她便是吴坤。 天津鸿鲲鹏商贸创始人吴坤 2017年，在快消品行业摸爬滚打10多年的吴坤决定自己创业。她特别希望自己在大企业练就的一身“腱子肉”，快速实践到自己的创业项目里。于是在朋友的游说下，她承接了某纸尿裤品牌在天津市场的代理。但因为纸尿裤市场的竞争门槛太低，同质、乱价、电商低价等恶性竞争，吴坤在第一年就亏损了几十万。 看着仓库里囤积的大量货物，她内心非常不甘，决定用扫街式的方法带着业务员到一家家母婴店推销介绍，终于把纸尿裤库存清完后，吴坤才松了一口气。于是在选择第二品的时候，她决定要先做市场调研。 当天津地区的母婴代理商都在钻研“奶粉”的时候，吴坤开始做细分品类的生意增量挖掘。2019年秋，吴坤把自己的经销定位在功效型洗护和特医产品上，也正是因为差异化的选品优势和极致的服务模式，让她在天津母婴渠道积攒下了良好的口碑。 在初创阶段，没有足够的资源，就避开竞争对手的强势区域，用差异化的产品来抢占市场，有了基本盘后再快速搭建狼性团队来进行扩张。 目前天津母婴市场除了大型连锁，有近200家母婴店，98%都跟鸿鲲鹏建立了业务合作。从一开始，吴坤就把业务团队维持在6-7人，跑店、搬货、采购、谈判都自己带队“躬身入局”，甚至连活动礼品她都亲自采购。 当然，最难的是开发业务——跑店，吴坤表示：“我们的业务团队没有一个是母婴圈出身的，所以用’跪着入局’一点也不为过。我们强调的是团队精神，为了能让门店跟我们合作，我们在他们店里等三四个小时，太正常不过了。刚开始啃骨头都是难的，但是合作上了，就打成一片，处成哥们一样的关系，这也是我们团队的优势，把合作伙伴当作亲人相处，真诚是必杀技。” 当门店开发到150家以后，吴坤的市场攻坚战就先告一段落。她开始安排业务员对母婴店进行分级管理制度的实施：对于优质门店，会进行全面动销帮扶赋能，并有一定额度的帐期额度授信；对于有发展潜力的母婴店，就会主动帮助门店做引流，并招聘营养师对其进行专业培训和调理转型。同时为了整盘棋输出市场最新的动销玩法，吴坤还会自己策划和设计动销方案，和品牌厂家争取资源，再嫁接到母婴店，做到三方共赢。 团队管理：用制度约束不如每月大锅饭 如何让团队在行业变迁中快速成长，并具备很强的“协同性”是吴坤一直在思考的问题：“我认为，很多企业文化是假大空的。一家人一起做一辈子，核心点在于如何在行业竞争中能安身立命。比如我们公司聚餐，都必须带老婆孩子参加，因为我们必须让家属知道我们在做什么，怎么做的，是否有一家人的斗志和欢乐！ 公司成立7年了，我们每个月开月会，都会给大家做一顿大锅饭，提前一个晚上做到凌晨3点，炖排骨、炖肉，我们每个月都换，为的是感受家的味道。” 鸿鲲鹏商贸周年庆聚餐 除了抚恤人心的做法，吴坤从不把员工作为一个执行者，而是共同决策者。吴坤表示：“我的员工都知道供货价，我从一开始就不做刻意隐瞒，因为我要的是‘相濡以沫’。我希望他们是有血有肉的，我一个眼神他们就能领会，最后把看到的转化成为执行力。 所以在团队战斗力这个事情上也倒推出我们选品是非常谨慎的，要花很长时间去研究，只找互补产品，就是为了让他们有时间去琢磨研究这些产品，然后在门店服务上有自己的认知。一个品的好坏，能很快的激发团队的执行力和动销结果。” 经销商的杀手锏：做小众品类里的大占比 在选品上，吴坤从来不含糊，这也是她在纸尿裤创业失利后，对功效型产品执着的原因所在。功效不在于渠道的需求显现，而在于消费者的痛点显现。…
